華米是如何在可穿戴設(shè)備市場(chǎng)上不斷攀升的

華米推出 Amazfit 智能手表時(shí)，曾試圖用“小米手表”的旗號(hào)來(lái)打知名度，但小米方面卻因?yàn)?799 的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，否定了黃汪的營(yíng)銷想法。

兩年后，已經(jīng)在美獨(dú)立上市半年的華米，似乎顯得篤定了許多。在最新的智能手表發(fā)布會(huì)上，Amazfit 成為華米主推的品牌，黃汪似乎有意淡去小米對(duì)自身的影響力，無(wú)論是銷量還是市占率，都拿出了 Amazfit 品牌的銷量成績(jī)作為背書。

當(dāng)然，華米在營(yíng)銷上倒是與小米一脈相承，“吊打蘋果”成為重要營(yíng)銷手段。從預(yù)熱到發(fā)布，Apple Watch 成為華米宣傳中的常客。從產(chǎn)品上來(lái)看，無(wú)論是 ECG 技術(shù)比蘋果早一年，還是續(xù)航達(dá)到五天遠(yuǎn)超 Apple Watch，都是華米足夠拿出來(lái)炫耀的資本，這一點(diǎn)也是客觀優(yōu)勢(shì)。

但是，吊打蘋果的華米，不知道有沒(méi)有意識(shí)到，小米在手機(jī)市場(chǎng)上的老對(duì)手—華為，在可穿戴設(shè)備市場(chǎng)上的地位也在不斷提升，相對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，這才是他真正的對(duì)手。

2017 年小米手環(huán)第一季度出貨量達(dá)到 360 萬(wàn)，超過(guò)蘋果、Fitbit 成為全球銷量最高的智能穿戴設(shè)備品牌。憑借小米的互聯(lián)網(wǎng)思維、智能手機(jī)的市場(chǎng)知名度，雷軍和黃汪兩人生生地將一個(gè)小眾門類，變成了最受歡迎的消費(fèi)電子產(chǎn)品之一。

然而，黃汪一方面不甘心只作為小米的代工廠而存在，另一方面，也不愿把盈利壓在售價(jià)低廉的小米手環(huán)上。2016 年推出的自有品牌 Amazfit 的產(chǎn)品，找來(lái)高圓圓代言并將售價(jià)訂到了 199，即可見(jiàn)華米的突破小米標(biāo)簽的野心。

近日華米手表的發(fā)布會(huì)上，弱化小米、突出華米，弱化手環(huán)、突出手表的特征更加顯露無(wú)疑。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)都圍繞著手表進(jìn)行，手環(huán)亮相時(shí)間短暫而倉(cāng)促，顯然只是手表的補(bǔ)充產(chǎn)品線。目前華米的官網(wǎng) Banner 上，手環(huán)的位置被放在了第四頁(yè)。

這是由市場(chǎng)環(huán)境決定的。過(guò)去幾年，隨著可穿戴設(shè)備的成熟，用戶認(rèn)可度越來(lái)越高，加上 Apple Watch 的推動(dòng)，使得整個(gè)可穿戴產(chǎn)品市場(chǎng)，呈現(xiàn)出從手環(huán)到手表過(guò)渡的趨勢(shì)。當(dāng)然另一個(gè)大的動(dòng)力，來(lái)自于智能手表的盈利能力。

華米此前先于小米上市，在財(cái)報(bào)壓力下，營(yíng)收盈利能力則至關(guān)重要。此時(shí)，將手環(huán)不斷弱化，通過(guò) Amazfit 手表獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，就成了華米的第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，在智能手表市場(chǎng)，華米目前的表現(xiàn)稱得上可圈可點(diǎn)。

根據(jù) Counterpoint 發(fā)布的 2018 年 Q2 智能手表調(diào)研數(shù)據(jù)，華米的 Amazfit 手表超過(guò) Garmin 排行第四，市場(chǎng)占有率達(dá)到 4％。

從 IoT 到可穿戴設(shè)備，華為的追趕與威脅

在最近上海召開(kāi)的世界人工智能大會(huì)上，雷軍稱到第二季度末，小米總計(jì)鏈接了 1．15 億臺(tái)消費(fèi)類 IoT 設(shè)備，智能語(yǔ)音助手小愛(ài)同學(xué)的月活躍用戶，突破了 3000 萬(wàn)。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華為是后來(lái)者。2015 年，華為首次透露智能家居計(jì)劃，今年六月，名為 HiLink 的生態(tài)品牌才正式建立。小米在 IoT 上的布局，讓華為看到了這一行業(yè)的價(jià)值，未來(lái)幾年可以預(yù)見(jiàn)的是，雙方包括 BAT 在內(nèi)的巨頭，必然會(huì)在這一領(lǐng)域有所戰(zhàn)爭(zhēng)。

