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[導(dǎo)讀] 近日,香港財(cái)經(jīng)發(fā)布一則消息,一家移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商兼移動(dòng)廣告平臺服務(wù)提供商公開發(fā)售超購逾1400倍,成為今年的“超購?fù)酢保@家公司就是赤子城科技(09911)。據(jù)悉,該公司以每股1.4港元至1.8港

近日,香港財(cái)經(jīng)發(fā)布一則消息,一家移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商兼移動(dòng)廣告平臺服務(wù)提供商公開發(fā)售超購逾1400倍,成為今年的“超購?fù)酢?,這家公司就是赤子城科技(09911)。據(jù)悉,該公司以每股1.4港元至1.8港元招股,發(fā)售1.36億股,集資額介乎1.9億至2.45億港元。而這筆集資將主要用于開發(fā)、擴(kuò)大及升級其Solo X產(chǎn)品矩陣;升級其Solo Math程序化廣告平臺;增強(qiáng)其Solo Aware人工智能引擎的大數(shù)據(jù)AI功能。

此外,香港明報(bào)也表示,赤子城科技公開發(fā)售集資額2448萬港元,以超購1400倍計(jì),相當(dāng)于凍資近343億港元,在今年新股中亦名列前茅。雖凍資額未及阿里巴巴964億港元及中手游710億港元紀(jì)錄,但依然超過亞盛醫(yī)藥的314億港元。

而以超額認(rèn)購倍數(shù)計(jì),赤子城科技是今年港股當(dāng)之無愧的“超購?fù)酢保h(yuǎn)超位于第二位的亞盛醫(yī)藥的752倍。 赤子城科技從2011年開始摸索,2013年推出自己的第一款產(chǎn)品——全球首款A(yù)I極簡桌面Solo Launcher,2017年業(yè)務(wù)重整,截至 2019 上半年末,已積累了近 8 億全球用戶。今年6月底,赤子城科技向香港聯(lián)交所提交招股書,12月15日通過聆訊,并將于12月31日在港股主板上市。

僅僅用了八年,赤子城科技便在互聯(lián)網(wǎng)掘金場憑借人工智能挖到“上市礦”,其背后的商業(yè)邏輯和戰(zhàn)略思維不得不引人注意,從經(jīng)濟(jì)實(shí)力到上層建筑,赤子城科技究竟是如何利用AI成功打通盈利閉環(huán),步步實(shí)現(xiàn)自己的“上市夢”?

赤子城如何穩(wěn)固筑基?AI落地和場景化應(yīng)用能力齊驅(qū)

當(dāng)前,市場對“人工智能第一股”的關(guān)注度極為高漲,而赤子城科技以“人工智能概念股”作為突破口,打響了國內(nèi)AI港股上市第一槍。國內(nèi)AI經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展,在80年代初期,人工智能從實(shí)驗(yàn)室階段出發(fā),逐漸以產(chǎn)業(yè)的形式衍生,但又由于第五代計(jì)算機(jī)的失敗再一次進(jìn)入低谷。在2010年后 ,人工智能先后在語音識別、計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域取得重大進(jìn)展,并以深度學(xué)習(xí)為主,依托于語音、圖像等人工智能技術(shù)的企業(yè)大量涌現(xiàn),這也是人工智能從量變到質(zhì)變的又一里程碑。

人工智能作為一項(xiàng)賦能技術(shù)出現(xiàn),因此,不斷發(fā)掘其應(yīng)用場景,并推進(jìn)其商用落地才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。再從互聯(lián)網(wǎng)的興起歷程看,在2005年前后,中國網(wǎng)民的數(shù)量達(dá)一億多,互聯(lián)網(wǎng)盈利模式逐漸成熟,商業(yè)價(jià)值也逐步凸顯。其中,典型的商業(yè)模式有四類:廣告、網(wǎng)游、搜索引擎和電商。

2010年開始,中國互聯(lián)網(wǎng)的格局逐漸完善,搜索有百度,社交有騰訊,電商有阿里,門戶有新浪、網(wǎng)易等。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,這些企業(yè)迅速占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頭部位置,有些企業(yè)已經(jīng)成立了自己的人工智能研究院,將AI與產(chǎn)業(yè)不斷結(jié)合、落地、盈利,形成自己的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

