智創(chuàng)電機(jī)的多元化布局,發(fā)展多領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)
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自今年以來,運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)受外部環(huán)境影響,市場(chǎng)行情下滑頗為嚴(yán)重。以伺服產(chǎn)品來說,國外主流品牌占據(jù)市場(chǎng)高地,市場(chǎng)的低迷對(duì)本土品牌而言,更是一種雪上加霜的局面。然而,確有一批本土的運(yùn)動(dòng)控制廠商,在劣勢(shì)的環(huán)境下,交出了一份可喜的成績單。深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司(簡稱:智創(chuàng)電機(jī)),正是逆勢(shì)增長中的成員。據(jù)了解,智創(chuàng)電機(jī)在過去一年,獲得比預(yù)期高出50%的增長。究竟為何?
逆勢(shì)增長的破解之道
自去年貿(mào)易戰(zhàn)以來,各類制造業(yè)走得很艱難。商家間的對(duì)話主流,從過去的“有錢一起賺”到“一起堅(jiān)持下去”,然而一批逆勢(shì)增長的企業(yè)中,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑的環(huán)境,有著自己一套破解之道,即走細(xì)分市場(chǎng)的差異化解決方案。
智創(chuàng)電機(jī)創(chuàng)建于2011年,是一家專注于運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè),致力于為客戶提供高性能的電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品。如無感無刷驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)、有感無刷驅(qū)動(dòng)器及電機(jī),以及低壓伺服驅(qū)動(dòng)器,步進(jìn)伺服驅(qū)動(dòng)器和電機(jī)、伺服電子變壓器等。
在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域,國外品牌因人才隊(duì)伍強(qiáng)大、技術(shù)成熟、供應(yīng)鏈完善,其優(yōu)勢(shì)比本土品牌要強(qiáng)許多,但這并不意味著本土廠商舉步艱難。本土廠商可以利用快速響應(yīng),和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì),以差異化的方案滿足客戶的需求。智創(chuàng)電機(jī)的策略,也頗似“田忌賽馬”的故事,在通用型產(chǎn)品上避開與國外大品牌的直面競爭,用自身固有的優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長避短。智創(chuàng)電機(jī)在環(huán)境不好的情況下,做出較高的成績,一方面是堅(jiān)持走細(xì)分市場(chǎng)的定制化方案路線;另一方面,智創(chuàng)電機(jī)不過分依賴某一行業(yè),因此外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)公司發(fā)展的影響不大。朱總說:“智創(chuàng)電機(jī)在運(yùn)控領(lǐng)域,小型的客戶較多,對(duì)大客戶的依賴性不強(qiáng),因此業(yè)務(wù)生態(tài)比較穩(wěn)定,加上許多定制化的方案,帶動(dòng)了公司業(yè)績的攀升?!?/p>
智創(chuàng)電機(jī)的運(yùn)控產(chǎn)品,在3C行業(yè)有著許多成功的應(yīng)用案例。朱總介紹,智創(chuàng)電機(jī)主要圍繞手機(jī)制造提供貼片機(jī)、卷繞機(jī)等解決方案。據(jù)了解,5G時(shí)代即將到來,智創(chuàng)電機(jī)也開發(fā)一套外殼拋光設(shè)備,這套設(shè)備與其他產(chǎn)品不同之處,在于采用無感無刷技術(shù),整臺(tái)設(shè)備體積小,且客戶操作起來方便。此外,智創(chuàng)電機(jī)為3C開發(fā)的攝像頭檢測(cè)平臺(tái),選擇步進(jìn)伺服電機(jī)電機(jī)方案,解決了傳統(tǒng)方案的失步和無法絕對(duì)靜止的問題,對(duì)焦工位的效果也幾近完美,并且在電機(jī)的精度達(dá)到10000PPR,最高轉(zhuǎn)速達(dá)到30000RPM。對(duì)客戶使用而言,這套設(shè)備操作便捷、調(diào)試簡單。
拓展多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
