產(chǎn)業(yè)大變革潮流下 安防行業(yè)產(chǎn)值逐年攀升
對(duì)于傳統(tǒng)安防制造商而言,2019年顯然是極為不平凡的一年。
一方面,在各級(jí)政府政策和新興技術(shù)項(xiàng)目落地的推動(dòng)下,安防行業(yè)產(chǎn)值逐年攀升,釋放出龐大的市場(chǎng)商機(jī)。
另一方面,受日趨激烈的跨界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、人口紅利逐漸消失、生產(chǎn)成本高居不下等因素影響,“活下去”、“勒緊褲腰帶過(guò)日子”也成為了傳統(tǒng)安防制造企業(yè)老生常談的話題。
而從2019年CPSE安博會(huì)上也不難看出,在“安防+AI”落地加速的背景下,AI賦能安防行業(yè)已成為行業(yè)共識(shí)。這其中,除了安防巨頭以及新興AI企業(yè)外,諸多傳統(tǒng)安防制造商也加入到這場(chǎng)盛宴,邁出智能化轉(zhuǎn)型步伐。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大變局,傳統(tǒng)安防制造企業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫,如何運(yùn)用高新技術(shù)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值,打響“中國(guó)智造”品牌,已然成為了企業(yè)急需考量的問(wèn)題。
在2019年CPSE安博會(huì)高端訪談圓桌論壇,CPS中安網(wǎng)邀請(qǐng)到了照彰實(shí)業(yè)總經(jīng)理莫小江、光網(wǎng)視總經(jīng)理吳啟華、天地偉業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃總工郭輝等傳統(tǒng)安防制造企業(yè)代表,現(xiàn)場(chǎng)分享企業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型之路。
Q:先請(qǐng)三位講講,當(dāng)前行業(yè)所處的制造業(yè)發(fā)展情況如何?
郭輝:對(duì)于傳統(tǒng)安防監(jiān)控行業(yè)來(lái)說(shuō),能夠發(fā)展至今的企業(yè),都是在某一領(lǐng)域有著自身獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。
而在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,問(wèn)題也是存在的,有問(wèn)題才會(huì)有發(fā)展,發(fā)展得越好,隨之也會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題,兩者呈現(xiàn)交替螺旋上升的態(tài)勢(shì)。
吳啟華:越來(lái)越多的新企業(yè)投入到通信與PoE行業(yè),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性有目共睹。在此背景下,行業(yè)未來(lái)也將朝著更高端、更智能化方向邁進(jìn),但每個(gè)公司的著力點(diǎn)不同,所做出的規(guī)劃定位也會(huì)不同。
莫小江:國(guó)內(nèi)控制臺(tái)市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)也大,照彰在做大蛋糕的同時(shí),也想著將蛋糕做好。因?yàn)檎照迷谛袠I(yè)拓展中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)挑戰(zhàn):
一是相對(duì)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),控制臺(tái)行業(yè)產(chǎn)品良莠不齊,客戶不知如何去辨別好壞;
二是人才的問(wèn)題,傳統(tǒng)制造企業(yè)人口紅利已開始消失,但現(xiàn)在年輕人相對(duì)抵觸工廠工作,難以尋找優(yōu)質(zhì)工人。特別是對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化、定制化的部分,自動(dòng)化設(shè)備仍無(wú)法實(shí)現(xiàn),還是需要靠手藝、工匠精神去耗費(fèi)時(shí)間精心打磨才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
Q:當(dāng)前在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面收到的效果如何?
