梧桐,高大挺拔,為樹木中之佼佼者。鳳凰,儀表非凡,為百鳥之王也。自古以來,鳳凰最樂于棲在梧桐之上,久而久之,也就有了“栽下梧桐樹,引來金鳳凰”這一說。無獨有偶,熙熙攘攘的汽車市場也是同樣的道理,要想吸引越來越多的“金鳳凰”(消費者),就要認認真真的栽好每一顆“梧桐樹”,更重要的是,要時刻養(yǎng)護、澆灌,付諸時間和精力,如此下去才能根深葉茂。2018年5月25日,海馬汽車新一季“強動力SUV 海馬S5?活力中原行”在著名的“八朝古都”開封盛大起航,這顆種植于中原大地的“梧桐樹”已然初具規(guī)模。
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渠道下沉,做實三四五線市場
和全國數(shù)百家主機廠相比,海馬汽車的優(yōu)勢不言而喻,不夸張的講,其懷里抱著的是沉甸甸的“金疙瘩”。
汽車情報新媒體曾和多位中國品牌河南大區(qū)負責人聊到,中原大地有著1億人口,同時GDP常年位列全國前5名,良好的經(jīng)濟環(huán)境必然催生旺盛的消費需求,這堪稱中國品牌的天然福地,“得中原者得天下”也是眾多車企得到的共識。
事實上,在北京車展上,汽車情報新媒體就曾對海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權做了深度專訪,在談到原點市場、區(qū)域下沉以及區(qū)域營銷話題時,劉總用了“戰(zhàn)場在哪里,炮火就要打到哪里”來總結,字數(shù)雖短,但讀起來卻是意味深長。
也就是說,做實三四五線市場將是海馬汽車2018年很重要的方向。海馬汽車認為,做實是做的足夠扎實,絕不僅僅是要把4S店開在三四五線市場,而是將營銷、服務、推廣、傳播等一整套東西全面跟進,將市場做扎實,全面滿足目標消費者的各項需求。如此來看,“活力中原行”便是這一觀點落地的縮影。
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青春跨界,夯實活力海馬大IP
要知道,從海馬汽車北上中原至今,就一直將河南視為大本營和原點市場。
通過連續(xù)多年的活力中原行和尋找最美鄉(xiāng)村活動,海馬汽車進行了市場下探、服務下沉、渠道下沉、營銷下沉等一系列貼近消費者的活動,把優(yōu)質的產品和服務親自送到了全省消費者家門口,讓河南消費者深入接觸海馬汽車,更提高了對其產品的美譽度以及滿意度,增強購買信心,提振了終端銷量。
了解海馬汽車的都知道,通過“挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅”、“極境智駕之旅”、“IN跡之旅”等一系列敢闖活動的成功舉辦,“活力海馬 青春敢闖”已經(jīng)形成其品牌IP,拉近了海馬汽車與年輕消費者之間的距離,在目標消費群中形成廣泛的傳播聲量。
如今,全新推出的“強動力SUV海馬S5?活力中原行”再度向青春元素靠攏,創(chuàng)新性的以3對3籃球對抗賽的形式開展體育文化活動,通過跨界籃球競技項目,將非汽車競技賽事作為與消費者溝通的新媒介,擴展了自身品牌美譽度,深化了年輕的90/95后消費者對海馬汽車品牌和文化內涵的認知。
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未售先火,二代海馬S5蓄勢待發(fā)
值得一提的是,不僅是區(qū)域營銷如火如荼的開展,在核心產品的打造上,海馬汽車也是持續(xù)發(fā)力。在活動現(xiàn)場,海馬汽車年度重要車型二代海馬S5又一次成為了現(xiàn)場觀眾“圍攻”的對象。
“這款SUV可以啊,無論是外觀還是內飾設計都可圈可點,最主要是配置十分的豐富,僅僅看這塊大天窗,開過這么多車了,這個價位里有這么大的還真不多!”、“這車啥時候能上市啊,發(fā)動機動力是多少,是不是渦輪增壓?”、“我看這有塊懸浮屏幕,是不是也支持現(xiàn)在流行的智能互聯(lián)啊?”通過在活動現(xiàn)場的實地走訪,汽車情報新媒體看到二代海馬S5的詢問度相當高!
誠然,消費者的眼光既是雪亮的,同時也是挑剔的,能夠在競爭激烈的SUV市場上俘獲他們的芳心,未上市便取得如此高的熱度,可見二代海馬S5由內到外全面升級的真實力。
二代海馬S5也是海馬汽車品類聚焦戰(zhàn)略、強動力戰(zhàn)略下的拳頭產品,其承載著海馬汽車拓展市場,強化動力差異標簽的意義。在國際水準的造型設計,延續(xù)強動力基因的多種動力組合,1120項細節(jié)提升,37項品質提升,46項核心部件工藝及性能優(yōu)化的加持下,海馬汽車有望進一步夯實自己在細分市場的地位。
【結語】從海馬汽車時下的一舉一動可以看出,客戶價值為先、品牌形象清晰、營銷張弛有度、體驗營銷極致,加上技術的不斷積累和創(chuàng)新,一切都在朝著既定的方向穩(wěn)步邁進,這也讓我們對其接下來的發(fā)展多了一份期待。