iPhone銷量下滑 蘋果的高定價(jià)策略終于開始反噬自己

“狼來了”的故事沒等到第三遍，蘋果卻真的迎來了暴擊。業(yè)界早就盛傳“蘋果不行了”、“蘋果跌下神壇”的聲音，直到iPhone X推出后，這個(gè)聲音達(dá)到最高點(diǎn)。

而蘋果卻用一份華麗的銷售數(shù)據(jù)打臉“看衰者”，愿意為iPhone X買單者不少，蘋果CEO庫克在接受福布斯雜志專訪中表示：“iPhone X的銷量大大超出了蘋果的預(yù)期，正準(zhǔn)備追加產(chǎn)能，預(yù)計(jì)到今年秋季，銷量突破一個(gè)億?！绷硪环矫妫?u>華為、小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商也紛紛向蘋果學(xué)習(xí)，推出“劉海屏”手機(jī)。消費(fèi)者和其他廠商的態(tài)度，在一定程度上證明了蘋果的產(chǎn)品即使賣高價(jià)，消費(fèi)者仍然會(huì)為之買單。

資本市場方面，受到iPhone X銷量利好的刺激，2018年8月份，蘋果市值一度突破1萬億美元，成為全球市值最高的公司，谷歌、Facebook、Netflix、亞馬遜都被蘋果比下去了，蘋果一時(shí)風(fēng)頭無倆。

從最近4年蘋果當(dāng)年最后一個(gè)交易日的市值到2018年8月份萬億市值來看，蘋果從2017年9月22日到2018年8月份這個(gè)時(shí)間段最為關(guān)鍵，市值一下子上升了2300億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。

為何是這段時(shí)間的市值提升率最高呢？這跟iPhone X的推出有必然關(guān)系。蘋果公布的2018財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度營收為833億美元，同比增長13％，凈利潤為200．65億美元，同比增長12．2％，營收和凈利潤均超過市場預(yù)期。

iPhone是蘋果最重要的產(chǎn)品線，在蘋果營收占比里超過60％以上，蘋果的股價(jià)表現(xiàn)如何，要看iPhone的表現(xiàn)如何，而iPhone 8、iPhone 8 Plus的上市并未引發(fā)波瀾，直到iPhone X上市后，蘋果股價(jià)才一路飆升。iPhone X在2017年11月份正式上市， iPhone X起售價(jià)為8388元，頂配版售價(jià)為9688元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歷代新iPhone售價(jià)，iPhone X大幅提升了蘋果單個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)，這才有了蘋果的營收和凈利潤的超出預(yù)期。在接下來的大半年中，iPhone X一直為蘋果市值破萬億鋪路。

在iPhone X身上，蘋果徹底嘗到了高定價(jià)的甜頭。

然而，將市值推到萬億之后，似乎耗盡了蘋果所有的力氣。如今蘋果的市值僅為7203億美元，直接跌到iPhone X推出之前，蘋果之前的盛況不再，之所以出現(xiàn)這種狀況，還是受到iPhone的拖累。

蘋果在2018年秋季推出了三款iPhone新品，分別是iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max，其中產(chǎn)品起售價(jià)為6499元，頂配版售價(jià)為12799元。

從iPhone在中國市場的歷代機(jī)型售價(jià)來看，用戶購買一部新iPhone的預(yù)算，已經(jīng)由近5000元，到如今的近6000多元，不算iPhone XR這個(gè)低配機(jī)型的話，購買一部新iPhone的預(yù)算是8699元，整整提升了3000多元。

iPhone X除了帶來“劉海屏”外，還為果粉們帶來了人臉識(shí)別，雖然它并不是第一款支持人臉識(shí)別的智能手機(jī)，但此時(shí)華為、小米、vivo、OPPO的人臉識(shí)別產(chǎn)品尚未推出，蘋果在這幾大廠商之前推出了人臉識(shí)別，這一點(diǎn)對于果粉還是很有吸引力的，所以，即使是高達(dá)近萬元的售價(jià)，用戶們還是會(huì)忍痛買單的。

而iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max并未帶來非常亮眼的新技術(shù)提升，不少用iPhone XS Max的用戶都表示，它完全能夠吊打目前市面上流通的任何主流機(jī)型，但除了在性能上有所提升外，它并不能帶給用戶新奇感，并沒有特別了不得的性能／功能存在，iPhone XS Max給人的感覺就是比老款的iPhone X好用，僅此而已，如果非要算特殊的話，那就是它總算支持雙卡雙待了。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)發(fā)展多年，此時(shí)的雙卡雙待來的太遲了。

還有就是，iPhone XS Max確實(shí)好，但它的售價(jià)高達(dá)9599元，也讓其他手機(jī)廠商望塵莫及。目前售價(jià)在8000元以上的手機(jī)，基本上都是走的“奢侈品”小眾路線，iPhone XS Max在大眾機(jī)型里的售價(jià)首屈一指。

