小米二季度業(yè)績回穩(wěn)微增，須盡快解決供應(yīng)鏈難題

據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，小米2019第二季度在國內(nèi)市場實現(xiàn)了1450萬臺的出貨量，同比漲幅為2%。雖然小米是國內(nèi)漲幅最小的智能手機廠商，但對小米來說這也是可喜可賀的事情。它終于止住了在國內(nèi)持續(xù)下滑的勢頭。

雷軍架構(gòu)調(diào)整效果顯現(xiàn)，小米二季度業(yè)績回穩(wěn)微增

璽哥認為，促使小米二季度業(yè)績回穩(wěn)的原因有2個：一是小米自2018年開始的組織架構(gòu)調(diào)整開始見效，二是主要對手實施的性價比戰(zhàn)略成效開始減弱。

小米從2018年開始，因應(yīng)市場變化的趨勢，對自身組織架構(gòu)進行了兩次力度極大的組織架構(gòu)調(diào)整。其中，2018年9月出臺的調(diào)整，新設(shè)了“集團組織部”和“集團參謀部”，目的在于讓組織結(jié)構(gòu)變得更合理，更有利于效率的提升;到2019年2月，小米再次進行架構(gòu)調(diào)整。從戰(zhàn)略高度強化技術(shù)引導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營中的地位，并且更加重視對工程師和技術(shù)人才的培養(yǎng)。

這兩次重大組織架構(gòu)調(diào)整，給小米帶來的最直接改變，就是增加了許多向CEO雷軍直接匯報的部門。同時，新設(shè)立了組織部和參謀部這兩個部門，也成為CEO管理企業(yè)的有力助手。

兩次組織架構(gòu)調(diào)整，讓小米的運營更加高效。以往需要層層轉(zhuǎn)達的信息，現(xiàn)在通過新的工作機制能夠直接從基層反應(yīng)到雷軍本人;而雷軍做出的決策，也能直接轉(zhuǎn)換為一線運營部門的實際行動，不再像以往那樣，經(jīng)過疊床架屋的層層機構(gòu)轉(zhuǎn)述和過濾。架構(gòu)調(diào)整的效果，在二季度業(yè)績數(shù)據(jù)上得到了直接的體現(xiàn)。事實說明，小米正在變得更加精干高效。

回顧從2018年二季度到2019年一季度這段時期，小米當(dāng)時面臨的最大挑戰(zhàn)，是vivo、OPPO開始重視線上市場，并分別推出了主打性價比要素的子品牌，直接威脅了小米的“糧倉”。

其中，vivo于2018年第二季度推出以性價比為主要賣點的Z系列，并在2019年推出了線上品牌iQOO。OPPO也在2019年3月宣布推出主打性價比的Reno系列手機。

OV的性價比策略確實獲得了一定的成效。vivo的Z系列在線上迅速掀起熱銷，并幫助vivo的出貨量在一年內(nèi)猛增3成，而子品牌iQOO品牌一推出就在互聯(lián)網(wǎng)消費者群體中打響了“性價比”的招牌，銷量一度讓小米倍感壓力。

然而在小米強化“死磕性價比”打法的反擊之下，從第二季度開始，vivo和OPPO的線上品牌銷售開始出現(xiàn)了停滯。OV性價比競爭力下降的原因很簡單：無論vivo還是OPPO，其主要業(yè)務(wù)仍然以線下為主。它們長年賴以生存的龐大線下店鋪網(wǎng)絡(luò)，既為品牌帶來出貨量，同時也因為高企的渠道營銷成本，拖了線上品牌的后腿，令企業(yè)無力在線上長期“死磕性價比”。

OV的放不開，令小米得到了喘息之機。

小米供應(yīng)鏈問題仍存在，雷軍必須重視

二季度的業(yè)績向好，確實令市場開始對小米前景重現(xiàn)樂觀。但小米在上半年暴露出來的問題，依然令人不敢忽視。例如，年初小米9反復(fù)出現(xiàn)的缺貨現(xiàn)象，就說明小米在供應(yīng)鏈這個短板問題上，依然沒有找到徹底的解決之道。

今年初面世的小米9，可謂好事多磨。在正式發(fā)布前，雷軍等高管就在官網(wǎng)和社交媒體上承諾“現(xiàn)貨充足”，但正式開售后，各地消費者們卻紛紛面臨缺貨的困擾。這種狀況引發(fā)了輿論普遍不滿，一時間網(wǎng)上充斥著對小米“饑餓營銷”手法的調(diào)侃和嘲諷，以至于雷軍本人都不得不在網(wǎng)上用“親自下廠擰螺絲”之類的說法，來自我解嘲。此事令市場警醒：小米在供應(yīng)鏈上依然面臨短板。

