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[導讀]5月15日消息,團油員工向加油站發(fā)出公開信稱,成品油零售的普降時代已經(jīng)過去,呼吁加油站積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維,通過公域流量池提升運營效益。 公開信內(nèi)容顯示,中國加油站現(xiàn)在處于過剩狀態(tài)。美國汽車保有量 2.

5月15日消息,團油員工向加油站發(fā)出公開信稱,成品油零售的普降時代已經(jīng)過去,呼吁加油站積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維,通過公域流量池提升運營效益。

公開信內(nèi)容顯示,中國加油站現(xiàn)在處于過剩狀態(tài)。美國汽車保有量 2.7億輛,中國2.6億輛,美國加油站15多萬座,中國12多萬座。但成品油消耗差了一倍,美國年銷售6億噸,中國年銷售約3億噸,國內(nèi)加油站單站運行效率過低。如國內(nèi)油站效率到了美國水平,實際上國內(nèi)只需要7萬座油站就可以滿足市場需要。而且,國家放開了外資進入,市場已經(jīng)進入白熱競爭,未來很多油站生存困難。

據(jù)悉,該員工為團油的一位城市經(jīng)理,其通過公開信呼吁,加油站傳統(tǒng)普降促銷已經(jīng)不足以滿足新市場競爭,需要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維,引入公域流量池,分享互聯(lián)網(wǎng)平臺的億級流量,并通過SaaS系統(tǒng)拉新用戶、管理會員。

以下是團油員工公開信全文:

各位加油站領(lǐng)導、老板:

大家好!感謝長久以來與團油的合作。在此,我向各位匯報一下,在我過去4年的工作中,我們與油站合作期間,團油為您做了什么,以及未來還能做什么。

我們目前是國內(nèi)最領(lǐng)先的司機加油平臺,僅商用車會員就有8000萬,我們把它完全數(shù)字化、標簽化,變成流量分發(fā)給你們,這是非常優(yōu)質(zhì)、低價的流量池。

目前,中國還有好幾萬座加油站處于最原始的經(jīng)營狀態(tài),老板只知道賺多少錢,不知道今天賣多少錢,庫里多少油,就知道沒油了打電話要油。我們可以為這幾萬座加油站提供管理系統(tǒng),能讓老板知道客在哪里,賣了多少,什么時候進油,客戶信息、會員管理,丟了多少客,新增多少客。SaaS系統(tǒng)全面不復雜、操作簡單,誰都會用。

要知道的是,普降時代已經(jīng)過去了,加油站動不動就降5毛降一塊,司機加完油就走了,你根本不知道他是誰,也不能觸達和召回。而我們可以做到,他是誰,他加了幾次油,有多長時間沒來,他大致去哪了,通過線上觸達把他召回。我們可以幫你拉新客、增利潤、建會員。同時,具備全網(wǎng)營銷能力。

我也了解到,你們也有租站、收站的需要。我可以幫你提供干線及物流節(jié)點的卡車流量熱力圖,也可以提供城市內(nèi)網(wǎng)約車及城配的加油熱點區(qū),幫你選出更有價值、更賺錢的加油站。選好了站,你要是沒錢,我還可以通過金融機構(gòu)幫你借錢。

油站建起來了,如果你還為供油沒錢煩惱,我可以幫你供,指定煉廠采購、市場比價采購,我都可以做,先供油、賣完油再收款。出了質(zhì)量問題,還有保障,因為我有供應鏈資金和百萬級油品質(zhì)量險,讓你完全無后顧之憂。同時你現(xiàn)在有的加油站也可以這樣做。

很多老板跟我說:你們千萬別像別的品牌干干就死了,我們還需要依靠你們呢。關(guān)于這一點,各位老板請放心,我們有財政部旗下基金參股,有地方政府基金參股,還有國內(nèi)一線投資機構(gòu)參股,還有外資基金參股。你別怕,我會一直陪你走下去。

我們現(xiàn)在的樣子,我給你發(fā)個圖,你就懂了。

(左:工具類排名 右:總榜排名)

中國加油站現(xiàn)在是數(shù)量多、效率低。美國汽車保有量 2.7億輛,中國2.6億輛,這個差不多。美國加油站15多萬座,中國12多萬座,但成品油消耗差了一倍,美國每年賣6億噸,中國只賣3億噸出頭,說明我們的單站運行效率太低了。我們國內(nèi)油站效率到了美國水平,實際上國內(nèi)只需要7萬座油站就夠了,也就是說咱們的12萬加油站保有量是過剩的。而且,國家還放開了外資進入,市場競爭已經(jīng)進入拼刺刀狀態(tài),未來很多油站沒法生存。再加上電車對油車的沖擊,油更不好賣了。還不用團油的低成本流量池去做市場,誰的日子都不好過。

說到這,又有老板該說新能源是個好市場,是好,但你真不知道中國電樁空置率是多少,想要把充電樁這個買賣做好,必須依靠數(shù)據(jù)和流量,甚至比油站還要依賴,而我們可以提供流量保運營,數(shù)據(jù)分析保合理建設。如果你加油站有空地,且我們數(shù)據(jù)分析是可建電站的,我們可以幫你籌資金、建場站、搞運營、?;貓螅铋L36個月回本。

下面是團油的部分公域流量池和城市出行熱力圖給您參考:

這1000多家大平臺,構(gòu)成了團油的公域流量池。下面是從系統(tǒng)里挑了6個地市的出行熱力圖,給各位老板參考,您可以跟我要更多地區(qū)熱力圖,幫助大家合理分析消費市場情況。

謝謝各位老板,讓我可以給你們做一番匯報。大家也可能有別的問題,歡迎隨時聯(lián)系我,我隨時為您服務。最后,祝各位老板賣更多油、賺更多錢。謝謝。

團油 杜國棟

2020年5月15日

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