618 消費創(chuàng)新高背后，我們依然沒走出電商的套路

“618”當(dāng)天還沒結(jié)束，各大電商平臺便按捺不住內(nèi)心的喜悅紛紛發(fā)布戰(zhàn)報，好不熱鬧：

天貓“618”的累計下單金額為6982億，創(chuàng)造新紀(jì)錄；

京東“618”全球年中購物節(jié)累計下單金額達(dá)到2692億元，同比增長33.60%；

拼多多自5月25日以來平臺訂單量較去年同期增長了119%；

蘇寧“618”當(dāng)天24小時全渠道銷售規(guī)模增長129%……

這一切的成績，都是在“年中大促”、“百億補(bǔ)貼”、“瘋狂滿減”、“限時搶購”等字眼的轟炸下得來的。

今年的“618”不同以往。突如其來的疫情，給經(jīng)濟(jì)增長帶來不小沖擊，作為疫后重振的首個大規(guī)模電商促銷活動，“618”不僅是一次購物盛典，還承擔(dān)著提振消費信心、激發(fā)消費熱情的重任。

作為這場消費狂歡的局內(nèi)人，消費者因為疫情緊閉已久的錢包和消費欲望，被電商平臺的促銷活動引爆，商家盼來了傳說中的“報復(fù)性消費”，各家平臺數(shù)據(jù)也紛紛創(chuàng)新高。

不過在店家盆滿缽滿的背后，卻是很多消費者的不滿與憤怒。

618，消費者和平臺并沒有“皆大歡喜”

為了以更劃算的價格購買到心儀的球鞋，小吳一直等到淘寶平臺618的時間段內(nèi)再下單，不過等來的卻是“不好意思，沒有現(xiàn)貨”、“請稍等，已聯(lián)系倉庫出倉”等推諉和敷衍。

“賣家一直拒不發(fā)貨，找到淘寶平臺投訴后卻發(fā)現(xiàn)我被平臺限制下單。我立即找到客服，尋問原因，客服說這是系統(tǒng)判定，我詢問他具體原因，客服說不能告訴我，然后一直說道歉的話，我讓客服給我具體的解決方案，客服開始推托，先是接線他的上級24小時回復(fù)，之后淘寶平臺記錄，然后回復(fù)，但我的賬戶還是被限制著，平臺與客服也沒有給出具體的方案?！逼脚_的態(tài)度讓小吳十分不滿。

“平臺搞活動，賣家不發(fā)貨，買家合法維權(quán)退款投訴，平臺就限制你下單，請問我哪里違規(guī)了嗎？淘寶平臺這是要把消費者們都當(dāng)成傻子糊弄嗎？”心生不滿的小吳于是到黑貓投訴平臺投訴，要求淘寶客服恢復(fù)賬號、道歉并且給出解釋。

打開黑貓投訴搜索618或者各大電商平臺，可以看到十余萬條的投訴信息：關(guān)于618的投訴有3163條、關(guān)于蘇寧平臺的投訴有共9180條、關(guān)于天貓平臺的投訴有36847條、關(guān)于京東平臺的投訴有54180條、關(guān)于拼多多的投訴則多達(dá)65120條。

消費者很難走出電商平臺的“套路”

每逢618，領(lǐng)券，預(yù)付定金，打折，限購，滿減，秒殺，拼購等各種優(yōu)惠促銷活動已成為各大電商的標(biāo)配。然而這些刺激眼球的詞匯背后可能是各種套路：先漲后降、明降暗漲、流程繁瑣的紅包和優(yōu)惠券、虛假宣傳、拒不發(fā)貨等。

1、 先漲后降、明降暗漲

先漲后降、明降暗漲對于很多人來說其實并不陌生，自從雙十一和618等大促活動誕生以來就已經(jīng)出現(xiàn)，看似降價，實則漲價。很多消費者并不會經(jīng)常關(guān)注實時價格，所以不少人都深陷價格陷阱中，反而以為自己得到了實惠。

正在處于618大促期間的美的空調(diào)，被發(fā)現(xiàn)其價格相較于五月份的價格有了大幅變化。出現(xiàn)了美的空調(diào)在五月份低價甚至比現(xiàn)在618大促的價格反而還低了數(shù)百元的現(xiàn)象。

某電商數(shù)據(jù)庫跟蹤了美的在五月到六月大促期間的價格變化發(fā)現(xiàn)：美的在五月底六月初上調(diào)了其空調(diào)價格，隨后在618大促開始后宣布降價促銷。結(jié)果大促期間的到手價，反而比五月份的成交價高了不少，漲幅甚至高達(dá)8.88%。

包括電視機(jī)、電腦在內(nèi)的數(shù)碼家電產(chǎn)品，則是先漲后降的重災(zāi)區(qū)。往往先經(jīng)過提價到了大促當(dāng)天再降價宣傳，價格要比此前還要高出不少。

現(xiàn)在有些網(wǎng)站提供歷史價格查詢服務(wù)，可以查詢對應(yīng)商品過去數(shù)月、甚至是一年內(nèi)的價格曲線。所以這招沒有以往那么管用了，但依然可以“忽悠”那些對價格變化不敏感的消費者。

