智能門鎖行業(yè)聚齊各方勢力 一定程度上加快了市場的洗牌

通常我們不會去關(guān)心自己家的鎖是什么牌子，即便是每天都在使用。

近年來智能門鎖賽道的火熱，讓這個古老的產(chǎn)業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。智能鎖廠商們通過新技術(shù)加持不斷改進開鎖體驗，正在重新塑造消費者對門鎖產(chǎn)品的認知。

各路玩家蜂擁而上，業(yè)內(nèi)粗略的說法是全國已有超過2000家企業(yè)入局，行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品水平也是參差不齊，千鎖大戰(zhàn)名副其實。

融資、對壘、洗牌、整合，每個新興市場的成熟，都遵循著相同的發(fā)展規(guī)律。國內(nèi)主流的智能鎖玩家發(fā)展到今天至少走過了5個年頭，但拿2019年的發(fā)展態(tài)勢對比規(guī)律來看，智能鎖行業(yè)的發(fā)展進程，可能要比想象的更加漫長。

聚齊各方勢力

根據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年全國智能鎖企業(yè)約有600家左右，到2019年已經(jīng)激增到至少2200家，智能鎖品牌超過3500個，這些企業(yè)主要集中在中山、金華、佛山、溫州等五金鎖具產(chǎn)品傳統(tǒng)的集群地，爭先恐后的入局者頗多。

雖然智能門鎖企業(yè)和品牌數(shù)量不斷提升，但根據(jù)《2019中國智能門鎖半年報》顯示，2019年上半年全國智能鎖全行業(yè)產(chǎn)銷量為760萬套，較去年同期800萬套下滑了5%左右，預計2019年度智能鎖全行業(yè)的產(chǎn)銷量約在1500萬套-1700萬套之間，與業(yè)內(nèi)人士所預期的突破2000萬套產(chǎn)銷仍有差距。

這意味著消費市場開拓不力的情況下，2019年的智能鎖行業(yè)中的企業(yè)和品牌卻處于高度飽和競爭的臨界點，基本盤已初步形成，各方勢力均已到場，新增入局企業(yè)的數(shù)量將不會再有激增，只看后期如何加速淘汰洗牌。

智能鎖可能是迄今為止入局勢力最多的一個風口。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、專業(yè)鎖具企業(yè)到安防企業(yè)、智能家居企業(yè)、國際品牌全面進場，大家都在賭一件事情：傳統(tǒng)門鎖都將被智能門鎖取代。

另外，這個賽道的巨額融資主要集中在互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，比如云丁2018年12月曾宣布獲得6億元D輪融資、優(yōu)點科技緊接著在2019年1月也宣布獲得了7億元B輪融資等，但自此之后，行業(yè)幾乎沒有再發(fā)生大額度投融資事件。

行業(yè)投融資環(huán)境整體趨冷，但具備實力的智能家居企業(yè)和家電巨頭企業(yè)都紛紛加碼在智能鎖賽道的布局，新的市場變量不斷增加。

后來者仍有機會

關(guān)于行業(yè)聚合，筆者曾跟多位涉足智能鎖的創(chuàng)始人交流過此話題，大家對此的判斷主要有三種聲音：快速洗牌、差異化出路、曲線獲利。

不少發(fā)展相對快速的互聯(lián)網(wǎng)品牌和智能鎖專業(yè)制造商，對于行業(yè)的快速洗牌持樂觀態(tài)度。

他們認為，經(jīng)過多年的產(chǎn)品、技術(shù)打磨，品牌知名度和服務體系已趨于成熟，實現(xiàn)了從數(shù)千元的中高端到千元以下的品質(zhì)機的產(chǎn)品序列全面覆蓋，性價比越來越高，雜牌貼牌廠商的生存空間將會很快被排擠掉;

另外，行業(yè)內(nèi)真正具備完善體系能力的企業(yè)并不多，這其中包括了研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、到售后服務體系、參與行業(yè)標準制定等等。這部分企業(yè)未來將快速跑馬圈地，成為主要的突圍者。

