realme徐起：4G與5G會共存，下半年廠商們將All in 5G

編者按：

這是屬于5G的時代。

一年間，5G信息江河匯聚、企業(yè)崛起為峰、智能世界變得無比開闊。它不僅是信息變革中的土壤，更是鞏固科技創(chuàng)新地位的重要基石。

一年間，5G大市場群雄逐鹿：

國際賽道，各大巨頭在多領域爭奪制高點；

專利研發(fā)，中國陣營全球占比已突破五成；

智慧創(chuàng)新，應用場景商機不斷且相繼投產(chǎn)；

手機市場，百元區(qū)間的細分競爭尤為激烈；

……

一年間，由新浪科技、新浪5G聯(lián)合發(fā)起的欄目，與數(shù)十位政、企、學界著名人士暢聊通信的發(fā)展及落地，為讀者答疑解惑。同時，欄目將為讀者探究中國通信企業(yè)的成長之路。

一年后的今天，信息所至，融入百業(yè)。當更多人觸及5G，又將碰撞出怎樣的火花？

嘉賓介紹：

徐起，realme副總裁、全球營銷總裁。realme由前OPPO副總裁、海外事業(yè)部負責人李炳忠于2018年5月創(chuàng)立。2019年realme總出貨量達2500萬臺，年同比增長超500%，是全球成長速度最快的智能手機品牌。

徐起認為，過去一年，整個5G行業(yè)都在迅速地發(fā)展，并且展現(xiàn)出巨大的活力。此外，中國的5G發(fā)展具有明顯階段性成效，基站建設速度在全球遙遙領先?！爸袊?G可以說是取得了階段性的進展，并且整體進度也位于世界前列。”

徐起已經(jīng)在用5G套餐和5G手機了。數(shù)據(jù)顯示，我國5G套餐用戶規(guī)模已超5000萬，但5G手機的出貨量只有這個數(shù)字的一半。徐起表示，這其實體現(xiàn)了用戶對5G手機的換機熱情，也是手機廠商的一個機會點，當然，資費套餐應該是每次網(wǎng)絡切換時用戶特別在意的一點。而從realme的角度來看，希望可以搶占先機爭取到這批用戶，部署從千元端到高端旗艦、覆蓋不同價位段的5G產(chǎn)品線，并開拓更多渠道。

在徐起看來，國內市場上，4G與5G共存是一定會出現(xiàn)的情況，因此他更希望快速抓住用戶對5G的期待。但他也相信，中國5G普及的速度會非?？臁！八晕翌A計，下半年大部分廠商應該都會快速切入到全線5G的狀態(tài)?！?/p>競爭白熱化不能掉隊 下半年推5G千元機

談及疫情對于5G商用推進的影響，徐起認為，疫情的確給5G帶來了一些階段性影響，但從長期來看其實引發(fā)從業(yè)者對于行業(yè)的很多新思考。他進一步指出，5G一定不會因為疫情受到很大波折，反而會在這樣的背景下加速發(fā)展?！耙咔槠陂g，更多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)普及的重要性，用戶對于流量、快速的網(wǎng)絡以及一些互聯(lián)網(wǎng)應用等黏性會進一步增強?！?/p>

與此同時，疫情也在催生新的零售方式，從直播帶貨到云端化的銷售模式，徐起稱，目前realme更看重的是把握疫情恢復后的機遇增長點。

國內手機市場的競爭已經(jīng)走到了白熱化階段，徐起相信，在革新進程中還會有新的玩家誕生，現(xiàn)有廠商如何保持不掉隊是非常關鍵的?！拔覀兿Ｍ诮酉聛砀嗟氖袌鱿蛑叭~進，向世界一流的手機廠商發(fā)起進攻?！毙炱鸱Q，這可能有賴于對供應鏈的把握、對產(chǎn)品的清晰定位、對消費者喜好的判斷等綜合能力。

他透露，下半年realme的產(chǎn)品會快速迭代，將成為首批推出千元5G產(chǎn)品的廠商。

包括華為、小米等在內的手機廠商都開始涉足電視領域，徐起表示，realme的電視會率先在印度推出，而在對國內市場進行更多調研后，也期待能夠早日與國內消費者見面。

realme在今年年初啟動了手機+AIoT的雙驅動戰(zhàn)略，圍繞硬件和軟件打造realme全場景、智慧AIoT生態(tài)，計劃用一年時間完成全盤的生態(tài)布局，覆蓋個人、家庭、出行三大場景，面向年輕人需求。

此外，realme 2020年預計推出超50款智能潮玩單品包括耳機、手表等可穿戴設備；電視、智能音箱、攝像頭、掃地機器人及更多家庭場景應用產(chǎn)品；行李箱、車載充電器、移動電源及更多出行產(chǎn)品等。

