在過去的三年里，區(qū)塊鏈空間的炒作從它的最高點跌到了最低點。區(qū)塊鏈技術發(fā)現其產品適合市場的利基市場有很多，比如交易所、跨境支付、灰色市場金融業(yè)務、DeFi（目前還沒有，但它可以工作）。但仍有很多領域沒有做到這一點。
創(chuàng)辦區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司的方式也發(fā)生了巨大的變化——如果2017-2018年你在你還沒有意識到你的項目是什么之前就啟動了ICO，那么現在它更像是一個傳統(tǒng)的項目：你找到了一個受眾，開發(fā)了一個產品，獲得了資金。
有趣的是，我們詢問了區(qū)塊鏈項目的所有者，他們是如何看待某一特定行業(yè)的，以及他們會做些什么不同的事情。我還詢問了為區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司提供市場營銷和融資活動的機構，因為他們看到了不同細分市場真實受眾的增長情況。
以下是他們的回答：
來自laycan.com和CargoCoin的Bogomil Alexandrov說
利基：區(qū)塊鏈在物流業(yè)中應用
“Laycan的想法是讓航運企業(yè)更快地完成交易，在使用我們的平臺時節(jié)省時間和金錢。雙方-貨主或其代理人可直接與船東或其代理人聯(lián)絡，反之亦然。通過我們的市場平臺直接聯(lián)系消除了中間商，從而節(jié)省了傭金，減少了時間，優(yōu)化了整個運輸過程。使用優(yōu)化的航線不僅省錢，還可以減少污染，對環(huán)境產生重大影響。此外，實施區(qū)塊鏈智能合約后，企業(yè)將能夠減少銀行使用量，從而節(jié)省更多的時間和金錢。
我從2013年就開始研究區(qū)塊鏈。我們在2018年底啟動了ICO。那時候，有很多炒作，也有很多騙局。我們沒有專注于我們的平臺，而是把很多精力放在了ICO本身。如果從2020年開始，我將主要專注于交付市場的產品?！?/p>
來自Bitgrit的Tetsuro Masunaga和Kazuya Saginawa
利基：區(qū)塊鏈的數據科學
Bitgrit是一家日本初創(chuàng)公司，它建立了一個由數據科學家組成的龐大國際社區(qū)，他們在Bitgrit的在線競賽平臺上競爭。他們將實現區(qū)塊鏈，使他們開發(fā)的平臺成為一個成熟的人工智能市場，在那里數據科學家可以提交算法和保持所有權，公司可以購買這些算法和提供數據集。
如果我們在2020年重新開始Bitgrit，而我們建立數據科學家社區(qū)的承諾將保持不變，我們將在方法上做出一些關鍵的改變。
社區(qū)建設是大多數關注用戶的初創(chuàng)公司的核心支柱。對我們來說，情況的確如此，如果沒有使用我們競爭平臺的那些才華橫溢、敬業(yè)的數據科學家，我們不可能取得如此大的成就。
就在三年前，大多數人還對區(qū)塊鏈項目持懷疑態(tài)度（尤其是在日本），但現在，隨著大牌公司也開始集成區(qū)塊鏈，人們對這項技術越來越信任。
對于2020年即將開始區(qū)塊鏈項目的新來者，我們建議您將用戶放在首位，優(yōu)先考慮您所在業(yè)務領域的社區(qū)，密切關注他們的反饋并建立信任。這將創(chuàng)建一個循環(huán)，改善所有的垂直領域，包括營銷、資金，以及最重要的——你的區(qū)塊鏈項目本身?！?/p>
Max Property Group和Max Crowdfund的CEO Mark Lloyd
利基：區(qū)塊鏈在房地產中的應用
最重要的是，我們不會寫ICO、ITO、IEO、STO或其他縮寫詞。通過熟人渠道來獲得，如親友、股權融資（種子、天使、VC、A、B、C等）。這可能是一個STO，但是我們將確保它是100%正確的。