“智能門鎖行業(yè)的進入門檻很低，但想要做成功門檻很高。為什么現(xiàn)在會有幾千家品牌一窩蜂扎進來，是因為一些廠商只要做個品牌，找個工廠貼牌生產(chǎn)就可以銷售了。而國內(nèi)真正擁有自己的制造基地、有不錯的核心技術(shù)研發(fā)實力的智能鎖企業(yè)超不過20家”，德施曼COO李修平對億歐家居說到。

他認為，從2000家企業(yè)聚焦到行業(yè)Top10可能需要3～5年，而云丁科技董事長兼CEO陳彬在一次群訪中有更樂觀的預判：“大概到明年年底，我們判斷市場上能剩幾十家就差不多了?！?/p>

這意味著，他判斷智能鎖行業(yè)當前2200多家企業(yè)超過98%將會在一兩年里走向消亡。

差異化出路說也很普遍：對于智能鎖行業(yè)來說，所謂頭部效應并不會像此前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮一樣快速形成、快速洗牌整合完畢。

智能家居公司比如歐瑞博、創(chuàng)米、Wulia、紫光物聯(lián)、綠米等也都相繼涉足了智能鎖，且各有發(fā)展路徑。

筆者在陸續(xù)拜訪歐瑞博、紫光物聯(lián)、創(chuàng)米等企業(yè)相關(guān)負責人時曾聊到智能鎖的話題，他們普遍給出的判斷是行業(yè)近幾年頭部效應還不會很明顯，品牌集中的速度不會有想象中那么快，后來者的入局機會依然很大。

他們認為，智能鎖想要形成足夠的市場品牌認知，其核心邏輯應該是產(chǎn)品的差異化，但目前各家產(chǎn)品的功能體驗大同小異。

并且，單做智能門鎖產(chǎn)品的附加值有些單薄，將門鎖、安防系統(tǒng)、地暖、新風、空調(diào)、燈光、智能家電等一套智能家居方案整合在一起交付給用戶，或許更有更大的價值，這也是智能家居家電類企業(yè)能打出差異化優(yōu)勢的地方。

曲線獲利說的觀點，主要來自沒有名氣的小型智能鎖生產(chǎn)制造商。它們具備一定的制造生產(chǎn)能力，雖然論融資和企業(yè)的體量都比不上市面上響亮的品牌廠商，但卻是各種招商展會上拋頭露面的?？汀?/p>

通過大量擴招經(jīng)銷代理商，布局更廣泛的二、三、四線城鄉(xiāng)，本著努力跑業(yè)務賺錢獲利的思維，能賺一筆是一筆。

這部分廠商很多決策權(quán)都是交給經(jīng)銷商處理，只給個出廠參考價格，代理經(jīng)銷商可根據(jù)自己地區(qū)的實際情況做定價，幾百元出廠價的產(chǎn)品，也可能賣到2000元的水平，當然經(jīng)銷代理商也自己負責承擔售后等問題。

至于全國范圍有規(guī)劃的擴張布局或成為全國知名品牌之類的事情，并不是他們的理想。

前不久，筆者通過實際拆解智能門鎖，從產(chǎn)品層面觀察到，鎖芯和鎖體基本無差別，產(chǎn)品更考驗廠商對于產(chǎn)品內(nèi)外部的設(shè)計能力和材質(zhì)做工、元器件等品質(zhì)細節(jié)的把控能力，行業(yè)入局門檻比較低。

從外觀上和上手體驗上，消費者能直觀感受到產(chǎn)品的做工細節(jié)和用心程度。好看、好用、耐用依舊是很簡單也很基本的評判指標，至于隱性的防護性能和安全系數(shù)升，是看不見的“內(nèi)功”，需要企業(yè)不斷測試打磨提升。

安全性是智能門鎖企業(yè)的命脈，也是產(chǎn)品大規(guī)模應用的前提。一旦出現(xiàn)安全事故處理不當，布局再大也可能滿盤皆輸。

2019年智能門鎖行業(yè)分水嶺正在越發(fā)明顯，行業(yè)中TOP50的產(chǎn)銷總量大概占到全行業(yè)50%以上的市場份額，TOP50的企業(yè)數(shù)據(jù)平均已經(jīng)接近或超過10000套/月，TOP20企業(yè)的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)平均達20000套/月甚至更高。

