聯(lián)姻寺庫(kù) 趣店的奢侈品生意仍看不見(jiàn)未來(lái)
6月8日消息,似乎是怕被遺忘,始于校園貸的趣店最近一直在刷存在感。在3月份宣布上線跨境奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目之后,又在上周宣布將以至多1億美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)寺庫(kù)至多10,204,082股新發(fā)A類普通股,交易完成后,趣店將持有寺庫(kù)約28.9%的股份,成為其第一大股東。
對(duì)于國(guó)內(nèi)奢侈品電商行業(yè)來(lái)說(shuō),寺庫(kù)是一家不錯(cuò)的平臺(tái)。但是,從上市之后的表現(xiàn)來(lái)看,兩者此次的合作更像是抱團(tuán)取暖,而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,至于未來(lái)兩者能否實(shí)現(xiàn)雙贏那都還是未知,
一次“半斤八兩”的合作
對(duì)于趣店,我想大多數(shù)人都不會(huì)陌生,始于校園貸,后期又在汽車金融、在線教育等領(lǐng)域發(fā)力,而這一次,又看上了奢侈品電商行業(yè)。從成立到今天,趣店都是一直充滿著各種爭(zhēng)議。而在與螞蟻金服的合作關(guān)系終止之后,趣店股價(jià)盤前最多跌了20%,而后,其股價(jià)便一路下跌,中間雖有過(guò)回升,但也只是短暫停留。
經(jīng)歷過(guò)多次不愉快的轉(zhuǎn)型之后,這一次,趣店對(duì)于“萬(wàn)里目”似乎有著更高的期待。
今年三月份,趣店上線了奢侈品電商“萬(wàn)里目”項(xiàng)目,并打出了“百億元補(bǔ)貼”的廣告標(biāo)語(yǔ)。不僅如此,趣店還花重金邀請(qǐng)多位明星代言直播帶貨,雖然成績(jī)不錯(cuò),但是熱度卻沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。
這一次,趣店又花“大手筆”投資寺庫(kù),看來(lái)是真的想在奢侈品電商行業(yè)做出一番事情。6月3日,趣店宣布,將以至多1億美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)寺庫(kù)新發(fā)A類普通股。交易完成后,趣店將持有寺庫(kù)約28.9%的股份,成為其第一大股東。除了資本層面的合作外,雙方將在全球奢侈品電商領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。
受此利好消息影響,趣店和寺庫(kù)的股價(jià)在官宣之后的首個(gè)交易日都迎來(lái)不同程度的上漲。其中,寺庫(kù)的股價(jià)更是大漲52.56%,趣店也上漲了5.44%。不過(guò),幸??偸嵌虝旱?,大漲之后,在第二個(gè)交易日,寺庫(kù)股價(jià)收盤跌幅近9%。
不同于京東國(guó)美等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,趣店和寺庫(kù)的此次合作給人的感覺(jué)更像是一次抱團(tuán)取暖,畢竟從體量和當(dāng)前兩者的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看,一個(gè)半斤,一個(gè)八兩,很難給人更多的想象空間。
根據(jù)趣店集團(tuán)發(fā)布的2020年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,趣店第一季度營(yíng)收9.579億元,同比減少54.3%。凈虧損4.865億元,為其上市以來(lái)的首次虧損。并且,在市值上,趣店也已經(jīng)從上市之初的百億美元級(jí)別的公司落魄到僅值3.90億美元。
另一邊,寺庫(kù)的營(yíng)收和毛利增速逐漸在放緩,2019年的營(yíng)收和毛利的增速已經(jīng)降至30%以下,市值也僅剩下1.51億美元,股價(jià)較高點(diǎn)也跌去了超過(guò)八成。
上線不足3個(gè)月 便深陷假貨質(zhì)疑
從趣店一系列的動(dòng)作來(lái)看,其押注奢侈品電商是認(rèn)真的。從成立之后的動(dòng)作來(lái)看,百億補(bǔ)貼以及明星代言,在短時(shí)間內(nèi)幫助品牌打響了旗號(hào),并且?guī)?dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示,5月1日晚8-12點(diǎn),萬(wàn)里目直播首秀,累計(jì)觀看人數(shù)2211萬(wàn),銷售總額超3250萬(wàn)元。
需要注意的是,不同于9塊9包郵的廉價(jià)商品,奢侈品的購(gòu)買人群在要求上會(huì)更高,更是容不得假貨。不過(guò),上線還不到三個(gè)月的萬(wàn)里目,卻早早的陷到了電商行業(yè)的通病中,被很多用戶投訴售假。
據(jù)悉,目前在國(guó)內(nèi)各大電商投訴平臺(tái)上,關(guān)于萬(wàn)里目的投訴已經(jīng)過(guò)百,其中主要是以平臺(tái)售假為主。此前,有用戶投訴稱自己在萬(wàn)里目購(gòu)買了一瓶雅詩(shī)蘭黛原生液和SKII小紅瓶,但收到的產(chǎn)品的LOGO不清晰、做工粗糙,疑似為假貨。
