應屆生職場入門毒打指南

最近很多朋友畢業(yè)了，開始踏足社會，恭喜你們即將感受到這個世界最真實最殘酷的一面。

鑒于很多剛畢業(yè)的朋友其實人很聰明，但由于玩法規(guī)則變了，總是面臨信息不對稱的坑蒙拐騙，動不動就被社會按在地上打的嚶嚶叫。 

作為蟬聯(lián)多屆奧林匹克社會毒打大賽亞洲區(qū)自拍冠軍，我打算給大家?guī)硪稽c淺薄的經(jīng)驗，希望可以對大家有所幫助。

我計劃趁著這2個月暑假把這個做成一個系列，關于職場的各種齟齬和算計，講點直白且赤裸的大實話，第一期先做點最最基礎的內容，具體怎么坑人的高階內容以后再說。

第一期講一點關于工作選擇的問題，畢業(yè)季這樣的問題特別多。

我打算從利己和功利的角度來談談選擇，如何讓自己的利益最大化。

學生思維的一大局限就是不肯從功利的角度思考問題，覺得談功利是可恥的，這就搞錯了，功利從來都不可恥，可恥的是超越法律底線的功利。

只要不違法，大大方方為自己謀求利益，是最合理不過的事情了。

工作這件事情，你要把所有人都當做是競爭對手。

要知道這個世界的資源是有限的，職場很多時候就是我多吃一口你少吃一口的事情，放棄無畏幻想，為了自己的利益，擼起袖子努力奮斗。

作為一個剛畢業(yè)面對職場的學生，你首先要想清楚一個最最核心問題，你上班的目的是什么？

如果你家里很有錢，或者你是本地人不愁房車，對于物質的需求極低，那么你上班的目的可以是多姿多彩的，你也不需要看這個，我由衷祝賀你的投胎彩票中的漂亮。

如果你不是這種幸運兒，你要清楚的意識到，你工作的唯一目的，就是錢。

不是什么理想和自我價值實現(xiàn)，上班就是為了錢，如果不是為了錢，在家天天打游戲刷B站不香嗎？

大家出來上班，就是來出賣時間和勞動力給資本，換取金錢收入的。

既然出來賣，那肯定要賣個好價格，對吧。

所以你所做的一切決策，都要圍繞如何獲得更多錢來操作。

你看，重要的事情要說三遍，我說了不止三遍了，對于絕大多數(shù)人而言，上班就是為了錢。

錢當然不能解決一切問題，但是連錢都解決不了的問題，其他方法更白給。

雖然錢是上班的重要目的，但錢不是終極目的。

你的終極目的是為了讓自己和家人過上更美好的生活，美好的生活需要錢，錢是工具。

所以，你在要錢的同時，一定要再加上一個前提條件，長期且穩(wěn)定的錢，如果有條件，還要是長期且穩(wěn)定且輕松的錢。

有的工作短期收入很高，但是長期看下來無法讓你增值，甚至可能會被淘汰，那么你最終獲得的錢還是不夠的。

所謂職業(yè)規(guī)劃，就是讓你為了長期的錢，舍棄短期的錢。

對應屆生而言，在面臨工作選擇決策的時候，有6個需要關注的點，需要綜合評估。

這6個點依照優(yōu)先級從高較低排列分別是行業(yè)，城市，公司地位，崗位性質，直屬領導的SB程度和薪酬。

注意哦，薪酬在這里不是最優(yōu)先的，因為作為畢業(yè)生和新人，你前幾年最重要的不是糾結工資，而是積累自己可以變現(xiàn)的價值和勢能，你的變現(xiàn)之路應該是從第一次跳槽開始算起的。

這倒不是雞湯，而是現(xiàn)實情況下除非你是牛到不行的技術大拿，不然給應屆生的工資普遍也高不到哪里去，很多公司招應屆生一是為了拿補貼，一是為了招大量的廉價勞動力，所以工資這塊確實高薪較少。

所以我們眼光要遠一點，找工作的核心指導思想就是這份工作能幫你在下次跳槽的時候要一個好價格，其他都是虛的。

工作選擇的第一步是選擇行業(yè)，這個真的很重要。

如果川老師當年就選擇了火箭制造業(yè)，那么早就沒有馬斯克什么事情了。

如果羅老師當年不做手機而是直接做相聲，那么德云社早就改叫羅云社了。

如果小羅老師當年不做藝人而是投身科研，人類早就發(fā)明時光機器了。

應屆生選行業(yè)，要看橫向和縱向。

橫向分為朝陽行業(yè)，夕陽行業(yè)和坑比行業(yè)。

朝陽行業(yè)代表這個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，人才缺口巨大，存在溢價，或者說存在一定泡沫也可以。

