聯(lián)姻寺庫 趣店的奢侈品生意仍看不見未來

6月8日消息，似乎是怕被遺忘，始于校園貸的趣店最近一直在刷存在感。在3月份宣布上線跨境奢侈品電商平臺(tái)萬里目之后，又在上周宣布將以至多1億美金的價(jià)格認(rèn)購寺庫至多10,204,082股新發(fā)A類普通股，交易完成后，趣店將持有寺庫約28.9%的股份，成為其第一大股東。

對(duì)于國(guó)內(nèi)奢侈品電商行業(yè)來說，寺庫是一家不錯(cuò)的平臺(tái)。但是，從上市之后的表現(xiàn)來看，兩者此次的合作更像是抱團(tuán)取暖，而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，至于未來兩者能否實(shí)現(xiàn)雙贏那都還是未知，

一次“半斤八兩”的合作

對(duì)于趣店，我想大多數(shù)人都不會(huì)陌生，始于校園貸，后期又在汽車金融、在線教育等領(lǐng)域發(fā)力，而這一次，又看上了奢侈品電商行業(yè)。從成立到今天，趣店都是一直充滿著各種爭(zhēng)議。而在與螞蟻金服的合作關(guān)系終止之后，趣店股價(jià)盤前最多跌了20%，而后，其股價(jià)便一路下跌，中間雖有過回升，但也只是短暫停留。

經(jīng)歷過多次不愉快的轉(zhuǎn)型之后，這一次，趣店對(duì)于“萬里目”似乎有著更高的期待。

今年三月份，趣店上線了奢侈品電商“萬里目”項(xiàng)目，并打出了“百億元補(bǔ)貼”的廣告標(biāo)語。不僅如此，趣店還花重金邀請(qǐng)多位明星代言直播帶貨，雖然成績(jī)不錯(cuò)，但是熱度卻沒有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。

這一次，趣店又花“大手筆”投資寺庫，看來是真的想在奢侈品電商行業(yè)做出一番事情。6月3日，趣店宣布，將以至多1億美金的價(jià)格認(rèn)購寺庫新發(fā)A類普通股。交易完成后，趣店將持有寺庫約28.9%的股份，成為其第一大股東。除了資本層面的合作外，雙方將在全球奢侈品電商領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。

受此利好消息影響，趣店和寺庫的股價(jià)在官宣之后的首個(gè)交易日都迎來不同程度的上漲。其中，寺庫的股價(jià)更是大漲52.56%，趣店也上漲了5.44%。不過，幸福總是短暫的，大漲之后，在第二個(gè)交易日，寺庫股價(jià)收盤跌幅近9%。

不同于京東國(guó)美等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，趣店和寺庫的此次合作給人的感覺更像是一次抱團(tuán)取暖，畢竟從體量和當(dāng)前兩者的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，一個(gè)半斤，一個(gè)八兩，很難給人更多的想象空間。

根據(jù)趣店集團(tuán)發(fā)布的2020年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，趣店第一季度營(yíng)收9.579億元，同比減少54.3%。凈虧損4.865億元，為其上市以來的首次虧損。并且，在市值上，趣店也已經(jīng)從上市之初的百億美元級(jí)別的公司落魄到僅值3.90億美元。

另一邊，寺庫的營(yíng)收和毛利增速逐漸在放緩，2019年的營(yíng)收和毛利的增速已經(jīng)降至30%以下，市值也僅剩下1.51億美元，股價(jià)較高點(diǎn)也跌去了超過八成。

上線不足3個(gè)月 便深陷假貨質(zhì)疑

從趣店一系列的動(dòng)作來看，其押注奢侈品電商是認(rèn)真的。從成立之后的動(dòng)作來看，百億補(bǔ)貼以及明星代言，在短時(shí)間內(nèi)幫助品牌打響了旗號(hào)，并且?guī)?dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，5月1日晚8-12點(diǎn)，萬里目直播首秀，累計(jì)觀看人數(shù)2211萬，銷售總額超3250萬元。

需要注意的是，不同于9塊9包郵的廉價(jià)商品，奢侈品的購買人群在要求上會(huì)更高，更是容不得假貨。不過，上線還不到三個(gè)月的萬里目，卻早早的陷到了電商行業(yè)的通病中，被很多用戶投訴售假。