而如何將人工智能技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合?赤子城科技決定搭建全球化人工智能信息分發(fā)平臺,利用人工智能,在信息分發(fā)領(lǐng)域拓展新的商業(yè)模式。赤子城自主研發(fā)數(shù)十款產(chǎn)品,聚合全球超百萬款應(yīng)用,通過人工智能引擎,將合適的應(yīng)用、資訊、內(nèi)容、商品等分發(fā)給全球200多個(gè)國家和地區(qū)的用戶,實(shí)現(xiàn)人與信息的精準(zhǔn)連接。同時(shí),AI落地能力和場景化應(yīng)用也是赤子城科技成功上市的重要路徑和必要因素。

從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看,赤子城科技打造了 C 端產(chǎn)品矩陣與 B 端廣告平臺,構(gòu)建了全球化流量生態(tài)。在 AI 引擎的賦能下,C 端與 B 端相互促進(jìn)、彼此協(xié)同,促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模飛速增長,商業(yè)化效率大幅提升。

從整體營收上看,2016年至2019年赤子城科技的收入呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2016、2017和2018財(cái)年,赤子城的總收入分別為1.369億元、1.818億元和2.767億元人民幣;毛利分別為7090萬元、7037萬元和1.414億元;毛利率分別為51.8%、38.7%和51.1%。值得注意的是,2018年的毛利同比增長達(dá)到101.0%,主要因?yàn)橐苿?dòng)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)的毛利大幅提高。

從圖表中可以看出,2017年赤子城科技業(yè)務(wù)調(diào)整后,其凈利潤有微小波動(dòng)后,2018年以后便翻倍式增長,尤其是在2019年第一季度,調(diào)整后凈利潤便超出2018年全年調(diào)整后凈利潤。在2016至2018年,其主要收入集中在移動(dòng)廣告平臺及相關(guān)業(yè)務(wù),主要通過向廣告主及媒體主提供全面的廣告服務(wù)獲取收入,截至2016年、2017年和2018年12月31日止年度,這部分的收入占比分別為82.5%、84.8%和66.4%。在2019上半年,赤子城產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長迅猛,占比首次超過移動(dòng)廣告平臺及相關(guān)業(yè)務(wù),達(dá)到62.1%。這主要得益于赤子城內(nèi)容型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)大幅上漲。

赤子城如何打造經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上層建筑?

從營收的背后,可以剖析赤子城科技的主要業(yè)務(wù)布局,也可由此窺見其良性的商業(yè)模式。首先,赤子城科技的收入主要來自兩塊業(yè)務(wù),一是基于海外自有產(chǎn)品的廣告及應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn),二是通過其程序化廣告平臺,為開發(fā)者提供海外獲客、流量變現(xiàn)服務(wù)。

其中,最主要的市場布局就在海外,主要目標(biāo)客戶就集中在B端程序化廣告平臺開發(fā)者及廣告主,和C端的產(chǎn)品用戶。商業(yè)模式上,赤子城科技將自己的商業(yè)模式定義為“CBA”模式。C為APP應(yīng)用產(chǎn)品,面向C端用戶;B為程序化廣告平臺,面向開發(fā)者及廣告主;A為AI底層架構(gòu),深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)打通兩端數(shù)據(jù),為C端產(chǎn)品與B端廣告平臺提供更多指引,準(zhǔn)確預(yù)測行業(yè)趨勢,根據(jù)用戶習(xí)慣偏好等打造爆款產(chǎn)品,精準(zhǔn)連接廣告主及開發(fā)者等。

赤子城科技一直堅(jiān)信的未來就是“出?!?,從現(xiàn)有的市場行情和回報(bào)率來分析,海外人口紅利與市場價(jià)值都亟待挖掘,是片藍(lán)海。赤子城科技創(chuàng)始人劉春河認(rèn)為:“赤子城科技的所有產(chǎn)品,無論是涉及內(nèi)容、還是不涉及內(nèi)容,本質(zhì)上是都是推薦引擎的載體。所以和用戶數(shù)、日活等指標(biāo)相比,‘最根源、最深處的價(jià)值是用戶到底消費(fèi)了多長時(shí)間’。”所以,赤子城科技將用戶時(shí)長作為核心的評價(jià)指標(biāo)。

首先,AI驅(qū)動(dòng)、矩陣式智能分發(fā)和產(chǎn)品推新的戰(zhàn)略方法是赤子城科技的一種獨(dú)特優(yōu)勢。例如,在C端的智能應(yīng)用分發(fā),及在B端的智能廣告投放。

