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[導讀]從中國市場來看,雖然存在疫情的影響,但推動整個行業(yè)需求的仍是內(nèi)部切換邏輯。5月12日,中國信通院發(fā)布2020年4月國內(nèi)手機市場運行分析報告。報告顯示,2020年4月,國內(nèi)手機市場總體出貨量4172.8萬部,同比增長14.2%。但1-4月,國內(nèi)手機市場總體出貨量累計9068.1萬部,同比下降20.1%。

從中國市場來看,雖然存在疫情的影響,但推動整個行業(yè)需求的仍是內(nèi)部切換邏輯。5月12日,中國信通院發(fā)布2020年4月國內(nèi)手機市場運行分析報告。報告顯示,2020年4月,國內(nèi)手機市場總體出貨量4172.8萬部,同比增長14.2%。但1-4月,國內(nèi)手機市場總體出貨量累計9068.1萬部,同比下降20.1%。

而不久前IDC發(fā)布的報告則顯示,華為第一季度在中國市場份額為42.6%,遠超排名第二到第四vivo、OPPO和小米的總和,蘋果排名第5,市場份額僅為7.6%。不少曾經(jīng)名噪一時的手機品牌市場份額已少于1%。

曾經(jīng)“教導”過雷軍做手機的黃章一直不見聲音。在手下幾員大將相繼出走后,他的魅族不負眾望趕在2020年年中前推出了5G智能手機。至此,魅族也成為全面進入5G的手機廠商之一。但是,對這家前一年出貨不足400萬臺的手機廠商來說,即使拿到入場券,也可能仍難以破圈逆襲。

5G曾是一些競爭失利的廠商期待翻身的籌碼,聯(lián)想和中興通訊都曾寄托于此。但當5G網(wǎng)絡開始鋪設(shè),長期觀察智能手機行業(yè)的IDC分析師王希告訴新京報記者,手機市場的頭部玩家基本已經(jīng)鎖定,尤其是在競爭激烈的中國市場,已經(jīng)變成一超多強的格局。

分析機構(gòu)的預警早在2020年初就已經(jīng)發(fā)布。綜合多家機構(gòu)的報告發(fā)現(xiàn),線上渠道在短期內(nèi)將成為消費者購機的選擇,但是否有穩(wěn)健的供應鏈能力成為考核廠商的關(guān)鍵;上半年產(chǎn)品計劃的變化,可能打亂廠商接下來的計劃節(jié)奏;消費者預算縮緊,對行業(yè)內(nèi)中小規(guī)模參與者將造成沖擊,甚至面臨洗牌的危機。一位受訪分析師表示,到明年可能有兩到三個玩家消失。

同處尾部陣營,廠商境遇大不相同

對于尾部廠商陣營,IDC分析師王希告訴新京報記者,根據(jù)業(yè)務定位和公司規(guī)模主要可以分為三類,分別是頭部公司的兄弟公司或子品牌、依靠集團或者公司其他業(yè)務供血,以及其他獨立發(fā)展的手機廠商。

最為硬挺的是第一類,這些公司中最典型的是OPPO分出的一加、Realme,以及小米投資的黑鯊。對這些廠商而言優(yōu)勢在于供應鏈采購,通??梢院推潢P(guān)聯(lián)的頭部公司共享資源,一起采購可以減少成本壓力,又可以控制自身損益和營收。盡管這些品牌在市場競爭中也會遭遇風險,但是身處大品牌后,擁有自己的品牌調(diào)性,以步步為營的方式前進,抗震能力強。

一加手機在北美對運營商的滲透領(lǐng)先于其他中國手機品牌。2018年,一加用了11個月拿下T-Moblie的合作,該公司CEO劉作虎曾表示,一般而言談判周期需要16-17個月,甚至兩三年,T-Moblie內(nèi)部都覺得這是奇跡。接下來一加又陸續(xù)突破了Sprint和Verizon。

Realme近一年在新興市場的起量,依靠的是差異化的定位。IDC報告顯示,Realme2019年在印度市場份額已經(jīng)從一年前的3.2%增長至10.6%,頭部玩家小米、vivo和三星在第四季度都有陸續(xù)讓出份額。在這背后,其團隊針對當?shù)厥袌稣{(diào)整了美顏算法,調(diào)教了手機性能,并修正了高頻音區(qū)音質(zhì)這些有當?shù)靥厣男枨蟆?

