存量競(jìng)爭(zhēng)中的冰箱市場(chǎng) 差異化顯得尤為重要
2019年上半年冰箱市場(chǎng)量漲額降整體平穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,中國(guó)冰箱市場(chǎng)零售額458億元,同比微降0.3%;零售量1631萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)2.0%。當(dāng)冰箱市場(chǎng)逐漸發(fā)展到存量時(shí)代后,各企業(yè)如何打開存量市場(chǎng),并挖掘新的增量空間成為重點(diǎn)。換新升級(jí)和價(jià)格戰(zhàn)成為了必經(jīng)之路。
數(shù)據(jù)顯示,截至40周,冰箱線上市場(chǎng)均價(jià)1848元,對(duì)比同期1983元,下滑6.8%;與線下監(jiān)測(cè)市場(chǎng)均價(jià)4362元相比,僅為線下市場(chǎng)42.4%。冰箱線上市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)的持續(xù)下探,背后釋放出當(dāng)前冰箱市場(chǎng)以價(jià)換量的普遍做法。“以價(jià)換量”,可能會(huì)帶來(lái)短期銷量。但在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,用戶主要考量的幾大維度并不再只是價(jià)格,而是產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。
在此背景下,冰箱市場(chǎng)動(dòng)作頻頻,商家也做出了各種各樣的嘗試。各個(gè)品牌之間的著重點(diǎn)也略有不同,強(qiáng)調(diào)差異化顯得尤為重要。
首先,冰箱的使用場(chǎng)景比較單一,大部分商家依舊把突圍重心放在儲(chǔ)存食材本身上。比如美的在今年推出的全球首臺(tái)果蔬除農(nóng)殘冰箱,通過(guò)深紫外光立體直射,大面積打斷農(nóng)藥分子鏈。同時(shí)與空氣作用形成的光能離子,360°無(wú)死角深入食物縫隙,徹底降解消滅農(nóng)藥分子。又如,容聲近日發(fā)布的全球首臺(tái)“讓水果變得更甜” WILL系列冰箱,也讓小編對(duì)冰箱有了全新的認(rèn)識(shí)。該系列冰箱通過(guò)對(duì)水、光、離子三大元素的巧妙利用,不僅將冰箱變成果蔬的“生長(zhǎng)艙”,甚至還能讓水果變得更甜。
其次,顏值即正義,看臉一代的年輕人購(gòu)置家電時(shí)外觀因素也會(huì)占到一定的比重。年輕人想要個(gè)性化的產(chǎn)品,表達(dá)自己的態(tài)度,彰顯存在感。長(zhǎng)虹美菱捕捉到了吹送過(guò)來(lái)的這股新風(fēng),精心打造了首款NBA球迷冰箱。六支明星球隊(duì)個(gè)性鮮明的色彩以及標(biāo)志性隊(duì)徽喻意投籃入框的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),也滿足鐵桿球迷夢(mèng)想和情感歸屬。
除此之外,隨著科技的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)也改造著傳統(tǒng)家電,越來(lái)越多的企業(yè)也將冰箱智能化看作是下一風(fēng)口。如致力于創(chuàng)造基于IoT和AI技術(shù)的家電品牌云米推出的互聯(lián)網(wǎng)冰箱,它讓冰箱不再默默站在家中一角,重新定義冰箱的核心價(jià)值,成為全屋智能互聯(lián)交互入口。
總的來(lái)說(shuō),以價(jià)換量的惡性循環(huán)只能帶來(lái)短期收益,真正解決好消費(fèi)者的痛點(diǎn),找尋到新的增量市場(chǎng)才是企業(yè)的突圍方向,而在找尋的過(guò)程中,勇于嘗試創(chuàng)新總歸是好的。