美國制裁讓我們從一個沒有生態(tài)的硬件公司成為一個有生態(tài)的公司，塞翁失馬焉知非福。”
今年是余承東掌舵華為終端的第9年，他親手將其打造成為華為集團收入最高的業(yè)務。但2019年和2020年，也可謂是華為終端最困難的時期?？缸∶绹撇玫膲毫χ?，全球爆發(fā)的新冠肺炎疫情再次給這家全球第二大手機廠商增添變數(shù)。
余承東說，今年的目標是保持華為終端收入增長，同時努力爭取手機發(fā)貨量不下降。
今年收入將保持增長 國內(nèi)增長20-30%
2019年，雖然面臨美國制裁的壓力，但華為消費者業(yè)務實現(xiàn)收入4673億元，同比增長34%；智能手機發(fā)貨量2.4億臺，同比增長16.5%。
不過于今年1月底爆發(fā)的新冠肺炎疫情，給手機廠商的銷售造成了巨大沖擊。
余承東透露，中國市場在2月底至3月初開始迅速恢復，并在3月取得了高速增長；不過在中國疫情得到控制的同時，全球疫情迎來了爆發(fā)，同時華為在海外市場也處于用HMS替代GMS的初步階段。因此海外市場處于下滑狀況。
在中國市場增長和海外市場下滑的抵消之下，余承東表示，華為消費者業(yè)務今年一季度的收入實現(xiàn)了同比略有增長。
至于2020年全年，他預期消費者業(yè)務收入仍會保持增長，“當然難度非常大?！?/p>
在中國市場，預計全年收入繼續(xù)保持較快增長，在20-30%之間；海外市場雖然處于下跌狀態(tài)，但預計今年下半年HMS的拓展效果顯現(xiàn)，情況會有所好轉(zhuǎn)。
在發(fā)貨量方面，他的策略是在中國爭取增長，在海外減少下跌，最終保持全球發(fā)貨量不下降。
“按照疫情，發(fā)貨量可能是下降的，但我努力爭取不下降，然后收入爭取增長。因為整個公司消費者業(yè)務的收入占比越來越高，我們是主要增長來源。”
此外，除了手機業(yè)務之外，華為也加大了在IoT業(yè)務上的布局。根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，2019年華為筆記本電腦發(fā)貨量同比增長200%，智能穿戴增長170%，智能音頻增長200%。在1+8+N布局上，華為手機之外的銷量與手機已經(jīng)接近1：1。
回應庫存和手機參數(shù)爭議：遭造謠抹黑
今年被手機廠商視為5G手機大規(guī)模普及的一年。這也意味著手機廠商面臨著從4G到5G切換的過程。
此前曾有傳聞稱，華為系面臨著4G庫存積壓的問題，被廣泛關(guān)注。榮耀總裁趙明曾出面辟謠，稱銷量說明一切。
今日余承東也再度回應此事。他稱華為手機是很嚴重的缺貨，而不是有庫存。春節(jié)前的備貨很快銷售一空，但因為疫情又產(chǎn)生了產(chǎn)能問題，導致一直缺貨?！耙咔槠陂g我每天都被催貨，甚至零售店都供不上貨，包括P40系列也是嚴重缺貨狀態(tài)?！?/p>
余承東認為，庫存問題是有同行在故意造謠?！斑@是胡扯，我巴不得有庫存，有庫存我們就賺了。”
他還強調(diào)，華為不會允許自己的團隊去造謠、抹黑任何廠家，發(fā)現(xiàn)一個馬上開掉。
“我對團隊講，我們做人做事必須走正道”，他說，造謠、抹黑別人的公司絕不可能成為偉大的企業(yè)，“一個企業(yè)的格局是一把手的格局、視野和胸懷決定的。雖然有些公司的野心很大，但它的創(chuàng)新、研發(fā)投入、格局，注定不可能成為偉大的公司和主流玩家?！?/p>