典型的就是醫(yī)藥研究類行業(yè)和泛科技類行業(yè)，格局還未完全注定，還有搏一搏的機會，或者說通過個人的努力，有存在發(fā)財?shù)目赡苄浴?/p>

注意，我說的是醫(yī)藥研究行業(yè)，不是說做醫(yī)生，這倆區(qū)別挺大的。

還要注意的是，我說的是存在發(fā)財?shù)目赡苄?，不是說一定會發(fā)財，凡事都有概率問題，理論上討飯也有討成皇帝的。

夕陽行業(yè)代表的是這個行業(yè)的格局和利益已經(jīng)被分配完成，人才已經(jīng)不再稀缺，能在這個行業(yè)找到工作或許不難，但是想要高工資就別想了。

典型的就是工程類行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)汽車行業(yè)，最近不當人的企業(yè)特別多。

坑比行業(yè)代表的是這個行業(yè)完全不缺人，行業(yè)也不怎么賺錢，甚至還在不斷淘汰已有的人，你再怎么優(yōu)秀也很難找到對口的專業(yè)。

例如生物類和材料類，說出來都是淚。

不是說好了21世紀是生物的世紀么，可能最大的問題是沒說是世紀初還是世紀末吧。

還有一種坑比行業(yè)是土木類，基本上女人當男人用，男人當牲口用，牲口被大家供起來，生存條件過于魔幻。

縱向是競爭充分行業(yè)和競爭不充分行業(yè)。

充分競爭是指這個行業(yè)的薪酬是存在較大變數(shù)的，同業(yè)公司對人才的渴求較高，并且獵頭較為活躍，讓你跳槽的時候有的跳。

例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融類行業(yè)，跳槽是非常正常且平常的事情，也是裸辭爆發(fā)較多的行業(yè)。

競爭不充分是指這個行業(yè)基本上大家都差不多，也沒啥好跳的，一進來也沒太有的選，一個蘿卜一個坑。

比較極端的情況就是國企的特定崗位，以及公務員，大家一切都很透明，基本上就都這樣了。

如果是純粹的靠自己奮斗，那盡可能的往朝陽行業(yè)和競爭充分的行業(yè)去湊，只有在這種行業(yè)里，個人才更能把握自己的命運，才有可能獲取更大的收益。

如果是家里有相關的資源，應該是往具有資源的競爭不充分的行業(yè)去湊，因為在這種行業(yè)里，你的資源可以更容易的變現(xiàn)，存量市場更加會為資源開出更高的價格。

這里我想忠告大家的是，在選擇行業(yè)的時候，千萬不要考慮什么理想什么愛好，就考慮現(xiàn)實能不能賺到更多錢或者是否容易跳槽就可以了。

依據(jù)我多年的觀察，我們大多數(shù)人的個人努力都未必真的能產生什么效果，但是選對了一個上升中的行業(yè)，真的是豬都能飛起來。

很多人會面臨著自己的理想是做某某某行業(yè)，然后就不考慮現(xiàn)狀直接進去了，幸運的是小概率做成了，不幸的是理想也碎了，錢也沒賺到。

現(xiàn)實中，大概率都是后者。

如果只能抓住一點，我希望大家還是能多考慮自身利益，向錢看，因為錢是最能量化價值的行業(yè)。

錢都賺不到，憑啥說自己的行業(yè)有價值呢？

賺錢和創(chuàng)造價值從來都不沖突的。

說完行業(yè)，說城市。

城市的要素影響嚴格來說在過去其實是和行業(yè)平級的甚至高于行業(yè)的。

畢竟我們工作的目的就是生活，如果一個城市我們不喜歡，或者離老家很遠，那么確實是很難過。

但之所以放到了行業(yè)后面，是因為現(xiàn)在的交通極為發(fā)達，只要不是閑著沒事兒想上南極，高鐵+飛機都可以快速滿足你跑到大城市撒野的愿望。

并且由于互聯(lián)網(wǎng)娛樂和外賣基礎設施的大發(fā)展，很多時候如果不是看小眾音樂或者看文化展之類的，你在小城市玩兒的東西和在大城市沒有特別大的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達又足夠保障你的信息權，所以我把城市放在了第二優(yōu)先級，低于行業(yè)。