以下為新浪科技對話徐起實錄：

新浪科技：如何總結過去一年5G手機行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的進展？

徐起：2019年一整年，整個5G行業(yè)都在迅速地發(fā)展著，并且有著巨大的活力，有數(shù)據(jù)顯示，中國的5G手機出貨量是全球5G手機出貨量的一個主力。截至3月，全國也已建成5G基站近20萬個，中國的5G可以說是取得了階段性的進展，并且整體進度也是位于世界前列的。今年3月份政府提出新基建，關于加快5G建設的一個政策支持，以及疫情期間5G需求的激增，這些都會進一步加快5G普及。

那么對realme來說，5月15日是我們進入國內市場一周年的日子，在首次發(fā)布會上，我們的創(chuàng)始人也說過，我們是為5G而來的。在去年12月我們就已經(jīng)宣布，我們全面進入到5G賽道，不再生產(chǎn)4G手機，輕裝上陣。這一年的時間里，我們也在快速地保持著產(chǎn)品迭代，并且推進著5G價格的下探，爭取快一點完成5G全價位段的一個布局。與此同時，我們也在保持著與全球的運營商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、應用開發(fā)者等合作伙伴的緊密合作，來共同推進5G在全球的發(fā)展，探索更多的5G生態(tài)。

中國的5G發(fā)展有很明顯的階段性成效，我們的基站建設速度也非?？?，在全球都是遙遙領先的。對于5G普及者定位的realme而言，我們很高興看到這樣的進展。與此同時，我們也會致力于5G的普及，首先，在產(chǎn)品上面我們會為大家提供更全面的、可選擇價位段的產(chǎn)品，目前我們已經(jīng)推出了三款5G產(chǎn)品，2000元價位段全民手機realmeX50m再到驍龍865的旗艦X50 Pro等多個價位段，都可以讓大家做出自己的選擇。在渠道上我們現(xiàn)在不單在電商平臺，我們在跟中國移動、蘇寧易購等伙伴開展深度合作，并且我們在打通線上線下多個渠道，讓用戶可以在全國數(shù)千家門店第一時間便利地體驗到5G產(chǎn)品。

在體驗上，我們也希望更多地解除用戶的顧慮，所以我們?yōu)樾袠I(yè)提供30天換機的售后服務平臺，同時希望能夠通過跟中國移動的一些合作，給用戶們帶來更多關于5G的一些資源補貼。

新浪科技：您在用5G套餐嗎？您如何看待5G套餐用戶遠大于5G手機出貨量的現(xiàn)象？

徐起：我個人現(xiàn)在已經(jīng)在用5G套餐了，使用的也是我們X50 Pro這款手機，我相信資費套餐應該是每一次在網(wǎng)絡切換時大家都會特別在意的一點。首先對于realme來說，我們一直在努力推動著5G的普及，包括我們在持續(xù)不斷推出更多價位段的，并且具有競爭力的一些實力5G產(chǎn)品，希望在產(chǎn)品上給到用戶更多機會體驗5G手機。與此同時，我們也會不斷地跟運營商合作，盡可能給我們的用戶帶來更多專項的資源補貼，例如說順差讓利、信用分期、套餐酬金等，從而讓大家能更好、更快地拿到屬于自己的5G產(chǎn)品。

有一個非常有趣的數(shù)字，因為中國的5G套餐用戶已經(jīng)到5000多萬了，但手機的出貨量只有2700多萬部，這也能夠讓我們看到用戶對于5G的換機熱情是非常濃厚的。這對手機廠商是一個很好的機會點，對于我們來說，realme希望能夠搶占先機，把握到這一批具有非常濃厚換機熱情的用戶，我們也在這個機會的當口快速定位5G先鋒普及者這樣一個位置，來全面部署我們的5G產(chǎn)品線，希望能從千元端再到高端旗艦都可以有不同價位段的產(chǎn)品。與此同時，我們也在積極開拓更多渠道跟消費者見面，除了線上渠道之外，還與中國移動、蘇寧易購以及很多的線下門店達成合作，希望能滿足更多消費者的需求，讓他們更好地體驗，讓他們成為realme的用戶。

我們在去年12月就已經(jīng)率先宣布了轉型，即進入到全面5G，在中國不再推出4G產(chǎn)品，可以說在這個賽道轉換上是非常迅速的，在去年國內這場發(fā)布會，我們就已經(jīng)提到了realme為5G而來。在今年上半年我們也推出了3款5G手機，本月25日我們還會推出realme的5G旗艦殺手——X50 Pro玩家版。下半年我們將推出千元5G手機，正式完成從千元入門到高端旗艦全價位段的產(chǎn)品布局。

新浪科技：realme對4G轉5G的節(jié)奏把握是怎樣的？

徐起：我覺得對于國內市場來說，4G跟5G共存是一定會出現(xiàn)的這樣一個情況，但對realme來說，我們更希望的是快速抓住大家對于5G的熱情和期待。現(xiàn)在我們也有一些明星4G產(chǎn)品正在銷售，例如X2，X2Pro，另外一方面5G手機都是同時支持5G和4G網(wǎng)絡的，所以消費者們也可以放心選購。我相信中國5G普及的速度會非?？?，所以我預計在下半年應該大部分廠商都會快速切入到全線5G的狀態(tài)。

