沒(méi)期權(quán) 難晉升!瑞幸員工曝料:我為什么上了瑞幸的船?
“如果沒(méi)有這個(gè)事情,我可能會(huì)貢獻(xiàn)我所有青春給瑞幸?!?/p>
方瀾經(jīng)過(guò)一番掙扎之后,最終還是選擇在上個(gè)月離開(kāi)了工作三年的瑞幸。造假,讓方瀾感覺(jué)自己被辜負(fù)了。
神州三年,瑞幸三年,作為技術(shù)骨干,公司的每一次變動(dòng)方瀾都在場(chǎng)。在那些拼搏奮斗的日子里,方瀾本以為等著他的是世界級(jí)品牌瑞幸咖啡,孰料到頭來(lái)只是鏡花水月一場(chǎng)。
“現(xiàn)在瑞幸隨時(shí)會(huì)翻車,誰(shuí)都想走。”
退市消息傳來(lái),還未從瑞幸離職的業(yè)務(wù)經(jīng)理何光帶著一份釋然說(shuō)道,他并不擔(dān)心歸宿問(wèn)題,找工作時(shí)要職級(jí)、要薪水,都理直氣壯。
他手里,已經(jīng)收到了全國(guó)某龍頭零售商的高薪offer。
2020年6月29日,瑞幸咖啡在納斯達(dá)克停止交易,靜待退市。
▲宣布公司將于6月29日在納斯達(dá)克停牌/微博
這并沒(méi)有引起太大的波瀾,因?yàn)閮商烨叭鹦乙逊艞壸詈蟮膾暝?,撤回了?tīng)證會(huì)申請(qǐng)。同時(shí),瑞幸咖啡還發(fā)布公告稱,全國(guó)4000多家門(mén)店將正常運(yùn)營(yíng)。
靴子落地,兩萬(wàn)名員工卻依舊被困造假陰影中。
他們拼搏過(guò),奮斗過(guò),自豪過(guò),驕傲過(guò),同時(shí)也迷茫過(guò),困惑過(guò),在瑞幸的烙印里,他們雖然選擇不一,但切實(shí)地渡過(guò)了人生中一段難忘的時(shí)光。
值得思考的是,當(dāng)初瑞幸是憑借什么吸引了他們,讓他們選擇登上這條船?
Part1“畫(huà)餅無(wú)孔不入”
“有好多想去瑞幸的人都找我聊過(guò),他們覺(jué)得瑞幸名聲好,職業(yè)前景好,可以進(jìn)去一試,搏一把。”
去年,吳寒離開(kāi)了瑞幸;之后,來(lái)找他探問(wèn)瑞幸公司內(nèi)部狀況的小伙伴不在少數(shù),吳寒會(huì)和他們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和看法,提醒他們這并不是一個(gè)最好的選擇,但是并沒(méi)有太多人愿意聽(tīng)他的。
造假消息曝光之前,很多人都想拿到瑞幸的船票,就如同早年的滴滴、摩拜和ofo,獨(dú)角獸都有著巨大的吸引力,人們趨之若鶩。
▲證監(jiān)會(huì)回應(yīng)瑞幸咖啡財(cái)務(wù)造假事件/微博
“只要是一個(gè)好的方向,那么多人往上涌,大家又有從眾心理,一定會(huì)沖上去的,大家都覺(jué)得這是一塊好的蛋糕,一定會(huì)分到甜頭?!?/strong>
吳寒也不例外。
兩年前,愛(ài)折騰的年輕人吳寒放棄了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)大廠高薪職位,加入瑞幸成為一名技術(shù)人員,選擇將“平價(jià)咖啡”作為信仰,為中國(guó)的咖啡事業(yè)做貢獻(xiàn)。
那時(shí)候,瑞幸在一夜之間崛起。
在那之前,他曾經(jīng)在電梯間看到過(guò)湯唯代言的瑞幸廣告,他心以為這只是個(gè)小眾咖啡品牌,沒(méi)想到是神州系跨界來(lái)做的,“做車的人來(lái)做新零售,挺好玩”。
彼時(shí),他也有著滿腹雄心抱負(fù),想要嘗試新鮮的好玩的事物;因此,在接到了面試電話之后,和瑞幸方面一拍即合。
吳寒回憶,他在職時(shí),快節(jié)奏的瑞幸內(nèi)部為了將業(yè)務(wù)不斷推進(jìn),會(huì)出現(xiàn)打雞血的情形:上司向他們打雞血,使管理層在步調(diào)上保持一致,他們?cè)傧蛳鹿噍敚o自己部門(mén)的員工打血、畫(huà)餅。
