新華三商業(yè)BG：2023同心聚力，贏戰(zhàn)商業(yè)市場(chǎng)

2023年是踐行黨的二十大開(kāi)局之年，國(guó)家提出要促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，也讓下沉市場(chǎng)迸發(fā)巨大發(fā)展商機(jī)。中國(guó)信息通信研究院在最近的報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)到2025年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超60萬(wàn)億元，而擁有10億左右消費(fèi)群體的下沉市場(chǎng)是發(fā)展重陣。

2月10日，紫光股份旗下新華三集團(tuán)成功舉行了的商業(yè)BG線上合作伙伴大會(huì)。會(huì)上，新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫表示， 22年新華三集團(tuán)在下沉市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域中快速完成布局，組建了近千人的專職銷售隊(duì)伍，匹配百套場(chǎng)景化解決方案，打造了產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。此外，新華三商城還開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界首個(gè)一體化ICT銷售與服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)筑了高效的賦能體系，為下階段的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2023年新華三商業(yè)BG繼續(xù)修煉內(nèi)功，秉承22年提出的“?？浇M織”的生態(tài)模式，堅(jiān)持以“大平臺(tái)、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念，聚焦“廠商一體、平臺(tái)賦能、產(chǎn)品突破”三大策略，賦能伙伴、共拓市場(chǎng)。

廠商一體，聚合伙伴緊密協(xié)作

廠商一體是新華三集團(tuán)2022年提出的理念，通過(guò)數(shù)字化工具進(jìn)行精細(xì)化分工，實(shí)現(xiàn)廠商、合作伙伴的密切合作，共同開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。2023年，新華三將進(jìn)一步優(yōu)化合作政策，保障伙伴權(quán)益，構(gòu)建更加緊密的事業(yè)共同體。

推進(jìn)網(wǎng)格化覆蓋，強(qiáng)化下沉能量。新華三集團(tuán)在商業(yè)市場(chǎng)推行網(wǎng)格化管理，網(wǎng)格內(nèi)的核心4S渠道團(tuán)隊(duì)作為“小前端”，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，服務(wù)于各級(jí)合作伙伴及最終用戶。貼近用戶，下沉自身服務(wù)能力，滿足用戶個(gè)性化需求，化解了廠商與合作伙伴能力分離，皆無(wú)法深耕細(xì)作下沉市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

優(yōu)化分銷渠道策略，保障伙伴權(quán)益。圍繞分銷場(chǎng)景，新華三集團(tuán)重塑渠道，通過(guò)精練產(chǎn)品、精簡(jiǎn)政策、模式創(chuàng)新等手段，增強(qiáng)政策的適配性及靈活性，運(yùn)用差異化產(chǎn)品及運(yùn)作模式，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，保障合作伙伴權(quán)益。

銷售服務(wù)一體化，提升滿意度。為全面提升對(duì)下沉市場(chǎng)的服務(wù)能力，提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)一體化，2023年，新華三集團(tuán)將重點(diǎn)打造以“閱動(dòng)”為統(tǒng)一品牌的商業(yè)服務(wù)中央廚房，將目前各類服務(wù)支撐工具、平臺(tái)統(tǒng)一整合到服務(wù)中央廚房，統(tǒng)一調(diào)度，降低運(yùn)作成本，快速響應(yīng)商業(yè)客戶需求，建立商業(yè)專屬化的服務(wù)平臺(tái)。

目前，新華三集團(tuán)商業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)格化戰(zhàn)略已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，建立了524個(gè)網(wǎng)格，落地了100+網(wǎng)格特許經(jīng)營(yíng)的A計(jì)劃合伙制公司，遴選了350多家OP+優(yōu)質(zhì)渠道商。

在新華三集團(tuán)商業(yè)BG合作伙伴大會(huì)上，王鑫再次發(fā)起邀請(qǐng)，新華三未來(lái)還會(huì)開(kāi)放更多網(wǎng)格，落地更多A計(jì)劃合伙制公司，邀請(qǐng)更多優(yōu)秀的ICT人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)鄉(xiāng)村振興、數(shù)字化事業(yè)新平臺(tái)。

