隨著我國城鎮(zhèn)化的大力發(fā)展，安防民用市場成為潛力無限的一片藍(lán)海

近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”在全世界市場迸發(fā)，無線、萬物互聯(lián)、云等概念深入人心。成為各安防企業(yè)在飽和市場中提升發(fā)展的幾大方向。隨著我國城鎮(zhèn)化的大力發(fā)展，以及平安城市、智慧交通方案的不斷推進(jìn)，國民安防意識(shí)形態(tài)逐漸成型，并產(chǎn)生了家用安防產(chǎn)品、小型監(jiān)控系統(tǒng)方案極大的需求提高，安防民用市場成為潛力無限的一片藍(lán)海。

安防民用市場現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1. 空間尚存

由于我國消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)水平、文化素質(zhì)、安防發(fā)展進(jìn)程、市場格局等等大環(huán)境因素的影響，國民安防意識(shí)較國際平均水平晚，因此近些年崛起的安防民用市場的發(fā)展空間巨大，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)步、居民安防需要的提高，這個(gè)市場正在以客觀的速度持續(xù)增長著，如果安防及其周邊企業(yè)能夠把握利用好消費(fèi)者提升中的安防觀念，那么，安防民用的爆發(fā)式增長指日可待。

2. 盈利可觀

安防民用市場的崛起，也正是此行業(yè)不成熟之時(shí)。每一個(gè)新興行業(yè)，其初期發(fā)展都是具有一定行業(yè)壁壘也即難度的，因此一旦進(jìn)入該行業(yè)，將會(huì)隨著市場一同步入一個(gè)高速發(fā)展的階段，這一階段，企業(yè)能夠獲得的利潤是非?？捎^的。

3. 順應(yīng)時(shí)代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、移動(dòng)終端大量普及占據(jù)人們的生活，智能家居的時(shí)代已經(jīng)到來，智能監(jiān)控與家居安防的融合勢(shì)如破竹，移動(dòng)智能化的應(yīng)用已經(jīng)成為未來人們生活的主流方式。

4. 發(fā)展壁壘

目前安防民用市場仍沒有渡過發(fā)展艱難的時(shí)期，對(duì)于廣大消費(fèi)者的需求把控不準(zhǔn)確，整體業(yè)績不理想等問題十分尖銳。消費(fèi)者的基本特點(diǎn)均為不熟悉專業(yè)安防知識(shí)、更看重產(chǎn)品的實(shí)用性、外觀和價(jià)格等部分，而工業(yè)級(jí)別較高的安防企業(yè)一時(shí)很難轉(zhuǎn)型以迎合這樣的市場，那些愿意突破發(fā)展壁壘的企業(yè)也將面臨不小的機(jī)會(huì)成本。

安防民用市場的“新常態(tài)”

自一二五工程收官至今以來一年多的時(shí)間里，各安防企業(yè)以及周邊公司企業(yè)充分熟悉了民用市場，幾乎不約而同地選擇了在價(jià)格、外觀和實(shí)用性等幾個(gè)方面進(jìn)行了戰(zhàn)略化突進(jìn)。

1. 外觀“新常態(tài)”

對(duì)于民用市場的消費(fèi)者來說，一個(gè)產(chǎn)品的外觀是否討喜將很大程度上決定其銷量。所以企業(yè)自然會(huì)非常重視在此層面突出重圍。從監(jiān)控?cái)z像頭方面來看，安防巨頭中?？档奈炇?、大華的樂橙以及天地偉業(yè)的小天，都有著可愛輕便的外觀，并依靠這一點(diǎn)占據(jù)了部分市場。

2. 實(shí)用性“新常態(tài)”

對(duì)于安防專業(yè)知識(shí)掌握不多的民眾來說，一個(gè)產(chǎn)品的工業(yè)級(jí)別有多高、性能有多強(qiáng)勁、參數(shù)有多驚艷并不是其關(guān)注的要點(diǎn)，而這個(gè)產(chǎn)品是否簡單易安裝、功能齊全易操作、經(jīng)久耐用易檢修更具有吸引力，也同時(shí)更能引起民眾的關(guān)注和使用。各大企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)民用功能，將4G、無線、手機(jī)監(jiān)控互聯(lián)、智能家居系統(tǒng)等概念融入產(chǎn)品之中。而天地偉業(yè)與騰訊物聯(lián)合作，在民品市場上進(jìn)行了大膽嘗試和開拓，使實(shí)用性得到提升，用手機(jī)QQ直接登錄也提高了體驗(yàn)性。

3. 價(jià)格“新常態(tài)”

同時(shí)很多企業(yè)針對(duì)一些小型場景，如家庭、小商鋪、小廠房等場所，其民用級(jí)別的用量常常使得其安裝運(yùn)營成本遠(yuǎn)高于安防產(chǎn)品本身，去掉產(chǎn)品很多工業(yè)級(jí)設(shè)計(jì)，使其更貼近民用，從而大大降低成本。現(xiàn)在市面上很多家用級(jí)別的攝像機(jī)連同都僅僅需要花費(fèi)幾百元而已，開拓了大規(guī)模價(jià)格敏感型的民用市場。

4. 銷售形式“新常態(tài)”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，使網(wǎng)絡(luò)越來越占據(jù)人們生活大部分的重心，電商的高速發(fā)展走上規(guī)模化。因此線上營銷也成為各大安防企業(yè)進(jìn)軍民用市場的主要手段。雙11、雙12，不僅快速消費(fèi)品市場人聲鼎沸，安防市場也是一片熱絡(luò)，利用這樣的機(jī)會(huì)走進(jìn)大眾的視野，實(shí)現(xiàn)線上銷售的突襲，力求線上線下同發(fā)展、齊繁榮。