目前華為比不上小米的生態(tài)鏈，卻唯獨(dú)在可穿戴設(shè)備這一門類里，展示出了潛力和威脅。根據(jù) IDC 提供的數(shù)據(jù)，2018 年第一季度，華為市占率達(dá)到 5．2％ 位列全球第四，同比增長(zhǎng) 147％；第二季度，華為市占率達(dá) 6．5％，同比增長(zhǎng) 118．1％。

華為之所以能在可穿戴設(shè)備上激流猛進(jìn)，最關(guān)鍵的原因只有一個(gè)，這也是華米難以回避的必然難題：智能手環(huán)和智能手表的銷量，嚴(yán)重依附智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)。根據(jù) Gartner 提供的數(shù)據(jù)，今年第二季度，華為憑借 13．3％ 的銷量力壓蘋果，成為全球第二大手機(jī)廠商。

可穿戴設(shè)備的交互和使用場(chǎng)景，嚴(yán)重受到體積限制，大部分的基本設(shè)置、信息展示都需要通過(guò)手機(jī) App 來(lái)完成。從目前的主流產(chǎn)品來(lái)看，可穿戴產(chǎn)品基本沒(méi)有脫離手機(jī)獨(dú)立使用的能力—除了搭載 LTE 的部分產(chǎn)品和用來(lái)代替電話的兒童手表，前者在大部分場(chǎng)景中同樣需要依賴手機(jī)。

這是華米不可避免的業(yè)務(wù)硬傷，它可以獨(dú)立上市，可以發(fā)展獨(dú)立品牌的設(shè)備，并且在市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。但是它不可避免的是，其業(yè)務(wù)對(duì)于手機(jī)的嚴(yán)重依賴，注定使其發(fā)展收到限制。也正是這個(gè)原因，華為手機(jī)外的設(shè)備中，手表手環(huán)業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展如此迅速。

小米上市，雷軍準(zhǔn)了三個(gè)故事提升小米估值，一是印度，二是互聯(lián)網(wǎng)，三就是 IoT。在手機(jī)市場(chǎng)，小米優(yōu)勢(shì)并不明顯，無(wú)論是遙遙領(lǐng)先的華為，還是技高一籌的 OV，都足夠給小米造成壓力，并阻礙小米“十個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

硬件銷售上，小米的生態(tài)鏈企業(yè)，以及 IoT 提早布局形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才是小米與眾不同的關(guān)鍵。

但是，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，終究屬于小米，卻不屬于華米。

華米發(fā)布會(huì)，黃汪用小愛(ài)同學(xué)和智能家居新入口，作為吊打 Apple Watch 的關(guān)鍵之一，但無(wú)論是 IoT 還是應(yīng)用到場(chǎng)景中的智能家居，都與手表這一品類關(guān)系不大。行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)證明了，“手機(jī)＋智能音箱”，是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯二的兩個(gè)入口，從遠(yuǎn)程到室內(nèi)，從語(yǔ)音操控到觸摸操控，這兩大硬件存在本身的交互性，已經(jīng)足夠成為交互的兩大核心。而手腕上的手表，智能作為補(bǔ)充，不可能與兩者并列。

不久前，麒麟 980 發(fā)布會(huì)后，余承東表示，華為手表正在研發(fā)中，續(xù)航和 AI 會(huì)是更新的重點(diǎn)—這一賣點(diǎn)又一次和華米核心賣點(diǎn)重合。近日最新消息是，據(jù)外媒 AH 報(bào)道，歐盟知產(chǎn)辦公室收到華為提交的一份商標(biāo)申請(qǐng)“HUAWEI Watch X”，該商標(biāo)僅綁定智能穿戴類目，顯然華為手表已經(jīng)在路上。

從手環(huán)到手表，從小米到華米，從華米到華為，可穿戴設(shè)備的新?tīng)?zhēng)斗即將拉開(kāi)大幕，無(wú)論是獨(dú)立的華米，還是崛起的華為，都一定會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)成為新的關(guān)注焦點(diǎn)。