運(yùn)營(yíng)商5G時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)將催生77.5%的大躍進(jìn)

近日，在某公開(kāi)場(chǎng)合原信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳直言：“現(xiàn)在5G很熱，比100℃的開(kāi)水都熱，喝的話肯定是燙嘴的。”他認(rèn)為，5G只是移動(dòng)通信發(fā)展的一個(gè)階段，帶寬速率快、低時(shí)延、廣連接的特征要充分應(yīng)用，但是我們要冷靜和務(wù)實(shí)地看待5G的應(yīng)用推廣。

5G很熱，想冷靜卻很難，明知道它是開(kāi)水，全世界卻都在搶著喝，其中表現(xiàn)最突出發(fā)展最快的國(guó)家就是我們的鄰邦——韓國(guó)。

GSMA Intelligence發(fā)布全世界5G用戶數(shù)情況顯示，截止至6月底全世界5G用戶數(shù)約213萬(wàn)人，其中韓國(guó)占77.5%即165萬(wàn)人，超過(guò)排名第二的英國(guó)（15萬(wàn)）10倍，超過(guò)美國(guó)（10萬(wàn)）16倍。

韓國(guó)自4月啟動(dòng)5G商用服務(wù)以來(lái)，當(dāng)月入網(wǎng)用戶就達(dá)到了27.16萬(wàn)，之后入網(wǎng)用戶數(shù)就像“坐火箭”一樣持續(xù)飆升，達(dá)到165萬(wàn)。

韓國(guó)5G用戶高速增長(zhǎng)的秘密無(wú)他，唯補(bǔ)貼熟爾。無(wú)論是2G、3G還是4G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪用戶的不二法寶就是“價(jià)格戰(zhàn)”。在發(fā)展5G用戶方面，韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商依然延續(xù)這條老路，選擇最簡(jiǎn)單、最原始和最直接的方式，對(duì)5G手機(jī)進(jìn)行高額補(bǔ)貼。

同時(shí)分析認(rèn)為，在5G市場(chǎng)初期，擁有高質(zhì)量的智能手機(jī)將成為吸引客戶的關(guān)鍵。5G市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2021年后全面繁榮，但要想長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，在早期階段運(yùn)營(yíng)商的“卡位”就顯得尤為重要。

例如，LG的一款5G手機(jī)，原價(jià)110萬(wàn)韓元（約合6400元人民幣），但得益于運(yùn)營(yíng)商的大力補(bǔ)貼，實(shí)際入手價(jià)格幾乎免費(fèi)，甚至倒貼錢(qián)。隨著這部手機(jī)的熱賣(mài)，韓國(guó)在5月一個(gè)月之內(nèi)，就增加了50.7萬(wàn)名5G用戶。

慷慨的補(bǔ)貼策略恰恰反映了韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的焦慮以及他們不愿意失去目前占據(jù)的市場(chǎng)份額。報(bào)道指出，韓國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商去年同意同時(shí)推出5G網(wǎng)絡(luò)，以避免彼此之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。然而，隨著更多旗艦智能手機(jī)的發(fā)布，這種“不過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”的脆弱協(xié)議已然轟塌。

資料顯示，6月10日，韓國(guó)三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商借5G用戶突破100萬(wàn)名的契機(jī)統(tǒng)一下調(diào)了Galaxy S10 5G的公示終端補(bǔ)貼。依靠終端補(bǔ)貼爭(zhēng)奪用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)才偃旗息鼓，但隨著下個(gè)月Galaxy note10上市，三家運(yùn)營(yíng)商在調(diào)低了Galaxy S10 5G的指導(dǎo)價(jià)格的同時(shí)又提高了終端補(bǔ)貼。

KT和LG U+將Galaxy S10 5G的補(bǔ)貼從最高55萬(wàn)韓元（約3235元）上調(diào)至最高70萬(wàn)韓元（約4118元）。SK電訊也于9日將原本56.4萬(wàn)韓元（約3317元）的補(bǔ)貼提高至最高63萬(wàn)韓元（約3706元），新的補(bǔ)貼惡戰(zhàn)一觸即發(fā)。

實(shí)際上，巨額的終端補(bǔ)貼和銷售回扣是把雙刃劍。

終端作為5G產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響用戶5G體驗(yàn)感知的重要一環(huán)。報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)5G智能手機(jī)市場(chǎng)2020年達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別，2020年底下探至1000-2000元；泛智能終端市場(chǎng)空間2021年達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

手機(jī)補(bǔ)貼的存在不僅扭曲了大量用戶對(duì)硬件價(jià)值的認(rèn)識(shí)，也扭曲了終端的實(shí)際成本，導(dǎo)致制造商、運(yùn)營(yíng)商形成不同的內(nèi)耗。高額的終端補(bǔ)貼政策從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不利于行業(yè)的健康發(fā)展。所以，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商和終端廠商只有從技術(shù)、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式上不斷創(chuàng)新，并且重新塑造新的健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