X50m是realme目前首款2000價位段的產(chǎn)品，我們對它的定義也叫做5G全民手機，是我們推動5G普及的重要一步。接下來我們也會通過下放前沿科技，拓展線下渠道，推出更多行業(yè)領先的如30天超前換機等服務，讓更多消費者能夠買到心儀的5G產(chǎn)品。在上半年的節(jié)奏中，我們已經(jīng)推出了X50，X50 Pro以及X50m三款產(chǎn)品，在這個月25日我們也將推出我們的性能旗艦產(chǎn)品。我們對于產(chǎn)品商的理念一直都是非常堅定的，絕不妥協(xié)，堅持做趕越級的好產(chǎn)品，在下半年我們的產(chǎn)品也會快速迭代，成為首批推出千元5G產(chǎn)品的廠商。并且我們會逐漸更新現(xiàn)有產(chǎn)品線，完成全面的千元入門到高端旗艦的5G產(chǎn)品布局。

新浪科技：您認為5G時代行業(yè)格局會有新的變化嗎？

徐起：根據(jù)最新報告，2020年第一季度，realme依然是全球出貨量前七，并且保持著快速成長。2020年初realme在全球粉絲量已突破2500萬，在全球27個市場都發(fā)展得非常不錯。我覺得realme能夠保持這樣的發(fā)展主要有三點原因：第一，對于產(chǎn)品不妥協(xié)的精神，我們不會在成本、量產(chǎn)、定價之間做出取舍，我們要做性能、設計、品質服務都很躍級的好產(chǎn)品；第二，我們始終堅持為年輕人而生，我們的初心就是貼合年輕人的喜好，探索他們的需求，為全世界各地的年輕人持續(xù)提供在同價位段里更有驚喜感的產(chǎn)品；第三，是我們對于科技潮牌的精準定位，結合潮玩科技和潮玩設計，以年輕人潮的方式帶給他們更多表達個性的可能。

當然，從長期目標來看，目前我們在很多市場其實已經(jīng)進入了Top4，我們希望在接下來更多的市場向著前三名邁進，向世界一流的手機廠商發(fā)起進攻。目前國內手機市場競爭其實已經(jīng)到了白熱化階段，在這個革新過程中，我相信一定會有很多新的玩家誕生。對于現(xiàn)有的廠商來說，如何保持革新、不掉隊是很關鍵的。這個可能有賴于大家對供應鏈的把握，對產(chǎn)品的清晰定位，對消費者喜好的判斷等綜合能力。我也相信realme有這樣的實力，并且有信心迎接巨大的挑戰(zhàn)和已有的變化。

新浪科技：realme對于IoT的發(fā)力點是怎樣的？

徐起：realme在今年年初啟動了手機+AIoT的雙驅動戰(zhàn)略，圍繞著硬件和軟件去打造realme全場景、智慧AIoT的生態(tài)，無論是品牌誕生還是realme對于5G快速轉型的時間點，以及宣布AIoT進軍的時間點，我們都是伴隨著年輕人需求而生的，核心還是希望給全球更多年輕人帶來他們喜歡的趕越級產(chǎn)品。2020年我們預計推出超50款的智能潮玩單品，計劃用一年時間覆蓋整個全盤的生態(tài)布局，全面覆蓋個人、家庭、出行三大場景，我們希望能夠立足于科技潮牌定位，深入潮流文化圈，與全球各界時尚設計師來合作，推出更適合年輕人的多品類科技潮玩單品。

講到電視，我們的電視會率先在印度推出，接下來我們將對國內市場進行更多研究，也期待電視早日跟國內消費者見面。

新浪科技：如何看待疫情對5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響？

徐起：目前的疫情應該說對5G有一些階段性、小的影響，但是我認為從長期來看的，其實還是引發(fā)了我們對于行業(yè)的很多新思考，并且5G一定不會因為疫情受到很大的波折，反而會加速它的發(fā)展，疫情期間，更多人會意識到互聯(lián)網(wǎng)普及的重要性，并且大家對于流量和快速的網(wǎng)絡，對于一些互聯(lián)網(wǎng)的應用等黏性會進一步增強。realme疫情期間其實也表現(xiàn)出了不錯的抗風險能力，供應鏈體系以及生產(chǎn)能力能讓我們從容面對變化和困難。我們一方面關注員工的健康和安全，做好共同抵御疫情的工作。另一方面我們會做好realme的基本功，打磨好的產(chǎn)品，積蓄能力，時刻做好恢復準備，來抓住市場重新爆發(fā)的機會點。

我們也能感覺到的是，疫情能夠催生一些新的零售方式，例如直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)化或者云端化的一些銷售模式等，我們現(xiàn)在更看重的是加速把握疫情恢復后的一些增長機遇點。