疫情之下，智能音箱市場(chǎng)會(huì)有什么變化

（文章來(lái)源：砍柴網(wǎng)）

這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，成為攪動(dòng)各行各業(yè)的黑天鵝，智能音箱行業(yè)也不例外。受疫情影響，整個(gè)2月智能音箱線下銷(xiāo)售不可避免出現(xiàn)滑坡，與抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的行業(yè)巨頭相比，中小玩家無(wú)疑面臨更大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，無(wú)論是大小玩家，積極展開(kāi)自救勢(shì)在必行，而行業(yè)巨頭快速行動(dòng)起來(lái)，既能幫助自己盡快走出當(dāng)前困境，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也能起到示范引導(dǎo)作用，為中小玩家指明正確的自救路徑。

這意味著，面對(duì)疫情這場(chǎng)大考，誰(shuí)自救得當(dāng)，誰(shuí)就手握更多籌碼。待疫情過(guò)后，行業(yè)巨頭與中小玩家的地盤(pán)將更加涇渭分明，巨頭之間膠著的競(jìng)爭(zhēng)局面也有可能生變，拉開(kāi)一定差距。總之，既然誰(shuí)也無(wú)法阻止疫情的發(fā)生，那就適應(yīng)在疫情新常態(tài)下正常運(yùn)作。在經(jīng)歷近3年高速發(fā)展后，智能音箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，由阿里、百度、小米三大巨頭強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)，而且馬太效應(yīng)加劇，中小玩家的生存空間不斷被壓縮，列兩組數(shù)據(jù)你們感受下：

鑒于2019年發(fā)展勢(shì)頭良好，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)普遍對(duì)2020年智能音箱行業(yè)發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度，盡管基數(shù)大后維持翻倍增長(zhǎng)有點(diǎn)困難，但增長(zhǎng)30%問(wèn)題不大。比如，奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)2020年中國(guó)智能音箱市場(chǎng)銷(xiāo)量將達(dá)到4820萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30.9%，而1月整體銷(xiāo)量達(dá)418萬(wàn)臺(tái)、天貓精靈以146萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居第一，為全年開(kāi)了個(gè)好頭。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，疫情這一變數(shù)殺到，仿佛給整個(gè)行業(yè)按下暫停鍵，原本欣欣向榮的智能音箱市場(chǎng)在2月受到不小的沖擊，波及生產(chǎn)端、銷(xiāo)售端，導(dǎo)致罕見(jiàn)進(jìn)入下滑通道。生產(chǎn)端方面，盡管天貓精靈、百度、小米核心工廠在努力推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但截至2月底復(fù)工人員僅為30%-50%，上游物料供應(yīng)商復(fù)工人員更是低于30%。受疫情影響，各大工廠2月底前總體產(chǎn)能都低于20萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)3月開(kāi)始情況才會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

銷(xiāo)售端方面，疫情帶來(lái)新一波關(guān)店潮，重挫了智能音箱線下行情，這讓依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商鋪量的百度很受傷，其線上線下渠道銷(xiāo)量占比為4:6。反觀天貓精靈、小米受影響相對(duì)較小，線上渠道是它們的主陣地，貢獻(xiàn)70%以上的銷(xiāo)量。另外，疫情反而促使智能音箱線上需求激增，一定程度上彌補(bǔ)了線下銷(xiāo)量的不足，但不足以拯救市場(chǎng)。

與百度、小米側(cè)重于加速補(bǔ)齊自身短板不同，綜合實(shí)力強(qiáng)勁的天貓精靈嘗試了不少高階打法，核心是從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)，除了發(fā)力下沉市場(chǎng)之外，還死磕深挖細(xì)分市場(chǎng)、與用戶(hù)共創(chuàng)、賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等方面。深挖細(xì)分市場(chǎng)方面，在X1、方糖等大眾爆款之外，天貓精靈針對(duì)不同用戶(hù)人群對(duì)產(chǎn)品的差異化需求，面向客廳、臥室、汽車(chē)三大生活化場(chǎng)景，分別推出CC、QUEEN智能美妝鏡和高德版智能車(chē)盒，為用戶(hù)提供更豐富的選擇。

