奶粉賣出15罐成“網(wǎng)上笑話” 吳曉波回應(yīng)直播翻車：臉打三百下

“在這里打臉三百下?！?/p>

7月10日，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波頻道發(fā)文，承認(rèn)直播翻車，并反思原因：“一是我的表現(xiàn)，二是選品邏輯。”

“我看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵及其他四個(gè)直播網(wǎng)紅的視頻，還聘請(qǐng)專家定格解說。我還抽了一個(gè)晚上，專門到雪梨的公司現(xiàn)場觀摩?！钡€是翻車了。一家乳業(yè)公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。

吳曉波在文中談到：“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過了。”這句話是直播進(jìn)行到一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)候，脫口而出的。那時(shí)候，我對(duì)這場“新國貨首發(fā)”還信心滿滿。四個(gè)小時(shí)后，我癱坐在永藝的辦公椅上，突然有種巨大的不適感和身心疲憊。

我是帶著一本《2019新國貨白皮書》走進(jìn)直播間的，這是不久前發(fā)布的一份三萬字長篇報(bào)告，我自以為對(duì)新國貨的理解可以幫助我更好地推薦這些商品。直播進(jìn)行到一半的時(shí)候，我已經(jīng)意識(shí)到，涌進(jìn)直播間的人更多的是為了買東西，而不是來聽課。我把大家喊成“同學(xué)”，其實(shí)，他們是“寶寶”。

在選品上，最早提醒我的是此次直播的主管莫可，她是淘寶聚劃算的早期員工之一，有十年的電商經(jīng)驗(yàn)。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，特別是在其他直播間得到過驗(yàn)證的商品。

然而，我堅(jiān)持自己的選品邏輯。最終上直播的26個(gè)品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是的的確確的全網(wǎng)首發(fā)，有六款商品的直播價(jià)超過2000元。那款最終成了“網(wǎng)上笑話”的奶粉，是我堅(jiān)持要上的。

吳曉波在文章最后表示，6月29日的“新國貨首發(fā)”翻車了，但是，我還是有幾個(gè)堅(jiān)定的相信。

我堅(jiān)信，直播將成為2020年最激動(dòng)人心的一次商業(yè)試驗(yàn)。我堅(jiān)信，直播不是一次孤立的賣貨行動(dòng)，它應(yīng)該是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中的一環(huán)，其最終的成效取決于企業(yè)組織能力的重構(gòu)和提升。我堅(jiān)信，直播不應(yīng)該只有“全網(wǎng)最低價(jià)”，不應(yīng)該只有一種或兩種呈現(xiàn)模式。

吳曉波稱，在2020年，也許正是那份該死的不適感讓我們走出了舒適區(qū)。很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會(huì)對(duì)自己說，“我可是那個(gè)開過直播、翻過車的吳曉波”。

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