愛設(shè)計內(nèi)容中臺洞察|存量博弈新零售=Database+留量深挖+內(nèi)容上云
北京2022年6月28日 /美通社/ -- 近期，深圳像素綻放科技有限公司旗下的"愛設(shè)計"針對新零售行業(yè)私域運營數(shù)字化轉(zhuǎn)型展開了深入研究。
從雜貨鋪到百貨商店，從百貨商店到連鎖商店，從連鎖商店到超級市場，從超級市場到新興網(wǎng)絡(luò)電商，過去十多年中國零售業(yè)市場不斷更新迭代，行業(yè)形態(tài)與商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化。
互聯(lián)網(wǎng)電商出現(xiàn)以后，越來越多的傳統(tǒng)零售業(yè)品牌逐漸轉(zhuǎn)型升級為新零售模式，這種模式形成了一種新的消費場景。以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，通過新科技發(fā)展和用戶體驗的升級，形成了一套線上+線下+物流的完整閉環(huán)模式。
新零售模式打破了傳統(tǒng)平臺的限制，將線上和線下融合，在線下構(gòu)建業(yè)務(wù)場景和獲客的同時布局線上，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)打法，結(jié)合"人貨場"，為消費者提供了更好的購物體驗。
但是，近幾年越來越多的新興品牌陸續(xù)入局，用戶的眼界越來越高，選擇越來越廣，新零售正面臨著一場存量競爭，如何在這場激烈競爭中贏取用戶、留住用戶成為品牌能否長久發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。
那么，新零售企業(yè)具體該如何，充分利用線上線下資源，在業(yè)務(wù)上形成深度融合，實現(xiàn)精準(zhǔn)零售呢？
以下為本文大綱：
- 線上線下全渠道觸達，虛實結(jié)合新消費體驗
- 線下：挖掘流量價值，注重用戶體驗
- 線上：搭建網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，增強用戶粘性
- 新零售行業(yè)內(nèi)容中臺成功實踐
01
線上線下全渠道觸達
虛實結(jié)合新消費體驗
自從電商的崛起和發(fā)展以來，線上流量經(jīng)濟就越來越火爆，很多人都更愿意選擇輕松便捷的線上選購模式，這使得以線下銷售的實體店經(jīng)營飽受沖擊。
壓力之下，傳統(tǒng)零售業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)型升級為新零售模式。將線下體驗與線上消費融合在一起，通過智能化和大數(shù)據(jù)的技術(shù)支持，獲取線上線下全息用戶畫像，實現(xiàn)用戶信息全渠道共享。
此外，構(gòu)建線上線下一體化經(jīng)營體系，線下零售門店不但可以繼續(xù)發(fā)揮其便捷的優(yōu)勢，同時可以通過線上線下一體化運營持續(xù)挖掘用戶價值，為品牌打造私域流量池。通過構(gòu)建線上門店打破空間上的限制，讓門店經(jīng)營輻射到更遠(yuǎn)的范圍，實現(xiàn)用戶的全渠道觸達。
尤其近兩年，在疫情的影響下，傳統(tǒng)線下零售業(yè)面臨倒閉的困境，亟需將線上線下兩者結(jié)合發(fā)展，構(gòu)建一體化經(jīng)營體系，才能催生出更大的市場經(jīng)濟體量。
02
深度挖掘流量價值
注重用戶體驗
1. Database：深度挖掘線下流量價值
隨著增量見頂，一站式新零售行業(yè)，不再以顧客的增量來維持發(fā)展，而是將目光轉(zhuǎn)移到建立私域流量池，深度挖掘線下的流量價值，通過設(shè)立會員折扣、積分制度等形式不斷提升用戶的LTV（全生命周期價值）。
同時搭建線上的云平臺，運用大數(shù)據(jù)算法，對各類的會員進行精準(zhǔn)分析，形成專業(yè)的用戶畫像，更有利于商家后續(xù)優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)提供，大大提升用戶的消費體驗。
隨著用戶數(shù)據(jù)的不斷精準(zhǔn)優(yōu)化，還能利用線下獲取到的流量做更多線上的營銷活動如：拼團、秒殺、砍價等，同時進行拉新裂變，老顧客能夠通過幫店鋪推廣，獲得現(xiàn)金、積分、優(yōu)惠券等獎勵，從而激發(fā)老顧客的積極性。同時，拓寬門店的私域流量并持續(xù)挖掘用戶價值。
2. 注重用戶體驗
新零售，從傳統(tǒng)零售的"場—貨—人"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;人—貨—場"，人的體驗被提到了最前面。"人"成為最核心的要素，品牌要更加重視對"人"即用戶的需求和體驗。隨著如今生活水平的不斷提高，用戶對商品的品質(zhì)要求越來越高，追求更加便捷的服務(wù)。
加之以前線下占據(jù)大量的目的性消費，現(xiàn)在被電商所取代。因此，線下門店要注重用戶體驗，不斷完善線下銷售場景中的細(xì)節(jié)感受。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營造舒適的消費環(huán)境，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與便利的服務(wù)，優(yōu)化用戶到店體驗感，讓進場消費者產(chǎn)生依賴，進而形成消費粘性，增加復(fù)購率。
03
搭建網(wǎng)絡(luò)關(guān)系
增強用戶粘性
想要發(fā)展一站式的消費，除了充分挖掘并利用好線下場景資源之外，還需要利用物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的方式，實現(xiàn)平臺資源的共享，搭建起良性的線上網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，通過線上實現(xiàn)品牌與用戶的高頻次的觸達和深層次的互動。
