沒有商業(yè)模式？物聯(lián)網(wǎng)平臺的格局與破局

今年3月底，曾宣布“All in AIoT”的小米公布了2019全年業(yè)績，提到其AIoT平臺接入的設備數(shù)量（不包括智能手機和筆記本電腦）近來不斷上升，截至2019年底已接入2.35億，同比增長55.6%，是全球領先的消費級IoT智能物聯(lián)平臺之一。

再往前一點的2月，IDC發(fā)布《中國公有云物聯(lián)網(wǎng)平臺2019年廠商評估》報告，指出阿里云已經(jīng)建成中國最大物聯(lián)網(wǎng)平臺。此前阿里巴巴也有公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，旗下天貓精靈AI聯(lián)盟可連接的AIoT設備達到2.35億臺，成為當時最大的IoT生態(tài)開放平臺。

雖然統(tǒng)計方式、統(tǒng)計時間存在差異，但同樣都是2.35億，不僅表達了頭部公司物聯(lián)網(wǎng)平臺的階段性成果，換句話說，他們之間形成了某種共識，即物聯(lián)網(wǎng)平臺這條路一定是正確的，值得走下去的。

可到底要怎么走、走多久才能到達理想中的目的地呢？下面將就這個問題進行展開。

在2014年前后，物聯(lián)網(wǎng)平臺開始大范圍普及，不少智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)者成為了第一個吃螃蟹的人，融資大把大把地進來，不少團隊在那期間逐步擴大到一兩百人以上。

后來隨著媒體和資本恢復冷靜，物聯(lián)網(wǎng)平臺走過了過高期望的峰值，來到了當下這一被稱為“泡沫化的底谷期”階段，在這個階段將孕育出成功且能存活的經(jīng)營模式，而整個階段預估需要5-10年。

Gartner物聯(lián)網(wǎng)技術成熟度曲線，2019年7月

圖片來源于Gartner

目前，IaaS市場逐步成熟，公有云廠商陸續(xù)從云平臺深入到物聯(lián)網(wǎng)平臺；一部分物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)也正在基于條件的成熟，將單一的連接管理平臺發(fā)展為更上層的業(yè)務使能平臺。不同屬性、不同類別的平臺廠商開始強調自身的技術深度、應用廣度和經(jīng)驗厚度，與生態(tài)伙伴合作，分配各自在行業(yè)中的所屬位置。

綜合所有原因，物聯(lián)網(wǎng)平臺相比產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的確略顯“平淡”，但實際并不是一潭死水。

這可從三個方面得到體現(xiàn)：

在企業(yè)數(shù)量上，尤其這幾年工業(yè)、園區(qū)、公共事業(yè)等智能化需求大幅增多，很多公司開始以提升項目交付效率為目標建設物聯(lián)網(wǎng)平臺。參考全球知名調研機構IoT Analytics最新的一份平臺市場調研，指出2019年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量為620家，與2017年的450家相比仍有較大增長。

在企業(yè)規(guī)模上，不斷有體量龐大的大中型企業(yè)，在轉型物聯(lián)網(wǎng)時以物聯(lián)網(wǎng)平臺作為主要戰(zhàn)略支撐，包括PTC、Arm、阿里巴巴、騰訊、華為、小米、OPPO、海爾等。這是因為物聯(lián)網(wǎng)平臺能夠將分散化、碎片化的物聯(lián)網(wǎng)應用集中管理，并且使公司在向服務化轉型、開拓新的業(yè)務板塊時具備更大的靈活性，由此才能獲得更大的營收，支撐這些公司在物聯(lián)網(wǎng)上的投入。

在產(chǎn)品能力上，物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商經(jīng)過多年的路線演進，分化出了通用型平臺和垂直領域縱深型平臺兩條路徑。通用型平臺同樣會選擇優(yōu)先場景進行投入，而垂直領域平臺更是逐步覆蓋了包括物聯(lián)平臺、業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)運營、SaaS服務以及生態(tài)鏈建設等一整套業(yè)務范疇，不再靠早期單純售賣平臺的方式進行運營。

當然，避開缺點只談優(yōu)點都是耍流氓。

雖然能從企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品能力等方面看到物聯(lián)網(wǎng)平臺利好的一面，但并不能忽略其眼前存在的幾大問題，包括設備接入難、平臺標準化程度不足、行業(yè)缺少標準導致平臺價值不清晰、項目存在子系統(tǒng)影響平臺對接的效果、項目整體系統(tǒng)架構缺乏一致性、項目墊資等等。

受以上問題的影響，物聯(lián)網(wǎng)平臺推動智能設備大規(guī)模部署的進程不及預期，從現(xiàn)有情況分析，很多項目都在小批量試點階段，還未到規(guī)模化應用程度。