與用戶(hù)共創(chuàng)方面，天貓精靈推出“糖粉計(jì)劃”，其中“糖”代表方糖R，“粉”代表粉絲，為企業(yè)和用戶(hù)之間搭建一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái)，共同實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值。皮卡丘聯(lián)名款便是“糖粉計(jì)劃”的產(chǎn)物，其在去年618賣(mài)瘋了，5.2萬(wàn)只全部售罄，在閑魚(yú)上一度炒到700元。

賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面，智能音箱的核心是AI，本質(zhì)上是一個(gè)帶有音箱形態(tài)的機(jī)器人，而機(jī)器人將成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)新基礎(chǔ)設(shè)施，有效賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，天貓精靈不僅推出太空蛋、太空梭、智慧物流車(chē)，還與人教社、國(guó)圖展開(kāi)深度合作，在師資力量不足的地區(qū)扮演教師角色。顯然，深挖細(xì)分市場(chǎng)、與用戶(hù)共創(chuàng)是行之有效的差異化打法，使天貓精靈在與百度、小米競(jìng)爭(zhēng)時(shí)底氣更足，成為拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的新引擎，助力其繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)見(jiàn)效相對(duì)緩慢，但為天貓精靈未來(lái)大舉進(jìn)軍2B市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

疫情不會(huì)根本性改變天貓精靈、百度、小米互相纏斗的局面，但可能使彼此之間的差距拉大。當(dāng)然，疫情終將結(jié)束，三巨頭應(yīng)放眼未來(lái)的長(zhǎng)期競(jìng)逐。要知道，智能音箱市場(chǎng)方興未艾，遠(yuǎn)未到飽和狀態(tài)，仍有較大上升空間。其實(shí)，眼下上演的智能音箱“三國(guó)殺”，三巨頭各有優(yōu)勢(shì)。天貓精靈的優(yōu)勢(shì)是零售渠道和品牌聯(lián)動(dòng)，與星巴克、百威等品牌聯(lián)動(dòng)大大提升對(duì)用戶(hù)的吸引力，并在語(yǔ)音技術(shù)和AIoT生態(tài)方面領(lǐng)先；百度強(qiáng)于補(bǔ)貼，目前仍是補(bǔ)貼最大的一家；小米則擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和品牌宣傳，可以更好地控制硬件成本，并建立用戶(hù)品牌認(rèn)知。

天貓精靈方面，依托家大業(yè)大的阿里系，天貓精靈內(nèi)容生態(tài)和服務(wù)生態(tài)建設(shè)從不輸于人，即便遇上智能家居生態(tài)建設(shè)這塊難啃的骨頭，也頗有建樹(shù)。截至目前，其AIoT生態(tài)已合作900多個(gè)家電品牌，涵蓋智能家電方方方面，可連接智能設(shè)備超過(guò)2.35億臺(tái)。而它們與天貓精靈合作也享受到實(shí)實(shí)在在的好處，多數(shù)品類(lèi)IoT新物種客單價(jià)高于行業(yè)平均客單價(jià)約22.3%，2019年雙11智能設(shè)備品牌更是摘得41項(xiàng)品類(lèi)第一。

百度方面，早在2018年3月，百度就成立智能生活事業(yè)群組，在生態(tài)整合和開(kāi)發(fā)者扶持等方面表現(xiàn)積極，其優(yōu)勢(shì)主要集中在連接內(nèi)容和服務(wù)，比如引入視頻、電視直播、音樂(lè)、教育、家庭互動(dòng)游戲、兒童模式等富媒體內(nèi)容，在連接設(shè)備上則相對(duì)薄弱。

小米方面，經(jīng)過(guò)5年多努力，小米建成了業(yè)內(nèi)首屈一指的AIoT生態(tài)鏈，去年11月更首次明確IoT品類(lèi)1+4+X戰(zhàn)略，其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都很明顯。優(yōu)勢(shì)是起步早、相對(duì)完善，劣勢(shì)是開(kāi)放性不足，無(wú)法做到像阿里、百度那樣全面開(kāi)放，盡可能將更多合作伙伴納入自家生態(tài)版圖。目前來(lái)看，三巨頭的生態(tài)之爭(zhēng)并未分出高下，但似乎已出現(xiàn)天貓精靈占上風(fēng)的苗頭，到底誰(shuí)能笑到最后，就交給時(shí)間去回答。
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