5G時(shí)代終端銷售需要新平臺(tái)和新能力：正在推動(dòng)中國(guó)邊緣計(jì)算的發(fā)展

5G時(shí)代，在智能樓宇的建設(shè)過(guò)程中，有賴于高品質(zhì)高性能的布線系統(tǒng)解決方案來(lái)傳輸信息，連接萬(wàn)物。而5G技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)傳輸速率提高、延時(shí)降低，其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的使用不再僅僅局限于手機(jī)端，極大地推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、在線游戲、虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、智能城市、智慧農(nóng)業(yè)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智能家居、無(wú)人駕駛、遠(yuǎn)程操控的發(fā)展。

而作為信息傳輸?shù)耐ǖ篮洼d體——綜合布線系統(tǒng)，越來(lái)越被重視。配置模塊化數(shù)據(jù)中心對(duì)舊機(jī)房進(jìn)行升級(jí)與改造，通過(guò)電子配線架管理系統(tǒng)智能PDU進(jìn)行智能管理，能有效提高數(shù)據(jù)中心的運(yùn)行能力，應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的行業(yè)的需求。ENJOYLink歡聯(lián)自主研發(fā)的線纜產(chǎn)品，異向螺旋結(jié)構(gòu)線纜具有使用壽命長(zhǎng)、施工方便、性能優(yōu)異、布線方便的特點(diǎn)。而數(shù)據(jù)中心預(yù)端接系統(tǒng)具備節(jié)約端口空間、減少線纜所占用的空間、高可靠性、施工簡(jiǎn)便、且能支持未來(lái)數(shù)據(jù)中心向200G甚至400G進(jìn)行升級(jí)改造的需求。

在以5G、AI、大數(shù)據(jù)等為代表的新一輪科技革命推動(dòng)下，從產(chǎn)品生產(chǎn)到渠道銷售，從場(chǎng)景需求到配套服務(wù)，都需要模式上的革新升級(jí)。傳統(tǒng)的銷售模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足市場(chǎng)和用戶的需要，探索新的銷售形式，打造智能終端銷售的新模式勢(shì)在必行。2020年11月，中國(guó)移動(dòng)攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，成立“泛終端全渠道聯(lián)盟”，通過(guò)整合運(yùn)營(yíng)商、終端廠商和渠道商等多方資源，加速傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型，通過(guò)更加豐富的終端產(chǎn)品和更加有利的營(yíng)銷支撐，加速向銷售泛智能硬件轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升渠道發(fā)展的能力。

泛全聯(lián)盟基于合作伙伴廣泛合作推出聯(lián)盟優(yōu)品，成為深化聯(lián)盟價(jià)值運(yùn)營(yíng)的重要一步。2021年中國(guó)移動(dòng)全國(guó)升級(jí)聯(lián)盟優(yōu)品店3000+家，為渠道供應(yīng)超過(guò)3000款泛終端，銷量超過(guò)4900萬(wàn)部。聯(lián)盟優(yōu)品店打造一縣一廳，用戶進(jìn)店可享受“終端讓利價(jià)格直降、信用購(gòu)機(jī)疊加優(yōu)惠、金幣積分當(dāng)錢花、海量權(quán)益購(gòu)機(jī)贈(zèng)”的四重好禮，還有售后維修、退換、碎屏、回收等服務(wù)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。聯(lián)盟優(yōu)品店是中國(guó)移動(dòng)打造的渠道“標(biāo)桿”，通過(guò)它的示范效應(yīng)可以帶動(dòng)泛全聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)加速，助力整個(gè)聯(lián)盟生態(tài)的全面升級(jí)，給客戶帶來(lái)更加稱心如意的消費(fèi)體驗(yàn)。

用戶可以在聯(lián)盟優(yōu)品店或者線上平臺(tái)店鋪，甚至通過(guò)入戶隨裝人員，選購(gòu)多品牌、泛品類的智能終端，實(shí)現(xiàn)線上選購(gòu)線下提貨;也可以在選購(gòu)硬件產(chǎn)品的同時(shí)，訂購(gòu)適合自己的通信套餐、權(quán)益服務(wù)，甚至獲得個(gè)性化智能場(chǎng)景的專業(yè)建議。這樣全面立體的“一站式”解決數(shù)字消費(fèi)需求的能力，業(yè)內(nèi)無(wú)出其右者。