此外，對于同行指出的華為手機參數(shù)上的問題，余承東也一一反駁。
比如屏幕刷新率，他稱選擇120Hz很容易，但要考慮功耗；屏幕分辨率使用2K和3K也很容易，但續(xù)航會很差；充電功率上，也要考慮安全性。
“華為要考慮省電，有些東西是不需要的價值。盲目追求分辨率和刷新率，都是胡扯。是在用規(guī)格忽悠用戶?！彼f。
談高端布局：與蘋果三星相比利潤率不高
華為在高端市場的布局可謂是國產(chǎn)廠商中最為成功的。近兩年，眾多廠商也開始向高端市場進擊。
余承東認為，布局高端要有引領(lǐng)性的技術(shù)和創(chuàng)新，包括設計、技術(shù)、創(chuàng)新、品牌等，才能高端。單純的堆砌，所謂的某一項指標的規(guī)格，并不能打造真正的高端品牌。
“我們也看到一些廠家也想做高端，我們也歡迎。但我想說的是我們要技術(shù)引領(lǐng)、要有消費者支撐，否則也不可能有銷量。”
同時他指出，雖然華為手機有些價格高端，但按照檔次和價值來說還是非常便宜。華為手機售價高，但成本也非常高。他舉例稱，P40系列的單相機部件成本就100多美元，因此銷售毛利與蘋果三星相比是非常低的，仍然在性價比上保持優(yōu)勢。
他還透露，今年2月發(fā)布的折疊屏手機Mate Xs即使賣16999元，但仍然是虧損的。截止目前已經(jīng)虧損6000-7000萬美元?！罢郫B屏的成本降下來之后，才有可能盈利，不能只看售價?！彼f。
在余承東看來，華為手機的高端布局背后有巨大的研發(fā)投入支撐。華為一年研發(fā)費用接近200億美元，排名全球前三，2020年可能會達到前一、二名。但對比之下，有些同行的研發(fā)費用只有幾十億人民幣，雙方不在一個數(shù)量級。
“國內(nèi)有些同行拿著供應商的東西在忽悠，沒有自己的核心能力，就是組裝廠?？窈?、造謠我們也無法打造高端品牌，無法成為偉大的公司，遲早被時代拋棄?！?/p>
談美國制裁：讓華為擁有自己生態(tài)
2019年美國的制裁，讓華為手機無法使用谷歌的GMS服務，華為也推出了自己的HMS服務以實現(xiàn)替代。
余承東表示，HMS 4.0在海外的體驗提升很快，正在縮小與GMS的差距，同時也在構(gòu)筑自己的長版和領(lǐng)先優(yōu)勢。雖然歐洲用戶對GMS依賴很大，但HMS至少可以滿足80-90%的用戶需求。
“美國的制裁，會讓我們從沒有生態(tài)的硬件公司，成為有自己生態(tài)的偉大公司。塞翁失馬，焉知非福?！?/p>
在美國的封鎖之下，華為手機也加大了國產(chǎn)器件的使用。不過余承東表示，目前華為手機中不僅是國產(chǎn)器件，也有日韓器件，甚至也有少量美國器件?！拔覀兪强梢圆挥妹绹骷?，因為我們做到了完全的替代。但還保留少量美國器件，因為我們跟美國公司保持合作關(guān)系，要照顧他們的生意?！?/p>
另外一個壞消息是，美國正在考慮對華為的芯片供應鏈進行限制，華為自研芯片可能會面臨挑戰(zhàn)。
余承東認為，這對全球產(chǎn)業(yè)是非常大的破壞，美國公司離不開中國供應鏈，中國公司也離不開美國供應鏈。在全球化的今天，如果互相反制對中國和美國都是巨大的傷害。
不過他也指出，除了自研芯片之外，華為也在與聯(lián)發(fā)科、展訊等合作，應用在中低端手機、手表等眾多產(chǎn)品之中。
下載文檔
