很多生產(chǎn)型的智能鎖企業(yè)已淪為代工廠 靠自有品牌的銷量很難生存

最近，小編走訪了多家智能鎖企業(yè)，與智能鎖人聊了許多關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的問題。大多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能鎖行業(yè)看似很美好，但實(shí)際上卻是一個“苦哈哈”的行業(yè)。

走了20多家企業(yè)下來，筆者的感受是“叁不多，叁不少”：在智能鎖行業(yè)，掙錢的企業(yè)不多，燒錢的企業(yè)不少；沉下心來做產(chǎn)品的企業(yè)不多，投機(jī)取巧的企業(yè)不少；做塬創(chuàng)的企業(yè)不多，抄襲、模仿的企業(yè)不少。

那么，在一片渾濁之中，誰會成為智能鎖行業(yè)的獨(dú)角獸？

地產(chǎn)前裝和公寓市場火熱

近年來，隨著智能家居概念的火熱，地產(chǎn)前裝市場配套智能家居產(chǎn)品的比重也在逐年提升。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)（AVC）研究數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度房地產(chǎn)精裝修工程市場，智能家居配置率已達(dá)30%以上。

地產(chǎn)50強(qiáng)中以萬科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達(dá)36.20%，緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達(dá)10.50%。非地產(chǎn)50強(qiáng)中，廣州兆霖、海南海陵、富力地產(chǎn)等配置智能家居均超過8%。

而智能門鎖作為智能家居中的重要產(chǎn)品，在2015年第一季度地產(chǎn)50強(qiáng)精裝修配套比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于智能窗簾、智能家電、智能開關(guān)等其他智能家居產(chǎn)品。由此可見，智能鎖在精裝修市場中的比重非常高，雖然這已是2015年的數(shù)據(jù)，但相信近年來隨著精裝房比重的提升，智能鎖的配套比重也會有所提升。

建筑材料設(shè)備采購平臺——采筑總經(jīng)理都軍在2018年年底接受《門鎖世界》采訪時表示，從采筑的數(shù)據(jù)來看，智能鎖的采購比列已在逐年上升，目前已占到整個鎖具采購的30%左右，未來智能鎖取代機(jī)械鎖是一個必然趨勢。

除了在前裝的精裝修市場大受歡迎之外，智能鎖在長短租公寓市場的配套也非常高。目前看來，國內(nèi)所有的品牌公寓均配套了智能鎖。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國品牌公寓的公寓間數(shù)已超100萬間，預(yù)計至2020年底會超過1000萬間。由此可見，長短租公寓對智能鎖企業(yè)來說也是一個非常巨大的市場。

C端依舊“不溫不火”

相對于地產(chǎn)精裝修的前裝市場和長短租公寓市場來說，C端市場卻有些不盡人意。在這次走訪過程中，大多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士表示：2019年的C端市場可以用“慘不忍睹”來形容。

事實(shí)確實(shí)如此，掌門之星就是一個很好的例子。業(yè)內(nèi)人士都知道，掌門之星在2017年之前可以說是智能鎖領(lǐng)域線上銷售的強(qiáng)者，但由于渠道過于單一，在地產(chǎn)項目領(lǐng)域又沒有多少訂單，缺少線下渠道，以及競爭日趨激烈，所以最終倒在了一片藍(lán)海之中。

像掌門之星這樣倒下的企業(yè)還有很多，只是其他企業(yè)沒有掌門之星如此大的名氣，所以沒有引起關(guān)注而已。當(dāng)然并不是說C端沒有市場，只是C端市場還未真正的爆發(fā)，所以很多企業(yè)還未等到C端市場春天的到來，就已倒在了血泊之中。

C端市場好不好做，經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)是直接的。很多廠家的銷量看似很理想，但并不一定都到了消費(fèi)者手中，大多壓在了經(jīng)銷商、代理商的手上。今年年初，《門鎖世界》為了了解經(jīng)銷商、代理商的現(xiàn)狀，發(fā)起了“中國智能鎖代理商及經(jīng)銷商生存狀況”調(diào)查，參與的經(jīng)銷商和代理商超過了400人，最終形成了調(diào)研報告。

