天貓雙11、京東618之后 土巴兔首創(chuàng)的“718全民家裝節(jié)”有何看點(diǎn)?
喜歡熱鬧的中國(guó)人,從古至今創(chuàng)造了多個(gè)節(jié)日,有的是源于傳統(tǒng)習(xí)俗,有的則是對(duì)某件事情的紀(jì)念。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛造節(jié),最出名的莫過于阿里在十多年前創(chuàng)造的雙11購(gòu)物節(jié)。之后,包括京東、蘇寧等,也都選擇自己的店慶日開創(chuàng)一個(gè)全新的購(gòu)物節(jié),促進(jìn)平臺(tái)的銷售,以及為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。
值得注意的是,除了阿里、京東這樣平臺(tái)類的電商巨頭造節(jié)之外,一些垂直電商品牌,也在創(chuàng)造屬于自己行業(yè)的節(jié)日,比如互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的土巴兔。據(jù)悉,7月18日,土巴兔的“718全民家裝節(jié)”即將開幕。據(jù)介紹,土巴兔為舉辦此次盛會(huì)投入巨大,活動(dòng)從7月18日至8月18日為期一個(gè)月,預(yù)計(jì)參與用戶規(guī)模將超過以往歷屆。
在溝通會(huì)上,土巴兔副總裁聶金津指出,正是基于過往活動(dòng)的成功,土巴兔決定在今年7月18日當(dāng)天,繼續(xù)舉辦“718全民家裝節(jié)”。他表示,7月18日的特殊意義已不僅僅是針對(duì)土巴兔,而是逐步擴(kuò)展到了整個(gè)家裝行業(yè),這是屬于整個(gè)行業(yè)的節(jié)日。
天貓雙11—;互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的開端
作為阿里的創(chuàng)始人,馬云已經(jīng)退居“幕后”,接班人張勇帶領(lǐng)阿里開始新的征程。而或許很多人不知道,正是這位財(cái)務(wù)出身的CEO,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的節(jié)日—;雙11。
雙11作為國(guó)內(nèi)購(gòu)物節(jié)的“鼻祖”,依舊被認(rèn)定為全年中最大的購(gòu)物狂歡節(jié),無論是在商家品牌數(shù)量以及優(yōu)惠幅度上,還是在消費(fèi)者的參與力度上,都是一年之最。
2009年的一天,為了幫助商家更好地售賣商品,為了讓剛成立的一些品牌更有名氣,張勇提議搞一個(gè)促銷節(jié),并選在光棍節(jié)這天。他們認(rèn)為,光棍在這一天沒什么事情干,可以到網(wǎng)上買一些東西。只是,令他們沒有想到的是,本來給光棍準(zhǔn)備的促銷節(jié),卻成為全民的狂歡日,不管是不是單身,都成為這場(chǎng)盛會(huì)的參與者。
當(dāng)時(shí)的張勇,其實(shí)并沒能夠想到雙11能夠成為今天的模樣,本來一個(gè)“簡(jiǎn)單”的促銷節(jié),無意中成為商業(yè)界的“奧運(yùn)會(huì)”。而拋開京東、蘇寧等平臺(tái),只看天貓雙11十年來的變化,你會(huì)發(fā)現(xiàn)從0.5億到2684億的跨越并沒有那么難,五千多倍的交易額增幅也并不是天方夜譚。
現(xiàn)在,雙11已經(jīng)不僅僅是購(gòu)物節(jié)那么簡(jiǎn)單,它代表的是整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及秩序。不過,在表面交易額不斷創(chuàng)下新高的同時(shí),天貓、京東等平臺(tái)還應(yīng)該做好監(jiān)督和管理作用,無論是前端還是后期的服務(wù)都要做到位,尤其是要少些套路,否則終將會(huì)失去消費(fèi)者的信任,也會(huì)讓上千億的交易數(shù)字成為虛假的狂歡。
京東618、蘇寧818 互聯(lián)網(wǎng)巨頭造節(jié)層出不窮
作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的另外兩家巨頭,在看到天貓雙11的成功,也紛紛造起了節(jié)。不同的是,京東和蘇寧都選擇自己的店慶日作為購(gòu)物節(jié)的由頭,其中,京東618更是成為比肩雙11的購(gòu)物節(jié)。
資料顯示,1998年6月18日,劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),成立京東公司。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng),以“火紅六月”為宣傳點(diǎn),其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。一度將京東618促成與‘雙11’遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。
