國內(nèi)安防企業(yè)要想順利“出?!?首先必須得增強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力
隨著人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,AIoT正逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞,其中與家庭安全、公共安全等主的智能安防行業(yè),迅速搭上了AIoT賦能的首班車,開始變革傳統(tǒng)安防行業(yè)。
但需要提及的是,AIoT時(shí)代下的安防行業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合依舊起步于智能家居。于是,在AIoT的背景下,除了安防企業(yè)以及人工智能企業(yè),智能家居企業(yè)也開始以智能門鎖為突破口,智能家居企業(yè)攜帶智能攝像頭、可視門鈴等不少家庭安防單品,意圖搶食安防市場這塊大蛋糕。
不過,與傳統(tǒng)深耕國內(nèi)安防市場的方式不同,現(xiàn)階段的安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè),對(duì)于海外安防市場的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)安防市場,“出海”已經(jīng)成為了大多企業(yè)的新戰(zhàn)略。
國內(nèi)企業(yè)為何看好海外安防市場?
對(duì)于這點(diǎn),業(yè)界普遍的看法在于六個(gè)字,“機(jī)會(huì)多,市場大”。
在政策推動(dòng)的作用下,國內(nèi)安防市場經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展,在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌、價(jià)格等方面都已經(jīng)擁有了絕對(duì)的話語權(quán),市場前景十分廣闊。但深圳宇聯(lián)高新科技有限公司CEO 竇常軍,并不認(rèn)為當(dāng)前的國內(nèi)市場對(duì)于企業(yè)來說是個(gè)好消息。
竇常軍認(rèn)為,國內(nèi)安防市場目前已經(jīng)是一個(gè)高度成熟的市場,行業(yè)龍頭企業(yè)如??低?/u>、大華股份及宇視等已經(jīng)出現(xiàn),國內(nèi)安防市場競爭趨于白熱化,市場紅利也逐漸消失?;诖吮尘?,安防企業(yè)以及智能家居企業(yè)在國內(nèi)渠道上已經(jīng)很難有新的機(jī)會(huì)及市場能夠抓住。而海外安防渠道市場還有還多新場景未能開發(fā)出來,還有巨大的市場福利有待發(fā)掘。
盡管安防產(chǎn)業(yè)起源于美國,且國外安防經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展和演變,已經(jīng)逐步發(fā)展成一個(gè)市場規(guī)模龐大的成熟行業(yè)。但需要提及的是,由于海外各國的經(jīng)濟(jì)、文化、政治上都具有較大的差異,成熟的安防市場目前也僅限于在歐美地區(qū),相當(dāng)多地區(qū)的安防市場依舊處于起步階段。
再來看看海外安防市場規(guī)模。根據(jù)前瞻研究院調(diào)查顯示,2017年,全球安防場總收入為2570億美元,2018年全球安防市場總收入為2758億美元。其中,截止到2017年中國安防行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了6200億元,預(yù)計(jì)2018年中國安防行業(yè)市場規(guī)模將突破7000億,到達(dá)7200億元。而剩下的市場均為海外安防市場。
或許僅從市場規(guī)模上來看,海外安防市場并不感人。但這種不感人的市場背后還蘊(yùn)藏著更多感人的市場規(guī)律:海外安防市場可以挖掘以及有待挖掘的地方比國內(nèi)市場多得多。
也就是說,由于海外安防市場機(jī)會(huì)巨大,企業(yè)“出?!被蛟S比在國內(nèi)安防市場“淺游”,利益來的更多且更快。
企業(yè)要“出?!彼拇簏S金原則必遵循
上文我們已經(jīng)提及,瞄準(zhǔn)安放市場的企業(yè)分別有三大類:安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)。但后者的入局安防行業(yè)的難度,明顯要比前兩者大得多。 盡管智能家居市場與安放市場之間具有交叉融合的地方,如家庭安防。但由于智能家居目前還是一種體驗(yàn)式需求,其與身為剛性需求的安放市場之間還存在巨大的市場差異,市場、用戶的習(xí)慣都需要去培養(yǎng)。
但需要慶幸的是,海外安防市場目前擁有以下三大特點(diǎn)——安防為剛性需求、分銷渠道穩(wěn)固、傳統(tǒng)產(chǎn)品毛利低,需要新產(chǎn)品提高利潤。而基于以上特點(diǎn)背景,企業(yè)只要踐行以下四大黃金法則,尤其是智能家居企業(yè),就能順利“出海”。
黃金法則一:避免同質(zhì)化競爭
不僅僅是國內(nèi)安防市場,海外安防市場也陷入了“同質(zhì)化競爭”的怪圈。但在“同質(zhì)化競爭”里,中國企業(yè)在海外市場沒有任何優(yōu)勢可言。
在這種嚴(yán)峻的背景之下,國內(nèi)企業(yè)在“出海”前就更需要明確公司的定位,立足某個(gè)細(xì)分行業(yè),做細(xì)分行業(yè)的老大,強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢。切勿貪心一手抓!