除了深陷假貨質(zhì)疑之后,在服務(wù)方面萬(wàn)里目也是遭到了很多用戶的投訴。根據(jù)“電訴寶”受理用戶維權(quán)案例顯示,董女士于2020年3月26日在“萬(wàn)里目”網(wǎng)站購(gòu)買了兩件商品共計(jì)1984.33元,4月10日之前只收到了一件商品,另外一件遲遲沒(méi)有收到,聯(lián)系賣家也得不到清楚的回復(fù),總是敷衍,然后董女士說(shuō)退款,之后網(wǎng)站給退了款,可是退的錢數(shù)不對(duì)。董女士表示,把當(dāng)初我用在另一件商品上的優(yōu)惠也一并減去了,這樣的話就是少退給我錢了,網(wǎng)站說(shuō)因?yàn)槭且黄鹳u的,沒(méi)有辦法,而且現(xiàn)在到手的商品也不能退貨。
想當(dāng)初,在上線萬(wàn)里目之際,官方表示,希望通過(guò)代言人的身份加深品牌質(zhì)感,將“正品保障”、“價(jià)格親民”等品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者。但是,上線還不足三個(gè)月,從當(dāng)前消費(fèi)者的反饋來(lái)看,萬(wàn)里目“正品保障”的形象似乎并沒(méi)能得到認(rèn)可。
寺庫(kù)成為不了趣店奢侈品生意的救命稻草
轉(zhuǎn)盈為虧的趣店急需在二季度證明自己,投資寺庫(kù)也是為了能夠在奢侈品電商上少走彎路。但是,就像開頭說(shuō)的那樣,抱團(tuán)取暖式的合作,很難讓萬(wàn)里目沖出重圍。
此次,趣店看上寺庫(kù),一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較“便宜”,屬于自身能夠承受的范圍內(nèi),另一方面,趣店則是看重了寺庫(kù)在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于奢侈品電商而言,競(jìng)爭(zhēng)核心是供應(yīng)鏈。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示,寺庫(kù)擁有40多萬(wàn)SKU,覆蓋3800多個(gè)全球品牌。此次聯(lián)手寺庫(kù),可以讓萬(wàn)里目這個(gè)新軍彌補(bǔ)在供應(yīng)鏈上的短板,在貨源端能夠得到保障,以獲取消費(fèi)者的信任。但是,面對(duì)京東和阿里等巨頭的擠壓,萬(wàn)里目很難能夠讓人看到未來(lái)。畢竟,在奢侈品這個(gè)行業(yè),資金也是至關(guān)重要的因素,相比較阿里和京東,趣店太過(guò)于渺小。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青也指出,面對(duì)巨頭沖擊,趣店寺庫(kù)合作欲抱團(tuán)取暖。垂直電商行業(yè)的生存環(huán)境受到來(lái)自巨頭的擠壓,電商巨頭在商品品類上的擴(kuò)充已經(jīng)能夠滿足用戶的消費(fèi)需求,而垂直電商在目前看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。寺庫(kù)在奢侈品電商領(lǐng)域已深耕多年,但同樣遇到天貓、京東等電商巨頭的沖擊。
同時(shí),莫岱青表示,此次面對(duì)首次面對(duì)虧損,趣店急需轉(zhuǎn)型,找到生存突破口。與寺庫(kù)結(jié)盟,一家做金融,一家做奢侈品電商,在業(yè)務(wù)上或能形成一定互補(bǔ),但是能不能形成1+1>2的效果還有待考驗(yàn)。
而對(duì)于趣店來(lái)說(shuō),還有一個(gè)不好的消息,那就是受到疫情影響,2020年奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將萎縮15%至35%,全年損失預(yù)計(jì)600至700億歐元。前有阿里京東的擠壓,后有市場(chǎng)的萎縮,萬(wàn)里目的未來(lái)真難言光明。
對(duì)此,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海正策律師事務(wù)所律師董毅智也指出,主要還是趣店并沒(méi)有改變經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)際上從現(xiàn)金貸到互金,趣店整個(gè)轉(zhuǎn)型并不是特別成功,主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)還是在傳統(tǒng)模式上,趣店不應(yīng)為了跨界而跨界,而是在傳統(tǒng)模式的根本上有一個(gè)改變這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
另外,對(duì)于趣店來(lái)說(shuō),一直號(hào)稱要百億補(bǔ)貼,但是錢從哪里來(lái)?根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,趣店第一季度的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為15.16億元人民幣,受限制現(xiàn)金為5.40億元人民幣,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供現(xiàn)金凈額為5.22億元人民幣。