官方公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí),京東618全球年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額達(dá)到2692億元,創(chuàng)下新的紀(jì)錄。同日,京東集團(tuán)(09618.HK)正式港交所掛牌上市。上市首日,京東股價(jià)報(bào)收于234港元,較發(fā)行價(jià)上漲3.54%,市值超過7200億港元。
由單個(gè)電商發(fā)起打造出的大型線上活動(dòng),早已不局限于單個(gè)企業(yè)平臺(tái),而上升為整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。除了京東之外,天貓最近兩年也加大了618購(gòu)物節(jié)的補(bǔ)貼力度,尤其是在今年,各種補(bǔ)貼優(yōu)惠加在一起,完全不遜于往年的雙11上的投入。
相比較下,蘇寧818購(gòu)物節(jié)的參與者相對(duì)少一些,但也更純粹,蘇寧是這場(chǎng)購(gòu)物節(jié)的絕對(duì)主角。據(jù)悉,蘇寧把正式進(jìn)軍電商,更名蘇寧易購(gòu)的日子8月18日定為其促銷日,并打造出“蘇寧818發(fā)燒節(jié)”。
對(duì)比天貓雙11和京東618,蘇寧818購(gòu)物節(jié)雖然整體市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小,但也是蘇寧一年中最為看重的購(gòu)物節(jié),投入力度和宣傳也都是最大的。并且,818恰逢暑期,在這個(gè)節(jié)點(diǎn)造節(jié),也能吸引更多的用戶消費(fèi)。
家裝行業(yè)也來過節(jié) 土巴兔打造“718全民家裝節(jié)”
需要注意的是,不管是618還是雙11、818,這些購(gòu)物節(jié),更多的是日常消費(fèi)領(lǐng)域的節(jié)日,并且還都是阿里、京東這樣的平臺(tái)電商牽頭。而在家裝等領(lǐng)域卻很少看到專門的節(jié)日。
其實(shí),這也不難理解,家裝行業(yè)流程較多,包括設(shè)計(jì)、施工、主材挑選、安裝、售后服務(wù)等,商機(jī)雖然很多,但是長(zhǎng)期以來積累的行業(yè)痛點(diǎn)也很多。而在新零售時(shí)代,家裝行業(yè)也被搬上了互聯(lián)網(wǎng),出現(xiàn)了諸如土巴兔等公司,在消費(fèi)者和供應(yīng)商之間架起了溝通的橋梁。不僅如此,為了能進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)家裝行業(yè)的發(fā)展,土巴兔也像阿里和京東那樣,開創(chuàng)了家裝購(gòu)物節(jié)。
和京東以及蘇寧一樣,土巴兔“全民家裝節(jié)”也是選擇在了店慶日這一天。資料顯示,2008年7月18日,土巴兔正式成立,這一天也成為公司的慶典日。7月18日這一天,土巴兔都會(huì)舉辦周年慶活動(dòng)。從剛開始內(nèi)部小范圍的活動(dòng),逐步演變成了線上線下同步,再到后來聯(lián)合生態(tài)商家一起搞“大促”。
2017年7月18日這一天,土巴兔9周年店慶之日,土巴兔啟動(dòng)了“718家裝狂歡節(jié)”活動(dòng),聯(lián)合裝企舉辦一系列優(yōu)惠活動(dòng),為業(yè)主送上裝修補(bǔ)貼、品牌電器等豪禮。2018年7月18日,土巴兔將活動(dòng)正式定為了“718全民家裝節(jié)”,在互聯(lián)網(wǎng)裝修屆首創(chuàng)行業(yè)節(jié)日。據(jù)了解,該屆“718全民家裝節(jié)”,會(huì)與平臺(tái)合作裝企及建材商線上線下聯(lián)動(dòng),品牌聯(lián)合促銷。
根據(jù)官方的介紹,今年“全民家裝節(jié)”即將在7月18日正式開幕,此次活動(dòng)從7月18日至8月18日為期一個(gè)月,預(yù)計(jì)參與用戶規(guī)模將超過以往歷屆。有土巴兔內(nèi)部人士透露,“今年相比歷屆將規(guī)模更大,通過節(jié)日將裝修企業(yè)、生態(tài)商家聯(lián)動(dòng),預(yù)計(jì)能吸引到更多的用戶關(guān)注并參與此次活動(dòng)?!?/p>
造節(jié)不是單純的補(bǔ)貼 “718全民家裝節(jié)”能夠改變什么?
