羅永浩不怕丟人

夢(mèng)想要大，丟人不怕。

在宣布進(jìn)軍電商直播之后，羅永浩用上面八個(gè)字，表明了他對(duì)于從事 "帶貨" 這件事的自我認(rèn)知。實(shí)際上，羅永浩也自信地認(rèn)為，自己雖然不適合賣(mài)口紅，但能夠在很多商品的品類里做到帶貨一哥—;—;而且就算 "帶貨王" 的夢(mèng)想沒(méi)實(shí)現(xiàn)，也不怕丟人。

就這樣，一個(gè)將近 50 歲的中年網(wǎng)紅，拿出了他壓箱底的技藝。

為什么是電商直播？

一個(gè)值得思考的問(wèn)題是，羅永浩為什么會(huì)選擇電商直播？

按照羅永浩自己在 3 月 19 日的說(shuō)法，一開(kāi)始，羅永浩認(rèn)為電商直播是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價(jià)值；但是看了招商證券的一份相關(guān)的調(diào)研報(bào)告之后，羅永浩做出了進(jìn)軍電商直播的決定。

那么，這是一份什么報(bào)告？

雷鋒網(wǎng)查詢到，羅永浩提到的這份報(bào)告，是由招商證券在 2020 年 1 月份發(fā)布的《電商直播三國(guó)殺，從 "貓拼狗" 到 "貓快抖"》，這是其新零售研究的一個(gè)部分。

雷鋒網(wǎng)注：截圖自招商證券

該報(bào)告認(rèn)為，直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式，平臺(tái)最先受益，其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下有分散且充分競(jìng)爭(zhēng)，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模人設(shè)打造的 MCN（Multi-Channel Network，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式）或?qū)俪觥?/p>

可見(jiàn)，電商直播領(lǐng)域的關(guān)鍵角色是 MCN，而 MCN 中的關(guān)鍵角色其實(shí)是網(wǎng)紅—;—;羅永浩本人，正是一名網(wǎng)紅。

不過(guò)，MCN 機(jī)構(gòu)中，具有供應(yīng)鏈能力及孵化網(wǎng)紅的頭部機(jī)構(gòu)體量均較小，商業(yè)模型及盈利能力還有待驗(yàn)證—;—;換句話說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)并沒(méi)有真正的主導(dǎo)者，后來(lái)者還有機(jī)會(huì)。

這份報(bào)告還表示，直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)；根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。實(shí)際上，根據(jù)招商證券的說(shuō)法，2019 年作為電商直播的元年，直播與其他行業(yè)進(jìn)行了恰到好處的結(jié)合，出現(xiàn)了 "直播+" 經(jīng)濟(jì)。

雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))注：截圖自招商證券

另外，來(lái)自艾媒咨詢的報(bào)告顯示，約有 25% 的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約 46% 的用戶則每周都會(huì)觀看電商直播，超過(guò) 60% 的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。預(yù)計(jì)今年中國(guó)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá) 5.24 億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破 9000 億元。

由此，電商直播實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。而到了 2020 年，這一趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延伸，市場(chǎng)空間繼續(xù)放大—;—;在疫情對(duì)線下消費(fèi)的影響之下，電商直播顯然又多了很多機(jī)會(huì)。

可見(jiàn)，羅永浩選擇電商直播，其實(shí)是踩著風(fēng)口而來(lái)的。

走向直播，羅永浩的抉擇與衡量

對(duì)于直播，羅永浩從來(lái)都不是一個(gè)陌生人。

如果說(shuō)羅永浩一開(kāi)始的走紅帶有某種被動(dòng)色彩的話，那么后來(lái)的老羅英語(yǔ)創(chuàng)業(yè)，以及期間 "一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事" 系列演講，已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出他的直播才能。后來(lái)在 Smartisan 手機(jī)創(chuàng)業(yè)期間，每一次的手機(jī)發(fā)布會(huì)，羅永浩都是在直播。

值得一提的是，在曾經(jīng)的 "相聲" 演講中，羅永浩也曾經(jīng)把一些冷門(mén)書(shū)，比如《消費(fèi)者行為學(xué)》《美國(guó)種族主義簡(jiǎn)史》等，帶貨帶到全網(wǎng)賣(mài)斷貨，還要中信出版社再版加印……

當(dāng)然，即使是當(dāng)下所定義的直播形式，羅永浩也不陌生。

雷鋒網(wǎng)注意到，從 2017 年到 2018 年，配合手機(jī)新品的發(fā)布，羅永浩與京東合作，先后進(jìn)行了三場(chǎng)直播，主題分別是 "一匹黑馬的誕生"、"兩匹黑馬的誕生" 和 “三匹沒(méi)那么黑的黑馬的誕生”，其目的就是吸引潛在用戶注意力，給京東平臺(tái)上自家的手機(jī)新品帶貨。

這樣來(lái)看，羅永浩也算是 "電商直播" 的早期玩家了。

當(dāng)然，由于種種因素，羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗，又欠了不少錢(qián)，慢慢走向賣(mài)藝還債的道路。其間，羅永浩參與過(guò)子彈短信、小野電子煙、Sharklet 等，卻因?yàn)榉N種原因都沒(méi)能成，但其間羅永浩也曾經(jīng)在直播的發(fā)布會(huì)上露面，依舊吸睛。