“到了錢(qián)治亞這個(gè)層級(jí),她給你畫(huà)餅是無(wú)孔不入的。”碰個(gè)頭、開(kāi)個(gè)會(huì)、吃個(gè)飯,打雞血形式和場(chǎng)合多樣,吳寒也不得不承認(rèn),“畫(huà)餅”結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)在他身上起到了效果。
在瑞幸的幾百個(gè)日日夜夜里,吳寒陪瑞幸一起成長(zhǎng),親自參與了獨(dú)角獸的打造,創(chuàng)業(yè)很苦,埋頭苦干的時(shí)候也需要時(shí)不時(shí)抬頭望望路,這時(shí)需要一些精神支撐和心靈沖擊。
當(dāng)錢(qián)治亞每一次說(shuō)“做一杯中國(guó)人自己的平價(jià)咖啡,讓所有人喝到新鮮正宗的咖啡”時(shí),吳寒就覺(jué)得,這是他的價(jià)值和使命。
“咖啡一定是沒(méi)有那么貴的”,即便從瑞幸出來(lái)之后發(fā)生了不愉快,吳寒也堅(jiān)持認(rèn)為做了一件為民造福的事情。他從內(nèi)心認(rèn)同,咖啡一定要是平價(jià)的。
“入局了,你就一定會(huì)相信這事兒能成?!迸c吳寒一樣,在瑞幸這種愿景的召喚下,大量人才涌入瑞幸咖啡。
還是一名大四學(xué)生的時(shí)候,洪思就開(kāi)始了與瑞幸產(chǎn)生交集。他與神州系的接觸始于他想投神州的一個(gè)項(xiàng)目,結(jié)果陰差陽(yáng)錯(cuò)就成為了神州優(yōu)車新項(xiàng)目的一員,而后又被選拔到瑞幸初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
在洪思的回憶中,神州和瑞幸有一批“低調(diào)而厲害”的boss級(jí)領(lǐng)導(dǎo),這些人在來(lái)到神州系之前都是某些知名品牌的總裁、副總裁。不管是在業(yè)務(wù)上還是在精神上,這些領(lǐng)導(dǎo)往往也以身作則:城市總或者總經(jīng)理這樣級(jí)別的人,夏天也都身著正裝,自己出去拉業(yè)務(wù)跑單子。
2017年底,就像參加秘密組織一樣,公司把他們從抽調(diào)出來(lái),“連創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具體內(nèi)容都對(duì)我們保密,不告知”,然后把他們?nèi)龅绞袌?chǎng)上,讓他們?nèi)ラ_(kāi)拓門(mén)店。
“我們放了名片,人家也不知道(瑞幸)是誰(shuí),沒(méi)有用。”洪思回憶起最初創(chuàng)業(yè)的艱苦時(shí)光,那時(shí)談下來(lái)一家瑞幸的門(mén)店可能需要兩到三個(gè)月。
這批人起初心里也不是特別有底氣做成這個(gè)項(xiàng)目,但大家還是信任公司。在瑞幸發(fā)展的三年里,這些人都成為中流砥柱,不是大區(qū)總、就是城市總。
但畫(huà)餅,終究還是畫(huà)餅,例如期權(quán)。
“我當(dāng)時(shí)的技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該也沒(méi)有期權(quán)兌現(xiàn),經(jīng)理級(jí)別的人都沒(méi)有?!?/p>
2017年,方瀾被CTO點(diǎn)名進(jìn)入瑞幸初創(chuàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì),作為神州系的老員工,當(dāng)時(shí)只是被口頭承諾“未來(lái)可能會(huì)有期權(quán)”,上市之前領(lǐng)導(dǎo)偶爾會(huì)閑談兩嘴,但是上市之后,卻再也沒(méi)提到期權(quán)兌現(xiàn)的事情了。
這也是方瀾離職的重要原因之一:一則,造假之后他看不到任何在瑞幸的成長(zhǎng)空間,二則沒(méi)有期權(quán),他覺(jué)得待下去意義不大,“何況過(guò)去幾年,為老板講的故事夠多了,需要休息一下”。