但注意，城市的選擇僅僅是低于行業(yè)，不代表不重要，實際上城市的選擇極度重要，直接影響你的生活。

對年輕人而言，除非是行業(yè)太硬，實在沒得選，例如進入電網(wǎng)或者一些大國企事業(yè)單位體系，只能定位到某些城市，那屬于沒辦法。

不然選擇城市的時候還是盡可能選擇高速發(fā)展，人口高速流入的地區(qū)，因為只有在這些地區(qū)中，冒出來的各種機會才會越來越多，相關基礎設施也會更加成熟，市場化程度和開放化程度也會更高。

很多小城市的最大問題在于過于關系社會，很多時候你想辦事兒如果找不到人，走標準流程很有可能都走不通。

另外就是在大城市里，沒有人會在意你是誰，你在干什么，這對于年輕人而言是一種相對的自由。

女裝大佬在上海杭州性感逛街一點問題都沒有，但是在某個小縣城這么走一圈可能會被當?shù)厝苏務撘粋€月，家里人都不敢出門的。

這可不是我亂說的，這是牛頓老師親自測試的。

另外大城市30多歲不結婚的比比皆是，小地方25歲不結婚屁股都給人指指點點戳爛了。

大城市這個不被人指指點點的自由，確實是很好的事情。

所以當面臨選擇時，盡可能選擇發(fā)達地區(qū)。

哪怕你在發(fā)達地區(qū)未必保證能留下來，因為房子還是比較貴的，那也可以考慮在發(fā)達地區(qū)賺錢，然后攢錢在周邊或者老家省會留下來，這個其實不沖突。

城市的選擇真的非常重要，我以前有段時間盤企業(yè)倉庫，很多生產型企業(yè)的倉庫都在深山老林犄角旮旯里，趕上信號不好的地方，我在那邊待個幾十天人都抑郁了，甚至會試圖喂猴子辣椒，然后被猴子們追著打。

猴子打人太疼了，而且非常靈活，還會用棍子，弄得我要死要活。

回到大城市我甚至會產生寧可在這里掃地也不愿離開的感覺，然后我發(fā)現(xiàn)掃地其實也不是誰都能掃的，心態(tài)差點都崩了。

可能還有很多畢業(yè)的朋友面臨和另一半異地的抉擇問題，可能另一半會要求你跟著他/她放棄更好的機會去小地方過。

當然遇到這種情況平常的說法是大家盡可能互相溝通理解，感情的事情也不好只接插嘴。

我會直接一點。

如果讓我選感情和事業(yè)，選100次也是100次事業(yè)，因為事業(yè)是自己的，感情卻是不確定的，人更是會變的。

要把主動性掌握在自己手里。

我見識過太多大學你儂我儂的情侶，被社會一摧殘一誘惑分分鐘勞燕分飛，人生無常，大草原和海王，誰也不知道誰會先來。

當確定性對上不確定性，我自己一定是只為確定性投入成本。

一個人的應屆生身份只有一次，算上考研最多2次。

但是感情可以有無數(shù)次，在我看來是不存在選擇的。

當然啦，這個和個人性格與經(jīng)歷有關，不同人有不同的選擇，我就不展開了。

行業(yè)和城市之后，是公司地位和崗位職能。

這兩個要放在一起說，因為存在一定的變數(shù)，原則上公司規(guī)模要高于崗位職能，但并不百分百是這個情況。

對于應屆生而言，選擇完行業(yè)和城市之后，面臨的就是公司和職位的選擇。

公司層面其實很好理解，對于普通應屆生，注意，我說的是普通應屆生，那些大學就論文不斷各種拿獎的大牛就不說了，人家選什么都隨意。

對于普通應屆生而言，千萬不要相信什么小公司鍛煉人，小公司能幫你成為全才，大公司都是螺絲釘這樣的鬼話，這都是騙你的。

哪怕小廠開出更高的工資，都建議不要太猶豫，盡可能選大廠。

第一份工作，公司是越大越好，行業(yè)地位越高越好，因為對于初出茅廬的你而言，你除了一紙文憑什么價值都沒有，你最重要的是讓自己變得更加值錢，以及穩(wěn)定落地。

