智能鎖市場有望達到千億級 但行業(yè)很難出現(xiàn)百億級企業(yè)

近年來，中國智能鎖行業(yè)發(fā)展非常迅速，2018年全行業(yè)產(chǎn)銷量就已突破1500萬套，產(chǎn)值已超過100億元人民幣，如果2019年行業(yè)依舊以超過50%的速度在發(fā)展，行業(yè)總產(chǎn)值將有望突破200億元，產(chǎn)銷量或?qū)⑼黄?000萬套。

照此發(fā)展下去，未來5-10年智能鎖市場將有望達到千億級。那么當千億級市場到來之際，中國智能鎖行業(yè)是否會出現(xiàn)百億級獨角獸

1、靠一把鎖能否做到100億？

就目前看來，營收過億的企業(yè)在智能鎖行業(yè)里已屬大型企業(yè)，能做四五個億的企業(yè)在業(yè)內(nèi)可以說鳳毛麟角，甚至絕大部分企業(yè)能把產(chǎn)值做到千萬元已謝天謝地。而對于那些年產(chǎn)銷量不足千套的小廠，別說百億連過千萬都不敢想。

因此，就目前來看，行業(yè)總產(chǎn)值才剛剛過百億，即便2019年全行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，也很難在近期之內(nèi)出現(xiàn)百億級智能鎖企業(yè)。按照出廠價1000元/套算，要達到百億級企業(yè)，年出貨量至少在1000萬套以上，目前看來基本上沒有哪一家企業(yè)有這么大的產(chǎn)能。

此外，如果沒有與智能鎖相關(guān)配套的產(chǎn)品，比如智能貓眼、智能門鈴等，或者其他的智能家居配套產(chǎn)品，僅靠一把智能鎖成為百億級獨角獸企業(yè)非常難。首先，智能鎖對于用戶來說不是剛需產(chǎn)品；其次，用戶對智能鎖產(chǎn)品的認知度和認可度非常低；此外，智能鎖是一個非快消品，所以智能鎖市場還需要長期培育。

綜上所述，智能鎖行業(yè)很難出現(xiàn)百億級企業(yè)，至少近期內(nèi)不太可能。

2、行業(yè)人士怎么看？

雖然，筆者認為智能鎖行業(yè)很難出現(xiàn)百億級的獨角獸，但眾多行業(yè)人士卻不這么認為。

近期，《門鎖世界》在線上發(fā)起了“智能鎖行業(yè)會不會出現(xiàn)百億級企業(yè)？”的問卷調(diào)查，共有525人提交問卷，其中60%的人認為智能鎖行業(yè)會出現(xiàn)百億級獨角獸，24%的人認為不會出現(xiàn)百億級獨角獸，還有16%的人認為很難說（見下圖）。

從問卷的結(jié)果可以看出，大部分的智能鎖人非常看好智能鎖行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，對智能鎖未來的發(fā)展也充滿了信心。

關(guān)于“如果會出現(xiàn)百億級智能鎖企業(yè)，你覺得得需要多長時間？”34%的人認為至少還要5年以上，37%的人認為未來3-5年可能會出現(xiàn)，只有13%的人認為在未來1-2年內(nèi)會出現(xiàn)。此外，還有16%的人認為永遠不會出現(xiàn)百億級智能鎖企業(yè)（見下圖）。

由此可見，大部分智能鎖人對智能鎖行業(yè)出現(xiàn)百億級獨角獸還是報了很大希望的。但筆者認為，中國智能鎖行業(yè)要出現(xiàn)百億級獨角獸，至少在市場容量達到千億元之后，或者智能鎖滲透率至少在30%以上。因此，百億級企業(yè)的市場份額至少要占到全行業(yè)的10%以上。

同時，百億智能鎖獨角獸出現(xiàn)的時候，至少已有80%的企業(yè)已被洗掉，因為2000多家企業(yè)分享市場，單個企業(yè)的市場份額很難占到10%以上。

3、成為獨角獸還要做哪些努力？

如果要出現(xiàn)百億級獨角獸，智能鎖行業(yè)勢必會重蹈空調(diào)行業(yè)及手機行業(yè)的老路，必定會經(jīng)歷從群雄混戰(zhàn)到價格戰(zhàn)及山寨橫行，經(jīng)過洗牌之后再從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)的發(fā)展歷程。因此，未來三五年對智能鎖企業(yè)來說至關(guān)重要。

首先做好產(chǎn)品是首要任務(wù)。企業(yè)不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，消除人們對智能鎖安全性和穩(wěn)定性的擔憂，同時在設(shè)計、風(fēng)格及功能上更要滿足不同用戶的需求?？傊痪湓?，做好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

其次要做好渠道的布局。目前，大多智能鎖企業(yè)的渠道布局多集中在一二線城市，或是經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，三四五線小城市及城鎮(zhèn)仍是許多企業(yè)的盲區(qū)，因此在渠道布局上，企業(yè)還需要下功夫。同時，企業(yè)不能偏重于互聯(lián)網(wǎng)及線上，或者偏重于線下、工程、門配等某一個單一的渠道，只有多渠道發(fā)展才有可能成為百億級獨角獸。

再次，要做好服務(wù)品質(zhì)的提升。眾所周知，智能鎖行業(yè)是一個重服務(wù)的行業(yè)，由于消費者對智能鎖缺少認知，同時用戶對智能鎖的品質(zhì)要求幾乎是”零容忍“，出現(xiàn)故障后的售后及時性要求比其他行業(yè)高。所以企業(yè)必須做好售前、售中、售后等相關(guān)工作，最好形成自己一套完善的標準。

此外，品牌作為企業(yè)的形象和符號，今后也將成為消費者選購智能鎖時的重要參考因素。因此，品牌的推廣和打造也不可缺。但智能鎖行業(yè)在短期之內(nèi)出現(xiàn)百億級獨角獸的可能性比較小，當前的任務(wù)應(yīng)是做好產(chǎn)品、打牢基礎(chǔ)的階段。