據(jù)悉，目前在國(guó)內(nèi)各大電商投訴平臺(tái)上，關(guān)于萬里目的投訴已經(jīng)過百，其中主要是以平臺(tái)售假為主。此前，有用戶投訴稱自己在萬里目購買了一瓶雅詩蘭黛原生液和SKII小紅瓶，但收到的產(chǎn)品的LOGO不清晰、做工粗糙，疑似為假貨。

除了深陷假貨質(zhì)疑之后，在服務(wù)方面萬里目也是遭到了很多用戶的投訴。根據(jù)“電訴寶”受理用戶維權(quán)案例顯示，董女士于2020年3月26日在“萬里目”網(wǎng)站購買了兩件商品共計(jì)1984.33元，4月10日之前只收到了一件商品，另外一件遲遲沒有收到，聯(lián)系賣家也得不到清楚的回復(fù)，總是敷衍，然后董女士說退款，之后網(wǎng)站給退了款，可是退的錢數(shù)不對(duì)。董女士表示，把當(dāng)初我用在另一件商品上的優(yōu)惠也一并減去了，這樣的話就是少退給我錢了，網(wǎng)站說因?yàn)槭且黄鹳u的，沒有辦法，而且現(xiàn)在到手的商品也不能退貨。

想當(dāng)初，在上線萬里目之際，官方表示，希望通過代言人的身份加深品牌質(zhì)感，將“正品保障”、“價(jià)格親民”等品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者。但是，上線還不足三個(gè)月，從當(dāng)前消費(fèi)者的反饋來看，萬里目“正品保障”的形象似乎并沒能得到認(rèn)可。

寺庫成為不了趣店奢侈品生意的救命稻草

轉(zhuǎn)盈為虧的趣店急需在二季度證明自己，投資寺庫也是為了能夠在奢侈品電商上少走彎路。但是，就像開頭說的那樣，抱團(tuán)取暖式的合作，很難讓萬里目沖出重圍。

此次，趣店看上寺庫，一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較“便宜”，屬于自身能夠承受的范圍內(nèi)，另一方面，趣店則是看重了寺庫在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于奢侈品電商而言，競(jìng)爭(zhēng)核心是供應(yīng)鏈。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，寺庫擁有40多萬SKU，覆蓋3800多個(gè)全球品牌。此次聯(lián)手寺庫，可以讓萬里目這個(gè)新軍彌補(bǔ)在供應(yīng)鏈上的短板，在貨源端能夠得到保障，以獲取消費(fèi)者的信任。但是，面對(duì)京東和阿里等巨頭的擠壓，萬里目很難能夠讓人看到未來。畢竟，在奢侈品這個(gè)行業(yè)，資金也是至關(guān)重要的因素，相比較阿里和京東，趣店太過于渺小。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青也指出，面對(duì)巨頭沖擊，趣店寺庫合作欲抱團(tuán)取暖。垂直電商行業(yè)的生存環(huán)境受到來自巨頭的擠壓，電商巨頭在商品品類上的擴(kuò)充已經(jīng)能夠滿足用戶的消費(fèi)需求，而垂直電商在目前看來競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。寺庫在奢侈品電商領(lǐng)域已深耕多年，但同樣遇到天貓、京東等電商巨頭的沖擊。

同時(shí)，莫岱青表示，此次面對(duì)首次面對(duì)虧損，趣店急需轉(zhuǎn)型，找到生存突破口。與寺庫結(jié)盟，一家做金融，一家做奢侈品電商，在業(yè)務(wù)上或能形成一定互補(bǔ)，但是能不能形成1+1＞2的效果還有待考驗(yàn)。

而對(duì)于趣店來說，還有一個(gè)不好的消息，那就是受到疫情影響，2020年奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將萎縮15%至35%，全年損失預(yù)計(jì)600至700億歐元。前有阿里京東的擠壓，后有市場(chǎng)的萎縮，萬里目的未來真難言光明。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海正策律師事務(wù)所律師董毅智也指出，主要還是趣店并沒有改變經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)際上從現(xiàn)金貸到互金，趣店整個(gè)轉(zhuǎn)型并不是特別成功，主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)還是在傳統(tǒng)模式上，趣店不應(yīng)為了跨界而跨界，而是在傳統(tǒng)模式的根本上有一個(gè)改變這才是問題的關(guān)鍵。

另外，對(duì)于趣店來說，一直號(hào)稱要百億補(bǔ)貼，但是錢從哪里來？根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，趣店第一季度的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為15.16億元人民幣，受限制現(xiàn)金為5.40億元人民幣，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供現(xiàn)金凈額為5.22億元人民幣。