到了 2020 年，羅永浩活躍于微博，但他的高頻詞匯已經(jīng)開(kāi)始面向電商直播靠攏了。

比如說(shuō) 2 月 21 日，羅永浩發(fā)起了一個(gè)僅面向粉絲可見(jiàn)的投票：“你們買(mǎi)東西時(shí)會(huì)看電商直播嗎？或者你們會(huì)看電商直播買(mǎi)東西嗎？” 有趣的是，在 3.7 萬(wàn)粉絲的回應(yīng)中，有超過(guò)三分之二的人表示不會(huì)，但是也有粉絲表示：如果直播的人是羅永浩本人，那就另當(dāng)別論。

3 月 4 日，羅永浩也表明了自己將會(huì)直播的消息，通過(guò)下面這個(gè)對(duì)話：

某網(wǎng)友：龍哥，說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)想你了。

羅永浩：沒(méi)事，過(guò)些天我就定期直播了，你很快就會(huì)看煩的。

然后很快 “羅永浩宣布開(kāi)播” 的消息成為微博熱搜，這時(shí)候京東也坐不住了，表示希望羅永浩考慮來(lái)京東直播，并表示將會(huì)幫忙聯(lián)系。

但羅永浩顯然不會(huì)與京東合作。當(dāng)前，他依然是錘子科技的 CEO，微博粉絲有 1600 多萬(wàn)人，他有足夠的影響力和資源，能夠獨(dú)立支撐一家本人為孵化網(wǎng)紅的 MCN 機(jī)構(gòu)。而以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表明，他并不是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者。

當(dāng)然，對(duì)于進(jìn)入電商直播行業(yè)，羅永浩還有另外一層價(jià)值層面的衡量。

3 月 6 日，針對(duì)有人評(píng)論 "李佳琦花 1.3 億購(gòu)買(mǎi)上海豪宅" 的觀點(diǎn)，羅永浩表示：

李佳琦兢兢業(yè)業(yè)地賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，還給他的粉絲們弄來(lái)很多其他地方難以找到的優(yōu)惠和折扣，讓自己，讓廠商，讓粉絲三方受益和共贏，買(mǎi) 10.3 個(gè)億的豪宅也沒(méi)毛病。

可見(jiàn)，在價(jià)值層面，羅永浩也對(duì)電商直播充滿了認(rèn)同感。

一個(gè)紅了 15 年的網(wǎng)紅，徹底夢(mèng)碎

你可能很難相信，羅永浩已經(jīng)紅了 15 年。

早在 2005 年，羅永浩就被當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)媒體評(píng)為 " 2005 年十大網(wǎng)絡(luò)紅人"，與芙蓉姐姐、后舍男生、ayawawa 等并列。當(dāng)然，網(wǎng)紅本來(lái)就是一個(gè)曇花一現(xiàn)的符號(hào)，在時(shí)間的洗禮中，多少網(wǎng)紅如同大浪淘沙般不知所綜，只有羅永浩依然活躍。

某種層面上來(lái)講，能持續(xù)地當(dāng)一個(gè)網(wǎng)紅，也算是一種本事。

當(dāng)然，在持續(xù)走紅的這些年，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)博客、英語(yǔ)培訓(xùn)，還是手機(jī)創(chuàng)業(yè)和后續(xù)的電子煙與 Sharklet，羅永浩其實(shí)都在利用網(wǎng)紅的影響力在做網(wǎng)紅之外的事情—;—;得意之時(shí)，羅永浩還說(shuō)過(guò)要 "收購(gòu)蘋(píng)果" 和 "改變世界" 這樣的狂人之語(yǔ)。

但這一路走來(lái)，雖然依舊受到關(guān)注，但羅永浩的網(wǎng)紅之路走得并不順利，而且也并沒(méi)有獲得眾人眼中的 "成功"，期間更是有不少粉絲粉轉(zhuǎn)路、路轉(zhuǎn)黑，也遇見(jiàn)了不少質(zhì)疑和罵聲。

而通過(guò)進(jìn)軍直播電商，羅永浩算是回到了一個(gè)網(wǎng)紅的老本行。

對(duì)于羅永浩決定帶貨直播，網(wǎng)上也有不少的聲音。

有人認(rèn)為羅永浩終于活成了他自己討厭的樣子，而且他進(jìn)入這一行，說(shuō)明這一行已經(jīng)日薄西山。

也有人表示看好，認(rèn)為用直播賣(mài)貨，是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。

不過(guò)別人怎么想，羅永浩自己倒是已經(jīng)把直播的臺(tái)詞都準(zhǔn)備好了：所有男生，大家都是出來(lái)混的，給點(diǎn)面子，何況又是全網(wǎng)最低價(jià)，買(mǎi)它！

這句話怎么聽(tīng)，都夾雜著理想破碎的聲音。

雷鋒網(wǎng)注：截圖自羅永浩微博