雷軍回應(yīng)小米饑餓營銷：其實是早期小米交付能力不足，供不上貨

4月30日消息 4月14日，在參加雜志社35周年大型對話節(jié)目“何問西東”時，談到小米的“饑餓營銷”，雷軍表示因為在早期小米供不應(yīng)求，能力不足，總是供不上貨。

雷軍稱：“小米創(chuàng)立早期老是供不應(yīng)求，消費者老覺得我們故意饑餓營銷，其實是我們能力不足。2016年我們才學(xué)會“交付”這個詞，之前連供不上貨這個問題是什么都搞不清楚，2016年才知道供不上貨本身是交付問題?！?/p>

關(guān)于小米生態(tài)鏈，雷軍稱，小米生態(tài)鏈一個很重要的孵化和投資目標(biāo)，就是尋找志同道合的人，小米自身投資和孵化了接近300家企業(yè)，其中智能硬件企業(yè)超過了100家，我們在整個生態(tài)的打造上是比較早就開始起步，而且成體系，這是小米做得非常好的地方。整個小米生態(tài)鏈在發(fā)展的過程之中，能取得如此大的成就，還是有整套的商業(yè)邏輯在后面支撐。小米有一整套方法論和體系，能幫助企業(yè)在一個垂直領(lǐng)域快速獲得競爭優(yōu)勢，這也是我們孵化的成功率非常高的原因。

小米硬件和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系是怎樣的？雷軍稱，表面上來看，小米是在做一個硬件生意，硬件占了我們90%的收入，其中手機占60%，AIoT占30%，互聯(lián)網(wǎng)占了10%。但如果沒有硬件90%的規(guī)模，很難產(chǎn)生那10%的互聯(lián)網(wǎng)收入。小米的互聯(lián)網(wǎng)收入到了什么規(guī)模？去年是198億人民幣，而且毛利率非常高。小米的互聯(lián)網(wǎng)收入，在全球的互聯(lián)網(wǎng)公司也能排前二十位。這近200億收入的主要驅(qū)動力，來自于小米強勁的制造業(yè)規(guī)模。我們未來十年的目標(biāo)是，互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)收入占總收入的20%，這是一個非常大的規(guī)模了。

了解到，所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。