在激烈的智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 創(chuàng)新思維跟產(chǎn)品是立足關(guān)鍵

從2015年開(kāi)始，中國(guó)智能鎖行業(yè)迎來(lái)了飛速發(fā)展。無(wú)論是從產(chǎn)品上來(lái)看，亦或者從企業(yè)和品牌數(shù)量上來(lái)看，中國(guó)已成為全球智能鎖生產(chǎn)和銷(xiāo)售第一大國(guó)，滲透率僅次于鄰國(guó)——韓國(guó)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)已經(jīng)匯聚了2000多個(gè)企業(yè)，3000余個(gè)品牌，其中包含了家電、安防、IT、通訊、晾衣架等多個(gè)領(lǐng)域的跨界巨頭，以及在業(yè)內(nèi)深耕多年的傳統(tǒng)智能鎖品牌和機(jī)械鎖品牌，可以說(shuō)形成了百花齊放的局面。

那么，在高手如云的2019年，進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域還有多少機(jī)會(huì)？

這是仍是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)

手握一個(gè)億，可以做很多事情。要投資一個(gè)行業(yè)，最起碼要看看這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前景。在筆者看來(lái)，智能鎖市場(chǎng)至少目前仍是一片藍(lán)海：

首先，目前中國(guó)智能鎖行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還不夠大，2018年也不過(guò)100億左右，按照目前5%左右的滲透率來(lái)看，未來(lái)具有非常大的發(fā)展空間；同時(shí)，用戶認(rèn)知度同樣還不夠，智能鎖品牌效應(yīng)還未形成，所以機(jī)會(huì)還是要有的，只是路比先行者更難走；

其次，近年來(lái)中國(guó)智能鎖需求量增長(zhǎng)迅猛，2016年全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量為350萬(wàn)套，2017年為800萬(wàn)套，2018年或?qū)⑼黄?500萬(wàn)套。從這些數(shù)據(jù)可以看出，智能鎖行業(yè)近年來(lái)的出貨量均以50%以上的速度在增長(zhǎng)；

此外，隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，以及城鎮(zhèn)化、城中村改造的推進(jìn)，也將進(jìn)一步促進(jìn)智能鎖行業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，鎖具更新?lián)Q代以及二次升級(jí)也將為智能鎖行業(yè)帶來(lái)許多發(fā)展機(jī)遇。

在這樣的背景之下，還是有不少巨頭進(jìn)來(lái)了，比如在今年的AWE上，格力推出了首款指靜脈智能鎖；在上海建博會(huì)上，吉利汽車(chē)旗下的吉研也展出了智能鎖產(chǎn)品，博世在去年年底發(fā)布了智能鎖產(chǎn)品……這句巨頭的涌入，說(shuō)明大家還是看好智能鎖市場(chǎng)的。

智能鎖行業(yè)人士怎么看？

針對(duì)“2019年，智能鎖行業(yè)新進(jìn)者還有多少機(jī)會(huì)”，《門(mén)鎖世界》對(duì)智能鎖行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商以及相關(guān)從業(yè)者進(jìn)行了調(diào)研，62%的人認(rèn)為2019年還將有更多的參與者進(jìn)入到智能鎖行業(yè)，35%的人認(rèn)為新進(jìn)者將比前兩年更少。

從調(diào)查可以看出，大部分行業(yè)人士仍認(rèn)為，2019年由于市場(chǎng)仍處于一片藍(lán)海，且行業(yè)格局未定，所以還將有更多的參與者進(jìn)來(lái)。

在調(diào)研中，有57%的人認(rèn)為2019年智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，市場(chǎng)更不好做；40%的人認(rèn)為隨著需求量的增長(zhǎng)，2019年將比2018更好做。由此可見(jiàn)，對(duì)于2019年的發(fā)展，更多的行業(yè)人士抱著悲觀的態(tài)度。

既然有62%的受訪者認(rèn)為還將有更多的參與者進(jìn)來(lái)，且2019年的市場(chǎng)將比2018年更難做，那么新進(jìn)者在2019年還有多少機(jī)會(huì)？51%的行業(yè)人士認(rèn)為，新進(jìn)者要在2019年尋求突破，做一些細(xì)分市場(chǎng)或許還有一些機(jī)會(huì)，15%的人認(rèn)為大家都在同一起跑線上，機(jī)會(huì)還是有的，32%的人認(rèn)為因?yàn)槟壳皡⑴c者眾多，所以新進(jìn)者機(jī)會(huì)非常少，但機(jī)會(huì)是由自己創(chuàng)造的。

2019年，新進(jìn)者難在哪里？

俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)不是別人給的，而是由自己爭(zhēng)取的。那么，2019年新進(jìn)者難在哪里？

1、如何在2000多家企業(yè)，3000多個(gè)品牌中脫穎而出？這對(duì)于新進(jìn)者來(lái)說(shuō)，智能鎖行業(yè)是一個(gè)高手如云的舞臺(tái)，自己要產(chǎn)品沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，要品牌沒(méi)有品牌，要渠道沒(méi)有渠道，所以很容易在這個(gè)大舞臺(tái)中被淹沒(méi)，因此品牌建設(shè)對(duì)新進(jìn)者來(lái)說(shuō)是非常重要的一環(huán)；

2、如何走出差異化之路？產(chǎn)品的差異化，品牌推廣的差異化，模式上的差異化，這些都是新進(jìn)者要考慮的問(wèn)題，如果只是重蹈別人的老路，亦或者拿著別人已成熟的模式來(lái)用，在2019年或許真的很難走；

3、如何搶渠道？俗話說(shuō)，得渠道者得天下，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家是相互依賴的一個(gè)整體，好產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和代理商也很難飛入尋常百姓家，能力再?gòu)?qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有好的產(chǎn)品也很難搶奪市場(chǎng)。因此，與2000多家企業(yè)爭(zhēng)奪渠道，對(duì)于新進(jìn)者來(lái)說(shuō)可謂無(wú)比艱難。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述，在激烈的智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果沒(méi)有創(chuàng)新的思維，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至如何沒(méi)有優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊(duì)，錢(qián)再多也是白搭。