存量競(jìng)爭(zhēng)中的冰箱市場(chǎng) 差異化顯得尤為重要

2019年上半年冰箱市場(chǎng)量漲額降整體平穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國(guó)冰箱市場(chǎng)零售額458億元，同比微降0.3%;零售量1631萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.0%。當(dāng)冰箱市場(chǎng)逐漸發(fā)展到存量時(shí)代后，各企業(yè)如何打開存量市場(chǎng)，并挖掘新的增量空間成為重點(diǎn)。換新升級(jí)和價(jià)格戰(zhàn)成為了必經(jīng)之路。

數(shù)據(jù)顯示，截至40周，冰箱線上市場(chǎng)均價(jià)1848元，對(duì)比同期1983元，下滑6.8%;與線下監(jiān)測(cè)市場(chǎng)均價(jià)4362元相比，僅為線下市場(chǎng)42.4%。冰箱線上市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)的持續(xù)下探，背后釋放出當(dāng)前冰箱市場(chǎng)以價(jià)換量的普遍做法。“以價(jià)換量”，可能會(huì)帶來(lái)短期銷量。但在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用戶主要考量的幾大維度并不再只是價(jià)格，而是產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。

在此背景下，冰箱市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，商家也做出了各種各樣的嘗試。各個(gè)品牌之間的著重點(diǎn)也略有不同，強(qiáng)調(diào)差異化顯得尤為重要。

首先，冰箱的使用場(chǎng)景比較單一，大部分商家依舊把突圍重心放在儲(chǔ)存食材本身上。比如美的在今年推出的全球首臺(tái)果蔬除農(nóng)殘冰箱，通過(guò)深紫外光立體直射，大面積打斷農(nóng)藥分子鏈。同時(shí)與空氣作用形成的光能離子，360°無(wú)死角深入食物縫隙，徹底降解消滅農(nóng)藥分子。又如，容聲近日發(fā)布的全球首臺(tái)“讓水果變得更甜” WILL系列冰箱，也讓小編對(duì)冰箱有了全新的認(rèn)識(shí)。該系列冰箱通過(guò)對(duì)水、光、離子三大元素的巧妙利用，不僅將冰箱變成果蔬的“生長(zhǎng)艙”，甚至還能讓水果變得更甜。

其次，顏值即正義，看臉一代的年輕人購(gòu)置家電時(shí)外觀因素也會(huì)占到一定的比重。年輕人想要個(gè)性化的產(chǎn)品，表達(dá)自己的態(tài)度，彰顯存在感。長(zhǎng)虹美菱捕捉到了吹送過(guò)來(lái)的這股新風(fēng)，精心打造了首款NBA球迷冰箱。六支明星球隊(duì)個(gè)性鮮明的色彩以及標(biāo)志性隊(duì)徽喻意投籃入框的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，也滿足鐵桿球迷夢(mèng)想和情感歸屬。

除此之外，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也改造著傳統(tǒng)家電，越來(lái)越多的企業(yè)也將冰箱智能化看作是下一風(fēng)口。如致力于創(chuàng)造基于IoT和AI技術(shù)的家電品牌云米推出的互聯(lián)網(wǎng)冰箱，它讓冰箱不再默默站在家中一角，重新定義冰箱的核心價(jià)值，成為全屋智能互聯(lián)交互入口。

總的來(lái)說(shuō)，以價(jià)換量的惡性循環(huán)只能帶來(lái)短期收益，真正解決好消費(fèi)者的痛點(diǎn)，找尋到新的增量市場(chǎng)才是企業(yè)的突圍方向，而在找尋的過(guò)程中，勇于嘗試創(chuàng)新總歸是好的。