按照蘋果之前的漲價(jià)策略， iPhone XS Max會(huì)成為這代機(jī)型里的主要銷售機(jī)型，iPhone XR就算銷量不佳，但也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)在，畢竟蘋果的招牌擺在這里?？墒聦?shí)是，iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max的銷量并未達(dá)到蘋果的預(yù)期。

大概蘋果也預(yù)感到了新iPhone的銷量不符合預(yù)期。2018年第四財(cái)季財(cái)報(bào)發(fā)布后，蘋果便表示，未來將不再公布iPhone、iPad、Mac等硬件產(chǎn)品的具體銷量。

最近，蘋果下調(diào)了2019財(cái)年第一季度營收指引，蘋果預(yù)計(jì)2019財(cái)年一季度營收為840億美元，這個(gè)數(shù)據(jù)低于去年同期，2018年第一財(cái)季，蘋果營收為883億美元。

iPhone銷量下滑，市值下跌，蘋果的高定價(jià)策略終于開始反噬自己。

為了應(yīng)對中國市場的低迷，蘋果近期也是下了不少功夫，Apple中國官網(wǎng)首屏上推iPhone以舊換新的廣告，讓用戶以更低的價(jià)格購買iPhone XR和iPhone XS，老款iPhone最高可抵2100元。

另外，京東、天貓、蘇寧三大中國主流電商平臺(tái)也開始紛紛對iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max調(diào)低售價(jià)，降幅最高超過1000元，這在iPhone進(jìn)入中國市場10年來尚屬首次。

iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max的售價(jià)如果跟iPhone 8、iPhone X是相同的，新的三款iPhone銷量很有可能比現(xiàn)在有所提升，不過，蘋果卻是一再漲價(jià)，新iPhone售價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通用戶購買一部智能手機(jī)的預(yù)算。蘋果若是早知今日，何必當(dāng)初？現(xiàn)在想要反悔，怕是也來不及了，本身不是很想買的情況下，降價(jià)了也還是不會(huì)買的。

對于蘋果的漲價(jià)，華為、小米、vivo、OPPO是很愿意看到的，蘋果一直是國產(chǎn)機(jī)們的風(fēng)向標(biāo)。IDC2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，受到iPhone的刺激，2015年第一季度，中國智能手機(jī)平均售價(jià)提升至263美元，同比增長37％。華為mate20pro、vivo NEX、OPPO Find X、小米MIX以及小米8等機(jī)型，也都相繼比華米OV同系列的老款機(jī)型售價(jià)有所提升。蘋果價(jià)格大漲，這些手機(jī)城廠商自然也有了漲價(jià)的理由。

基本上各大手機(jī)廠商的新機(jī)發(fā)布會(huì)上，都會(huì)把蘋果的新iPhone拿來“吊打”對比一遍，而在華米OV們一而再再而三地狙擊蘋果的情況下，不少輾轉(zhuǎn)在蘋果與安卓中間的用戶開始向國產(chǎn)機(jī)陣營傾斜。

國產(chǎn)機(jī)要塑造的形象是“產(chǎn)品比蘋果強(qiáng)，但售價(jià)比蘋果便宜得多”。所以，當(dāng)蘋果的高定價(jià)策略反噬自己后，華米OV就撿了個(gè)大便宜，一方面可以稱著蘋果低迷搶奪市場，另一方面在蘋果漲價(jià)帶動(dòng)下，自己的產(chǎn)品也開始漲價(jià)，無論怎樣都是賺。

信通院的數(shù)據(jù)顯示，2018 年全年，中國手機(jī)市場總體出貨量4．14億部，同比下降15．6％。雖然在總趨勢上是下降的，不過，在4億需求量的基數(shù)下，仍然是有廠商上升的。

IDC公布的2018年第三季度前五大智能手機(jī)廠商出貨量數(shù)據(jù)顯示，華為、vivo的出貨量均比去年同期有所增加。

漲價(jià)讓蘋果與華米OV拉開了距離，卻也讓華米OV迎來了漲價(jià)的契機(jī)，當(dāng)然，這里面跟屏幕、半導(dǎo)體、內(nèi)存等供應(yīng)鏈企業(yè)的漲價(jià)也有一定關(guān)系，但蘋果的標(biāo)桿因素仍然非常重要，否則，僅是華米OV自己宣布漲價(jià)，用戶這邊也是說不過去，就跟用戶討厭蘋果漲價(jià)是一個(gè)方向，但標(biāo)桿在漲價(jià)，華米OV也有漲價(jià)的“借口”。

至于用戶，不是被蘋果宰，就是被華米OV們宰，支持的代價(jià)，就是花費(fèi)更多的錢。