智能鎖“紅?！笔袌?chǎng)徹底引爆 門鎖大戰(zhàn)一觸即發(fā)

自去年以來，智能鎖市場(chǎng)成為各方關(guān)注的熱點(diǎn)。其中，優(yōu)點(diǎn)科技在小米有品眾籌M2全自動(dòng)指紋推拉鎖，眾籌14天突破1100萬；360發(fā)布了一款智能門鎖M1青春版，售價(jià)699元（安裝需另付300）號(hào)稱打破行業(yè)價(jià)格底線；小米米家智能鎖發(fā)布，超過17萬人的預(yù)約購(gòu)買。從優(yōu)點(diǎn)到360，從360到小米，一時(shí)間在智能門鎖的跑道上，已經(jīng)入局了眾多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，各大品牌扎堆進(jìn)入這一行業(yè)，門鎖大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能門鎖普及率不足 5％，而日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率已經(jīng)達(dá)到了 30％以上，巨大的市場(chǎng)空間，引發(fā)了豐富的想象力，眾多品牌紛紛入局也就理所當(dāng)然。根據(jù)中國(guó)鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)已有超過1500家的智能門鎖生產(chǎn)企業(yè)和超過3500個(gè)智能門鎖品牌。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)消費(fèi)級(jí)智能門鎖需求有望達(dá)到 3200萬套。

面對(duì)門鎖的“風(fēng)口”，金融資本表現(xiàn)出很大的興趣，優(yōu)點(diǎn)科技、德施曼、果加、云丁科技先后獲得融資，融資規(guī)模超過了15億。目前，作為專業(yè)鎖企的凱迪仕和德施曼自然占據(jù)了重要的“先天優(yōu)勢(shì)”，而美的、創(chuàng)維、云米、大華、海康威視、優(yōu)點(diǎn)、鹿客、小米等也“虎視眈眈”。除此之外，國(guó)內(nèi)還有眾多雜牌入局智能門鎖。這場(chǎng)智能門鎖大戰(zhàn)，頭部企業(yè)如何保持領(lǐng)先？新進(jìn)企業(yè)如何突破重圍？都充滿了看點(diǎn)。

對(duì)于普通消費(fèi)者來說，智能門鎖就是一把能連接手機(jī)，開門方式由鑰匙變?yōu)橹讣y或者密碼的門鎖。但實(shí)際上并非如此簡(jiǎn)單。根據(jù)優(yōu)點(diǎn)科技的研發(fā)人員介紹說，智能門鎖面臨諸多技術(shù)難題，最大的挑戰(zhàn)莫過于門鎖與門的適配性問題。因?yàn)?，中?guó)地大物博，人口眾多，每家每戶的門可以說是千姿百態(tài)，就單純門的規(guī)格就有幾萬種，開門方式、門的厚度這些就更是各家有不同，如果沒有通用性的智能門鎖出現(xiàn)，要想在消費(fèi)者中推廣智能門鎖的可能性就幾乎為零。

此外，智能門鎖與手機(jī)等數(shù)碼行業(yè)不同，它由于自身的屬性，特別依賴于線下渠道的鋪設(shè)，以優(yōu)點(diǎn)科技為例，他們作為一家初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)，除了研發(fā)門鎖之外，最頭疼的問題就是線下的上門安裝以及全國(guó)各地的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)了。

門鎖與房地產(chǎn)市場(chǎng)密切相關(guān)。從2014年開始，由于各地房?jī)r(jià)的迅速騰飛和外來務(wù)工人員的大量進(jìn)場(chǎng)，4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及等因素的共同作用之下，租場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，智能門鎖迎來了拐點(diǎn)。租房市場(chǎng)的高速發(fā)展為智能門鎖帶來了剛需性的發(fā)展，解決了以前租房需要反復(fù)送鑰匙、帶看、收房租、換鎖等等的痛點(diǎn)問題，大大提高了房東或管理人員的管理效率，讓智能門鎖在租房這類 B端市場(chǎng)上迎來了剛需性的爆發(fā)增長(zhǎng)。

也恰好在2013～2014年，智能門鎖市場(chǎng)的品牌如雨后春筍般開始漸漸發(fā)展壯大，并形成多品牌共分蛋糕的強(qiáng)勢(shì)局面。比如，凱迪仕、果加成立、云丁科技、優(yōu)點(diǎn)科技、云柚科技、青檸智能、Ola智能門鎖等就是這個(gè)時(shí)期進(jìn)軍智能門鎖，傳統(tǒng)門鎖企業(yè)德施曼也開始向互聯(lián)網(wǎng)智能鎖轉(zhuǎn)型。

其中，優(yōu)點(diǎn)科技在成立初期，先從B端市場(chǎng)入手去解決公寓和房地產(chǎn)商一些剛需問題，提供智能門鎖、智能網(wǎng)關(guān)、后臺(tái)整個(gè)智能公寓管理系統(tǒng)等服務(wù)。而云丁科技在 B端也是發(fā)展迅猛，通過與多家連鎖公寓合作，在長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域占有率超過了 60％，處于 B端智能門鎖的頭部企業(yè)。

B端市場(chǎng)掀起熱潮，但決定勝負(fù)的還是C端市場(chǎng)。根據(jù)鯨準(zhǔn)研究院測(cè)算，到2020年，家庭智能門鎖的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到375億元，而公寓鎖的市場(chǎng)規(guī)模僅為41億元。由此可見，C端才是各路品牌拿到制高點(diǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。無論從消費(fèi)者的關(guān)注、技術(shù)的創(chuàng)新、供應(yīng)鏈的完備等，都在誘惑這眾多新興品牌的崛起，如果在C端市場(chǎng)上占領(lǐng)先機(jī)，無疑是搶占智能門鎖占有率的重要一役。

為此，2018年10月優(yōu)點(diǎn)M2上架小米有品眾籌，千萬級(jí)別的眾籌金額也足以證明C端的購(gòu)買力正在爆發(fā)，把握時(shí)機(jī)，才能在這爆發(fā)期內(nèi)獲得強(qiáng)勁的市場(chǎng)占有率。

伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，智能門鎖市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入紅海期，價(jià)格戰(zhàn)必將爆發(fā)。價(jià)格戰(zhàn)的開啟，意味著智能門鎖已經(jīng)進(jìn)入到快速增長(zhǎng)期，同時(shí)也證明銷量已經(jīng)迅速向頭部企業(yè)聚集，給予小品牌“翻身”的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少。目前，針對(duì)千元產(chǎn)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，甚至百元的智能門鎖已經(jīng)出現(xiàn)。這個(gè)消費(fèi)者相對(duì)愿意接受的價(jià)格空間里，競(jìng)爭(zhēng)將圍繞其他維度展開。

在價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)槍聲響起后，行業(yè)洗牌畢然在所難免，行業(yè)內(nèi)的3500個(gè)品牌已經(jīng)到達(dá)“決賽圈”必將在2019、2020年左右迎來眾多的“出局”。目前來看，市場(chǎng)的低普及率和高速發(fā)展，依然為新進(jìn)品牌提供了時(shí)間和空間，在三年內(nèi)或許會(huì)出現(xiàn)門鎖行業(yè)的百億級(jí)公司，這如此龐大的規(guī)模，對(duì)于大企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)來說都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力，也成為各大品牌決定冒險(xiǎn)嘗試一下的動(dòng)因。