對于第二類,主要是海信、聯(lián)想、中興通訊以及中興孵化的 “努比亞”。受訪分析師普遍認為,這些公司的手機業(yè)務已經(jīng)難以單個業(yè)務獨立看待,需要其他業(yè)務反哺。從戰(zhàn)略層面看,即使手機業(yè)務業(yè)績不堪,也不會被砍掉,而是尋求其與其他業(yè)務相配合,成為物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務的一環(huán)。此外,王希表示,海外市場如果起量,未來這些廠商仍有潛力。

隨著負責手機中國業(yè)務的常程轉(zhuǎn)投小米,聯(lián)想在這一業(yè)務上的策略開始保守。集團CEO楊元慶公開承認聯(lián)想手機在中國市場的失利,中國區(qū)總裁劉軍表示,手機在聯(lián)想的版圖中是智能物聯(lián)的核心產(chǎn)品,參與行業(yè)競爭是持久戰(zhàn)。

最后一類的典型即魅族、酷派這些廠商。這類廠商受限于體量,沒有供應鏈的議價權(quán),也沒有辦法和大廠競爭到最新的上游元器件和技術(shù)能力。隨著進入5G時代,產(chǎn)業(yè)鏈的合作更為緊密,手機廠商想要和上游聯(lián)合研發(fā),則需要投入資本。事實上,即使頭部玩家投入聯(lián)合研發(fā),很多技術(shù)也未必成功。

這也導致第三類廠商所能做的就是在細節(jié)上的創(chuàng)新。一位手機行業(yè)分析師表示,這些創(chuàng)新要么是大廠沒有想到,要么是權(quán)衡下來不去作的,更多的是細節(jié)的優(yōu)化。大廠每年花費巨大的人力財力做消費者調(diào)研,這成為每一個立項的基礎(chǔ),而小廠的用戶基礎(chǔ)不大,調(diào)研結(jié)果就會有偏差,或者更多在其他廠商沒有想到的細節(jié)上進行雕琢創(chuàng)新。

黑天鵝之下,5G是否為成敗關(guān)鍵?

按照5G建設(shè)周期,2020年換機潮已經(jīng)開始逐步出現(xiàn)。2019年智能手機銷量下滑2%,就曾被多家分析機構(gòu)解讀為是消費者在等待5G新機型出貨。不過,當下市場的反應并不熱烈。

王希告訴新京報記者,廠商需要做出兩個預判,其一是未來9到10個月的消費者需求,這是一代產(chǎn)品的研發(fā)周期,另一個則是一兩年內(nèi)5G對市場帶來的變化。從目前來看,5G對消費者體驗的提升,即使是一線城市用戶也比較有限。

對普通消費者來說,手機只是一個工具,到了生命周期末就會選擇更換。在體驗未發(fā)生變化時,這并不會成為換機的主要理由,與之相反,預算仍是決定消費者購買行為的關(guān)鍵因素。

這也就封堵了尾部廠商可以借助5G改變市場格局的機會。多數(shù)受訪對象贊同,即使5G有巨大的提升,也還是需要依靠大廠的產(chǎn)品引領(lǐng),尾部廠商的機會并不大。因為大廠商可以迅速將產(chǎn)品的價格下降至主流價格段,而消費者對品牌認知也會讓其對大廠有足夠的黏性。

最為極端的例子就是蘋果。蘋果的季度業(yè)績顯示iPhone 11雖然沒有推出5G版本,但仍然頗受歡迎。與此同時,蘋果有大量的存量用戶,Wedbush的分析師表示,大約三分之一iPhone手機已經(jīng)到達需要更換的年限。其他受訪分析師對此也表示認同。

除了5G紅利,部分廠商需要尋找新的變現(xiàn)渠道。魅族在最近一場發(fā)布會上稱,其將進入企業(yè)定制市場。該公司一位高層告訴新京報記者,之前就曾收到企業(yè)提出批量定制的需求,而由于需求比較復雜豐富,魅族進入這一市場比較遲緩。

vivo從2016年就籌劃成立政企業(yè)務事業(yè)部,隨后陸續(xù)推出產(chǎn)品。2020年5月,vivo開始銷售首款政企5G手機,通過行業(yè)定制的雙域系統(tǒng)將工作和個人生活完全隔離成為兩個操作空間。該公司曾透露,政企市場月出貨量的增幅達到了50%。OPPO也單獨開設(shè)了政企網(wǎng)頁,強調(diào)聯(lián)合開發(fā)和管理安全等,小米則在招募政企服務合伙人,并在官網(wǎng)介紹了可定制的細節(jié)。

一位手機行業(yè)分析師表示,政企業(yè)務市場增量的關(guān)鍵階段會出現(xiàn)在5G應用初期。5G到來后,在消費者市場上的應用場景相對有限,但是在政企市場上,應用場景相對更多。

不過,目前政企定制主要是軟件層面,和硬件相關(guān)的主要是后殼刻字。與消費市場相比,政企市場的利潤會高一些,而且競爭沒有消費市場那樣白熱化。這一市場之所以成為這兩三年手機廠商努力的方向,是因為政企市場雖然只占5%的份額,但換算下來也不小。

“同樣是增長20分,在一個70分的市場做到90分很難,但在一個50分的市場做到70分,還是容易點”。王希說。

對于下半年,券商中信證券、興業(yè)證券近日宣布再次下調(diào)智能手機全球銷量。與此同時,全球最大芯片代工廠臺積電發(fā)出預警,該公司總裁魏哲家在法說會上稱,全球智能手機市場預計會在今年縮減近10%,“消費電子產(chǎn)品的表現(xiàn)比我們原先的預估還要疲軟”。

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