火起來的還有這樣一些新詞匯：4G、無線、萬物互聯(lián)、“云”。

1. 4G--網(wǎng)絡(luò)世界加速

4G流量的廣泛應(yīng)用，也為安防民用市場的挺近提供了契機(jī)。高清網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控畫面的傳輸自然需要強(qiáng)大的帶寬支持，移動(dòng)4G的大面積使用，讓安防走進(jìn)手機(jī)、走近人群變得更簡單，與此同時(shí)，安防產(chǎn)品的研發(fā)也充分考慮到了這一市場現(xiàn)狀。比如，天地偉業(yè)的超級(jí)便攜式移動(dòng)法庭，支持4G顯卡、4G傳輸?shù)裙δ?，與移動(dòng)終端的發(fā)展緊密相連，時(shí)刻保持同步。

2. 無線--更便攜

智能手機(jī)、Pad、kindle、超級(jí)筆記本等移動(dòng)終端遍地開花的今天，有線變成了一個(gè)不方便的標(biāo)志。通過WiFi直連、信息交互的大趨勢(shì)也流行到了安防民用市場，上面提到過的螢石、小天等家用攝像機(jī)，都是無線的設(shè)計(jì)，這樣人性化的設(shè)計(jì)也更得人心。

3. 萬物互聯(lián)--隨時(shí)隨地都放心

如今連各品牌的飲水器都可以通過手機(jī)定時(shí)設(shè)置了，家用監(jiān)控更要跟上形勢(shì)。將安防產(chǎn)品與手機(jī)相聯(lián)，無論是通過直營軟件或是第三方平臺(tái)，都能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地“搞安防”。

4. 云

云的概念興起了一段時(shí)間，但是近幾年的應(yīng)用更加火爆了起來。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)每日成爆炸性增長，對(duì)于存儲(chǔ)的要求大大提升，而存儲(chǔ)設(shè)備既然是硬件就難耐會(huì)有損壞或丟失的風(fēng)險(xiǎn)，因此“云”存儲(chǔ)的重要性油然而生。將安防產(chǎn)品使用時(shí)產(chǎn)生的重要信息“云”一下，能夠保障數(shù)據(jù)的安全、快速存取、便捷調(diào)用。

雖然安防民用市場近幾年來有不斷大熱的趨勢(shì)，但真實(shí)的情況是，各家在民用市場的發(fā)展并不十分盡人意，據(jù)統(tǒng)計(jì)：目前我國民用安防市場僅占安防市場總產(chǎn)值的6%，而世界平均水平是10%左右。我國人均安防產(chǎn)品的支出更是遠(yuǎn)落后于歐美和日本等發(fā)達(dá)國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家包括韓國相比，也存在很大的差距，只有韓國的1/5。這樣的現(xiàn)狀，與我國目前安防民用市場的一些問題是分不開的。

我國國民的總體消費(fèi)水平并不差，但同人均安防支出大國相比，不同之處還在于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。中國人的居民消費(fèi)投入中，主頻分給了快消品，主幅分給了房地產(chǎn)，對(duì)于安防這樣的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，涉足極少，這與安防產(chǎn)品的推廣不夠親近民生、過于專業(yè)化還是分不開的。從總體上來看，還是要挺高居民的安全防御意識(shí)，改變其消費(fèi)觀念。

同時(shí)，家用安防產(chǎn)品非常同質(zhì)化，如上文所述，各企業(yè)非常了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，故在相同的側(cè)重點(diǎn)上發(fā)力改造，結(jié)果導(dǎo)致市場上的民用產(chǎn)品特性極其相似，在外觀、用途、特性乃至價(jià)格上幾乎毫無二致，過于同質(zhì)化的產(chǎn)品使得市場失去新鮮度和吸引力，消費(fèi)者購買欲望下降。

目前很多民用市場的情況都是終端廠商直接與消費(fèi)者對(duì)接，沒有民用級(jí)別的銷售經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)合理的渠道，導(dǎo)致不僅賣家大傷元?dú)?，而且用戶的購買、安裝體驗(yàn)也大打折扣。渠道錯(cuò)位，還將導(dǎo)致用戶使用成本的增加，安裝調(diào)試費(fèi)用高昂也不利于民用市場發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)于安防民用市場的壯大發(fā)展也存在制約，消費(fèi)者青睞的監(jiān)控產(chǎn)品無外乎眼見為實(shí)，拿視頻畫面來講，消費(fèi)者在意的就是清晰度是否高、畫面是否流暢等，然而高清視頻在傳輸過程中對(duì)帶寬有著很高的要求，在流量費(fèi)用依然肉痛的今日，為手機(jī)隨時(shí)查看視頻監(jiān)控的普及增加了困難。

目前興起的市場還處于不規(guī)范階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待解決，安防行業(yè)中通用流行的行標(biāo)并不適用民用，所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上山寨安防產(chǎn)品盛行，相比于正規(guī)廠家價(jià)格非常低，但質(zhì)量和效果大打折扣，造成消費(fèi)者的畏懼心理，影響正常市場的生存。下圖同樣以某寶報(bào)警門禁的售價(jià)為參考。

其實(shí)，面對(duì)未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟、國民安全意識(shí)的正規(guī)化，以上問題的解決指日可待，主要的發(fā)展趨勢(shì)也將向智能家居、小型監(jiān)控系統(tǒng)靠攏。