洪思也說(shuō)瑞幸基本沒(méi)有為員工兌現(xiàn)過(guò)期權(quán),“都說(shuō)有的,但就我現(xiàn)在了解,我認(rèn)識(shí)的一批人里沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)誰(shuí)能夠拿到?!?/p>
雖然畫(huà)餅,但瑞幸卻極大地鍛煉了他們。
Part2單兵作戰(zhàn)的獅子文化
“瑞幸講究快,大的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)既定的情況下,門(mén)店一定要迅速覆蓋城市,先讓客戶買到再說(shuō)其他,這同樣也是在培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣?!?/p>
洪思對(duì)瑞幸的策略,向網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》記者解釋得比較清晰。
2018年上半年瑞幸加快了速度,業(yè)務(wù)推進(jìn)從七八個(gè)城市一下拓展到了近二十個(gè)城市,門(mén)店數(shù)量也開(kāi)始了暴增。
“一家門(mén)店從簽約到裝修再到開(kāi)業(yè),15天左右就可以做到?!焙樗纪嘎?,到了后期,瑞幸開(kāi)設(shè)門(mén)店速度越來(lái)越快,形成了標(biāo)準(zhǔn)化,“就像拼積木一樣”,洪思說(shuō)基本上門(mén)店都是拼接起來(lái)的。
一切以目標(biāo)為導(dǎo)向是瑞幸一直以來(lái)的理念,洪思負(fù)責(zé)瑞幸某業(yè)務(wù)時(shí),體驗(yàn)的感覺(jué)就是“快”,瑞幸總監(jiān)及以上的人員,績(jī)效考核都是和時(shí)間掛鉤的;換句話說(shuō),瑞幸是“一切以快為導(dǎo)向”。
底下的人作為業(yè)務(wù)小兵,需要緊緊跟上步伐。
洪思作為瑞幸最早的員工之一,一路披荊斬棘升到了大區(qū)總的位置。他的成績(jī)也十分搶眼,很好地完成了區(qū)域內(nèi)千余家店面開(kāi)設(shè)的kpi,成為公司里首屈一指的業(yè)務(wù)明星。
“我基本上就沒(méi)有休息過(guò),年假攢了很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)用過(guò),結(jié)婚也就休息了三天。”
瑞幸給了這個(gè)90后超越同齡人的歷練,也給了原本稚嫩的他一個(gè)站在時(shí)代舞臺(tái)中央的機(jī)會(huì)。從0到1,洪思說(shuō),我們陪瑞幸走到了巔峰。
洪思在瑞幸工作十分辛苦,壓力巨大,他的團(tuán)隊(duì)里也是與他一樣拼搏奮斗的年輕人,最小的一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人是97年的,洪思說(shuō)這個(gè)年輕人在幾個(gè)月時(shí)間里開(kāi)了三四座城市的幾十家門(mén)店。
2019年底,瑞幸的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4500家,這還不夠快,去年上市后,錢(qián)治亞立了一個(gè)新目標(biāo):在2021年瑞幸將開(kāi)出總計(jì)1萬(wàn)家門(mén)店。
在洪思看來(lái),神州內(nèi)部圍繞著一種獅子文化,“單兵作戰(zhàn)的能力”是培養(yǎng)管培生和招聘人才的主旨要義;“神州流行的一句老話,就是神州不變的永遠(yuǎn)都是在改變”,神州出來(lái)的人能夠快速跟上公司節(jié)奏,適應(yīng)能力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),個(gè)人能力強(qiáng)。
去年瑞幸上市的時(shí)候,洪思發(fā)了朋友圈,很多人才知道他是大區(qū)的負(fù)責(zé)人,那時(shí)他的感受是“自豪和驕傲”。
這似乎也讓前員工們從內(nèi)心深處比較認(rèn)同神州系,“從神州出去的人還是比較被其他公司認(rèn)可的。”他們說(shuō),不管是造假前還是造假后,從瑞幸出去的一大批人在職場(chǎng)上都被另眼相待,敢于開(kāi)口要價(jià),同時(shí)又能被委以重任。