圖片來源于物聯(lián)傳媒

物聯(lián)網(wǎng)平臺主要的功能，在業(yè)界常被稱為連接管理、設備管理、應用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等。這意味著物聯(lián)網(wǎng)平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，本質上是一種資源，或者稱為一種服務。

根據(jù)企業(yè)出身屬性的不同，業(yè)界實際已經(jīng)產(chǎn)生了3種主流的物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式。

此種的營收主要由兩部分構成：1）按照設備連接數(shù)量、設備連接時長、消息數(shù)量、消息流量進行收費，屬于設備接入層帶來的收益；2）在完成設備接入的基礎上，對客戶消耗云服務、人工智能、安全服務等增值產(chǎn)品進行收費。

通用型的物聯(lián)網(wǎng)平臺大多采用此種模式，由于其背后大多是云服務廠商，物聯(lián)網(wǎng)平臺是公司擴大云產(chǎn)品使用量和擴大連接場景的一種手段，最根本的目的還是增加對云的消耗。

因此，參照業(yè)界已經(jīng)有成熟的公有云收費模式，這種情況下的物聯(lián)網(wǎng)平臺收費相對是標準化、公開化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平臺上各項資源的計費方式，具體標準都可以在其官網(wǎng)查到。

典型廠商：阿里云、華為云、微軟Azure IoT平臺、騰訊云、青云QingCloud等。

采用此種模式的企業(yè)以打造品牌化的平臺產(chǎn)品為主要目標，在運營中常?；谧陨順藴驶钠脚_，為客戶做對應的定制化開發(fā)。他們通常對某一類或幾類場景應用尤為擅長。

獲取營收的方式主要有兩種：1）根據(jù)業(yè)務需求、工作量評估開發(fā)成本，向客戶一次性售賣平臺產(chǎn)品；2）提供定制化的平臺之后，與客戶一起運營，在運營中再進行分成，比如按照設備點位數(shù)量、按照每個接入固定收取一定費用等方式。

此外，咨詢服務往往也是平臺廠商對外提供專業(yè)服務的重要方式之一。

典型廠商：PTC ThingWorx、Arm Pelion、敢為軟件等。

投身物聯(lián)網(wǎng)平臺建設的企業(yè)中，有很大一部分是傳統(tǒng)硬件企業(yè)，他們認可物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值，但是仍然認為需要依靠傳統(tǒng)硬件生意來支撐平臺的運營，因此不純靠平臺獲取營收，而是以軟件+硬件一體化的模式提供解決方案。

另一部分軟件企業(yè)，長期以來發(fā)展了在硬件層的生態(tài)合作伙伴，提前完成了硬件的對接測試，雖然同樣選擇以物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的形式提供服務，但平臺占據(jù)營收的主要組成。

綜合來看，這類模式下的營收由三部分組成：1）硬件費用，除去企業(yè)可能存在某種自有硬件產(chǎn)品外，其他硬件來自于預先對接并測試好的其他廠家的產(chǎn)品；2）基礎平臺費用，相當于軟件的授權；3）對接費用，眼下很多物聯(lián)網(wǎng)項目并不是理想的直接連物的方式，而是需要平臺與很多現(xiàn)有的第三方系統(tǒng)進行對接，此時企業(yè)往往根據(jù)系統(tǒng)的開放程度、協(xié)議的規(guī)范程度、需要對接的點位數(shù)量進行評估，具體報價是以需要投入的研發(fā)費用作為參照。

典型廠商：機智云、云智易、研華WISE-PaaS、特斯聯(lián)等。

根據(jù)物聯(lián)傳媒以往的市場調研，一些業(yè)界比較典型的物聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)企2019年的營收規(guī)模普遍能達到千萬級別，但他們更強調目前仍沒有實現(xiàn)平臺真正的市場價值。

這是因為，在物聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的進程中，率先感受到明顯收益增長的是感知層，包括傳感器技術成熟后成本持續(xù)走低，通訊模組出貨規(guī)模持續(xù)走高，而平臺層因為對物聯(lián)網(wǎng)市場碎片化、用戶需求分散化的特點感受更深，相對來說是一項長期的過程。

而且現(xiàn)在大量設備沒有實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，沒有接入到平臺體系，以及平臺連接設備之后在數(shù)據(jù)分析、業(yè)務使能方面還有極大的發(fā)揮空間，未來勢必還有更大的價值。

所以這段時間以內，先活下去很重要。

平臺企業(yè)也有一套標準化的生存指南，例如深耕細分行業(yè)、建設標桿案例、選擇性進入新的增量市場、發(fā)展行業(yè)生態(tài)伙伴等。

如同毛澤東的那句詩：牢騷太盛防腸斷,風物長宜放眼量。

數(shù)百家從事物聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，雖然暫時沒有風光無限，但面朝未來，看到的是物聯(lián)網(wǎng)平臺將成為連接底層硬件和上層應用的關鍵橋梁，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件基礎設施，想必也會更有信心走下去吧。