我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)越來(lái)越愿意為音樂(lè)付費(fèi)了

“車(chē)?yán)遄幼杂伞钡男┯鄿厣性冢袄笾ψ杂伞钡男乱惠喿猿坝謥?lái)了。其實(shí)在各種消費(fèi)自由中，音視頻、電子書(shū)、信息、游戲等精神產(chǎn)品的消費(fèi)已率先走到了前端。近日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)發(fā)布了截至今年3月31日的第一季度財(cái)報(bào)，不僅57.4億元的總營(yíng)收再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)39.4%，2840萬(wàn)的在線音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)也釋放出了新的行業(yè)訊號(hào)：音樂(lè)有價(jià)的觀念逐漸深入人心，大眾音樂(lè)付費(fèi)意愿的提升力證著“音樂(lè)自由”的到來(lái)。

可以為價(jià)格不菲的限量包一擲千金，卻對(duì)每月十余元的音樂(lè)會(huì)員搖擺不定，這是很多現(xiàn)代人真實(shí)的消費(fèi)寫(xiě)照。但音樂(lè)的自由度真的不如“限量包”嗎?其實(shí)不然。

回想實(shí)體唱片時(shí)代，磁帶、CD的價(jià)格通常在15元左右起步，但彼時(shí)的音樂(lè)需要特定介質(zhì)、特定設(shè)備才能收聽(tīng)，有限的內(nèi)容、單一的形式給音樂(lè)體驗(yàn)附加了許多條件。但到如今打開(kāi)APP就能隨時(shí)隨地暢享海量?jī)?nèi)容的數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，音樂(lè)的獲取成本隨著互聯(lián)網(wǎng)、各種技術(shù)的更新發(fā)展反而在不斷壓縮。

根據(jù)騰訊音樂(lè)Q1財(cái)報(bào)顯示，其曲庫(kù)數(shù)量超過(guò)3500萬(wàn)，除了海內(nèi)外各大唱片公司的音樂(lè)內(nèi)容之外，還包括影視音樂(lè)、綜藝、短視頻、音頻等不同類(lèi)型的音樂(lè)內(nèi)容。而在以這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的在線音樂(lè)服務(wù)上，騰訊音樂(lè)也針對(duì)不同的用戶(hù)需求打造了不同的模式，“付費(fèi)音樂(lè)包”和“VIP”為用戶(hù)提供了高品質(zhì)音樂(lè)試聽(tīng)下載、個(gè)性主題、鈴聲特權(quán)、彈幕氣泡、新歌搶先體驗(yàn)、首唱會(huì)特權(quán)、免廣告等豐富多樣的服務(wù)內(nèi)容。也就是說(shuō)，每月“白菜價(jià)”的成本，用戶(hù)所享受到的不僅是一個(gè)極具吸引力和選擇性的海量寶藏樂(lè)庫(kù)，還有多元化、增值化的服務(wù)體驗(yàn)。

騰訊音樂(lè)Q1財(cái)報(bào)顯示，2019年第一季度，公司通過(guò)銷(xiāo)售訂閱套餐獲取的付費(fèi)音樂(lè)內(nèi)容收入為人民幣7.1億元(1.06億美元)，較去年同期的人民幣5.65億元有所增長(zhǎng)。截止到2019年3月31日在線音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)為2840萬(wàn)，同比2017年第一季度增長(zhǎng)27.4%，雖然相比Spotify高達(dá) 1億付費(fèi)訂閱用戶(hù)仍有差距，但好消息是，中國(guó)大眾的用戶(hù)付費(fèi)意愿仍在持續(xù)提升，也就是說(shuō)，在未來(lái)，中國(guó)音樂(lè)付費(fèi)仍有非常大的增長(zhǎng)空間。

從曾經(jīng)99%的盜版率發(fā)展到如今高達(dá)96%正版率，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)不僅已走向正版化，隨著大眾層面的用戶(hù)版權(quán)意識(shí)覺(jué)醒，越來(lái)越多的用戶(hù)認(rèn)可并認(rèn)為在線音樂(lè)不應(yīng)該淪為“免費(fèi)的午餐”，而應(yīng)該成為一種可消費(fèi)、可持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)容付費(fèi)模式。

正如國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家萬(wàn)喆所述，為音樂(lè)付費(fèi)已成社會(huì)的一個(gè)共識(shí)：“一種經(jīng)濟(jì)模式，最開(kāi)始可以采取提供免費(fèi)內(nèi)容與服務(wù)的方式來(lái)吸引受眾。但實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)，就需要盈利。好比過(guò)去音樂(lè)人出唱片，消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)才可以聽(tīng)歌?，F(xiàn)在從互聯(lián)網(wǎng)上獲取音樂(lè)內(nèi)容也需要收費(fèi)，這意味著我們的數(shù)字音樂(lè)經(jīng)濟(jì)模式正在逐步規(guī)范和成熟?！币坏┊?dāng)付費(fèi)意識(shí)自上而下融會(huì)貫通，并形成一定的付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模，音樂(lè)市場(chǎng)也會(huì)迎來(lái)健康、有活力的生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)。

易觀數(shù)據(jù)顯示，近六成用戶(hù)有明確的付費(fèi)意愿，有受訪者表示，在內(nèi)容質(zhì)量滿意的前提下，是愿意為內(nèi)容付費(fèi)的。毫無(wú)疑問(wèn)，目前正是免費(fèi)向付費(fèi)過(guò)度的窗口階段，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)已進(jìn)入有序的高速發(fā)展期。而以騰訊音樂(lè)為參考，要想推進(jìn)在線音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)的提升和留存，讓用戶(hù)真正認(rèn)可“音樂(lè)自由”，必須以用戶(hù)需求為導(dǎo)向在垂直領(lǐng)域進(jìn)行不斷探索。

目前，騰訊音樂(lè)繼續(xù)保持在內(nèi)容領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略官葉卓東先生評(píng)論說(shuō)：“在內(nèi)容方面，我們不僅與行業(yè)領(lǐng)先的唱片公司建立了更多合作關(guān)系，還通過(guò)加強(qiáng)與其他唱片公司的合作，推廣和宣傳熱門(mén)影視劇音樂(lè)。我們?cè)黾恿烁嗟囊曨l和長(zhǎng)音頻內(nèi)容。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們通過(guò)利用大數(shù)據(jù)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容標(biāo)簽不斷改進(jìn)，為用戶(hù)提供全新的個(gè)性化音樂(lè)享受，更好地滿足用戶(hù)對(duì)音樂(lè)的品味和偏好?！?/p>

多元化內(nèi)容與產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅大大滿足了用戶(hù)對(duì)于音樂(lè)的想象,也穩(wěn)固了騰訊音樂(lè)的商業(yè)化能力。在2019年第一季度，騰訊音樂(lè)的在線音樂(lè)服務(wù)收入由去年同期的人民幣12.5億元增長(zhǎng)28.0%至人民幣16.1億元(2.39億美元)，社交娛樂(lè)服務(wù)收入由去年同期的人民幣28.6億元增長(zhǎng)44.3%至人民幣41.3億元(6.16億美元)。在雙線驅(qū)動(dòng)下，騰訊音樂(lè)的業(yè)績(jī)正在穩(wěn)健增長(zhǎng)，總營(yíng)收同比增長(zhǎng)39.4%至人民幣57.4億元(8.55億美元)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.9%至人民幣11.5億元(1.71億美元)，騰訊音樂(lè)正在開(kāi)啟一種雙向賦能的全新模式。