疫情期間，為什么Snapchat比Pinterest更賺錢(qián)

最近和兩個(gè)朋友聊天，一個(gè)朋友說(shuō)疫情期間社交媒體廣告收入上升，論據(jù)是Snap股價(jià)上來(lái)了。另一個(gè)朋友有相反的觀點(diǎn)，社交媒體廣告收入下降，論據(jù)是Pinterest股價(jià)跌下去了。同樣是社交媒體靠廣告賺錢(qián)，為什么兩個(gè)公司在疫情期間表現(xiàn)截然相反？小麻我這篇文章就帶大家深入分析下。

疫情期間Snapchat單個(gè)用戶比Pinterest更賺錢(qián)？

先問(wèn)是不是，再問(wèn)為什么。

根據(jù)兩家公司財(cái)報(bào)，Snap的單個(gè)用戶收入一直比Pinterest高。那我們要怎么判斷，疫情對(duì)他們收入的影響呢？

很簡(jiǎn)單，我們可以對(duì)比今年一季度和去年一季度的數(shù)據(jù)，看看哪家增長(zhǎng)了。按照同季度對(duì)比更客觀，因?yàn)槭杖胧菚?huì)受季度影響的，比如每年第四季度有各種黑五大促銷(xiāo)，每家公司的收入都會(huì)更高。

下表是我根據(jù)兩家公司一季度財(cái)報(bào)整理出來(lái)的數(shù)據(jù)。很明顯，Snap今年一季度單個(gè)用戶收入2.02美金，比去年同期 (1.68美金) 增長(zhǎng)20%^[1]，而Pinterest今年一季度和去年同期持平，都是0.73美金^[2]。

為什么疫情期間兩家公司的收入不同？

首先，兩家公司有很多相似之處。

第一，用戶規(guī)模相似。2020年一季度，Pinterest有3.7億月活躍用戶。Snap財(cái)報(bào)指出有2.29億日活躍用戶，第三方數(shù)據(jù)估測(cè)有4.6億月活躍用戶。

第二，盈利模式，收入來(lái)源基本都是廣告。Pinterest一季度收入2.7億美金，Snap一季度收入4.6億美金。

但是，兩家公司最大的不同之處，就是用戶群體和使用習(xí)慣。最終導(dǎo)致，愿意在他們上面花錢(qián)的金主不同。而疫情對(duì)不同的金主影響不同。

Snap的主力用戶是年輕人，高中大學(xué)生。疫情期間困在家里。年輕人精力旺盛，使用Snapchat的時(shí)間上升，也更活躍地玩游戲看視頻。Snapchat用戶三月底平均花在App上的時(shí)間比一月底增長(zhǎng)了20%之多^[3]。

更高的用戶活躍度，讓Snap在疫情間賺到更多錢(qián)。Snap的CEO Evan在一季度財(cái)報(bào)會(huì)上說(shuō)，他們?cè)谝咔槠陂g看到直效果廣告主 ("direct response advertisers") 花了更多錢(qián)，特別是賣(mài)游戲在線視頻的金主。這些金主的產(chǎn)品幫助用戶更好地在家里打發(fā)時(shí)間。

Pinterest的主力用戶就很不一樣了，是平均40歲的中年女性。在疫情期間，他們使用Pinterest的時(shí)間也在增加，但是更多的是一些不花錢(qián)的方面，比如搜索食譜，如何在家理發(fā)，如何在家健身，如何在家教孩子。

但是，更高的活躍度，不代表這些用戶會(huì)花更多錢(qián)。他們?cè)谝咔槠陂g無(wú)法去商場(chǎng)購(gòu)物。天天宅在家里，對(duì)時(shí)尚化妝品衣服的需求也在下降。即使要買(mǎi)衣服，買(mǎi)上衣就夠了，畢竟在家可以穿秋褲。

Pinterest在疫情期間，讓廣告主花錢(qián)就很困難。Pinterest的CEO Ben在一季度的財(cái)報(bào)會(huì)上說(shuō)，隨著線下商場(chǎng)的關(guān)閉，很多廣告金主都暫?；驕p少了在Pinterest上花錢(qián)。CFO也提供了更多信息，Pinterest四月初的營(yíng)收比去年同期下降8%^[4]。

即使是還接著在Pinterest花錢(qián)的廣告金主，也從買(mǎi)提高品牌知名度的廣告，轉(zhuǎn)型了。他們更愿意花錢(qián)在效果廣告上，特別是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物廣告。但是CFO在財(cái)報(bào)會(huì)上也說(shuō)，這種直效廣告在Pinterest收入中占比較低，如果疫情持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，Pinterest需要花更多的精力去轉(zhuǎn)型。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)有什么啟發(fā)？

啟發(fā)一、雖然疫情期間用戶使用社交網(wǎng)絡(luò)頻率更高，但這并不代表個(gè)體公司一定能多賺錢(qián)

啟發(fā)二、分析疫情對(duì)于個(gè)體公司的影響，要看該產(chǎn)品用戶的特征，和疫情對(duì)它的細(xì)分金主的影響

啟發(fā)三、在疫情早期，Snap比Pinterest表現(xiàn)出更好的賺錢(qián)能力。后期兩家公司是否會(huì)保持同樣的趨勢(shì)，還要看疫情后面對(duì)大家用戶行為的持續(xù)影響

References

[1]Snap Q1 2020 Earnings: https://investor.snap.com/events-and-presentations/events
[2]Pinterest Q1 2020 Earnings: https://investor.pinterestinc.com/investor-overview
[3]Snapchat用戶三月底平均花在App上的時(shí)間比一月底增長(zhǎng)了20%之多: SnapInc.(SNAP)Q12020EarningsCallTranscript
[4]Pinterest四月初的營(yíng)收比去年同期下降8%: Pinterest,Inc.(PINS)Q12020EarningsCallTranscript

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