觀察丨12小時(shí)銷量破萬，為何引領(lǐng)汽車電商風(fēng)暴的仍是海馬汽車

當(dāng)汽車和電商相遇，究竟會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？海馬汽車近期就用實(shí)際行動(dòng)給我們上了一課。在剛剛結(jié)束的淘寶年中大促——618理想生活狂歡節(jié)上，截止6月18日11點(diǎn)10分，海馬汽車在天貓旗艦店推出的強(qiáng)動(dòng)力套餐銷量突破10000件，并于12點(diǎn)整突破12000件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線12小時(shí)內(nèi)銷量破萬的歷史最好成績(jī)！與此同時(shí)， 據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，海馬汽車天貓旗艦店在當(dāng)日支付買家數(shù)行業(yè)排名第一、支付金額行業(yè)排名第二！

眾所周知，汽車+互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了好多年，并且隨著電商模式成熟，從事電商經(jīng)營模式的主機(jī)廠不勝枚舉，用白熱化形容毫不為過，為何海馬汽車天貓旗艦店能從30多家廠商店鋪中脫穎而出，以最快速度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量破萬？這是廣大消費(fèi)者迫切想知道的，也是汽車情報(bào)（微信公眾號(hào)ID:auto-qbz）想要告訴大家的。

大膽創(chuàng)新，走出一條差異化路線

在外界看來，海馬汽車能夠取得12小時(shí)銷量破萬這樣的好成績(jī)似乎有些僥幸的因素在里邊，或者說多多少少讓人感到有些吃驚。

其實(shí)，敢創(chuàng)新、敢別具一格、敢走差異化路線早已是海馬汽車一貫的營銷風(fēng)格，要知道，其在電商這塊領(lǐng)域早已積累了深厚的功底，即使是放在當(dāng)下整個(gè)汽車行業(yè)中，也絕對(duì)是遙遙領(lǐng)先的。

以海馬汽車2016年的整體運(yùn)作來看，年初的品牌季活動(dòng)就取得了 590臺(tái)銷量，讓業(yè)界為之一驚。而隨后的6?18電商活動(dòng)中更進(jìn)一步，當(dāng)即斬獲2400臺(tái)的銷量，再次引領(lǐng)行業(yè)側(cè)目，當(dāng)然，更精彩的還要數(shù)雙十一那一天，海馬汽車整車和保養(yǎng)套餐一共突破了17000單，整車突破了7000臺(tái)，保養(yǎng)套餐銷售接近一萬套，放眼那個(gè)時(shí)候的車市，能夠取得如此亮眼成績(jī)，也是沒誰了。

用海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)的話來說，海馬汽車很好地理清楚傳統(tǒng)渠道和電商的關(guān)系，把二者巧妙地融合在了一起。在他們的眼里，電商平臺(tái)是精準(zhǔn)傳播和數(shù)據(jù)引流的平臺(tái)，其與線下傳統(tǒng)渠道是相互依托的關(guān)系，正是這種務(wù)實(shí)的相互協(xié)作，才使得海馬汽車得到平穩(wěn)快速的發(fā)展。

思路清晰透徹，行動(dòng)果敢迅速，并且緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐和潮流，把好鋼都用到了刀刃上?？吹竭@，或許你就不難理解海馬汽車為何能在電商這條路子上越走越寬敞了。

強(qiáng)身健體，終能撥開云霧見青天

從另一個(gè)角度來看，海馬汽車能夠在電商領(lǐng)域再次大獲全勝，其實(shí)是對(duì)當(dāng)下車市困境的另一種判斷和思考。

眾所周知，目前整體車市已經(jīng)進(jìn)入銷售淡季，并且隨著多款新車的持續(xù)推出，2017年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)激烈，尤其是SUV市場(chǎng)，已經(jīng)是血海一片，也正因此，不少車企包括很大一批的合資品牌紛紛將破局之道壓在了降價(jià)這條路上。

誠然，對(duì)于車企來講，降價(jià)這招可謂屢試不爽，堪稱短時(shí)間內(nèi)的“速效感冒藥”。不過，站在長遠(yuǎn)的角度來看，降價(jià)雖能短時(shí)間起到一定的效果，但終究不是長久之計(jì)，畢竟長此以往，會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，最為明顯的就是“降價(jià)”依賴性和整體免疫力的飛速走低，如果有一天當(dāng)降價(jià)再也撬動(dòng)不開市場(chǎng)，那么企業(yè)也就到了無藥可醫(yī)的關(guān)頭。

很明顯，海馬汽車并沒有人云亦云，擠降價(jià)的末班車，而是量體裁衣，對(duì)癥下藥，依托市場(chǎng)分析和調(diào)研，從年輕人越來越喜歡的電商進(jìn)入，一點(diǎn)一點(diǎn)地把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)全方位呈現(xiàn)出來，堅(jiān)持用年輕人喜歡的方式去敲擊市場(chǎng)，堅(jiān)持用創(chuàng)新的思路去撼動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年如一日的強(qiáng)壯自身體魄，從根源處磨練自身的本領(lǐng)和抗擊打能力。

可以預(yù)見的是，隨著時(shí)間的積累，經(jīng)過一輪又一輪的厚積薄發(fā)，海馬汽車也終將迎來屬于自己的春天。

結(jié)語：寒冬終會(huì)過去，而陽光也注定會(huì)出現(xiàn)在風(fēng)雨后，屆時(shí)身強(qiáng)體壯的海馬汽車也終會(huì)爆發(fā)出自己的優(yōu)勢(shì)，迎來逆勢(shì)上揚(yáng)的熱銷姿態(tài)。