C端,依托于旗下Solo X產(chǎn)品矩陣,赤子城科技在全球200多個(gè)國家及地區(qū)積累了近8億用戶,成為全球流量與數(shù)據(jù)的“超級入口”,覆蓋了用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活全場景,建立了用戶系統(tǒng)矩陣、健身矩陣、媒體娛樂矩陣、游戲矩陣等四大子矩陣,包含啟動(dòng)器、安全、防病毒、音樂、娛樂、健身、休閑游戲等多個(gè)品類,整體日活達(dá)3500萬。

B端,赤子城科技聚合全球頂級廣告平臺,如美國程序化數(shù)字廣告科技公司PubMatic、OpenX,印度最大的移動(dòng)營銷服務(wù)平臺InMobi、以色列知名數(shù)字廣告平臺ironSource、日本領(lǐng)先的移動(dòng)廣告平臺Zucks等。赤子城科技搭建了自有人工智能引擎Solo Aware,每天可計(jì)算億級的用戶行為信息,為產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦、內(nèi)容的千人千面和廣告的精準(zhǔn)匹配提供了強(qiáng)有力的支撐。

同時(shí),劉春河強(qiáng)調(diào),“國外更加適合中小型的移動(dòng)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)去發(fā)展,因?yàn)楹M飧嗫康氖钱a(chǎn)品的硬實(shí)力”。

上市只是第一步,赤子城未來將要如何破局AI?

從當(dāng)前AI行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀來分析,AI企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的點(diǎn),就是要具有普適前瞻性的落地商業(yè)閉環(huán),而赤子城很好地解決了這一問題。從單一的產(chǎn)品形態(tài)到規(guī)?;囊苿?dòng)應(yīng)用產(chǎn)品矩陣,從人工智能引擎出發(fā),以支撐爆款打造C端app產(chǎn)品矩陣,支持精準(zhǔn)分發(fā)打造B端程序化廣告平臺,貫徹落實(shí)“三步走”計(jì)劃,形成完整高效的生態(tài)閉環(huán),而C端對于B端產(chǎn)生的大量流量和B端對于C端的變現(xiàn)驅(qū)動(dòng),很好地形成了盈利閉環(huán)。

此外,在AI引擎上,赤子城在深度學(xué)習(xí)算法體系上,利用B、C端用戶畫像的數(shù)據(jù)優(yōu)勢,在橫向?qū)Ρ扰c縱向拓展上都能進(jìn)行全方位的模擬訓(xùn)練,使赤子城對于用戶的需求把握得更為精準(zhǔn),在產(chǎn)品內(nèi)容推送上可把控得更為精細(xì),將信息價(jià)值發(fā)揮到最大,而這也是當(dāng)前大多數(shù)AI企業(yè)所缺失的數(shù)據(jù)訓(xùn)練。

綜合來看,赤子城科技在戰(zhàn)略上的打法較為激進(jìn),但卻有精準(zhǔn)的前瞻力,將AI與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,聚焦用戶需求,步步為營,走出一條適合自己的成長道路。尤其是在創(chuàng)新力上,赤子城科技完善的全球流量生態(tài)鏈?zhǔn)亲顬橥怀龅牧咙c(diǎn)優(yōu)勢,其產(chǎn)品風(fēng)靡北美、歐洲、東南亞、日韓、中東、拉美、俄語區(qū)等地區(qū),登上數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)應(yīng)用商店榜單前列,超過半數(shù)以上產(chǎn)品長期占據(jù)多個(gè)國家應(yīng)用榜單前列。因此,赤子城科技用八年的企業(yè)發(fā)展史證明了“科技出?!焙汀叭蛞暯恰钡闹匾裕磥硪矊⒊掷m(xù)在這一領(lǐng)域深耕。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018年全球移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場規(guī)模達(dá)3652億美元,預(yù)計(jì)2023年將達(dá)9352億美元;2018年全球移動(dòng)廣告支出達(dá)1879億美元,預(yù)計(jì)2023年將達(dá)4000億美元。

因此,全球互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利還會持續(xù)加持,而赤子城科技帶動(dòng)AI智能引擎,從全球流量入口進(jìn)行深挖,這種方式所帶來的盈利能力、產(chǎn)品變現(xiàn)值、營收額在未來也將持續(xù)增長。在未來,赤子城科技這支潛力股能否在出海互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中再創(chuàng)佳績,我們拭目以待。

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