智創(chuàng)電機(jī)的發(fā)展歷程,與眾多本土運(yùn)動(dòng)控制廠商相似,即從貿(mào)易到實(shí)業(yè)。以工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品貿(mào)易起家,累積了一定的客戶基礎(chǔ)和技術(shù)儲(chǔ)備后,轉(zhuǎn)向研發(fā)生產(chǎn)。朱總介紹,智創(chuàng)電機(jī)的業(yè)務(wù)逐漸走向多元化發(fā)展,布局了一些偏離工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng),如農(nóng)業(yè)、新能源、物流等。
目前,國產(chǎn)運(yùn)控控制廠商有高端的產(chǎn)品,但是因成本高、價(jià)格昂貴,并未真正獲得終端用戶認(rèn)可。低端伺服產(chǎn)品在拼價(jià)格,而低價(jià)格的產(chǎn)品難有品質(zhì)保障?;谀壳皣鴥?nèi)運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)情況,智創(chuàng)電機(jī)將自己的伺服產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。朱總說,智創(chuàng)電機(jī)有一定的技術(shù)儲(chǔ)備,在工業(yè)領(lǐng)域仍有一定市場(chǎng),尤其應(yīng)用在3C行業(yè)的無刷驅(qū)動(dòng)器與無刷電機(jī)解決方案,已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。
除此之外,智創(chuàng)電機(jī)基于無刷電機(jī)的特性,結(jié)合客戶所需開發(fā)非工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。朱總介紹,如今各行業(yè)都尋求轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)自動(dòng)化設(shè)備需求也會(huì)日益增加,并且這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的周期很長。智創(chuàng)電機(jī)針對(duì)農(nóng)業(yè)客戶需求,推出定制化的自動(dòng)收割機(jī)、自動(dòng)播種機(jī),為建筑行業(yè)推出碼磚機(jī)。再者,智創(chuàng)電機(jī)研發(fā)無刷電機(jī)在新能汽車領(lǐng)域,同樣有成功的應(yīng)用案例。
在物流領(lǐng)域,智創(chuàng)電機(jī)以直流無刷電機(jī)系統(tǒng),為物流客戶開發(fā)智能分揀系統(tǒng)方案。該方案是一條環(huán)形的輸送帶,物流人員將包裹放置于分類裝置上,輸
送裝置在變頻器和直線電機(jī)的帶動(dòng)下,將包裹運(yùn)送至對(duì)應(yīng)的分揀道口。朱總說:“一個(gè)完整的自動(dòng)化物流倉儲(chǔ)系統(tǒng),傳送分揀是物流自動(dòng)化的核心裝備,成本占比高達(dá)36%,而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問題。智創(chuàng)電機(jī)研發(fā)的這套自動(dòng)分揀方案,應(yīng)用智創(chuàng)直流無刷驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),極大地提高客戶的分揀速度,能夠一天完成10萬件包裹分揀?!睋?jù)了解,這智能分揀系統(tǒng)方案,在上海、濟(jì)南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業(yè)應(yīng)用,同時(shí)也獲得用戶較高的評(píng)價(jià)。
朱總表示,基于運(yùn)動(dòng)控制的業(yè)內(nèi)生態(tài),大部分本土廠商在技術(shù)和市場(chǎng)方面,難以有較大的增漲。智創(chuàng)電機(jī)的市場(chǎng)策略,就是多元化的布局。在工業(yè)領(lǐng)域通過細(xì)分市場(chǎng)的挖掘,保持一定的增量發(fā)展。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谥莿?chuàng)電機(jī)來說,或許是業(yè)務(wù)較大的增長點(diǎn)之一。新能源汽車在政策調(diào)整后,也會(huì)走向快速增長的軌道上??傮w來說,智創(chuàng)電機(jī)目前處于一個(gè)開放式的市場(chǎng)布局時(shí)期,發(fā)展不僅僅限于工業(yè)領(lǐng)域,而是扎根于物流、新能源汽車、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。