報告顯示，50%的經(jīng)銷商認(rèn)為，2018年智能鎖市場非常難做；39%的經(jīng)銷商認(rèn)為馬馬虎虎；只有11%的經(jīng)銷商認(rèn)為智能鎖市場很好做。

報告還顯示，70%的經(jīng)銷商平均月銷在30套以下；12%的經(jīng)銷商平均月銷在30-50之間，8%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100套之間；只有10%的經(jīng)銷商平均月銷在100套以上。由此可見，C端市場還未真正的爆發(fā)，大多經(jīng)銷商仍處于虧錢的狀態(tài)。

誰才能成為智能鎖行業(yè)的獨(dú)角獸？

精裝修前裝及長短租公寓市場高歌勐進(jìn)，C端市場依舊不溫不火。那么，誰才能成為智能鎖行業(yè)的獨(dú)角獸？或者能在3000多個品牌中脫穎而出，成為行業(yè)王者？

在地產(chǎn)領(lǐng)域，從中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、易居中國房地產(chǎn)測評中心聯(lián)合發(fā)布的“2018-2019年度中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)品牌”排行榜來看，耶魯、德施曼、安朗杰、凱迪仕、海貝斯位列前五。此外，叁星、第吉爾、零匙、智家人等在地產(chǎn)工程項目領(lǐng)域的表現(xiàn)也非常搶眼，占據(jù)了一席之地。

從天貓平臺來看，小米米家、德施曼、亞太天能、TCL、云米、智家人、典匠、優(yōu)點(diǎn)、曼亞、鹿客、OJJ、凱迪仕等取得不錯的銷量。從京東來看，鹿客、佳勒仕（京東與德施曼合作的電商品牌）、米家、德施曼、京造、叁星、OJJ、蓋德曼、凱迪仕、飛利浦、TCL、螢石等取得了不錯的成績。

特別是米家智能鎖在天貓平臺近期的月銷突破5000套，如果再加上京東、小米商城的數(shù)據(jù)，月銷過萬套不是問題；德施曼全系產(chǎn)品在京東、天貓等平臺上平均月總和銷至少也在2萬套以上；鹿客及OJJ在天貓、京東、小米有品上的平均月總和也在2萬套以上；亞太天能在線上的平均月銷至少也在1萬套以上；佳勒仕、京造、云米等新品牌在線上的增長勢頭也很勐。

從總的體量來看，凱迪仕2018年銷售額已突破6個億，德施曼、鹿客可以說是與凱迪仕同量級的選手，這兩家的銷售額估計也是這個水平；叁星智能鎖在國內(nèi)的銷售額估計至少在5個億以上；VOC、因特、曼亞、飛利浦、優(yōu)點(diǎn)等企業(yè)在渠道建設(shè)上做得不錯，具體的營業(yè)額應(yīng)該不會太差。

從亞太天能2018年的財報來看，營業(yè)總收入156，539，592.64元，比去年同期增長20.38%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1，378，090.35元，比去年同期8，274，132.18元下降83.34%；頂固集創(chuàng)2018年財報顯示，2018年頂固集創(chuàng)營業(yè)收入8.31億元，比上年同期增長2.86%，但智能鎖的營收占比是多少并未公布。

除此之外，HUAWEI HiLink生態(tài)的品多，加入華為智選的匯泰龍，Nokelock，科裕、金指碼、六孚、科徠尼、豪力士、櫻花、云碩、忠恒、WULIAN、多特、富勒、青稞、黑龍、羅曼斯、名門、雅潔、摩力、楊格等在業(yè)內(nèi)也有一定的知名度。

但整體來看，很多生產(chǎn)型的智能鎖企業(yè)已淪為代工廠，靠自有品牌的銷量很難生存，所以只有走ODM和OEM之路才能活下去。

究竟誰能成為智能鎖行業(yè)的獨(dú)角獸，或智能鎖行業(yè)的王者？筆者不敢妄下結(jié)論，但相信在您心中已有答案和“人選”。