1. 實時信息傳遞，促進到店消費
通過對平臺的運營與管理，品牌可以快速實現(xiàn)信息的傳遞，隨時接收用戶的反饋。傳統(tǒng)的線下銷售形式，在一些節(jié)點促銷活動中，不能將優(yōu)惠信息及時傳達給消費者，比如傳統(tǒng)的發(fā)傳單，門店宣傳展示等，這些形式的宣傳效果都有限。
而建立了一站式的云平臺以后，品牌就可以通過定期推送公眾號模板消息或是短信，進行優(yōu)惠券的放送和活動信息的通知，不斷拉近品牌與客戶之間的關(guān)系，促進到店消費的成交，以實現(xiàn)信息傳遞效益的最大化。
2. 組合營銷，充分發(fā)揮平臺價值
此外，平臺上的用戶，能夠第一時間獲得想要了解的資料，用戶也能夠更加快捷方便的在平臺上搜尋到自己想要的產(chǎn)品，促進線下消費的達成。
同時，品牌在平臺上還可以進行綜合營銷，通過各種的會員活動、積分消費、節(jié)日促銷等形式，來活躍線下消費經(jīng)濟。除了單一的店家營銷以外，還可以進行組合營銷，將多家聯(lián)合在一起，充分發(fā)揮平臺的線上營銷價值。
3. 樹立品牌形象，增強用戶粘性
想要加強用戶粘性，增加品牌復(fù)購率，樹立起良好而具體的品牌形象是尤為關(guān)鍵的。而線上云平臺的建立，除了發(fā)布商家相關(guān)的促銷信息以外，還能為品牌形象進行宣傳，如店鋪介紹、消費評價、上新宣傳等，全方位提升品牌的影響力，使品牌在消費者心中的形象更加立體飽滿。
4. 千人千面，實現(xiàn)用戶精細(xì)化運營
通過線上平臺對不同門店和新老用戶呈現(xiàn)不同的選購頁面，從而在內(nèi)容營銷側(cè)實現(xiàn)千人千面的觸達。品牌在為用戶提供良好購物體驗的同時，既吸引新用戶嘗新，又延長了老用戶的生命周期。
因此，實現(xiàn)個性化的內(nèi)容營銷往往是對用戶精細(xì)化運營的關(guān)鍵一步。但在新零售私域內(nèi)容營銷的場景中，大部分品牌常常會面臨以下挑戰(zhàn)：
- 如何在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)下實現(xiàn)產(chǎn)能的釋放
- 如何實現(xiàn)千人千面的極速分發(fā)
- 如何保證品牌資產(chǎn)的合規(guī)統(tǒng)一性與版權(quán)風(fēng)險規(guī)避
答案是構(gòu)建以數(shù)字化驅(qū)動的內(nèi)容生產(chǎn)方式，以算法為核心的內(nèi)容分發(fā)流程，來滿足消費者的個性化的內(nèi)容需求，愛設(shè)計提出Content（內(nèi)容）+Technology（科技）的新概 -- ConTech內(nèi)容中臺，構(gòu)建以為企業(yè)提供AI和數(shù)據(jù)技術(shù)為底層，智能標(biāo)準(zhǔn)化組件為支撐，內(nèi)容流轉(zhuǎn)為解決方案的智能內(nèi)容創(chuàng)意解決方案。
中臺式營銷實現(xiàn)了企業(yè)管理層、員工、客戶的同時在線 , 這樣各部門、各層級人員就能有效協(xié)作，將內(nèi)容產(chǎn)出流程連接到一起 , 真正讓企業(yè)實現(xiàn)宣傳有素材 , 傳播有反饋 , 管理有工具 , 讓推廣真正落地 , 從而實現(xiàn)全員規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程 , 為企業(yè)降本增效。
04
新零售行業(yè)
內(nèi)容中臺成功實踐
以元氣森林為例，在私域環(huán)境下，元氣森林內(nèi)容的產(chǎn)能需求非常旺盛，首當(dāng)其沖的就是版權(quán)風(fēng)險問題。愛設(shè)計&視覺中國的版權(quán)素材庫提供億級正版商業(yè)授權(quán)圖片，在各類營銷場景下滿足元氣森林使用合規(guī)版權(quán)素材的需求。
其次，在品牌資產(chǎn)管理層面，愛設(shè)計內(nèi)容中臺為元氣森林提供支持豐富文件格式、標(biāo)簽體系和多維度素材存儲功能，建立保障內(nèi)容素材安全存儲的數(shù)字資產(chǎn)管理平臺，實現(xiàn)預(yù)設(shè)品牌LOGO、品牌顏色和品牌字體等設(shè)計規(guī)范，保證元氣森林各類營銷設(shè)計視覺一致性。
最后，在內(nèi)容的智能生產(chǎn)和分發(fā)環(huán)節(jié)上，愛設(shè)計幫助元氣森林建立新媒體素材中心，沉淀設(shè)計元素增加復(fù)用性，減少重復(fù)設(shè)計和重復(fù)購買，借助愛設(shè)計智能設(shè)計引擎輕松實現(xiàn)海報在線編輯協(xié)同，不管是自制上傳還是模板編輯，讓圖片內(nèi)容下發(fā)高效，編輯靈活。
如今，國內(nèi)新零售行業(yè)正面臨一個關(guān)鍵的變革時刻。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)市場仍占據(jù)主流，線上并不能完全取代線下。另一方面，在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，私域加速發(fā)展，搭建數(shù)字化新基建已經(jīng)是眾多新零售品牌布局私域的戰(zhàn)略性規(guī)劃。
同時，隨著用戶習(xí)慣的改變，市場正在被重新定義，新零售時代的消費場景將以用戶為中心。
因此，對于新零售品牌來說，只要找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場，充分利用線上線下資源，形成以"人"為中心的布局，就能在逆境中轉(zhuǎn)危為機，實現(xiàn)破局增長。
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