紅海殺價(jià)，還是探索新市場？國產(chǎn)測試測量廠商同惠電子的“謀略”

10月31日，“第92屆中國電子展”在上海新國際博覽中心如約而至，很多“老面孔”廠商又一次聚到一起，其中常州同惠電子股份有限公司（下稱“同惠電子”）就是電子展的一位“老朋友”。

同惠電子與全國電子展的情愫可以追溯到了1995年秋季電子展，在同惠電子董事長兼總經(jīng)理趙浩華心中，電子展在當(dāng)時(shí)是唯一可以對外宣傳的窗口，是一個(gè)可以與客戶、代理商溝通的渠道。此外，趙浩華對TechSugar等媒體透露：“幾乎所有的國內(nèi)測試測量廠商，每年發(fā)布新產(chǎn)品都要趕在10月底、11月初之前，目的就是為了能在全國電子展上展示自己的新品，這幾乎成了一種標(biāo)配模式。在展會(huì)上，廠商之間能有充分的信息互換，來了解業(yè)內(nèi)發(fā)生的與即將要發(fā)生的事。也希望電子展能增加對參展商的重視程度，越辦越好?！?

目前來看，同惠電子大約有80%的儀器與工業(yè)化互聯(lián)相關(guān)。對于智能化儀器發(fā)展，趙浩華表示：“智能化主要分為生產(chǎn)智能化與測試智能化，當(dāng)儀器進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)，那就擁有了遠(yuǎn)程操控和診斷的功能，測試結(jié)果再進(jìn)行大數(shù)據(jù)輔助分析與統(tǒng)計(jì)?！?據(jù)TechSugar記者現(xiàn)場獲悉，同惠電子的智能化項(xiàng)目還受到了當(dāng)?shù)卣闹匾?。趙浩華說：“目前常州給我們批了一塊地，就是看中我們的智能測試項(xiàng)目——智能化電子測量儀器制造基地?，F(xiàn)在每當(dāng)我們有新產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，都要強(qiáng)調(diào)智能化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是測試測量儀器的發(fā)展方向?！?

2017、2018年兩年是同惠電子新品研發(fā)井噴的年份，據(jù)悉，僅2017年就推出了14款新產(chǎn)品，2018年又陸續(xù)有將近10款新產(chǎn)品上市。此次電子展同惠電子帶來了眾多新品，其中僅LCR（阻抗分析儀）就帶了4款，安規(guī)測試儀器帶了4款，變壓器綜合測試儀帶了2款，功率電子測試儀器帶了5款，其他還有電阻類測試儀器、示波器等。

對于新產(chǎn)品研發(fā)，趙浩華如此說道：“技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命線，目前，人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，新項(xiàng)目的確立、研發(fā)、完成及其推廣始終是我們的企業(yè)發(fā)展的主線，也是我們每年花精力最多的地方。一款產(chǎn)品的研發(fā)周期大約2到3年，我們要每年確保有10款以上的新產(chǎn)品發(fā)布。”

此次展會(huì)，TechSugar記者在現(xiàn)場看到了同惠電子的新產(chǎn)品——電源產(chǎn)品。據(jù)了解，同惠電子的新電源產(chǎn)品線主要涉及高端、可編程、程控電源。趙浩華表示：“電源競爭最厲害的細(xì)分市場就是那些手調(diào)的、低端市場。這些我們是不會(huì)觸碰的，因?yàn)閯?chuàng)新是高投入的，我們每年的研發(fā)投入占比能達(dá)到12%左右，不賺錢會(huì)對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來非常大的阻礙?！?

此外，趙浩華對示波器市場也感觸良多：“同惠電子以前也做示波器，后來產(chǎn)線停掉了，這已經(jīng)是一片紅海，只是看起來很熱鬧的市場而已，無錢可賺。”

“同惠電子未來戰(zhàn)略總結(jié)為兩點(diǎn)，一個(gè)是保持現(xiàn)有技術(shù)的至高點(diǎn)，比如保持阻抗測試、元器件測試在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，繼續(xù)測試速度、精度和頻寬上加大力度。另一個(gè)就是擴(kuò)大我們的基數(shù)，把新能源、開關(guān)電源、功率電子等作為公司未來新的增長點(diǎn)?！壁w浩華對未來信心滿滿：“必須要用較好的技術(shù)手段來做有特色的、有差異化的產(chǎn)品，要做領(lǐng)跑，不能做跟隨。”