小米電視在凜冬中逆勢增長 發(fā)力高端市場對標萬元旗艦

小米電視又火了。

業(yè)界一向看好小米電視迅猛增速，而此前小米電視連續(xù)取得三個季度中國大陸出貨量第一的成績也證明了這一點。但這還不夠，在被視為引爆點的雙十一上，我們看見小米電視又火了。

據官方口徑，小米電視雙十一在天貓、京東、蘇寧三大平臺都取得了電視品類銷量／銷售額雙第一的成績，實打實拿了一次全滿貫。更令人咋舌的是，小米電視在32吋到75吋等6大尺寸段上也取得了諸多雙第一的成績。

事實上，早在這場購物狂歡節(jié)前，就有業(yè)內人士對電科技表示過：“小米今年銷冠是拿定了，只是看領跑的步伐快或慢而已?！睂τ诓孰娛袌龆?，小米穩(wěn)定高增速是一抹亮眼的存在。

更為重要的是小米高增速的背景前提是彩電市場走勢下滑，據奧維云網（AVC）聯合中國電子視像行業(yè)協會發(fā)布的國內彩電市場Q3季度總結，“國內彩電市場零售量為1034萬臺，同比下滑3．6％，零售額為277億元，同比降低10．4％，量額雙雙下跌。”行業(yè)寒冬，固守陣地已然不易，遑論逆勢增長？因此小米的增長態(tài)勢還是要值得肯定的。

市場越冷，走勢頻頻低迷，為何小米能夠在其中脫穎而出，逆勢上揚？在雙十一大戰(zhàn)中形成三大平臺統(tǒng)治力，小米電視背后有太多的故事可以挖掘。

去做“感動人心、價格公道的好產品”

自2013年入局市場，小米電視用了5年時間站到了行業(yè)的前排位置。在去年8月28日，小米公司聯合創(chuàng)始人、小米電視負責人王川在戰(zhàn)略會上高調宣布，“2018年第二季度小米電視出貨量登頂中國第一?！睆囊桓F二白到行業(yè)前序，小米電視的增長速度有目共睹。

小米電視因而成功？背后的驅動力是我們一貫熟悉的小米模式嗎？即普惠性價比。如果循著這個角度，我們會很容易陷入誤區(qū)。便宜在一定程度上確實會刺激消費者購買，但在供大于需的階段，市場演進將會完成從量到質的轉變。

要想取得三平臺銷額雙第一，價格不會是第一要素。更何況此前小米電視總經理李肖爽在接受媒體訪問時就表示，“行業(yè)從來不缺便宜的產品，某平臺上多的是，為什么它不能一年賣1000萬臺？”此外，他還指出“小米電視絕對不是最便宜的，市場上有很多針對性的競價產品要便宜許多”。

高性價比讓渡于Redmi紅米電視，撇掉價格標簽之后，小米電視核心競爭力在于創(chuàng)新。此前在回顧小米電視取得成績的時候，小米CEO雷軍表示“小米電視銷量第一的原因就是持續(xù)創(chuàng)新”。

對于創(chuàng)新，電科技認為小米電視主要從兩個角度展開。一方面是以尺寸位段為基準，去做同尺寸的用戶最佳綜合體驗，而這也是目前小米在保持全尺寸位段統(tǒng)治力之后正在做的事情。如何去定位受眾用戶的需求，如何在產品立項上讓制衡項更加合理，這些都是需要思考的問題。單純拉低整體品類價格是一個做法，做好同品類價格最優(yōu)解又是另一個做法，在合適時間需要對癥下藥。

同樣是圍繞價格，用戶的需求決定了一切。在AVC數據中，今年9月彩電市場第一尺寸為55吋，在許久以前的市場中，用戶可能會關心55吋“是不是太大了”，“價格會不會太貴”等問題，但時至今日他們還會更在意價格嗎？答案一定是不會，他們的焦點早已到了品質層面。此外，65吋電視保持了3．5％的增長速度，成為增速最快的尺寸。在上游液晶面板產能釋放之后，電視價格下滑，用戶將會忽略掉尺寸價格轉向品質體驗，這一趨勢在未來會愈加明顯。

如何做最低價和如何做最優(yōu)解，小米電視的命題將不斷在兩者之間進行權重考量。單純拉低價格的情況也不是沒有，70吋往上走的大屏也擁有足夠的活動空間，但小米電視目前更傾向于去打造品質產品。所以小米電視模式的核心點是價格，更是價格空間內的綜合體驗，能夠在合適的價格內精準觸動到用戶的需求敏感點。小米把這并不稱為性價比，而是“感動人心、價格公道的好產品”。

發(fā)力高端市場對標萬元旗艦

小米核心競爭力的另一方面則是沖擊高端的技術創(chuàng)新，為了達到這一點，小米電視近日可謂是大招頻頻。分析當下彩電市場，不難看出雖然整體走勢低迷，但在大尺寸、高端體驗領域，產品依然有著不小的增速，在用戶需求增長的大潮下，把握住高端市場這個增量點對小米來說至關重要。

在高端化的道路上，新近推出的小米電視5 Pro放了個大招。原因無它，小米電視這次首次采用了量子點技術作為新款電視畫質升級的基礎。液晶面板產能正不斷釋放，大尺寸電視將會迎來競價階段，要想在其中打出高端體驗，新穎的面板技術會是核心因素之一。

相比于傳統(tǒng)的LED背光液晶電視，量子點電視采用了量子點材料膜，在光致發(fā)光的效果下，它能夠呈現出色域更加寬廣、色彩更為純粹的效果，因而優(yōu)勢更大。但這并不是小米電視發(fā)力高端的唯一之策，據小米電視總經理李肖爽透露，小米電視將會在明年第一季度推出旗下的OLED電視，同時在Mini LED背光、疊屏、8K等方面有所布局。此外，小米電視還將會通過NPU的AI算力來訓練畫質算法，從而為電視帶來更為精準、全面的調優(yōu)效果。

在開疆擴土方面，小米模式能夠極大地提升硬件設備占有率，但在品牌忠誠度和換新復購認可方面，小米電視高端產品會更加合適。目前的市場情形對于小米電視是有利的，但在往后看來，小米模式核心點將會更加偏向高端化，通過技術創(chuàng)新來實現品牌價值最大化?！皩怂髂?u>三星萬元電視畫質”，小米電視5 Pro充分展露了小米電視未來的野心，而小米也需要為此付出更多的努力才行。

在小米電視前進的道路上，雙十一取得大滿貫的成績會是一個很好的注腳，但遠不是小米最終目標。它的目標還在更遠處，星辰大海，迎接AIoT＋5G時代的到來。