“整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,在很多公司是達(dá)不到的。”瑞幸某區(qū)域負(fù)責(zé)人宋科離職后,在短短一個(gè)月不到的時(shí)間,已手握好幾個(gè)個(gè)offer,言語(yǔ)間流露著對(duì)前東家的念念不忘。
Part 3輕技術(shù)重業(yè)務(wù)
“他們不太了解互聯(lián)網(wǎng),只是知道一些先進(jìn)的技術(shù),他們知道這個(gè)技術(shù)復(fù)雜,希望有人能解決問(wèn)題”。
上市之后,吳寒所在的技術(shù)團(tuán)隊(duì)使命似乎就完成了,團(tuán)隊(duì)的作用在逐漸變??;吳寒講述了他與瑞幸越走越遠(yuǎn),最后不得不選擇離職的事由。
最開(kāi)始進(jìn)入瑞幸,吳寒的團(tuán)隊(duì)每次參與開(kāi)會(huì),大家積極主動(dòng),總要坐在離領(lǐng)導(dǎo)最近的位置,需要給到快速成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)以技術(shù)解決方案:多維度產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買判斷、銷量預(yù)測(cè)、店鋪供應(yīng)、C端購(gòu)買平臺(tái)、B端支持系統(tǒng),這些點(diǎn)都要支撐起來(lái)。
方瀾也經(jīng)歷過(guò)那段時(shí)期。
2017年中,方瀾和十幾個(gè)同事開(kāi)始“做一個(gè)秘密項(xiàng)目”,所有技術(shù)人員從零開(kāi)始,三個(gè)月將系統(tǒng)上線,起初他們也沒(méi)想到等待自己的是百萬(wàn)級(jí)訂單的處理,因?yàn)樵谏裰萑沼唵巫疃嘁簿椭挥?0萬(wàn)。
瑞幸的業(yè)務(wù)發(fā)展快到超出他們的想象,挑戰(zhàn)接踵而來(lái)。
方瀾說(shuō)那時(shí)做事全靠主觀能動(dòng)性,不需要領(lǐng)導(dǎo)操心,每天關(guān)心著系統(tǒng)有沒(méi)有癱,查監(jiān)控看日志,過(guò)得非常充實(shí)。想起來(lái)那段日子,方瀾覺(jué)得很開(kāi)心,他認(rèn)為“只要公司組織結(jié)構(gòu)有變動(dòng),我就能成長(zhǎng)?!?/p>
但是慢慢地,再開(kāi)會(huì)的時(shí)候,吳寒和同事已經(jīng)自覺(jué)地跑到最后一桌了,“我沒(méi)有太多的發(fā)揮空間了,業(yè)務(wù)優(yōu)先”。
“比如說(shuō)我們拓到三四千家店的時(shí)候,其實(shí)技術(shù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定了。你又沒(méi)有什么大的并發(fā),也沒(méi)有太多的用戶,你的上升品位已經(jīng)固定了,你確實(shí)沒(méi)什么可研發(fā)的空間了?!眳呛缡钦f(shuō)。
瑞幸重業(yè)務(wù)、重營(yíng)銷,在有一定技術(shù)來(lái)?yè)伍T(mén)面之后,“技術(shù)就是一個(gè)成本的東西了”;但令他沒(méi)想到地是,公司戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變也導(dǎo)致了某些高管的態(tài)度變化:“起初招我們的時(shí)候是一個(gè)態(tài)度”,上市之后就“攆我們走”,吳寒覺(jué)得自己很無(wú)奈。
造假之后,很多人也問(wèn)過(guò)吳寒是不是知情,吳寒不禁啞然失笑;經(jīng)歷了這些,吳寒的收獲是:“在互聯(lián)網(wǎng)靠上市財(cái)富自由就是一個(gè)夢(mèng),是當(dāng)局者畫(huà)的一個(gè)非常大的餅。”
▲瑞幸上市
