王立彬：北汽幻速將以“雙V戰(zhàn)略”持續(xù)深耕七座市場(chǎng)丨講述

核心提示作為后起之秀，北汽幻速品牌發(fā)布僅僅三年，累計(jì)銷量已達(dá)到了80萬+，成為重慶板塊乃至中國(guó)品牌中成長(zhǎng)最快的車企之一。2017年，在“雙V戰(zhàn)略”的指引下，北汽幻速更是動(dòng)作頻頻，一招一式格外引人矚目。那么，北汽幻速取得快速發(fā)展的秘訣是什么？未來又將走向何方？為此，汽車情報(bào)對(duì)北汽幻速汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王立彬進(jìn)行了專訪，由他為我們一一揭開謎底。

汽車情報(bào)：據(jù)了解，自2014年品牌發(fā)布以來，北汽幻速一直在采用“雙V戰(zhàn)略”謀求發(fā)展。那么，“雙V戰(zhàn)略”的內(nèi)核是什么？執(zhí)行結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期？2017年，北汽幻速在品牌塑造和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面又有哪些可圈可點(diǎn)的地方？

王立彬：毋庸置疑，2014年并不是中國(guó)汽車市場(chǎng)的黃金年代，行業(yè)整體微增長(zhǎng)、產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，自主品牌生存狀況普遍堪憂。此時(shí)，北汽幻速準(zhǔn)確的洞察了行業(yè)發(fā)展走向，看到了SUV和MPV細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，將自己精準(zhǔn)定位在“雙V”市場(chǎng)領(lǐng)域，針對(duì)市場(chǎng)持續(xù)開發(fā)SUV和MPV產(chǎn)品，這就是“雙V戰(zhàn)略”。截至目前，北汽幻速總銷量已經(jīng)突破80萬，這樣的成績(jī)證明了北汽幻速堅(jiān)持“雙V戰(zhàn)略”的正確性。

2017年，我們?cè)谇馈I(yíng)銷模式等方面做出了大膽改變。就營(yíng)銷方面而言，相較于往年，北汽幻速更為貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，這一點(diǎn)在幻速S5的上市活動(dòng)中體現(xiàn)得尤為明顯，上市活動(dòng)是通過潮趴形式進(jìn)行。我們還專門與歌手王蓉合作，打造了屬于幻速S5的定制歌曲《啪啪S舞》，消費(fèi)者反響熱烈。除此之外，為了以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)品牌主張“踐行?夢(mèng)想”，我們開展了“我們的7跡”活動(dòng)，帶領(lǐng)追逐夢(mèng)想的人群，驅(qū)動(dòng)美好生活。

在渠道方面，目前我們的渠道已經(jīng)布局全國(guó)，深入三四五線市場(chǎng)，全國(guó)有一級(jí)經(jīng)銷商近500家，二級(jí)經(jīng)銷服務(wù)店1500余家。一級(jí)渠道覆蓋率90%以上，二級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)覆蓋率80%以上，基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)省、市、區(qū)、縣區(qū)域全覆蓋，可以為我們的客戶提供非常專業(yè)、便捷的用車服務(wù)。

汽車情報(bào)：據(jù)我們觀察，從幻速S3開始，北汽幻速就一直瞄準(zhǔn)七座市場(chǎng)。您認(rèn)為中國(guó)七座車的市場(chǎng)空間在哪里？2018年會(huì)不會(huì)繼續(xù)圍繞七座車做文章？

王立彬：今年1-11月，轎車同比累計(jì)下滑1.8%，MPV同比累計(jì)下滑16.6%，SUV同比累計(jì)增長(zhǎng)14.9%，SUV增速相對(duì)去年有所放緩，主要由于占SUV主導(dǎo)的緊湊型增長(zhǎng)緩慢，小型SUV甚至出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，而中型、中大型SUV則快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)SUV的喜愛，加之國(guó)家的二胎政策全面實(shí)施，更多的消費(fèi)者更是想花小錢辦大事，買一輛能滿足全家人用車需求的車，這就促使中型、中大型的7座SUV從趨勢(shì)變成了一種剛需。

目前，北汽幻速已經(jīng)形成了以S3、 S5、S6、S7為主的SUV產(chǎn)品矩陣，下一階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略會(huì)主攻中型7座SUV市場(chǎng)，包括明年將推出的兩款7座SUV產(chǎn)品北汽幻速S4和S8都在上市籌備中。

汽車情報(bào)：目前，各大中國(guó)品牌都在通過產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)品牌向上，我們也看到幻速S7的產(chǎn)品品質(zhì)也有了很大的提升，請(qǐng)問，北汽幻速的品牌向上的規(guī)劃是什么樣的?在技術(shù)升級(jí)方面，北汽幻速都做了什么樣的努力？

王立彬：2018年，北汽幻速加快“品質(zhì)升級(jí)”轉(zhuǎn)型，在雙V戰(zhàn)略所取得的成功經(jīng)驗(yàn)上，提出全新的雙V+戰(zhàn)略。在產(chǎn)品和渠道方面力求突破，實(shí)現(xiàn)從高性價(jià)比向高品價(jià)比的變革。這次上市的S7大家都看得到無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是做工都到了一個(gè)很高的水準(zhǔn)，這是北汽幻速?gòu)男詢r(jià)比到品價(jià)比轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵產(chǎn)品，是北汽幻速品牌向上、品質(zhì)向上的旗艦之作。

但這僅僅只是開始，北汽幻速目前已經(jīng)發(fā)展為擁有2個(gè)研發(fā)中心、1822名研發(fā)人員、擁有完善研發(fā)流程的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有完整體系能力、品質(zhì)控制能力、研發(fā)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，今后我們將陸續(xù)推出我們的中型及大型SUV 幻速S8及S9等，這些產(chǎn)品技術(shù)水平、制作工藝上還會(huì)有很大程度提升，將是北汽幻速品牌向上的扛鼎之作。

同時(shí)，在動(dòng)力總成上，包含1.8T、2.0T的動(dòng)力會(huì)在未來的新車上陸續(xù)搭載，而且北汽幻速將全面開啟自動(dòng)擋時(shí)代，這些都是我們品牌向上具體行動(dòng)。

汽車情報(bào)：在碎片化、多元化的新時(shí)代傳播環(huán)境下，您怎么看待新媒體的功能？您認(rèn)為新媒體的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

王立彬：新媒體目前已進(jìn)入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，通過大數(shù)據(jù)為用戶定制獨(dú)一無二的內(nèi)容。目前各行業(yè)需要新媒體作為介體，用戶通過新媒體了解產(chǎn)品，企業(yè)通過新媒體輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，了解用戶群體，針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，提升用戶積極性和參與度，培養(yǎng)用戶粘性、忠誠(chéng)度，增加用戶貢獻(xiàn)。

我們認(rèn)為，未來新媒體將更加廣泛地滲入人類社會(huì)生活，通過電商、人工智能，各類VR載體改變?nèi)藗兾磥淼纳罘绞健?/span>