2022年，面對(duì)高速發(fā)展的5G技術(shù)，多樣化的智能終端，中國(guó)移動(dòng)提出泛全聯(lián)盟升級(jí)計(jì)劃，將在“產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、模式升級(jí)、賦能升級(jí)”五個(gè)方面，全面升級(jí)泛終端全渠道聯(lián)盟生態(tài)。產(chǎn)品上與終端廠家實(shí)現(xiàn)“六聯(lián)合”，全網(wǎng)統(tǒng)一操盤，繼續(xù)打造爆款產(chǎn)品;渠道上推行聯(lián)盟優(yōu)品店“四強(qiáng)”計(jì)劃——強(qiáng)形象、強(qiáng)貨源、強(qiáng)政策、強(qiáng)服務(wù)，提升渠道能力;服務(wù)上推出“五心”服務(wù)，打造服務(wù)新體驗(yàn)，構(gòu)建服務(wù)新生態(tài);模式上拓展渠道直供、品牌聯(lián)合等多種合作方式，持續(xù)提高聯(lián)盟盈利能力;賦能上整合“算力+能力”，賦能聯(lián)盟數(shù)智化運(yùn)營(yíng)。面向合作伙伴，加強(qiáng)合作創(chuàng)新和賦能，與合作伙伴加強(qiáng)硬件和業(yè)務(wù)的適配合作，同時(shí)提升供應(yīng)鏈效應(yīng)，豐富渠道營(yíng)銷工具，加強(qiáng)聯(lián)盟優(yōu)品店的建設(shè)，樹(shù)立起行業(yè)標(biāo)桿，為客戶提供價(jià)格更優(yōu)，服務(wù)更好的終端產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，打造買手機(jī)到中國(guó)移動(dòng)的好口碑。

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是怎么樣的?從模擬通訊時(shí)代到數(shù)字通訊時(shí)代，從1G到5G，就像從蝸牛到火箭，速率飛速增長(zhǎng)。5G擁有更高的傳輸速率，而更多邊緣化數(shù)據(jù)中心的建設(shè)也讓其能夠?qū)崿F(xiàn)更大規(guī)模的互聯(lián)需求。5G時(shí)代也稱為“萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代”。

5G時(shí)代下綜合布線應(yīng)該解決什么樣的問(wèn)題?第一，基站和天線安裝?；拘枰紤]密度問(wèn)題，戶外基站還需要考慮防水、防腐蝕等問(wèn)題。第二，光纖部署。更多基站代表更多光纜接入，更高帶寬的升級(jí)應(yīng)用導(dǎo)致的光纜數(shù)量大，光纜接頭應(yīng)對(duì)更大帶寬及更多數(shù)量的端接能力，對(duì)光纖的要求會(huì)更高。第三，數(shù)據(jù)中心。更多邊緣化數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，怎樣應(yīng)對(duì)機(jī)房的建設(shè)。所以說(shuō)，5G時(shí)代是朝著適應(yīng)性更強(qiáng)、性能更高、更節(jié)能、更智能的方向發(fā)展。

中國(guó)移動(dòng)主要在國(guó)內(nèi)提供個(gè)人、家庭、政企和新興市場(chǎng)全方位的通信及信息服務(wù)。中國(guó) 移動(dòng)在內(nèi)地所有三十一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及香港特別行政區(qū)提供全業(yè)務(wù)通信服務(wù)， 業(yè)務(wù)主要涵蓋移動(dòng)話音和數(shù)據(jù)、有線寬帶，以及其他信息通信服務(wù)，是中國(guó)內(nèi)地最大的 通信服務(wù)供應(yīng)商，亦是全球網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模最大、盈利能力領(lǐng)先、市值排名位居前列的 世界級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商。截止 2021 年 6 月末，公司移動(dòng)客戶數(shù)達(dá) 9.46 億戶，5G 套餐客戶 數(shù)達(dá) 2.51 億戶，均居全球第一。公司家庭寬帶客戶達(dá) 2.05 億戶，已成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶 規(guī)模最大的家庭寬帶運(yùn)營(yíng)商和大屏內(nèi)容服務(wù)提供商。