巨大的市場潛力仍然有待挖掘，歐美國國家智能門鎖滲透率為35%，日韓的智能門鎖滲透率更是高達70%以上，我國人口基數(shù)巨大，關(guān)于智能鎖在國內(nèi)的滲透率，業(yè)內(nèi)人士普遍認為仍不足10%。

如今千鎖大戰(zhàn)已經(jīng)進入了第二競爭階段。資本市場趨冷的情況下，各路智能鎖企業(yè)迎來了現(xiàn)實的生存經(jīng)營能力和服務能力大考。

行業(yè)標準加速洗牌

除了各路企業(yè)市場競爭的層面，政策面也在一定程度上加快市場的洗牌。

2019年3月，由公安部科技信息化局提出，公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心聯(lián)合多家企業(yè)協(xié)會起草的《電子防盜鎖》（GA 374-2019）正式發(fā)布與實施，被視為是一個重要的節(jié)點。

這被業(yè)內(nèi)普遍認為是目前中國智能鎖行業(yè)最權(quán)威的行業(yè)標準，經(jīng)常被企業(yè)拿來為產(chǎn)品背書。

2019最新版行業(yè)標準中，重新規(guī)定了電子防盜鎖的分類、分級與代碼、技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則和標志、包裝、運輸和貯存等細則。

這意味著，一款智能門鎖產(chǎn)品從前期的軟硬件開發(fā)設(shè)計、到批量的生產(chǎn)制造、良品測試檢驗與產(chǎn)品的流通都有了國家級標準的指導，規(guī)避粗制濫造的行業(yè)亂像。

比如新增了對聯(lián)網(wǎng)型和單機型智能鎖的分類;數(shù)字鑰匙、PIN鑰匙、生物識別鑰匙等識別方式的試錯報警;增加了門鎖的防撬報警、錯誤報警、脅迫報警等標配功能要求;對于產(chǎn)品安全性有了更細致的考量要求。

曾經(jīng)用“小黑盒”特斯拉線圈電磁攻擊來打開智能門鎖的現(xiàn)象，在如今的主流智能門鎖產(chǎn)品上基本不會再上演，甚至可以自動觸發(fā)報警程序防止不法分子開啟。

智能門鎖國家級新標準的出臺，給行業(yè)規(guī)范性帶來了新出路和高水準要求，但是筆者在與各類智能鎖廠家接觸的時候發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)頭部企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)仍是跟風插科打諢，并沒有主動去認真遵循行業(yè)標準的踐行。

上有標準下有對策，這也是造成智能鎖市場亂象依舊嚴重的主要原因之一，更為嚴格的監(jiān)管體系亟需落地。

結(jié)語

在智能鎖行業(yè)，炒作是普遍現(xiàn)象，各路企業(yè)都喜歡爭所謂的“第一”名號，每逢電商購物旺季我們總能看到各種業(yè)績戰(zhàn)報鋪天蓋地，沸沸揚揚，比如說“全渠道”或者京東、天貓某細分平臺第一、某價格檔單品銷售額第一、品牌增速第一等等。

集體“第一”降低了消費者對這個行業(yè)的信任度，而企業(yè)過度吹捧自己“第一”的價值感和說服力都顯得越來越蒼白。

千鎖大戰(zhàn)的局面仍在繼續(xù)，賽道中的雜草依舊野蠻生長，價格戰(zhàn)、安全戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、標準戰(zhàn)、服務戰(zhàn)喧囂不斷。但什么才是真正的行業(yè)第一？那是把產(chǎn)品細節(jié)做到極致，服務體系和水平做到最優(yōu)、原創(chuàng)技術(shù)和創(chuàng)新體驗做到行業(yè)最領(lǐng)先之后，自然而然得到的結(jié)果。

對于這條賽道來說，真正的游戲從2019年才剛剛開始。