一個行業(yè)最頂級的人才大部分都聚集在大公司，在大公司里你可以接觸到行業(yè)最先進的內容，最完善的流程，相對最友好的新人體驗，很多大公司都會專門有老帶新的機制，老員工會認領新人，可以幫你更加穩(wěn)妥的從學生形態(tài)轉化為社會人形態(tài)。

大公司多你一個不多，少你一個不少，所以對應屆生更友好。

你就是天天帶薪拉屎摸魚，大廠的容忍度都相對小廠更高。

而小公司則不然。

小公司隨時都在為生存奔波，根本沒工夫搞這些有的沒的，你在小公司才是真正的螺絲釘，而且就連工資，小公司都不一定能按時發(fā)放，到時候你真的是找他們麻煩都沒法找，大廠違約成本高，或者如果不是真不行了多少還是要臉的。

小廠老板手一攤，我確實沒錢，怎么辦呢，要不你借我點我給你打個欠條？

這就很慘了。

很多資深專業(yè)人士去小公司那是可以把資源變現(xiàn)的，他們是可以享受小公司成長紅利的，即使成長不起來，他們也有足夠的底氣和背景重新回到大公司，人家容錯率高，玩得起。

而你不一樣，應屆生和職場新人是真真的玩兒不起。

不要相信小廠老板的花言巧語，更不要相信什么老板親自帶隊，老板是大牛這樣鬼話，你不需要大牛帶隊，你需要的是前幾年的穩(wěn)妥歷練。

你就不把自己當人，把自己理解為一個產品，大廠產品的出廠價一定比小廠要高，對吧。

大家上班都是出來賣的，能打上大廠的logo，干嘛要打小廠呢？

或者說，先打上大廠的logo，過幾年再去小廠也不遲。

但是，為什么我要把崗位也拿出來和公司規(guī)模放在一起呢？

因為有兩個原因。

第一，大廠雖然好，但也要結合崗位來看。

大家的核心目的是賣出更高價格，跳槽時候的價格，是公司背書+項目履歷+職位類型的，公司背書很重要，但不是唯一點。

這其實和田忌賽馬有點像。

大廠小廠的崗位也是存在上等馬中等馬下等馬概念。

如果你在大廠只能拿到下等馬的崗位，但是在小廠可以拿到上等馬，那顯然選擇是不一樣的。

選擇崗位的原則是，依照核心崗位以及崗位門檻來選，越核心，門檻越高的崗位，越有選擇的價值。

門檻越低的崗位，越要避免。

技術類的崗位最優(yōu)先，然后是產品類，然后是運營類的，然后是行政類和銷售類。

注意，這里不是說崗位有高下，而是在有的選的時候，先選擇門檻高的。

因為門檻低的崗位你其實隨時可以選。

舉個例子，你在BAT只能拿到一個客服的崗位，但是你可以在中小型互聯(lián)網(wǎng)公司拿到一個產品類的崗位，這其實腦袋瓜有問題了才選客服。

再舉個例子，你在BAT只能拿到一個前臺，但是你可以在中小型公司拿到一個運營類的崗位，那顯然選擇中小型公司才是正確的。

你要知道同級別的不同崗位對應的薪酬范圍都是不同的，一切的衡量標準都是薪酬，這是對自己負責。

第二，很多人對于大廠和小廠的認知存在問題。

很多人對于大廠的認知可能單純是牌子大或者規(guī)模大，但這不完全是。

我舉個例子，斗魚和百度，哪個大？

當然是百度大。

但是，你要看你做的領域。

假如是搜索，那當然百度毫無疑問碾壓。

但如果你計劃從事直播行業(yè)，則百度給你的行業(yè)背書是不如斗魚的。

假如哪天阿里做直播來挖人，會更傾向于更對口的人才。

再舉個例子，美團和百度，哪個大？

五五開，但百度技術更出名。

但是如果你從事的是與O2O和吃喝玩樂有關的行業(yè)，那么美團給你的背書是更強的。

假如哪天騰訊想做這個行業(yè)來挖人，會更傾向于更對口的人才。

所以你在評估大小公司的時候，要看規(guī)模，更要結合行業(yè)影響力來看。

有時候一些規(guī)模不那么大，但是行業(yè)地位領先的公司，其效能是不低于大公司的。

而有些大公司的邊緣類崗位，也沒有想象中那么好。

說完公司規(guī)模和崗位，我們說直屬領導的SB程度和薪酬。

