可穿戴醫(yī)療設(shè)備在哪種商業(yè)模式下更容易跑通

（文章來(lái)源：36氪）

大約在2014年左右，可穿戴設(shè)備迎來(lái)了一次爆發(fā)，智能手環(huán)、智能手表、智能健身設(shè)備大量出現(xiàn)。然而結(jié)果是，30%的設(shè)備被束之高閣，用戶黏性不高。隨著人口老齡化的日益顯著，醫(yī)療領(lǐng)域的可穿戴設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體量從2015年的12億元快速增長(zhǎng)到了2018年的71億元，并有望在2020年突破122億元。

為什么醫(yī)療領(lǐng)域有這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？可能有以下幾點(diǎn)原因：醫(yī)療健康類的用戶需求更偏剛需，例如慢病管理、孕期監(jiān)測(cè)等等，醫(yī)療資源供求不足，分布不均衡，政策紅利，政府將新型穿戴式醫(yī)療設(shè)備列入發(fā)展戰(zhàn)略，用戶數(shù)據(jù)能夠鏈接醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓數(shù)據(jù)更有價(jià)值，從而提高用戶黏性。

那么，什么樣的商業(yè)模式才跑得通？36氪注意到，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較可行的閉環(huán)。第一種情況，2B模式。通常需要具備醫(yī)療器械證。

這種模式下，比較可行的做法是公司與大型三甲醫(yī)院合作研發(fā)可穿戴設(shè)備，并且把可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)與醫(yī)院打通，讓檢測(cè)報(bào)告直接用于臨床診斷，患者到醫(yī)院無(wú)需再次檢查，直接就診看病。在此基礎(chǔ)上，公司可以提供預(yù)約服務(wù)，與定點(diǎn)醫(yī)院合作開(kāi)通VIP通道，幫助預(yù)約專家。脫敏數(shù)據(jù)可以與商業(yè)保險(xiǎn)公司、制藥企業(yè)、體檢中心合作。

除了銷售智能硬件，還可以增加一些比較輕的用戶入口，例如開(kāi)發(fā)手機(jī)APP、小程序，與智能手表、智能音箱廠商合作等等。產(chǎn)品一定要定時(shí)給用戶提供臨床解讀，讓用戶及時(shí)收到反饋，不能只是提供數(shù)據(jù)沒(méi)有分析，這樣才能讓用戶持續(xù)使用。

這個(gè)模式的關(guān)鍵壁壘在于：智能硬件是否存在很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（專利池；檢測(cè)報(bào)告獲醫(yī)院認(rèn)可），企業(yè)是否具備醫(yī)療渠道優(yōu)勢(shì)，能否獲得大量付費(fèi)用戶或能否進(jìn)入醫(yī)保。模式跑通有三個(gè)核心要素：醫(yī)療機(jī)構(gòu)、C端用戶、穩(wěn)健的營(yíng)收。

第二種情況，2C模式。通常這類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因很強(qiáng)，很多時(shí)候會(huì)看到非醫(yī)療專業(yè)背景的創(chuàng)始人選擇這條路線。比較可行的模式是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上直接2C銷售給用戶，產(chǎn)品從硬件出發(fā)，在檢測(cè)后提供健康咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)可以是線上連線醫(yī)生，可以是AI機(jī)器人問(wèn)答，也可以與春雨醫(yī)生、平安好醫(yī)生等移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)合作。如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道豐富，接下來(lái)也可以提供預(yù)約服務(wù)。脫敏數(shù)據(jù)同樣可以與商業(yè)保險(xiǎn)公司、制藥企業(yè)、體檢中心合作。

前期主要是吸引C端流量，占好流量入口，后期還可以開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品，拓展電商平臺(tái)，與線下體檢中心、美容機(jī)構(gòu)、健身房、健康餐飲品牌合作。不過(guò)，這個(gè)模式的問(wèn)題在于，目前政策規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的首診必須在線下，所以線上只能做簡(jiǎn)單的健康咨詢。