造假前入職的產(chǎn)品經(jīng)理蘇昂也認(rèn)為瑞幸重視營(yíng)銷。
蘇昂選擇瑞幸的原因是:“當(dāng)時(shí)覺(jué)得產(chǎn)業(yè)不錯(cuò),雖然商業(yè)模式有點(diǎn)激進(jìn),但是短期來(lái)看沒(méi)有啥風(fēng)險(xiǎn),待遇談得也不錯(cuò)?!?/strong>
蘇昂打心眼里覺(jué)得,瑞幸是一家不差錢(qián)的公司。因此,瑞幸這家新生代公司“還有很多可以做的東西”,尤其是在營(yíng)銷增長(zhǎng)這個(gè)方向,“因?yàn)楣静徊铄X(qián),那么做這些玩法的時(shí)候就會(huì)很有底氣。做營(yíng)銷就怕沒(méi)有錢(qián),那樣啥都不敢做”。
造假消息流出,蘇昂頓時(shí)尷尬了,對(duì)這份工作的美好期待也一一落空。抱著試試看的心態(tài)待了兩周后,他意識(shí)到自己欠考慮了。
“他現(xiàn)在的app迭代速度很慢,瑞幸的整體氛圍還是偏傳統(tǒng)企業(yè)的,決策鏈條很長(zhǎng),其實(shí)不適合快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏。這邊的工作偏向于執(zhí)行,不太適合我?!?/p>
這或許與瑞幸的另一個(gè)特質(zhì)相關(guān)。
Part 4重神州系
在吳寒的觀察里,平均每個(gè)神州系員工會(huì)在這家企業(yè)待7-8年,在里面結(jié)婚生子,然后就不走了,“這些人是一個(gè)大的集體,他們已經(jīng)相處了七八年了,自然十分默契。”因此,他們對(duì)創(chuàng)新的要求也沒(méi)有那么高。
相比較這些員工,吳寒算是外來(lái)者。他代表著瑞幸新的“生命力”,因他涉獵互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域,所以被招進(jìn)瑞幸:瑞幸需要一批常年在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。
“很多人都走了,剩下的都是牛鬼蛇神,陸的影響力還在。”何光表示,眼下還留在瑞幸的多是神州系的老人。
何光一畢業(yè)就進(jìn)入瑞幸,在瑞幸高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,他的成長(zhǎng)速度也很快。在瑞幸的輝煌時(shí)期,他一個(gè)月可以談下三家門(mén)店,每個(gè)月收入都有一萬(wàn)多,而他所在的城市人均工資只有6000元。
不過(guò)他一開(kāi)始就十分清楚,在瑞幸待著不是長(zhǎng)久之計(jì),主要是積累經(jīng)驗(yàn)和賺錢(qián)為主。
“對(duì)職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)的話,瑞幸并不是一個(gè)有著流暢的向上通道的公司,因?yàn)樗鋵?shí)很多崗位,很多重要的權(quán)利都把持在神州系手里,外部來(lái)的人很難晉升。”何光如是說(shuō)。
據(jù)媒體報(bào)道,瑞幸咖啡擴(kuò)張到數(shù)十座城市,這些城市劃分為南北兩個(gè)大區(qū),下設(shè)十二個(gè)分區(qū),分區(qū)下面才是城市。5月底這些大區(qū)重新劃分南北中三個(gè)大區(qū),大區(qū)下面直接即是城市。
何光說(shuō),當(dāng)初上市之際,神州系里的人想要搶肉吃,所以設(shè)立了諸多大區(qū),產(chǎn)生了十幾個(gè)區(qū)總級(jí)別的人物;眼下只剩下三個(gè)大區(qū)后,大部分人降為城市總,一方面是為了省錢(qián),另一方面則是為了陸正耀更好地管理和把控。
而據(jù)媒體報(bào)道,瑞幸內(nèi)部目前正上演著權(quán)力的角力,陸正耀為了不失去對(duì)公司控制,要求于7月5日召開(kāi)股東特別大會(huì)罷免黎輝、劉二海和SeanShao(邵孝恒)三位董事/獨(dú)立董事。
Part 5瑞幸會(huì)死嗎?