黃金法則二:選擇原點(diǎn)市場
從地域來看,歐美地區(qū)依舊是全球安防市場的聚集地,企業(yè)“出?!泵闇?zhǔn)歐美地區(qū)也沒有過多可質(zhì)疑的地方。但需要提及的是,除了歐美地區(qū),有增長潛力的原點(diǎn)市場或許是國內(nèi)企業(yè)更值得關(guān)注的地方。
這些增長潛力的原點(diǎn)市場主要為東南亞、印度、中東東歐、非洲等一帶一路沿線國家,由于人口基數(shù)大、安防意識(shí)不高,這些國家具有巨大的市場潛力。而隨著陸上絲綢之路及海上絲綢之路的建設(shè),國內(nèi)企業(yè)“出?!边@些國家要比歐美國家簡單的多。且撇開歐美國家對(duì)安防設(shè)備的高要求不談,光從目前的市場格局來看,海康威視、大華股份在歐美國家的市場份額就足以讓人望而生怯。
再來看看“出?!碑a(chǎn)品。視頻監(jiān)控、門禁以及防盜報(bào)警是安防行業(yè)三大產(chǎn)品,但就目前的市場趨勢來看,視頻監(jiān)控仍是安防行業(yè)的主流產(chǎn)品。
相關(guān)調(diào)查顯示,2018年海外安防產(chǎn)品市場規(guī)模約1300億人民幣,其中視頻監(jiān)控產(chǎn)品規(guī)模約為685.59億人民幣。且2017年中國視頻監(jiān)控出口額達(dá)到39億美元,2018年約為46.3億美元。
也就是說,海外視頻監(jiān)控市場潛力巨大。
黃金法則三:本地化
這種“本地化”包含產(chǎn)品本地化以及服務(wù)本地化兩方面的內(nèi)容。其中,產(chǎn)品本地化包括軟件語言、操作習(xí)慣、滿足當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄖ苹枨螅环?wù)本地化則要求企業(yè)海外尋找代理商服務(wù)本國客戶,進(jìn)行本地化運(yùn)營。
產(chǎn)品本身就是為人的需求所涉及,企業(yè)只有立足本地化,多聽市場聲音、貼近市場需求,才能拉近與客戶的距離,打開海外市場.
黃金法則四:借助外部力量
這種外部力量包括國家政策、企業(yè)合作、展會(huì)等等。
此外,值得一提的是,國內(nèi)企業(yè)在踐行上述四大黃金法則之時(shí),同時(shí)也要密切注意網(wǎng)絡(luò)安全以及GDPR個(gè)人隱私數(shù)據(jù)保護(hù)。畢竟安防行業(yè)與個(gè)人隱私密不可分。
小結(jié):
在國內(nèi)市場飽和的情況下,各行各業(yè)都將“出海”作為企業(yè)的發(fā)展要點(diǎn)。但“出海”往往不是走出國門那么簡單,尤其在被AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)賦能的安防行業(yè)。 在竇常軍看來,人工智能在安防行業(yè)的爆發(fā)元年已經(jīng)到來,不少公司會(huì)因?yàn)槿斯ぶ悄艿膮⒕侄霈F(xiàn)某些爆發(fā)性增長或者蛻變,但同時(shí)安放行業(yè)的兩級(jí)分化也將逐漸凸顯出來,一些沒跟上的公司將會(huì)變得越來越困難甚至掉隊(duì),而那些把握到市場脈搏的企業(yè),未來他們的機(jī)會(huì)將越來越多。
這也從某種角度上也闡述了一個(gè)事實(shí),國內(nèi)企業(yè)要想順利“出海”,首先必須得增強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力,比如技術(shù)。