疫情助力的新微商如今又轉(zhuǎn)向何方？

疫情期間關(guān)于口罩，老張回憶道。

“頭一天小區(qū)門口的藥店還5塊錢一包(十只)，第二天就出不了門了。我后來只能去網(wǎng)上買，結(jié)果網(wǎng)上遇到各種黃牛和騙子……”

三個(gè)多月過去了，老張還記得一月底在家搶購口罩時(shí)的景象。

他眼看著有鄰居在小區(qū)藥店以五塊錢十只的價(jià)格買了十包，而自己卻因?yàn)閮e幸心理只買了兩包。恐慌，最愛在這時(shí)候開始作怪。

過了幾天，老張?jiān)诜忾]的小區(qū)家中開始逛京東、淘寶和天貓，發(fā)現(xiàn)京東上的3M、霍尼韋爾等已經(jīng)全部無貨，淘寶上下單口罩后問賣家何時(shí)發(fā)貨，對(duì)方卻毫無音訊。感到大事不好的他，去了經(jīng)常購物的閑魚，卻發(fā)現(xiàn)搜索“口罩”二字已無任何結(jié)果出現(xiàn)，“倒是通過搜KZ、臉罩等搜到了一些黃牛，加了微信才知道，要么是真的有口罩但坐地漫天叫價(jià)的黃牛，要么就是騙子”。

這幅景象，只是過去幾個(gè)月全民搶購口罩熱潮中萬千分之一的一道縮影。而在這場(chǎng)風(fēng)潮中，各大電商巨頭的心態(tài)也在發(fā)生一些變化。尤其令人驚訝的是，因?yàn)樾⌒〉目谡?，外界一度將京東與微商這一群體緊密關(guān)聯(lián)了起來，而看似毫無關(guān)聯(lián)的京東健康A(chǔ)PP也一度引發(fā)了下載熱潮。

如今，口罩搶購熱潮已經(jīng)散去，那些聚攏于口罩大戰(zhàn)中的新微商，如今又轉(zhuǎn)向了何方，做起了什么新生意?

沒有機(jī)會(huì)，就是別人的機(jī)會(huì)

3Q、袋鼠醫(yī)生、振德、穩(wěn)健……如果你對(duì)這幾個(gè)品牌略感陌生但卻搶到過它們出品的口罩，那么“恭喜你”，你的確真正參與過一場(chǎng)全民口罩網(wǎng)上搶購的大作戰(zhàn)。

就像前面提到的普通市民老王，原本一年都不曾佩戴過一個(gè)口罩。但是宅在家的這段日子里，他對(duì)各個(gè)陌生口罩品牌、各大專業(yè)及非專業(yè)電商平臺(tái)都已經(jīng)非常了解。老張至今還記得自己在網(wǎng)上搶購口罩時(shí)的經(jīng)歷：最初，先是1藥網(wǎng)每天不定時(shí)放貨一些3M口罩，但是他總搶不到;然后就是在閑魚上找到了很多做淘小鋪的，他在上面能以比黃牛便宜不少的價(jià)格買到韓國KF94口罩(當(dāng)時(shí)KF94口罩在國內(nèi)還沒有引發(fā)搶購潮)。

而搶購口罩的洪流走向最終是“強(qiáng)者為王”，京東殺進(jìn)來了，阿里殺進(jìn)來了，拼多多也殺進(jìn)來了。他們就像是一夜間與3Q、袋鼠醫(yī)生、振德、穩(wěn)健這幾家傳統(tǒng)口罩制造商談好了價(jià)碼一般，只要網(wǎng)友打開京東就能看到“醫(yī)用口罩定時(shí)秒殺”的消息，搜索淘寶同樣會(huì)在商品頁面看到“限時(shí)搶購”，拼多多同樣如此。

3Q和袋鼠醫(yī)生賣的是一次性醫(yī)用外科口罩，是老王所在小區(qū)的喇叭里一天到晚普及的除N95之外的口罩類型(沒有之一)。振德是國內(nèi)口罩大廠，幾乎各大電商平臺(tái)都有專營店，而穩(wěn)健則在線上應(yīng)景地推出了兒童醫(yī)用護(hù)理口罩。

看到這些，網(wǎng)友們沸騰了。老張甚至干脆換上了多WAN口的路由器，網(wǎng)通和電信寬帶同時(shí)上陣，但那段時(shí)間一天從早到晚搶下來，老王除了搶到過50只淘寶上的某母嬰店兒童口罩外，這些大廠的口罩一個(gè)都沒搶到。

沒有機(jī)會(huì)，就是機(jī)會(huì)。這也是圍繞在京東左右的微商大軍們的機(jī)會(huì)。

微商“請(qǐng)”網(wǎng)民搶京東口罩 一鍵直達(dá)“坐火箭”

疫情期間，很多城市除了順豐和郵政，其他快遞基本上停擺。天貓、淘寶上絕大多數(shù)店鋪處于不接單、無法發(fā)貨的狀態(tài)。

如此，微商想吃阿里的“唐僧肉”注定沒戲。而傳統(tǒng)的那種賣賣減肥藥、化妝品的微商，也深知疫情下恐慌的人們最需要什么。

沒錯(cuò)，向口罩進(jìn)發(fā)!