營銷工作也應該是“傳統(tǒng)的”，所以新聞稿、文章、社交媒體、采訪等都是很好的?？胀逗唾p金獵人卻不是。我們發(fā)現它們的質量一般都很低，如果你用代幣付款，一旦你在交易所掛牌，收款人肯定會把它們給你。
如果你的目標是在交易所上市，你將被收取過高的費用。但也不要放棄。他們需要你就像你需要他們一樣。
最重要的是，不要使用做市商。我們試了兩次，兩次都虧了錢。
我們也不會開通電報頻道。你花在維護它上的時間是沒必要的，生活在那里的騙子的數量使它至少可以說是過時的。
不要接受任何來自你不認識的人或不愿透露自己身份的人（包括KYC）的營銷邀請。如果你不了解他們，他們將是垃圾。
記住，大多數得到資助的項目都是因為與創(chuàng)始人關系很好。大多數項目都沒有那種奢侈性，你必須必須做苦差事。最后就祝大家好運啦?！?/p>
來自Emirex.com網站的Irina Heaver & Grigory Rybalchenko
利基：加密貨幣交易所
在沒有明確的價值定位和差異化因素的情況下，在2020年推出另一種加密貨幣交易所肯定不是一個好主意。低流動性的交易所已經使市場飽和。與主要的市場參與者競爭是很困難的。
迪拜總部所在地交易所Emirex.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官說：“2018年，應社區(qū)要求，我們啟動了交易所;他們要求一種簡單而安全的方法將當地貨幣轉換成加密貨幣。因此，服務本地化已開始成為我們的關鍵差異化因素?！?/p>
雖然我們已經開始了中東地區(qū)的本地化交易，但到2019年底，我們將重點放在代幣化商品上。
現在，我們是中東地區(qū)第一家數字商品交易所。我們專注于代幣貴金屬和工業(yè)金屬，以及代幣鉆石和其他寶石。我們要么列出現有的項目，要么幫助礦業(yè)公司獲得代幣，然后列出它們。我們位于迪拜，歷史上黃金和鉆石的貿易中心。我們現在正在對這些資產進行數字化，使它們更具流動性，并為投資者提供更方便的獲取途徑。我和Grigory里都來自大宗商品和科技行業(yè)，因此，對我們來說，把這兩種行業(yè)聯(lián)合起來是合乎邏輯的一步。
為了使加密貨幣交易所能夠有效地進行代幣化證券的交易，它必須是一個與納斯達克、倫敦證券交易所、澳大利亞證券交易所等類似的持牌資本市場運營商。那么，現有的市場參與者在交易代幣化證券方面不是處于更有利的地位嗎？ICE是紐約證交所的所有者，它推出了Bakkt，我相信這只是趨勢的開始。
2019年，本地代幣的表現好于比特幣，我們相信這一趨勢將持續(xù)下去。帶有明顯差異化因素和特定價值主張的小型交易所的本地代幣，如EMRX代幣，將繼續(xù)表現良好，并將繼續(xù)為交易所創(chuàng)造收入?！?/p>
來自ICOMalta.com的Jan Sammut
細分市場：STO平臺和區(qū)塊鏈開發(fā)
“如果有重新開始的機會，我肯定會把注意力集中在更少的客戶身上，這些客戶的項目在整個行業(yè)都能創(chuàng)造價值，我們最近在為客戶構建DeFi解決方案方面的經驗表明，與其它大多數行業(yè)不同，該行業(yè)的價值是通過橫向整合而非縱向壟斷創(chuàng)造的。”
來自volentix.io的Hemr Hallak
利基市場：去中心化的交易所
“我們將從前端開始，為加密貨幣資產和法定貨幣構建一個易于使用的界面，用于類似微信的應用程序，該應用程序可以插入許多流行平臺，如貝寶，它允許使用任何數字資產，不僅是Visa或萬事達卡，還可以使用任何加密貨幣。
我確實認為我們需要一個真正的dex系統(tǒng)來擺脫目前由交易所和交易所運營商控制的集中化。