退市之后,瑞幸4000家門(mén)店將正常運(yùn)行,它的命運(yùn)還有待裁決。
“只要公司不倒,我就會(huì)一直待下去?!蓖珊敛华q豫地亮明他的取舍立場(chǎng)。
童可是瑞幸南方某省分公司的職員,雖然對(duì)公司造假的丑聞感到意外,但這沒(méi)有影響和動(dòng)搖他對(duì)瑞幸的信心。
童可告訴網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》記者,他所在的分公司做了一年多的調(diào)研,在市場(chǎng)上收集了很多數(shù)據(jù),調(diào)研結(jié)果顯示瑞幸深受當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的喜愛(ài)。
這使他相信,如果能一直把經(jīng)營(yíng)重心放在白領(lǐng)人群身上,瑞幸的發(fā)展前景并不會(huì)顯得黯淡,“只要瑞幸的高層能夠把上面的問(wèn)題處理好,并不影響瑞幸門(mén)店的運(yùn)營(yíng)”。
▲成都洛帶古鎮(zhèn)店
“最早的時(shí)候瑞幸的愿景是叫做,我們要做一個(gè)中國(guó)人都喝得起,喝得到的好咖啡。”后來(lái),這個(gè)愿景變成了“從咖啡開(kāi)始,瑞幸將成為你生活的一部分”。
洪思說(shuō):“瑞幸可能偏離了初心了?!焙樗歼M(jìn)一步分析這一切根源于跑得太快,“產(chǎn)品跟不上”,最后鋌而走險(xiǎn)。
能讓公司站穩(wěn)腳跟的終究是產(chǎn)品,對(duì)比喜茶、奈雪的茶等網(wǎng)紅茶飲品牌,瑞幸在這方面似乎相形見(jiàn)絀;其后推出的無(wú)人零售機(jī)等業(yè)務(wù),更是沒(méi)有穩(wěn)扎穩(wěn)打。
▲瑞幸部分產(chǎn)品
如今,洪思已然完成職業(yè)的躍遷,他開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè),同樣也是做一個(gè)主打新零售的飲品?!叭鹦页删土宋?,和這樣一個(gè)品牌一起一步步成長(zhǎng),實(shí)際上是一個(gè)比較難得的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷”。
對(duì)吳寒而言,他認(rèn)為自己做了對(duì)得起自己薪水的工作。雖說(shuō)餅沒(méi)有兌現(xiàn),但吳寒認(rèn)為這段經(jīng)歷已經(jīng)很劃算了。
“咖啡相對(duì)于車來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的品牌,”吳寒的講述中,瑞幸從上到下,所有人的特點(diǎn)就是快,他們一起將產(chǎn)品快速挖出來(lái),同時(shí)把模式快速摸清楚,從0到1將這個(gè)事(瑞幸)做大。
在瑞幸龐大業(yè)務(wù)體系面前,習(xí)慣于埋頭做技術(shù)的吳寒也感受到了沖擊。這種沖擊源于他一直在技術(shù)維度作業(yè),很少扎到一線了解業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)?!叭鹦沂菍?shí)實(shí)在在的生意,它繞不開(kāi)人貨場(chǎng),我在瑞幸得到了快速成長(zhǎng)。我必須和業(yè)務(wù)確認(rèn)每一個(gè)細(xì)節(jié),同時(shí)了解每個(gè)用戶”。
“這不是神話傳說(shuō),零售行業(yè)就是要有店,有店就有用戶和流量,之后順其自然就敲鐘了。”在吳寒的認(rèn)知中,瑞幸唯一的點(diǎn)就是“快”,像瑞幸這樣有金主給砸錢(qián)的創(chuàng)業(yè)公司不多,如果做得不夠快的話,線下托點(diǎn)不夠的話,那么很可能會(huì)被反超。
何況吳寒認(rèn)為當(dāng)時(shí)“瑞幸當(dāng)時(shí)選擇并不多,這對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都一樣,都會(huì)選擇持續(xù)擴(kuò)張”。