2020 年公司 C 個(gè)人市場(chǎng)、H 家庭市場(chǎng)、B 政企市場(chǎng)、N 新興市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)收入 4770 億 元、832 億元、1129 億元、226 億元，相較 2016 年，個(gè)人市場(chǎng)收入占比從 81.4%下降 到 68.6%，而家庭和政企市場(chǎng)收入占比分別從 3.6%、8.2%提升至 12.0%、16.2%。我 們樂(lè)觀判斷未來(lái) CHBN 四大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展預(yù)期：個(gè)人市場(chǎng)在 5G 用戶滲透率提升和價(jià)值 經(jīng)營(yíng)的顯效下企穩(wěn)回升;家庭市場(chǎng)用戶數(shù)和綜合 ARPU 齊升帶動(dòng)增長(zhǎng);政企市場(chǎng)是新主 力軍，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展和 5G 行業(yè)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)下增長(zhǎng)勢(shì)頭有望繼續(xù)強(qiáng)勁;新興市場(chǎng)積 極布局，將持續(xù)成為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要承載。

我們預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)資本開(kāi)支在未來(lái)兩年達(dá)到高峰，之后由于公司對(duì) 5G 的投入周期變長(zhǎng)， 資本開(kāi)支將會(huì)逐步的下降;預(yù)計(jì)公司隨著營(yíng)業(yè)收入的增加，公司的自由現(xiàn)金流將會(huì)保持 穩(wěn)步增長(zhǎng)。

目前就企業(yè)來(lái)看一些在邊緣計(jì)算市場(chǎng)包括亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、英特爾、思科系統(tǒng)、微軟和華為等都在積極布局邊緣計(jì)算。到目前為止，美國(guó)已經(jīng)主導(dǎo)了全球大部分邊緣計(jì)算市場(chǎng)。然而，中國(guó)正在對(duì)這一新興產(chǎn)業(yè)投入大量精力和研究。根據(jù)格雷布介紹，近兩年約百分之七十的邊緣計(jì)算專利申請(qǐng)來(lái)自中國(guó)，這其中中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司排名第一。對(duì)擁有最多邊緣計(jì)算專利的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，將顯示中國(guó)在邊緣云計(jì)算領(lǐng)域中的逐步發(fā)力。

邊緣計(jì)算最合適的使用案例包括超低延遲、實(shí)時(shí)計(jì)算的實(shí)時(shí)處理和大容量數(shù)據(jù)傳輸。以下是三個(gè)邊緣計(jì)算在中國(guó)的應(yīng)用案例。

完全自動(dòng)駕駛的車輛非常需要邊緣計(jì)算。由于車輛研發(fā)轉(zhuǎn)向自主的4級(jí)或5級(jí)自動(dòng)駕駛需要更多的道路基礎(chǔ)設(shè)施投資、車輛技術(shù)和立法發(fā)展，中國(guó)的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)預(yù)計(jì)將在2023年至2025年間出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)/虛擬現(xiàn)實(shí)游戲和電子競(jìng)技將可能在2021-2022年獲得增長(zhǎng)勢(shì)頭，這得益于邊緣基礎(chǔ)設(shè)施的更廣泛部署。場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)和現(xiàn)場(chǎng)電視廣播也可以利用邊緣計(jì)算尋求優(yōu)勢(shì)。

5G和物聯(lián)網(wǎng)正在推動(dòng)中國(guó)邊緣計(jì)算的發(fā)展

全球邊緣計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為預(yù)測(cè)以34.1%的速度增長(zhǎng)，CAGR從2020年的36億美元預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到2025年的157億美元。物聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展(物聯(lián)網(wǎng))應(yīng)用開(kāi)花，5G市場(chǎng)推動(dòng)中國(guó)邊緣計(jì)算的增長(zhǎng)。如今中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在接下來(lái)的幾年里，也要從5G市場(chǎng)中分得最大的一杯羹。中國(guó)的邊緣計(jì)算產(chǎn)業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，但中國(guó)渴望獲得更多市場(chǎng)份額而不斷發(fā)力其前景無(wú)限光明。同時(shí)由于5G和物聯(lián)網(wǎng)等其他重要行業(yè)的需求，其持續(xù)的嚴(yán)格追求不斷增長(zhǎng)，邊緣計(jì)算在中國(guó)有大量的使用案例，對(duì)于未來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可或缺。