平臺(tái)賦能，三個(gè)“在線”服務(wù)加快數(shù)字變現(xiàn)

新華三集團(tuán)三大“在線”服務(wù)模式，針對(duì)不同的營(yíng)銷場(chǎng)景，為合作伙伴提供便利。充分利用數(shù)字化平臺(tái)，讓渠道合作環(huán)境更加“公開(kāi)、公正、透明”，加快數(shù)字變現(xiàn)。

商城在線統(tǒng)中臺(tái)，優(yōu)化多方溝通鏈路。2022年新華三商城上線，中小企業(yè)客戶、各級(jí)合作伙伴都可以在線下單，縮短了ICT傳統(tǒng)商業(yè)鏈路。目前，新華三集團(tuán)商城已實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)覆蓋。今年，新華三還將組建專職在線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐各個(gè)合作環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)，對(duì)商城持續(xù)迭代，全流程支撐與伙伴之間的合作。

移動(dòng)在線優(yōu)體驗(yàn)，搭建一站式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。為降低合作伙伴的推廣、銷售、實(shí)施運(yùn)維服務(wù)成本，即將推出小貝APP。這是一款輕量化、一站式的隨身工具，針對(duì)分銷產(chǎn)品全面覆蓋商機(jī)發(fā)現(xiàn)、售前、銷售、下單、物流跟蹤、安裝實(shí)施、售后運(yùn)維，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)端開(kāi)局、手機(jī)運(yùn)維等端到端商業(yè)活動(dòng)。

賦能在線架橋梁，200+銷售團(tuán)隊(duì)幕后支撐。面對(duì)ICT人才需求激增問(wèn)題，新華三集團(tuán)以培養(yǎng)原廠人員的標(biāo)準(zhǔn)，按照三類銷售崗位、五大能力分層來(lái)搭建網(wǎng)上課程，賦能合作伙伴團(tuán)隊(duì)，做到能力共建。此外，新華三將組建超過(guò)200位的在線銷售團(tuán)隊(duì)，支持核心伙伴。通過(guò)高度標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的工作，幫助伙伴減負(fù)、賦能、提效、增值。

明星產(chǎn)品，為伙伴提供市場(chǎng)拓展利器

2022年，新華三集團(tuán)建隊(duì)伍磨產(chǎn)品，深入分析商業(yè)市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域需求，構(gòu)建了適銷的產(chǎn)品體系。新華三集團(tuán)商業(yè)BG商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠提出，以三大基石為基礎(chǔ)，新華三深挖客戶需求，以場(chǎng)景化、輕量化、融合化、爆品化為原則，打造全新的產(chǎn)品和方案，分別適配分銷市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)、網(wǎng)格市場(chǎng)，為合作伙伴拓展商業(yè)市場(chǎng)提供拓展利器。

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針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)，重塑集成產(chǎn)品研發(fā)流程，重新定義了商業(yè)產(chǎn)品專用基線。產(chǎn)品從研發(fā)到上市全流程縮短30%以上，大幅提升了產(chǎn)品的易用性、可維護(hù)性和集成能力。

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組建商業(yè)專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)商業(yè)市場(chǎng)。

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正式發(fā)布面向商業(yè)市場(chǎng)的兩大專屬操作系統(tǒng)，通過(guò)專屬系統(tǒng)的深度定制，滿足商業(yè)產(chǎn)品的易用性和場(chǎng)景化需求。

2022年，新華三順勢(shì)而為。2023年，新華三毅行不怠。面對(duì)數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的時(shí)代新命題，新華三將繼續(xù)圍繞資源能力及渠道優(yōu)勢(shì)，建立標(biāo)準(zhǔn)高效的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，協(xié)同數(shù)字產(chǎn)業(yè)合作伙伴共赴創(chuàng)新，釋放數(shù)字生產(chǎn)力，建功下沉市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。