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[導(dǎo)讀]昨日(5月18日),被視為醫(yī)療器械行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第73屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(以下簡稱CMEF)落下帷幕。此次展會有超過600種新品上市,其中包括3D打印、基因診斷、云醫(yī)院、雜交手術(shù)室等諸多前沿產(chǎn)品。筆者注意到,隨著近年來國家對本土醫(yī)療器械的政策支持,在本屆CMEF展上,本土醫(yī)療器械呈現(xiàn)出“反攻”的

昨日(5月18日),被視為醫(yī)療器械行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第73屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(以下簡稱CMEF)落下帷幕。此次展會有超過600種新品上市,其中包括3D打印、基因診斷、云醫(yī)院、雜交手術(shù)室等諸多前沿產(chǎn)品。筆者注意到,隨著近年來國家對本土醫(yī)療器械的政策支持,在本屆CMEF展上,本土醫(yī)療器械呈現(xiàn)出“反攻”的趨勢。

為應(yīng)對中國醫(yī)療格局的變化,跨國醫(yī)療器械巨頭也采取了加大研發(fā)創(chuàng)新、加碼本土化深耕基層市場等一系列應(yīng)對措施,國內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)競爭力度加強。

中外醫(yī)療器械品牌同臺競技

從展會的規(guī)模上來看,國產(chǎn)醫(yī)療器械不甘示弱,開始與外資品牌展開較量。

筆者注意到,本土醫(yī)療器械新銳上海聯(lián)影在今年首次登陸CMEF,并且展示了四年來自主研發(fā)的全部核心技術(shù)及20余款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全線高端醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品,與外資巨頭同臺競技,引發(fā)業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。

不僅如此,上海聯(lián)影與跨國醫(yī)療器械巨頭GE(通用電氣)相比,無論在展臺位置還是規(guī)模上,以及新品發(fā)布的數(shù)量上都旗鼓相當(dāng),展示出“反攻”的氣勢。

除了聯(lián)影,深圳邁瑞等國產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)也在展會上高調(diào)宣布新品,并且通過搶紅包等方式進行造勢與吸引人氣。

國產(chǎn)醫(yī)療器械的底氣之所以開始加強,是由于去年以來,國家出臺了一系列有利于國產(chǎn)醫(yī)療器械的相關(guān)政策。有分析稱,我國將在2015年打破中高端醫(yī)療器械被國外壟斷的局面。

長久以來,在我國中高端醫(yī)療器械市場中,大部分份額被跨國企業(yè)所占據(jù),國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備幾乎沒有立足之地。而國家政策的扶持以及提高國產(chǎn)醫(yī)療器械技術(shù)水平的決心,則給了國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商很好的發(fā)展空間。

除了國家政策的支持,國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā),這也給服務(wù)于本土創(chuàng)新的第三方公司帶來了機會。

產(chǎn)品化機構(gòu)英國IDC相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)現(xiàn)在注重轉(zhuǎn)型升級,并且比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā)和專利,這些需要第三方機構(gòu)來幫助研發(fā)設(shè)計,因此給第三方機構(gòu)也帶來了很大的發(fā)展機會。

外資應(yīng)對:渠道下沉+創(chuàng)新

那么,跨國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)如何看待國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備崛起這一競爭態(tài)勢?作為GE全球高級副總裁、GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官,段小纓認(rèn)為競爭是件好事情,最終受益的是客戶和消費者。

“僅僅爭取政府短期扶持是不夠的,要在市場上立足還要看產(chǎn)品、服務(wù)等方面,以及是否有差異化競爭。”段小纓說,“要保證持續(xù)性競爭力,最終是市場說了算,最根本的是創(chuàng)新。”

實際上,以GE、飛利浦、西門子為代表的外資醫(yī)療設(shè)備提供商,面對中國市場格局及政策的變化,也采取了不少應(yīng)對措施,其中就包括本土化及深耕基層醫(yī)療市場。“我們有國際化的資金,不管經(jīng)濟形勢如何還是業(yè)績?nèi)绾?,我們都會在研發(fā)上投入。”段小纓解釋說,“GE現(xiàn)在無論是人才還是研發(fā)決策,都非常本土化,產(chǎn)品投放中國市場的速度也很快。”

顯然,除了持續(xù)的創(chuàng)新投入,外資醫(yī)療設(shè)備商的本土化戰(zhàn)略顯得尤為重要。在美國醫(yī)療設(shè)備商美敦力的新組織架構(gòu)中,大中華區(qū)以一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)的身份獨立運營,地區(qū)總部設(shè)在上海,并在上海建有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心。

不僅如此,在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域保持領(lǐng)先的同時,外資醫(yī)療設(shè)備商正在不斷下沉渠道,深耕基層醫(yī)療市場。

段小纓告訴筆者,GE的戰(zhàn)略已經(jīng)非常明確,就是在保持高端領(lǐng)先的同時,積極擴展基層市場。幾年前,GE醫(yī)療組建了“藍海團隊”,專門服務(wù)于民營醫(yī)療機構(gòu)。目前GE研發(fā)推出了40款針對中國市場的產(chǎn)品,其中70%是面向基層市場。

與GE類似,飛利浦醫(yī)療也在華發(fā)布了民營醫(yī)院合作戰(zhàn)略規(guī)劃,并且成立相應(yīng)的研發(fā)中心,研發(fā)并生產(chǎn)針對本土基層醫(yī)療市場的相關(guān)產(chǎn)品。

行業(yè)整合加速

值得注意的是,在本次展會上,今年1月份完成對柯惠的并購的美敦力,首次以兩家聯(lián)合展出的方式亮相在CMEF,并聯(lián)合發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品,也引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

在完成史上最大的醫(yī)療器械并購案之后,美敦力的最新的戰(zhàn)略如何?兩者的整合將在何時完成?美敦力大中華區(qū)總裁李希烈在回應(yīng)記者采訪時表示,公司目前專門成立了一個并購整合項目辦公室,“這個辦公室將在未來兩年運作,就是為了確保合并之后的過程能夠非常順利。”

對于中國市場的戰(zhàn)略,李希烈稱,合并之后美敦力在中國的戰(zhàn)略沒有任何的變化,會繼續(xù)加強在中國的業(yè)務(wù)。

實際上,實際上,美敦力與柯惠聯(lián)合展出,也是醫(yī)療器械行業(yè)正在加速整合的一個縮影,而二者的結(jié)合也打破了行業(yè)的格局。而行業(yè)格局的變化,反過來也將進一步促進業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合。

除了美敦力,醫(yī)療設(shè)備商BD公司自今年3月17日宣布正式完成對康爾福盛公司(CareFusion)收購后,也首度以“整體醫(yī)療健康解決方案提供商”的全新形象亮相CMEF。

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜峰曾對媒體公開表示,伴隨醫(yī)療器械行業(yè)新政策的出臺,行業(yè)的并購整合將加速。

山藍資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉道志告訴筆者,醫(yī)療器械行業(yè)并購會越來越多,醫(yī)療器械并購會有連鎖反應(yīng),企業(yè)為了擴大規(guī)模也不得不進行并購。“醫(yī)療器械在過去兩年增長相對比較平緩,在這種情況下,如果要讓股東對業(yè)績滿意,就需要用外延手段增加利潤,這也是促進行業(yè)并購的重要推動力。”

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