觀察丨墻內(nèi)開花墻內(nèi)香，海馬汽車是如何做到的？

時間：2022-11-12 14:04:48

關(guān)鍵字：海馬汽車汽車市場 SUV

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[導(dǎo)讀]此后，海馬汽車穩(wěn)扎穩(wěn)打，適時推進2016年“尋找最美鄉(xiāng)村”系列活動，更是在關(guān)注度上達到了前所未有的30多萬人次，創(chuàng)造了歷史新高。使得海馬汽車在中原人民心目中的口碑得到了迅速提升。

你能相信，300億的河南白酒市場竟然沒有一家過20億的本土酒企！

不過，這個的確是真的！作為中國白酒包容性最強的省級市場，河南擁有高達300億元的巨大市場容量，然而，與周邊的蘇酒、鄂酒、皖酒以及晉酒相比，豫酒卻不怎么被家鄉(xiāng)父老青睞，在本土的市場份額少的可憐，頗有些“墻內(nèi)開花墻外香”即視感。

要知道，蘇酒在江蘇市場突破20個億的也不少，鄂酒的稻花香和白云邊在湖北至少也有30個億，皖酒中僅古井貢在安徽也突破了20個億，晉酒的汾酒在山西也突破了60多個億，而山西僅有3400萬人口，還不足河南市場容量的三分之一。

不過，在本土汽車市場，海馬汽車卻十分難得的做到了“墻內(nèi)開花墻內(nèi)香”。以4月9日即將于周口盛大啟動的“強動力SUV海馬S5?尋找最美鄉(xiāng)村”第三季活動為例，海馬汽車把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)親自送到了全省消費者家門口，也驗證了其在河南市場的爆發(fā)是必然的趨勢。

持續(xù)聚焦，深耕河南做好文章

事實上，早在2015年，這項年度重量級文化之旅活動便悄然拉開帷幕。在三個多月的時間里，海馬S5途徑了安陽、濮陽、開封、商丘、信陽、漯河、許昌、洛陽、焦作、鄭州10市的縣域鄉(xiāng)村，累計行駛達36050公里，吸引了超過57600人次關(guān)注，近距離向中原地區(qū)主流消費群體展示了海馬汽車的產(chǎn)品魅力。

此后，海馬汽車穩(wěn)扎穩(wěn)打，適時推進2016年“尋找最美鄉(xiāng)村”系列活動，更是在關(guān)注度上達到了前所未有的30多萬人次，創(chuàng)造了歷史新高。使得海馬汽車在中原人民心目中的口碑得到了迅速提升。

正是這種大膽的“走出去”營銷舉措，使得千千萬萬消費者接觸、了解并喜愛海馬汽車，成為海馬汽車的粉絲。據(jù)悉，每次“尋找最美鄉(xiāng)村”系列活動之后，海馬汽車屢次掀起購車狂潮。從2015年的“417瘋狂購車節(jié)”當(dāng)日斬獲839臺訂單到2016年的“豫見榮耀?青春敢闖海馬汽車金秋盛宴”單日有效訂單突破629臺。

與此同時，海馬汽車2016年在河南市場的表現(xiàn)也超出了預(yù)期，全系銷量突破14000臺，同比增幅翻番，其中海馬S5在全系車型銷量中占比接近70%，同比增長接近翻兩番，表現(xiàn)十分給力。

而對于即將于周口盛大啟動的“強動力SUV海馬S5?尋找最美鄉(xiāng)村”第三季活動，無論是時間、行走里程以及傳播頻次，都將在前兩年的基礎(chǔ)上有很大程度的飛躍，并將開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展定展、老客戶探訪、強動力體驗、互動游戲、網(wǎng)紅直播等活動，為中原各地新老用戶帶來實惠和便利的購車用車感受，而這也預(yù)示著海馬汽車把河南市場做大做強的決心。

新品輩出，20萬+指日可待

在強有力的營銷舉措帶動下，海馬汽車的產(chǎn)品力也在持續(xù)不斷的更新。2017開局之年，海馬汽車即推出了海馬S5強動力版&海馬S5 Young兩款重磅車型，更加強調(diào)了“8萬級強動力SUV”這一專屬定位，同時，圍繞起海馬S5這款明星產(chǎn)品持續(xù)聚焦，構(gòu)建起海馬自己的超級單品，在競爭激勵的SUV市場占據(jù)一席之地。

而說起這兩款新車，競爭力在細分市場也是蠻強的。其中，海馬S5強動力版對動力這張王牌屬性進行了全面調(diào)校與升級，搭載1.5T發(fā)動機，最大功率163馬力，峰值扭矩223N?m，百公里加速達到9.98s；匹配6速手動和CVT變速箱，強動力的核心優(yōu)勢得到了進一步釋放。

而海馬S5 Young 在年輕人喜愛的配置上下功夫，全系標(biāo)配了ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、HHC坡道起步輔助、BAS制動輔助系統(tǒng)、手機互聯(lián)、自動空調(diào)、EPS電子助力轉(zhuǎn)向、智能換擋提醒、行李箱蓋電動開啟等越級配置，讓海馬S5 Young在同級別車型中擁有絕對優(yōu)勢。此外，購買海馬S5 Young還贈送價值4000元的1308mm同級最大觀星天窗，可以說是誠意滿滿。