有一天，老張刷朋友圈時(shí)看到一條“準(zhǔn)時(shí)搶口罩”的朋友消息，抱著試試看的態(tài)度，老張被朋友拉進(jìn)了一個(gè)群，群名本身就很有殺氣——“全網(wǎng)口罩一鍋端”。

其實(shí)，雖說是全網(wǎng)，但日后老張才明白過來，淘寶、拼多多都是這些微商用來給消費(fèi)者信心的，但這兩家平臺(tái)上的口罩真的需要掐著秒表去搶，完全憑借的是運(yùn)氣。

而京東，卻得到了微商們的“厚待”。

這些微商中的大戶專門請(qǐng)技術(shù)人員開發(fā)了京東準(zhǔn)點(diǎn)搶口罩的“一鍵直達(dá)”鏈接，比如下午14點(diǎn)場(chǎng)要開始搶袋鼠醫(yī)生的醫(yī)用外科口罩了，那么群友們只需等群主放出直達(dá)鏈接，然后點(diǎn)開，就直接繞過商品頁面到了付款結(jié)算頁面。

老張回憶道，自己只要“聽群主的話，在13：59秒變0的時(shí)候果斷點(diǎn)下支付，口罩就真的搶到了”。

從老張?zhí)峁┑膬蓚€(gè)訂單截圖中的下單時(shí)間不難看出，如果是普通用戶從搶購頁面點(diǎn)擊進(jìn)入商品界面再進(jìn)到結(jié)算頁面，到最后付款完成，無論如何也不可能在1秒內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

“當(dāng)然，也有微商找過技術(shù)人員開發(fā)搶淘寶、拼多多的軟件，但是總感覺那個(gè)像木馬似的東西不太安全，還是這種一鍵直達(dá)好用?！崩贤跞缡钦f。

不用裝復(fù)雜的軟件，不用額外付費(fèi)，不用擔(dān)心自己的信息安全，這種只適用于京東的一鍵直達(dá)，簡直讓建群的微商群主成了大家崇拜的對(duì)象。老張回憶，每每搶到口罩，他們一個(gè)個(gè)在群里歡呼雀躍，不停地下起曬單雨?！澳欠N體驗(yàn)，那種感覺，比拿到了口罩還爽”。

殊不知，這些以諸如“一鍵直達(dá)”等方式招攬起上千個(gè)口罩群的群主們，他們的另一面就是微商，或者說是疫情下催生的專門鉆電商平臺(tái)漏洞的新微商。

一如2003年非典催生了淘寶電商，如今雖然沒有“大物種”出現(xiàn)，但這批圍繞在京東左右，時(shí)刻帶領(lǐng)群友薅羊毛、擼漏洞的新微商，已經(jīng)憑借一鍵直達(dá)搶口罩這一招，站在了高起點(diǎn)上。

哪個(gè)平臺(tái)沒點(diǎn)兒“私心” 何況新APP還要打造

有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購用戶做群友，有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員做后臺(tái)，有對(duì)京東模式和依靠京東賺錢更靈活的思路，這些新微商們悄然壯大。

只是，當(dāng)我們看著一個(gè)個(gè)口罩搶購群的名字被群主改成諸如“全網(wǎng)優(yōu)惠一鍋端”、“薅羊毛擼漏洞(1、2、3、4、5……)群”，等待他們的到底是可持續(xù)的賺傭金、拿提點(diǎn)，還是溫水煮青蛙般的漸趨式微?

其實(shí)，類似“一鍵直達(dá)”搶購的招數(shù)，京東這樣級(jí)別的大平臺(tái)不可能不知道，甚至說，僅憑借京東的后臺(tái)系統(tǒng)就能識(shí)別出來，進(jìn)而只要相關(guān)人員一個(gè)決策，應(yīng)該就可以直接將這種“一鍵直達(dá)”的做法打入深淵。

然而，京東為什么沒有這樣做呢?或許，京東也有一點(diǎn)兒小私心，畢竟疫情期間網(wǎng)民的心態(tài)是一個(gè)機(jī)會(huì)，獨(dú)立APP平臺(tái)“京東健康”也要盡快打造好。

之所以說，這可能是京東的私心所在，是因?yàn)閾?jù)不少網(wǎng)友反映，后來的“一鍵直達(dá)”搶口罩，已經(jīng)很難從京東APP給出的鏈接上做手腳，而是只能在京東健康A(chǔ)PP的定時(shí)搶購中搭載“一鍵直達(dá)”了。