2、 讓人“頭暈”的紅包和優(yōu)惠券

還記得去年雙十一淘寶“疊貓貓”活動嗎？今年，它換了馬甲再次強(qiáng)勢回歸了。在淘寶，你可以開列車分10億；在京東，你可以疊蛋糕分10億。這些活動看上去十分誘人，無論“疊貓貓”，還是“開列車、疊蛋糕”都可以為網(wǎng)購攢紅包?？墒且脍A游戲，得紅包，你必須要完成各種任務(wù)，瀏覽廣告界面，耗費大量的時間成本，折騰多次后，你最終分得的紅包往往用不上，或者紅包數(shù)額太小，并沒有便宜幾毛錢，與付出的時間成本不成正比。

“蓋樓”的火爆，從側(cè)面反映出紅包活動已經(jīng)成了近兩年雙11以及618活動中最為常見的套路。而優(yōu)惠券以及滿減活動則更是充滿著滿滿的“惡意”。

滿300-40，滿600-100，每滿100-50，這類的宣傳詞在大促活動中電商平臺上隨處可見。并且電商平臺更是推出了跨店滿減等活動，只要參加活動的商品總額達(dá)到一定數(shù)額，不限是否為同一個店鋪，就可以參加滿減。這樣的活動，比比皆是。

紅包，各類優(yōu)惠券和滿減活動的出現(xiàn)，使得如今在大促期間電商平臺上購買商品已經(jīng)不再是單純的購買商品，而是做一道道復(fù)雜的計算題。繁瑣的流程讓使用紅包和優(yōu)惠券的門檻變高，也可能讓消費者忘記使用。相比簡單直白的直接降價，紅包和優(yōu)惠券的設(shè)計更能體現(xiàn)電商平臺的“良苦用心”。

3、 “天花亂墜”的虛假宣傳

一瓶早餐奶可以減肥瘦身、一瓶魚油“可以降血脂，促進(jìn)血液循環(huán)，預(yù)防心腦血管、動脈硬化、中風(fēng)、心臟病、高血壓，對老花眼、青光眼”、一瓶咖啡有“有病治病，沒病強(qiáng)身健體”的功效……你信嗎？

北京市消協(xié)近日委托北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院開展了直播帶貨消費調(diào)查。體驗調(diào)查選取淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、拼多多、抖音、快手等10個直播平臺作為體驗調(diào)查對象，體驗人員以消費者身份在每個直播平臺各進(jìn)行3次模擬購物體驗。

體驗調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在30個直播帶貨體驗樣本中，有9個樣本涉嫌存在證照信息公示問題，占比30%；有3個樣本涉嫌存在虛假宣傳問題，占比10%。僅僅30個樣本就有12個出現(xiàn)了問題，整個618中數(shù)十億的訂單中又會暴露出多少問題？

除了營銷方面的“精心設(shè)計”，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，有的商家推出“電商專供”，但實則缺斤短兩，或在配置和功能上有差異；有的以“價格過低”為由，拒絕承擔(dān)“七天無理由退貨”責(zé)任，甚至拒不發(fā)貨等等。

種種現(xiàn)象可以看出，平臺商家設(shè)計概念有余、誠意不足。

律師：電商平臺先漲后降屬于價格欺詐行為

“根據(jù)，經(jīng)營者銷售商品和提供有償服務(wù)，采取虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱以降價或者將要提價的手段誘騙他人購買的，屬于價格欺詐行為。”

針對電商平臺先漲后降等問題，北京市盈科律師事務(wù)所高級股權(quán)合伙人王貝貝律師向新浪科技表示，電商平臺商家在進(jìn)行類似促銷活動時，如果是先虛構(gòu)較高的原價，再在促銷活動期間以提高后的價格為基準(zhǔn)降價，變相擴(kuò)大了商品的降價幅度，給消費者制造一種折扣力度更大的感覺。這可能侵害到消費者的知情權(quán)。

王貝貝律師認(rèn)為，先漲后降、為搶紅包的“費力不討好”、付定金卻不能退等這些電商平臺套路，往往把消費者玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，商家卻在背后偷著樂。盡管正常的逐利行為無可厚非，但如果這些電商套路涉嫌違法營銷與欺詐消費者，便應(yīng)予以抵制。

同時，對于電商違法營銷“套路”的監(jiān)管，王貝貝律師表示目前、和等相關(guān)法律法規(guī)已作出了相應(yīng)規(guī)范，消費者在電商平臺消費過程中也要注意妥善保存有效證據(jù)，如訂單、發(fā)票、快遞單、收貨單、付款單、涉及交易的溝通記錄以及交易產(chǎn)品包裝等憑證，既要敢于維權(quán)，同時也要善于維權(quán)。

結(jié)語：

誠者，百行之源也。對待電商大促中的種種套路，需要多方的努力。

一方面，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域監(jiān)督管理。針對一些平臺商家用文字游戲困擾消費者，以及在新消費模式方面打擦邊球，政府部門要加大管理力度，進(jìn)一步建立健全相應(yīng)法律法規(guī)，督促平臺和商家誠實守信、依法經(jīng)營。

另一方面，面對平臺的各種促銷活動，消費者一定要避免低價陷阱，拒絕沖動消費，謹(jǐn)防促銷中的各類套路和陷阱；同時也希望各大電商多一點真誠，少一點套路，讓消費者享受到真正的實惠。