關(guān)于羅永浩直播的七個(gè)問題

要想嚴(yán)肅認(rèn)真地思考老羅做直播電商這件事，你需要先想想這幾個(gè)問題。

距離上一次老羅出現(xiàn)在公眾視野里，已經(jīng)過去了近 4 個(gè)月。

2020 年 3 月 19 日，羅永浩在微博等社交媒體平臺宣布進(jìn)軍直播電商，并附文解釋了想法和計(jì)劃。

「雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥?！箵?jù)羅永浩在文中表示，初期團(tuán)隊(duì)選品會側(cè)重四個(gè)領(lǐng)域：數(shù)碼科技、文創(chuàng)、圖書以及家居雜貨，不過同時(shí)也會穿插一些日用雜貨和零食小吃?！干院笪覀儠嫉谝淮握叫麄鞒醋鞯臅r(shí)間，歡迎到時(shí)候來血拼」。

消息一出很快引起了刷屏效應(yīng)，截至目前，老羅個(gè)人宣布進(jìn)軍直播電商的微博轉(zhuǎn)發(fā)近 4 萬次，個(gè)人微信公眾號的推文閱讀達(dá) 10 萬+，在看數(shù)超過 9000。

2 月 21 日，老羅曾針對微博粉絲做過一次投票調(diào)查，「你們買東西時(shí)會看電商直播嗎？或者，你們會看電商直播買東西嗎？」從結(jié)果來看，參與投票的粉絲大多數(shù)沒有通過直播電商購物的習(xí)慣，選「不會」者達(dá) 2.7 萬，而選擇「經(jīng)常」的只有 1300 余人。

投票結(jié)果顯然沒有影響老羅進(jìn)軍直播電商的想法。他在 19 日的推文里寫道：「如果你從來沒在直播電商買過東西，那是因?yàn)槟銢]看過我們做的?！?br>

19 日晚，老羅在微博上宣布，已收到上千封合作郵件，他表示目前人手不足，需要有意合作的企業(yè)填寫表格，方便提高效率?！感胖胁恍枰毫_老師，我是您多年的 xx』這類客套話，商務(wù)郵件都是我們處理，不是他^_^ 我們效率第一」，老羅在微博里打趣說道。

不少人都認(rèn)為老羅回歸直播，參與「劍指萬億體量」的直播電商賽道，是最適合他的方式。「不買，也能聽段相聲表演?？赡苁窍嗦暫蜕虡I(yè)最完美的結(jié)合方式了?！估狭_微信推文里點(diǎn)贊最多的留言如此說道。

在帶貨領(lǐng)域，老羅的實(shí)力有目共睹。

此前在推特上，老羅曾推薦索尼的一款無線耳機(jī)，評論區(qū)有網(wǎng)友表示，希望老羅先發(fā)朋友圈再發(fā)推，「每次看到的時(shí)候都已經(jīng)開始漲價(jià)了」。

2018 年年初，錘子科技還舉行過「好物推薦」的直播活動，老羅與時(shí)任錘子科技副總裁朱蕭木和李劍葉一同直播，推薦各自欣賞的日常用品。不少相對冷門的文具、日用品和數(shù)碼品牌都在這次直播活動后得到了大量的曝光。

錘子科技本身也是一樣，當(dāng)年「賣手機(jī)不賺錢，就是交個(gè)朋友，賣配件才賺錢」的說法正是出自老羅，錘子科技推出的無線充電器、手機(jī)殼、T 恤等產(chǎn)品也收獲了很多好評，甚至常常賣到斷貨。

那么，把「好貨推薦」轉(zhuǎn)化為直播電商的生意，老羅會怎么做呢？

針對老羅即將開始的直播電商，我們提出了以下七個(gè)問題，或許能夠幫到你嚴(yán)肅認(rèn)真地思考老羅要怎么做好直播電商這件事。

1、你覺得老羅最適合賣什么產(chǎn)品？

2018 年初的「好物推薦」上，從日用文具、餐具到服裝腕表，直播中都有涉及，現(xiàn)在老羅給出了四個(gè)初期重點(diǎn)：數(shù)碼、文創(chuàng)、圖書和家居，你覺得老羅最適合賣什么呢？

2、猜猜老羅賣的第一款產(chǎn)品會是什么？

同上，預(yù)計(jì)老羅第一次直播的產(chǎn)品品類不會跳出他側(cè)重的那四個(gè)重點(diǎn)品類。那么問題來了，按照老羅的調(diào)性，一定會有些特別的安排，那么我們就來猜一猜，他第一款產(chǎn)品會推薦什么呢？

3、老羅會賣手機(jī)嗎？

劃重點(diǎn)。選品側(cè)重第一類：「具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品」。老羅離開手機(jī)行業(yè)有段時(shí)間了，如今「局外人」的他，會推薦手機(jī)嗎？換個(gè)角度看，如果曾經(jīng)的「友商」找到他，你覺得他會合作推薦嗎？

4、什么樣的品牌老羅才看得上？

從以往對老羅的認(rèn)識，我們知道他個(gè)人有著很多喜歡的品牌，他推薦過的產(chǎn)品要么有著極高水平的工業(yè)設(shè)計(jì)，要么在功能上遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。現(xiàn)在情況變了，直播電商并非老羅個(gè)人的「好物推薦」，面對上千個(gè)品牌投來的產(chǎn)品，老羅會如何挑選呢？你覺得老羅更在意品牌的哪些特質(zhì)？

5、老羅會在哪里直播？

此前老羅的直播大多在陌陌上，但直播電商與普通直播不同，陌陌未必會是老羅的第一選擇。你認(rèn)為老羅會在哪里開播呢？是「一哥一姐」李佳琦和薇婭的淘寶，還是如今火熱的短視頻平臺抖音和快手呢？會有其他平臺爭搶老羅這個(gè)超級流量的準(zhǔn)帶貨主播嗎？

6、老羅的直播電商會做多久？

19 日下午，老羅在微博上回應(yīng)網(wǎng)友稱，「初期是周播，然后一周三播，最后是日播」。看起來，老羅已經(jīng)做好了長期直播的打算，你覺得老羅會做多久？是短期一時(shí)興起，還是做了好長期「奮戰(zhàn)一線」的打算呢？他最終會做成 MCN 機(jī)構(gòu)嗎？

7、誰會投資老羅的直播電商？

可以確定的是，老羅的任何一次動作都并非「玩票」，背后一定有著他自己的打算。直播電商這次更是如此，他明確在推文中表示，曾經(jīng)一度不認(rèn)為「直播電商」能創(chuàng)造任何價(jià)值，但一番研究后，他決定入場。他一如既往的大張旗鼓，所有人都能看到。誰會投資這筆生意？誰會在資本上對老羅做直播電商進(jìn)行表態(tài)呢？會是陌陌這樣的直播平臺嗎？會是直播電商的核心玩家阿里巴巴、字節(jié)跳動和快手嗎？或者，會不會是小米這種，老羅曾經(jīng)在手機(jī)行業(yè)里的那些「友商」和伙伴們呢？