雖然我們不能說這就是故意為之，但如果說這中間沒有線報(bào)等等原因，僅憑這批新微商自己就能拿捏出屢戰(zhàn)屢勝的一鍵直達(dá)，也真是太配得上“新微商”這三個(gè)大字了。

那么，京東需要微商嗎?也許，這個(gè)答案永遠(yuǎn)是肯定的。

無論是京東還是阿里、拼多多，誰都想要更多的私域流量，尤其是優(yōu)質(zhì)的私域流量。這也是為什么電商巨頭們都對(duì)微商的一些不按套路出牌，只是睜只眼閉只眼的原因所在。

不過目前來看，京東健康這個(gè)獨(dú)立APP在App Store中也只有105個(gè)評(píng)分，分級(jí)也未達(dá)到4。而且APP下方的評(píng)論，大多集中在3月14日到3月17日期間。這也從某個(gè)角度說明，京東健康A(chǔ)PP很可能要在未來經(jīng)受一段冷宮式的待遇了。

一個(gè)與健康相關(guān)的APP應(yīng)用，在疫情之后的很長時(shí)間里，或許只能等待時(shí)機(jī)方才能再度刷出存在感。同時(shí)，類似的小私心也可以先放一放，畢竟這群新微商始終無利不起早地盤旋在京東、阿里們的頭頂上，未來，他們隨時(shí)可以為用戶提供專薅羊毛和擼漏洞的“精準(zhǔn)服務(wù)”。

口罩戰(zhàn)爭凱旋后，他們現(xiàn)在在做什么

“我們之前就在做這個(gè)，只是口罩機(jī)會(huì)來了就做得比較大了，群多了，人多了，大家在一起才做更專業(yè)和惠民的事情”，一位當(dāng)時(shí)為用戶提供“一鍵直達(dá)”搶口罩的微信群主私下透露。

她坦承，搶口罩那段時(shí)間的確為自己帶來了大量的用戶群體，這些用戶目前有三分之二還留在群里(十幾個(gè)群)，而且自己的團(tuán)隊(duì)又針對(duì)薅羊毛和擼漏洞建了多個(gè)群，如此成為環(huán)環(huán)相扣的電商群生態(tài)。

“你的群里只推廣京東平臺(tái)的商品嗎?”

“也不是，京東、阿里誰的傭金高就推廣誰的”，這位群主倒是很爽快，提到自己做的事業(yè)很有成就感，進(jìn)而向筆者津津樂道地描繪了自己的現(xiàn)在和未來(規(guī)劃)。

目前，她手里有一支過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，前段時(shí)間在京東搶購飛天茅臺(tái)時(shí)，他們也推出了“一鍵直達(dá)”搶購鏈接，“這塊主要是技術(shù)人員的能力強(qiáng)”。而她隱約透露自己的制勝手段是“線報(bào)”。依靠線報(bào)，就能確保每天帶著群友薅羊毛擼漏洞;其實(shí)這些訂單他們賺的傭金并不多，但這是口罩搶購大戰(zhàn)后他們能留住人的又一策略。

只要群里有人，有活躍度，就會(huì)有更多的可能。

一如最初微商只是利用朋友圈做層層代理的傳銷式銷售，如今圍繞京東、阿里的則是諸如當(dāng)年淘寶客那樣的群體和打法：合理推廣商品，合情掙得傭金。而他們目前正在做的，則是開發(fā)一個(gè)APP，讓網(wǎng)友自買省錢、分享賺錢，還可以發(fā)展下線，如此，我們似乎看到了微商這個(gè)角色的一個(gè)輪回。

不過，在私域流量為王的當(dāng)下，有活躍社群本身就是一種資源，用好了就自然能獲得財(cái)富。想想老張至今都還感謝給他“一鍵直達(dá)”鏈接的群主，我們就知道這代新興微商是多么順應(yīng)人心。

只是，當(dāng)向這位女群主問及，不是有芬香了嗎，怎么還要自己做APP?

答曰：芬香傭金太低。

當(dāng)筆者告訴這位新微商，芬香可是拿到了一筆融資，她并沒有顯露出驚訝的表情。看來，傭金為王，無論是當(dāng)年的淘寶客，還是前幾年的朋友圈微商，還是如今的技術(shù)型新微商，人都是逐利的。拿到融資的芬香或許也是變相的京東大微商，也是新微商的一個(gè)變種而已。

這下，有好戲看了。芬香會(huì)有投資人給壓力，新微商們又或會(huì)抱團(tuán)起竿，如此商業(yè)景象，還真要“歸功”于疫情期間這場(chǎng)全民口罩的搶購大戰(zhàn)。

那么，這么說來疫情帶給新微商新的機(jī)遇了。