目前智能鎖行業(yè)還是一片藍海市場 2019對許多企業(yè)來說機遇與困難并存

日前，全國鎖具行業(yè)信息中心在珠海發(fā)布了《2018年中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)及市場分析調(diào)研報告》（以下簡稱“調(diào)研報告”）。報告顯示，我國2018年全行業(yè)產(chǎn)銷量將在1300萬套-1500萬套之間，產(chǎn)值將突破100億元大關(guān)。

同時，從報告內(nèi)容可以看出，近三年來我國智能鎖行業(yè)復(fù)合增長率均超過了70%，也就是說目前智能鎖行業(yè)還是一篇藍海市場。如果2019年增長率能保持在50%以上的話，我國智能鎖行業(yè)的產(chǎn)銷量將有望突破2000萬套。由此可見，2019年對于許多企業(yè)來說是機遇與困難并存的一年。

市場是有的，機會也是有的，但智能鎖行業(yè)仍面臨著不少的問題，其中最大的問題是分食的企業(yè)數(shù)量太多，100億的市場蛋糕分下去，有的企業(yè)根本吃不飽。據(jù)調(diào)研報告顯示，預(yù)計2018年全年涉及智能鎖生產(chǎn)的企業(yè)將突破2000家。也就是說，平均每家企業(yè)的產(chǎn)值只有500萬左右。如果每個企業(yè)都能分享到均值500萬產(chǎn)值的話，大部分企業(yè)多少還是掙了點錢的，但事實是有的小企業(yè)月銷量不足100套，所以大部小企業(yè)的產(chǎn)值根本不足100萬元。

而調(diào)研報告的數(shù)據(jù)也顯示：2018年，TOP20智能鎖品牌的產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)的60%左右（見下圖）。由此看來，剩余的近2000家企業(yè)只能分食40%左右的市場份額，所以大部分企業(yè)根本吃不飽。

2019年，隨著頭部品牌的持續(xù)發(fā)力，它們的市場占有率或?qū)⑦M一步提升，TOP20智能鎖品牌的市場份額有望更接近80%，這也正好符合了“二八定律”。因此可以預(yù)見，從2019年開始，智能鎖行業(yè)頭部企業(yè)的優(yōu)勢將進一步凸顯，市場格局也將會逐漸形成，新進來的企業(yè)生存空間將更小。

同時，沒有研發(fā)實力的企業(yè)，除了拿著皮尺到各大展會上粘貼、復(fù)制之外，已沒有其他優(yōu)勢可言，所以自己做出的產(chǎn)品，一沒有形成自己的品牌識別度，二沒有核心優(yōu)勢，所以同質(zhì)化將成為行業(yè)最大的發(fā)展桎梏；沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)，大的跨界品牌可以尋找行業(yè)的優(yōu)秀ODM或是OEM廠家合作，質(zhì)量基本上沒有什么問題，但小企業(yè)只能選擇低端的代工企業(yè)，品質(zhì)很難得到保證，這樣的企業(yè)極有可能被淘汰。

由此可見，中國也將會像韓國一樣，90%的小企業(yè)、小品牌將會被淘汰，最終剩下的品牌可能不會超過100個，而且10個頭部品牌將占領(lǐng)90%以上的市場份額，企業(yè)間的競爭也將趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)、功能、顏值等將成為用戶選購的首要因素，價格將成為次要因素。

因此，當(dāng)智能鎖行業(yè)“二八定律”進一步凸顯之后，能活下來的企業(yè)只有這三類：

一是像蘋果這樣的企業(yè)，有強大的研發(fā)實力和品牌影響力，雖然沒有自己的生產(chǎn)線，但可以調(diào)動全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和代工企業(yè)；二是像華為這樣的企業(yè)，既有強大的研發(fā)實力，又有非常強的生產(chǎn)能力和品牌影響力；三是像富士康這樣有強大的生產(chǎn)力，只為別人代工的企業(yè)。