雖然目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有推出明確的5G資費(fèi)套餐及相關(guān)策略，但5G時(shí)代是否會(huì)重演3G、4G時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)戲碼未從得知。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)有說(shuō)NO的勇氣！

在5G時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通明確會(huì)進(jìn)一步淡化終端補(bǔ)貼。中國(guó)聯(lián)通終端與渠道支撐中心、聯(lián)通華盛有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示，“終端補(bǔ)貼必將會(huì)被淘汰，用戶買(mǎi)手機(jī)主要是選品質(zhì)和服務(wù)，如果依然選擇走終端補(bǔ)貼的老路，必然會(huì)被淘汰。”

中國(guó)移動(dòng)明確通過(guò)三“多”一“新”政策推動(dòng)5G終端規(guī)模普及，通過(guò)開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)能力、組建聯(lián)盟、提供服務(wù)三手段實(shí)現(xiàn)5G業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的創(chuàng)新和重構(gòu)，探索5G新型合作共生共贏關(guān)系。

中國(guó)電信表示將進(jìn)一步加大投入，加快推進(jìn)5G終端產(chǎn)業(yè)鏈的全面成熟和各種形態(tài)5G終端的上市，滿足各行業(yè)廣大用戶需求。

數(shù)據(jù)顯示，SK?Telecom擁有韓國(guó)40%的5G市場(chǎng)份額，而 KT和LG Uplus各占有約30%的份額。

業(yè)內(nèi)人士指出，運(yùn)營(yíng)商的5G競(jìng)爭(zhēng)不能只看絕對(duì)用戶數(shù)，要從5G滲透率這個(gè)維度做對(duì)比更加合理。為了實(shí)現(xiàn)5G的領(lǐng)跑，韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商使出了渾身解數(shù)提高該指標(biāo)。

LG U+于7月10日宣布，將在今年下半年確保30%以上的5G用戶占有率，這宣告著LG U+在試圖打破目前SK電訊、KT、LG U+的“5:3:2”格局，有望迎來(lái)4:3:3時(shí)代。實(shí)際上以6月末數(shù)據(jù)來(lái)看LG U+的5G用戶占有率已經(jīng)達(dá)到了29%。為確保30%用戶占有率，LG U+希望以網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、營(yíng)銷三大核心價(jià)值主導(dǎo)5G市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)方面，LG U+計(jì)劃在年內(nèi)建設(shè)8萬(wàn)個(gè)5G基站。服務(wù)方面，LG U+將繼續(xù)與谷歌、Nvidia等全球合作伙伴展開(kāi)合作，并通過(guò)直接投資擁有世界最高VR制作技術(shù)的Venta VR的方式與谷歌共同投資制作VR內(nèi)容，開(kāi)設(shè)亞洲首個(gè)AR內(nèi)容制作專用演播室；LG U+目前提供11款5G流媒體游戲，計(jì)劃下半年將把美國(guó)制作的500余款云游戲引進(jìn)韓國(guó)；另外在上一賽季累計(jì)觀看數(shù)突破2000萬(wàn)人次的U+專業(yè)棒球和U+高爾夫直播上也加入了5G技術(shù)，4月份5300多條5G專屬視頻將在年底增加至13000條。

SK電訊宣稱目前5G市場(chǎng)用戶占有率為40%，用戶數(shù)已于6月底超過(guò)50萬(wàn)。為了沖刺100萬(wàn)用戶數(shù)的目標(biāo)，SK電訊在旗下視頻OTT應(yīng)用Oksusu上新設(shè)了5GX內(nèi)容頻道，面向自家用戶開(kāi)放的同時(shí)也向友商用戶提供VR內(nèi)容。截止至6月末，SK電訊的5G內(nèi)容約9000條，其中VR內(nèi)容500條，比5G商用伊始時(shí)增加了5倍。

在B2B領(lǐng)域，SK電訊與三星電子、思科簽訂了5G智能商務(wù)合作諒解備忘錄，并將于下半年正式推出服務(wù)；與三星電子、西門(mén)子、博世等18家企業(yè)和5G智能代理機(jī)構(gòu)（5G-SFA）建立聯(lián)盟，與微軟共同推進(jìn)ICT技術(shù)融合，與德國(guó)電信成立合資公司孵化5G獨(dú)角獸企業(yè)。

KT則寄希望于通過(guò)超高清VR服務(wù)攻占5G媒體市場(chǎng)，于6月28日推出了4K無(wú)線VR服務(wù)“KT Super VR”和可穿戴式360度攝像機(jī)FITT360°。另外，KT提出了在今年年內(nèi)建造最多5G基站，確保最大覆蓋范圍的戰(zhàn)略。KT正以全國(guó)范圍為目標(biāo)擴(kuò)大5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，已開(kāi)通首爾地區(qū)、京畿道南部、北部、江原道、忠清道、全羅道、慶尚道、濟(jì)州島等地的28249個(gè)5G基站。