我們看到很多問題都可以通過實現一個真正的去中心化的生態(tài)系統(tǒng)來解決，這個生態(tài)系統(tǒng)可以取代目前由于加密貨幣交易所的運行方式而造成的加密技術的缺陷。
代幣創(chuàng)造者被特殊利益的交易所經營者利用，他們收取會員費或上市費。然后，相對于上市資產，它們擁有內部優(yōu)勢，并從每筆交易中分得一杯羹。
這些問題持續(xù)存在，并通過重新集中審查這一最關鍵的組成部分來削弱點對點系統(tǒng)的進展。
考慮到EOS帶來的問題，以太坊從一開始就更具吸引力;然而，VolenTIx正在構建一個支持多鏈的核心，它將在某些方面依賴于EOS，但它很快就會分布在幾個鏈上，包括一個將驗證器與狀態(tài)存儲解耦的DHT網絡。這是更快、更不可改變的。”
Josh Igoe和Kade共同主持了HODL Moon播客的《Dark Side》
利基市場：區(qū)塊鏈營銷和教育
“我們將專注于通過跨鏈互操作性為新興經濟體提供服務，利用去中心化的金融技術將其帶到非洲、拉丁美洲和東南亞的巨大市場，尤其是這些人最需要獲得金融服務的地方……到2020年，這將是一個合乎邏輯的趨勢，我們可以開始真正地為沒有銀行賬戶的人提供銀行服務。我們每周都會與區(qū)塊鏈領域前沿的特別嘉賓分享有趣的加密貨幣內容，所以多聽聽HODL Moon播客的另一面吧?！?/p>
Pauline Shangett是ChangeNOW.io的首席營銷官
市場：加密貨幣交易所
“2020年將是大規(guī)模采用的一年。加密貨幣必須是任何人都可以訪問的，包括你的祖母、朋友、街上的隨便哪個家伙——所以UI和UX將會非常熱門。如果一個人想要進入區(qū)塊鏈這個奇妙的世界，我們需要確保他們有你所能得到的最愉快的體驗。沒有復雜的接口。沒有用戶錯誤的可能性。沒有不必要的焦慮。比如，想把比特幣換成以太坊？沒問題，你只需在ChangeNOW上點擊三下就可以完成，甚至不需要注冊。所以，對于所有有抱負的加密貨幣企業(yè)家，我想提出一個方便的衡量標準——如果你的媽媽能在一天之內弄清楚你的東西，你就能在2020年實現目標。如果不行，那就好好表現吧，否則你根本做不到。”
okschain.com的 Alexander
利基市場（Niche）： 區(qū)塊鏈金融平臺
Okschain是一個管理加密貨幣資產、支付和投資現代技術的平臺。
我們將更多地關注本地區(qū)塊鏈產品，如國家間的跨境支付和用戶支付。這里的核心是向廣大用戶展示區(qū)塊鏈解決方案比銀行更方便。
自2015年以來，已經開發(fā)了許多不同的區(qū)塊鏈解決方案。但是仍然沒有足夠的產品具有易于使用的用戶界面。復雜性使得區(qū)塊鏈難以成為大眾市場產品?！?/p>
來自TIxl.me的ChrisTIan Eichinger和SebasTIan Gronewold
利基市場：區(qū)塊鏈支付
“在一個越來越趨向于數字貨幣的世界里，我們必須保護傳統(tǒng)貨幣的基本屬性。Tixl的行為就像傳統(tǒng)的現金，為日常使用提供即時交易，同時仍然保護其用戶的隱私。Tixl使用了近年來區(qū)塊鏈世界中出現的最復雜的技術。
如果我們要在2020年從零開始使用Tixl，我們將從一開始就使用Binance鏈作為我們的代幣鏈，而不是像最初計劃的那樣使用Stellar。創(chuàng)建代幣并使用它非常方便。此外，整個BEP2代幣周圍的生態(tài)系統(tǒng)（Binance正在其上積極工作）是有幫助的。已經有幾家錢包提供商和交易所整合了BEP2代幣，而且數量還在增長。”
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