吳寒如今已經(jīng)自立門(mén)戶,嘗試實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,回顧他在瑞幸的職業(yè)經(jīng)歷。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在早些年是被大家神話了,甚至大家會(huì)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是所有行業(yè)的救命稻草。
“互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)商業(yè)邏輯或者生意,互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)平臺(tái)或者工具,本質(zhì)是降本提效,”當(dāng)網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》記者問(wèn)吳寒:瑞幸是否也披著這層神話的外衣,吳寒回答說(shuō)是的,瑞幸的故事講得通。
目前,瑞幸咖啡開(kāi)始回歸傳統(tǒng)線下咖啡店的生意邏輯,想要賺錢(qián)活下去。
原北京門(mén)店的店長(zhǎng)姜飛向網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》記者透露:北京分公司5月份已經(jīng)明確,接下來(lái)目標(biāo)就是盈利,壓縮成本的情況下要達(dá)到盈利的目的。而壓縮成本的方法除了每天要求員工自愿加班一小時(shí)以上,還有就是在品控上下功夫。
在這種環(huán)境下,心灰意冷之后,姜飛沒(méi)有選擇陪公司走下去,最終他在四月底離職。而據(jù)他得知,北京分公司算是元老級(jí)的幾位員工也陸續(xù)離開(kāi)了。
“瑞幸在給自己下刀子?!焙喂獍l(fā)來(lái)了在5月30日之前要關(guān)閉的店面名單,這些店都不賺錢(qián)?!?月也關(guān)了10多家”。何光對(duì)這座城市每一個(gè)門(mén)店都如數(shù)家珍,經(jīng)營(yíng)情況了解得非常透徹。,“關(guān)個(gè)三分之二,就更優(yōu)質(zhì)了?!?/p>
他所在的城市目前有140多家門(mén)店,只有30-50家門(mén)店是賺錢(qián)的,這些門(mén)店日均杯量在200杯以上。對(duì)于關(guān)掉不賺錢(qián)的店,他認(rèn)為運(yùn)營(yíng)應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題,如果不關(guān),“也只能維持3-6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)”
“瑞幸如果壯士斷腕,把所有不掙錢(qián)或者堪堪包本的店都砍掉我覺(jué)得可以盈利?!辈贿^(guò)他也說(shuō),瑞幸的解約金一般是兩個(gè)月房租,關(guān)店節(jié)奏控不好一樣會(huì)死。
不止如此,據(jù)何光所知,瑞幸目前進(jìn)入的很多三四線城市其實(shí)是做給資本看的,“很多三四線城市就十來(lái)家店,還設(shè)立個(gè)分公司?!焙喂馔嘎?,這樣增長(zhǎng)得快,規(guī)模大,但是根本不掙錢(qián)。
造假過(guò)后,瑞幸各分公司已開(kāi)始自負(fù)盈虧。
方瀾作為技術(shù)人員,透露瑞幸所有數(shù)據(jù)都出自他手,至今他也不明白為什么上層會(huì)選擇作假,在他看來(lái)瑞幸的業(yè)務(wù)已經(jīng)跑通,未來(lái)的盈利能夠看到。在此之前,方瀾幾乎做好了一輩子干成這么一件事的打算:把咖啡做大,做成一個(gè)全球品牌。
現(xiàn)在他沒(méi)有機(jī)會(huì)了,“上層辜負(fù)了我們”,方瀾坦言自己接受不了造假,不想背負(fù)著這個(gè)陰影。
泡沫之下,一個(gè)充滿了誘惑的愿景招攬來(lái)了大量有志青年上了這條船,獅子文化激勵(lì)著這幫年輕人助他們率先登上時(shí)代舞臺(tái),而泡沫破裂的時(shí)候,這些滿懷志趣的人又懷揣著惋惜而離去。
瑞幸的文化,就好像隆隆戰(zhàn)車上飛舞的旌旗,把沉浮的商業(yè)戰(zhàn)車裝點(diǎn)得分外鮮艷。
但他真實(shí)存在的,其實(shí)是給未來(lái)20年的新零售市場(chǎng),輸送了大量懷揣理想的有志青年,他們?cè)谌鹦疫@塊試驗(yàn)場(chǎng)上,先手邁出了自己人生道路的重要一步。