中國(guó)聯(lián)通已邁入重質(zhì)重營(yíng)收階段將與合作伙伴共同探索發(fā)展之路

中國(guó)聯(lián)通與合作企業(yè)在北京召開了“攜手新起點(diǎn)、共創(chuàng)新生態(tài)——中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用推進(jìn)會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱推進(jìn)會(huì)）。從本次推進(jìn)會(huì)整體宣傳基調(diào)來看，中國(guó)聯(lián)通重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：一是重磅推出了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)新政，就此解決業(yè)內(nèi)用戶質(zhì)量偏低的一些問題；二是繼續(xù)全力支撐合作伙伴，宣傳口徑中多次用“共同”二字來表明了立場(chǎng)和決心。

力推轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)新政

推進(jìn)會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了最新的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)政策，引導(dǎo)合作伙伴聚焦流量經(jīng)營(yíng)和價(jià)值經(jīng)營(yíng)，量質(zhì)并重健康發(fā)展。具體表現(xiàn)在：在資源池模式下延續(xù)數(shù)據(jù)促銷政策，在模組模式下進(jìn)一步豐富數(shù)據(jù)流量產(chǎn)品，為轉(zhuǎn)售企業(yè)提供更大的創(chuàng)新空間。針對(duì)OTT對(duì)傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)的替代，重點(diǎn)推出VPN業(yè)務(wù)、大語音包，助力合作伙伴開拓企業(yè)組網(wǎng)、親情暢打，充分挖掘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的潛力。同時(shí)豐富增值服務(wù)內(nèi)容，積極探索eSIM、大數(shù)據(jù)擴(kuò)展、消息計(jì)費(fèi)服務(wù)，在垂直市場(chǎng)上與合作伙伴共同探索差異化發(fā)展之路。

翻看以上新政，說明了中國(guó)聯(lián)通再次準(zhǔn)確把脈當(dāng)下移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向。當(dāng)下，語音收入漸顯頹勢(shì)，流量經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨。整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從過去單一的“求量求流水”階段邁入“重質(zhì)重營(yíng)收”階段。如何提高用戶質(zhì)量，如何開展價(jià)值經(jīng)營(yíng)，都是當(dāng)今產(chǎn)業(yè)需要認(rèn)真考慮的問題。

于是，在本次推進(jìn)會(huì)上，我們成功看到中國(guó)聯(lián)通推出的移動(dòng)轉(zhuǎn)售新政，與其說是新政，不如說是中國(guó)聯(lián)通在正確的時(shí)間，給出了當(dāng)下最為合理的行業(yè)解決方案。因此，在虛擬運(yùn)營(yíng)商2.0時(shí)代，聯(lián)通重磅推出轉(zhuǎn)售新政可謂恰逢其時(shí)。不僅對(duì)旗下31家合作伙伴而言如沛雨甘霖，而且對(duì)于國(guó)內(nèi)整個(gè)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)而言都起到了巨大積極推動(dòng)作用。可以說，在移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上具備一定歷史意義。

具體，我們簡(jiǎn)要拿出一條新政作為例子來分析。如“積極探索eSIM”一項(xiàng)，關(guān)于這一點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰早先就曾提到：“聯(lián)通的eSIM最早獲得了部里正式牌照，并與蘋果和華為等公司開展具有eSIM電話功能的智能手表合作，已率先在6省7個(gè)市開始試點(diǎn)?，F(xiàn)在獨(dú)立號(hào)碼eSIM在聯(lián)通的努力下，近期將獲批在全國(guó)正式商用，對(duì)我國(guó)消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，同時(shí)也做好了向轉(zhuǎn)售企業(yè)開放的賦能準(zhǔn)備。”由此可以看到，聯(lián)通一直在為虛擬運(yùn)營(yíng)商積極賦能，提供更為寬廣的業(yè)務(wù)空間，力爭(zhēng)為合作企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)遇和價(jià)值。

多次強(qiáng)調(diào)“共同”二字 彰顯聯(lián)通立場(chǎng)

在中國(guó)聯(lián)通對(duì)外發(fā)布的官方宣傳口徑中，多次提到了“共同”二字。如“在垂直市場(chǎng)上與合作伙伴共同探索差異化發(fā)展之路”、“共同推動(dòng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)健康發(fā)展”、“共同開拓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新局面”等。為何，中國(guó)聯(lián)通一紙新聞通稿卻如此多篇幅強(qiáng)調(diào)“共同”二字？

事實(shí)上，我們從官方微博也找到了相應(yīng)答案?！爸袊?guó)聯(lián)通始終將轉(zhuǎn)售企業(yè)視為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商平等開展合作，并不斷完善業(yè)務(wù)模式、升級(jí)產(chǎn)品體系、調(diào)整批發(fā)價(jià)格、優(yōu)化資源配置，助力合作虛商持續(xù)創(chuàng)新。”所以說，有了“獨(dú)立”、“平等”等合作基調(diào)，“共同”推進(jìn)業(yè)務(wù)也就成為了一種必然。

有別于圈外人士看待移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商雖然占據(jù)著一定主導(dǎo)價(jià)值，但是至少在中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部，還是積極倡導(dǎo)獨(dú)立平等，將具體轉(zhuǎn)售企業(yè)視為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商，本著積極、開放、合作、共贏等態(tài)度，致力于構(gòu)建和完善領(lǐng)先的虛商合作體系、營(yíng)造健康的轉(zhuǎn)售生態(tài)環(huán)境和全面互信關(guān)系建立，以更大的力度和更好的服務(wù)支持合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，在更深的層次與轉(zhuǎn)售企業(yè)一起探索合作新空間，共同創(chuàng)造美好未來。

五年多來，中國(guó)聯(lián)通對(duì)于國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)價(jià)值有目共睹。借此也得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)，聯(lián)通具體負(fù)責(zé)的部門和相關(guān)個(gè)人多次榮獲業(yè)界殊榮，對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展殫精竭慮，奉獻(xiàn)了很多。由此來看，中國(guó)聯(lián)通連續(xù)5年在三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商中一枝獨(dú)秀，獨(dú)立鰲頭既是實(shí)力使然，更是聯(lián)通秉承合作共贏，與轉(zhuǎn)售企業(yè)攜手一道共同努力耕耘的結(jié)果。

2019年是我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用牌照發(fā)放后的第一年，意味著我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，也意味著轉(zhuǎn)售企業(yè)身上將承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，需要對(duì)自己和有更嚴(yán)格的自律，相信獲牌企業(yè)會(huì)以新的姿態(tài)、新的投入、新的創(chuàng)新、新的管理，加快健康發(fā)展和創(chuàng)新能力儲(chǔ)備，迎接5G等技術(shù)演進(jìn)帶來的新機(jī)遇和應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)。

最后，用周仁杰在2019虛擬運(yùn)營(yíng)商甬江潮起上的一段講話作為結(jié)尾：“2019，聯(lián)通對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作伙伴承諾，聚焦合作，資源方面會(huì)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)在碼號(hào)分配方面持續(xù)優(yōu)化，并開展多樣化的項(xiàng)目制合作模式，以支持移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)品方向上，我們會(huì)提供進(jìn)一步優(yōu)化的模組產(chǎn)品，支撐流量經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大深度合作范圍，在物聯(lián)網(wǎng)方面可以與聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)基地合作，開展業(yè)務(wù)、積累經(jīng)驗(yàn)，并為未來物聯(lián)網(wǎng)正式轉(zhuǎn)售做好儲(chǔ)備。”