莫小江:照彰雖然是傳統(tǒng)制造企業(yè),但在近年來(lái)的智能化趨勢(shì)和客戶需求下,也成立了IT部門進(jìn)行研發(fā)。如在控制臺(tái)產(chǎn)品中,客戶希望在其中加入智能化元素,照彰也有相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)。未來(lái)照彰除了在傳統(tǒng)制造方面發(fā)展外,也將在IT方面加大力度、投入資源。
吳啟華:傳輸行業(yè)當(dāng)前也向著智能化方向發(fā)展,光網(wǎng)視對(duì)此有兩個(gè)布局重點(diǎn)。
一是高端化,向行業(yè)大項(xiàng)目靠攏;二是在傳輸領(lǐng)域開拓智能化布局,包括智能運(yùn)維設(shè)備平臺(tái)化產(chǎn)品、小型人臉識(shí)別、寵物識(shí)別產(chǎn)品等。
郭輝:前幾年很多人都認(rèn)為天地偉業(yè)是做硬件、做產(chǎn)品的公司,但近兩年公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常明確,可主要概括為行業(yè)做強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)做大兩方面。
行業(yè)做強(qiáng)方面,政法、金融、教育等諸多行業(yè)對(duì)智能化的需求日益迫切,天地偉業(yè)的理解是在行業(yè)中做到端到端打通,尋找落地點(diǎn)升級(jí)改造,從而解決甲方痛點(diǎn),賦能行業(yè)。
如針對(duì)公安、司法辦案區(qū),天地偉業(yè)做到全流程智能化的改造,包括入?yún)^(qū)登記、辦案區(qū)活動(dòng)軌跡分析等;在監(jiān)獄中,通過(guò)管教機(jī)器人和前端采集設(shè)備集成點(diǎn)名功能,從而解決以往監(jiān)獄點(diǎn)名管理的痛點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)做大方面,天地偉業(yè)認(rèn)為除了打價(jià)格戰(zhàn)外,也可以走差異化路線。天地偉業(yè)2019年在渠道市場(chǎng)上發(fā)力了產(chǎn)品AI能力的普及。
如原先的監(jiān)控?cái)z像機(jī)不帶任何AI功能,現(xiàn)在產(chǎn)品增加了智能編碼、智能圖像、智能告警等功能,能夠?yàn)橛脩魩?lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值提升,使得企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中能夠搭載AI能力做縱向深耕發(fā)展。
即一方面深挖行業(yè)需求,將AI能力運(yùn)用到更深層次的落地中;另一方面,在渠道、中小型項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)AI普及,對(duì)用戶而言直觀的感受就是升級(jí)不加價(jià)。
Q:傳統(tǒng)制造企業(yè)如何抓住政府扶持政策機(jī)遇?
郭輝:天地偉業(yè)是北方大的安防行業(yè)生產(chǎn)基地,為此天津市政府也給了天地偉業(yè)很大的支持,尤其在生產(chǎn)線智能化改造方面。
在專項(xiàng)資金扶持下,當(dāng)前天地偉業(yè)在生產(chǎn)線中已基本實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí),較以往人工生產(chǎn)效率提升10倍,也將產(chǎn)生更多利潤(rùn)。
我們下一步的智能化升級(jí)還將延伸至端到端,通過(guò)與上游企業(yè)打通信息,相互配合,從而提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
吳啟華:我們屬于中小型企業(yè),參加展會(huì)政府都會(huì)有一定補(bǔ)貼。除此之外,以高端項(xiàng)目為支撐的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)也可申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),但要求較為嚴(yán)格。為此,需要中小型企業(yè)積極去了解和探索國(guó)家補(bǔ)貼相關(guān)政策。
莫小江:現(xiàn)在政府希望企業(yè)升級(jí),形成本土化的品牌和產(chǎn)品。為此東莞市政府也正在大力扶持擁有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)。
Q:對(duì)本屆CPSE安博會(huì)有哪些感受?
莫小江:展會(huì)的人潮洶涌也折射出行業(yè)的火熱。
吳啟華:感受非常明顯的一點(diǎn)便是,產(chǎn)業(yè)鏈中無(wú)論是上游還是下游,都在轉(zhuǎn)向智能化、物聯(lián)網(wǎng)方向。
郭輝:一方面,前幾年的時(shí)候,可能喊口號(hào)、做PPT的廠家會(huì)比較多,但現(xiàn)在能夠真正做到實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用落地的廠商多了起來(lái)。另一方面,可以看到行業(yè)已經(jīng)逐漸變得成熟,向集中化方向發(fā)展,企業(yè)梯隊(duì)已基本成型。