小米的供應(yīng)鏈短板問題，早在2014年就被廣泛注意到了。彼時正處于小米高速發(fā)展的階段，2014年小米以135%的全年業(yè)績增速，受到全行業(yè)的贊譽，甚至被認為是能與華為相提并論的品牌。但隨后，小米就爆發(fā)了供應(yīng)鏈危機。其后的一整年里，小米在庫存擠壓、供應(yīng)鏈被迫“砍單”等無奈現(xiàn)狀前，不得不停下了高速擴張的腳步。

盡管雷軍在2015年親自上陣、操刀解決了供應(yīng)鏈危機，并實現(xiàn)了從2015年到2017年的再度快速增長，但深層的供應(yīng)鏈問題依然存在，并于2019年再度暴露出來。

小米在供應(yīng)鏈上最大的問題在于庫存結(jié)構(gòu)的不理想。據(jù)報道，小米當(dāng)前的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達50天左右，其周轉(zhuǎn)效率比華為低了幾乎一半。較慢的庫存周轉(zhuǎn)，令小米的供應(yīng)鏈在新型號上市時，供應(yīng)鏈很難及時調(diào)整方向，為新品及時提供有力支持。這就是小米9發(fā)布后，總是面臨缺貨的原因。

今年初，雷軍制定了雙品牌戰(zhàn)略，將紅米品牌獨立運營并主打性價比，而小米則開始向中高端市場推進。雙品牌戰(zhàn)略雖好，但它同時也進一步增加了小米供應(yīng)鏈的壓力：雙品牌戰(zhàn)略，必將造成更多型號同時并行的現(xiàn)象，會令供應(yīng)鏈庫存管理更加復(fù)雜，提升效率的壓力更大。雷軍必須極度重視這個問題，將供應(yīng)鏈管理提升到與品牌經(jīng)營同等重要的戰(zhàn)略地位上來加以重視，否則的話，極有可能重蹈2014年的供應(yīng)鏈危機。

5G已來!小米必須盡快解決供應(yīng)鏈難題

8月5日，隨著中興新機型完成了首單訂貨交易，國內(nèi)5G商用時代正式宣告落地。目前所有廠商都已經(jīng)全力投入，爭取在即將到來的5G換機潮中得到更大的市場份額。

5G對于各手機廠商來說，不但意味著技術(shù)的更新?lián)Q代，更意味著前所未有的利潤提升的機遇——5G時代帶來了“溢價紅利”。如，華為即將推出的5G機型Mate 20X 5G，定價在6199元;vivo旗下的iQOO Plus 5G版，定價也在4500元左右。這些品牌各自的首款5G機型，定價無一例外都比自家以往主力旗艦機型偏高。從消費市場的反應(yīng)來看，即便如此偏高的定價，也沒有影響消費者們踴躍的購買意愿。

小米在這方面也在加快部署。2019年2月，小米首款5G機型小米MIX3 5G版在巴塞羅那MWC大展上正式發(fā)布;昨日又有消息傳出，小米的第二款5G機型也即將登場。

小米加快5G布局的時機，正值小米雙品牌策略出臺之際。在年初制定的新品牌云因該策略中，紅米將接過以往小米“死磕性價比”的大旗，而小米則開始向中高端進軍。抓住5G商用帶來的技術(shù)升級、以及“溢價紅利”，是小米品牌向中高端市場進軍的必由之路。

目前，與小米合作的供應(yīng)鏈企業(yè)已經(jīng)超過一百家以上。盡管整個小米生態(tài)圈呈現(xiàn)出日益繁榮的向上態(tài)勢，但上下游合作企業(yè)的忠誠度卻在面臨考驗。

“硬件利潤率不超過5%”，是雷軍親自承諾的經(jīng)營宗旨。這個做法一方面強化了小米手機在市場上“死磕性價比”的優(yōu)勢，但另一方面卻對供應(yīng)鏈合作企業(yè)的利潤帶來了壓力。小米自身極度強調(diào)壓低成本，在與供應(yīng)鏈伙伴的合作中自然也會更強調(diào)“壓價”手段。許多供應(yīng)鏈合作方都抱怨過小米的合同利潤率太低，導(dǎo)致它們難以在研發(fā)創(chuàng)新中進行大量投入。這種狀況長期持續(xù)下來，小米供應(yīng)鏈整體的創(chuàng)新能力就呈現(xiàn)出下降趨勢，直接造成小米新品在與友商的競爭中漸漸處于下風(fēng)，間接也增加了庫存周轉(zhuǎn)的壓力，并進一步加劇小米的供應(yīng)鏈短板問題。

5G時代帶來的溢價效應(yīng)，將使得小米有機會較大幅度地提升利潤率，并進而改善整個供應(yīng)鏈體系的盈利水平。如果能順利實現(xiàn)這個目標，小米的供應(yīng)鏈整體將變得更加高效，庫存周轉(zhuǎn)加快、創(chuàng)新投入增加，并最終提升小米產(chǎn)品的市場競爭力。