作為一個可愛的應屆生，你的直屬老板基本決定了你百分百的工作體驗。

他當人，你的工作就會比較開心。

他不當人，你工作就會像老八直播一樣回味無窮。

所以在面臨工作的時候，看老板是不是SB是一個很重要的事情。

如果你的老板是一個不論什么事情都和你一起沖在前面的人，那么你的工作能力和積極性都會有所提升，這樣的老板要珍惜。

但如果他是一個喜歡把人指揮來指揮去，爽的時候他上，倒霉的時候你來，甩鍋圣手，印度飛餅國寶級大師，你其實也不用太失落。

大部分老板都是這樣的，如果他不這樣，可能也當不上老板。

你不用指望老板為你著想，老板和你是存在根本利益沖突的，只有榨取你的價值，才能鑄就他晉升的臺階。

衡量老板是否可以追隨，主要看兩個點。

第一個是許下的承諾能否兌現(xiàn)。

一般老板糊弄人干活的時候，都會有給一些不多不少的承諾。

如果你完成后，老板各種理由推脫，或者直接裝老年癡呆，那么你要清楚，這個人不值得追隨。

混夠了年限，該咋辦咋辦。

還有的老板總是說多么器重你，但是升職加薪的時候卻沒有你，那么你要清楚，這個人也不值得追隨，因為他不是真的器重你，只是想拿著器重來白嫖你。

混夠了年限，該咋辦咋辦。

第二個是有沒有經(jīng)常用夢想和榮譽給你洗腦。

很多老板喜歡跟年輕人談夢想，這是一件很魔幻的事情，大家上班都是迫不得已的，誰的夢想是上班？簡直是腦子有病。

還有人不斷告訴年輕人你做的事情多么有價值，多么榮耀，你要自豪。

更搞笑。

虛無縹緲的榮譽感，本質上只是用便宜的精神鴉片換取肉體的價值，一切不給夠錢的榮譽感都是道德綁架。

公司和員工，就是純粹意義上的雇傭關系，任何在雇傭關系上的延伸，目的都是剩余價值的榨取。

想靠套近乎來坑你多干活，這樣的沙雕太多了。

對了，這里要特別告訴大家一句，公司不是家，你對公司而言只是一個齒輪，鍍銅鍍銀鍍金也都是齒輪，沒你公司一樣轉。

但你是你家人的全部，所以不要為公司奉獻太多，適當降低壓力，合理摸魚，不是一件壞事兒。

我不是教你偷懶，我是教你對自己好一點。

最后說薪酬，雖然對應屆生而言，薪酬的數(shù)字本身不是特別大的重點，大家主要看的是三年后。

但關于薪酬，還是有個點要注意。

那就是領導或者HR和你談論薪酬時的態(tài)度。

雖然很多人跟應屆生談論薪酬壓價的時候都喜歡用你可以在這里學到東西來敷衍。

這句話本身沒太多問題，但問題你需要判定他們到底是真的可以給你學到東西還是這就是標準話術。

判定的標準就是在他們問你還有什么要問的時候，可以問問他們的規(guī)劃以及相關的應屆生培養(yǎng)機制，最好能給到具體的案例。

如果你能夠得到非常明確且細致的回答，那么OK。

如果你得到的是非?；\統(tǒng)且敷衍的回答，那么你就要謹慎了。

當然，以上我說的都是在大家有的選的基礎上進行抉擇的。

如果你當前面臨的情況是沒得選，只有極少數(shù)的offer，那么其實你不需要考慮這么多，你只能先就業(yè)再擇業(yè)，或者考研也是一個方法。

先讓自己可以過下去，然后再考慮別的翻盤點。

雖然大部分公司都不太當人，作為應屆生，其實沒必要去糾結這件事情，我們只需要利用好這個時間差，給自己成長和增值的空間就可以了。

等到了自己有議價權的時候，再考慮連本帶利拿回來。

當然，主要是糾結這些也沒用。

沒有議價權，就沒有主動權。

或許，這也叫苦中作樂吧。

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公眾號：半佛仙人（ID：banfoSB）

這是一個神奇的男人，你完全猜不出他會寫出什么，他自己也不知道。

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