說實(shí)話,雙11購(gòu)物節(jié)剛開始出現(xiàn)的時(shí)候,無論是消費(fèi)者還是整個(gè)行業(yè),都是一種全新的體驗(yàn)和沖擊。但是,隨著購(gòu)物節(jié)越來越多,而且有時(shí)候幾乎每個(gè)月都有理由搞促銷造節(jié)日,一定程度上有些審美疲勞。
同時(shí),對(duì)于造節(jié)來說,并不是說單純的補(bǔ)貼就可以,更多的是要通過購(gòu)物節(jié),來推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的變革和發(fā)展。而這,也是為什么一年購(gòu)物節(jié)那么多,但就那幾個(gè)深入消費(fèi)者內(nèi)心。對(duì)于家裝行業(yè)來說,亦是如此。
家裝行業(yè)作為一個(gè)萬億市場(chǎng),土巴兔入局的目的很簡(jiǎn)單,就是要改變過去供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系與認(rèn)知,解決行業(yè)存在的一些亂象,通過第三方平臺(tái),來讓整個(gè)家裝行業(yè)變得更好。今年的“全民家裝節(jié)”,土巴兔方面表示,也是希望給消費(fèi)者帶來保障和實(shí)惠,以及幫助合作商家減少因疫情帶來的損失,重新恢復(fù)生機(jī)。
據(jù)土巴兔方面透露,今年有眾多知名建材品牌與平臺(tái)活動(dòng)綁定,三棵樹成為本次活動(dòng)的總冠名商,歐普照明和蒙娜麗莎瓷磚為活動(dòng)的特約品牌。平臺(tái)會(huì)有12億裝修保障、4.99萬元裝修款現(xiàn)金補(bǔ)貼大獎(jiǎng)、全程質(zhì)檢現(xiàn)金折扣券、量房送3D效果圖等大量?jī)?yōu)惠補(bǔ)貼給到用戶。
值得注意的是,在造節(jié)的同時(shí),土巴兔還將當(dāng)下最流行的直播帶貨模式帶入傳統(tǒng)的家裝行業(yè)。據(jù)悉,今年的“全民家裝節(jié)”,土巴兔官方還規(guī)劃了至少500+場(chǎng)次的直播促銷活動(dòng)。
對(duì)于土巴兔來說,“全民家裝節(jié)”已經(jīng)不僅僅是屬于自己的慶典日,更是屬于整個(gè)行業(yè)的節(jié)日。和天貓雙11一樣,通過造節(jié),將會(huì)有更多的消費(fèi)者認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)家裝模式,也會(huì)拉近供應(yīng)商和用戶之間的距離,提升整個(gè)家裝行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,實(shí)現(xiàn)多方共贏。 另外,通過“全民家裝節(jié)”,土巴兔也在提升自身品牌的形象和在家裝行業(yè)的地位,為自己獲取更多的話語(yǔ)權(quán)。
就像聶金津說的那樣,在連續(xù)舉辦“718全民家裝節(jié)”后,已將這個(gè)節(jié)日升級(jí)為了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝界的盛會(huì),無論在流量、技術(shù)還是內(nèi)容上,土巴兔在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),在不斷為用戶創(chuàng)造著價(jià)值,改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣。