盈利靠漲價(jià)、廣告滿屏飛 共享充電寶入局容易做大難

前幾年，共享單車的火爆引發(fā)了一場(chǎng)共享經(jīng)濟(jì)熱潮，讓很多創(chuàng)業(yè)者和投資人趨之若鶩。只是，喧囂過(guò)后，留下一地雞毛，主力紛紛撤退，要么欠錢找不到人，要么賣身給大廠接盤。相比較下，作為共享經(jīng)濟(jì)浪潮中并不是很被看好的充電寶項(xiàng)目，卻存活到了現(xiàn)在。頭部實(shí)現(xiàn)了盈利不說(shuō)，還引來(lái)美團(tuán)的再次加入，為整個(gè)行業(yè)添了一把火。

作為曾經(jīng)被群嘲的對(duì)象，共享充電寶已經(jīng)成為“真香”產(chǎn)品。只是，表面的熱鬧仍舊掩蓋不了共享充電寶出現(xiàn)的諸多問(wèn)題，比如盈利靠漲價(jià)，亂收費(fèi)等。另外，共享單車慘痛的教訓(xùn)依舊在眼前，對(duì)于小電、街電等品牌來(lái)說(shuō)，存量市場(chǎng)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，下沉市場(chǎng)找增量，才是維系整個(gè)行業(yè)向上發(fā)展的關(guān)鍵。

小電科技率先沖擊創(chuàng)業(yè)板 騰訊為最大機(jī)構(gòu)股東

從不被看好到逆襲，共享充電寶的例子告訴我們市場(chǎng)才是主裁判。與此同時(shí)，在多年的發(fā)展過(guò)后，共享充電寶行業(yè)也形成了“三電一獸”的局面。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年共享充電市場(chǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.5億人次左右，街電、小電、怪獸充電、來(lái)電占據(jù)共享充電行業(yè)前四，分別占據(jù)28.6%、27%、25.1%、15.6%的市場(chǎng)份額。在這之中，位列次席的小電科技則是率先沖擊共享充電寶第一股，向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。

7月初，浙江證監(jiān)局發(fā)布公告稱，小電科技已同浙商證券股份有限公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。值得注意的是，在小電科技之前，來(lái)電科技也被傳通過(guò)借殼的方式完成上市。今年1月20日，上市公司中威電子發(fā)布公告，實(shí)際人向來(lái)電科技董事長(zhǎng)韓冰協(xié)議轉(zhuǎn)讓部分股份并與來(lái)電科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

三年前，“娛樂(lè)圈紀(jì)委”王思聰在朋友圈諷刺街電稱，“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證?！敝蟮氖虑榇蠹叶贾懒?，街電不但活了下來(lái)，還取得了市場(chǎng)第一的份額。而小電科技的上市沖擊，更是給了看衰者一記重重的耳光。

可能會(huì)有很多人有疑問(wèn)，為何率先沖擊上市的是小電科技？其實(shí)翻看公開(kāi)的上市輔導(dǎo)書不難發(fā)現(xiàn)，雖然小電科技的市場(chǎng)份額不是第一，但是資本陣容卻十分龐大。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，小電科技共獲得5輪融資，最新一輪融資為今年4月份來(lái)自蘇寧的股權(quán)融資。

值得注意的是，除了蘇寧之外，在股東列表中，我們還看到了騰訊的身影。騰訊通過(guò)旗下控股公司林芝利新信息公司持有小電科技的9.66%股份，是后者的最大機(jī)構(gòu)股東。

有意思的是，小電科技創(chuàng)始人唐永波則是擁有阿里的工作經(jīng)驗(yàn)。上市輔導(dǎo)資料顯示，唐永波曾擔(dān)任阿里巴巴淘寶本地生活交易負(fù)責(zé)人、淘點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人、淘寶食品和淘寶農(nóng)業(yè)及特色中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在騰訊和阿里的“雙加持”下，小電科技能夠率先沖擊上市似乎也說(shuō)得通了。

美團(tuán)再次入局 “三電一獸”格局要被改寫？

對(duì)比共享單車，共享充電寶雖然也有很多企業(yè)倒閉，但頭部品牌依舊“靠”自己活了下來(lái)，保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)發(fā)展。當(dāng)下，我們?cè)贙TV、餐館以及商場(chǎng)中所能看到的共享充電寶品牌，都已經(jīng)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)初步驗(yàn)證，在三年前那輪洗牌中存活了下來(lái)。

依稀記得，成立于2015年的樂(lè)電，于2017年10月退出市場(chǎng)；成立于2016年的PP充電于2017年10月因自身原因關(guān)停；成立僅僅四個(gè)月的放電科技也在當(dāng)年的10月退出?！?017年那一波倒閉潮更像是市場(chǎng)的一種檢驗(yàn)和淘汰，因?yàn)闆](méi)有那么多資金去撒網(wǎng)，資方要做的是集中資金賭未來(lái)能成功的那個(gè)”，一位業(yè)界投資人告訴。在他看來(lái)，倒下的企業(yè)多，并不能代表行業(yè)不行，只能說(shuō)是在進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，在讓整個(gè)行業(yè)更精細(xì)化發(fā)展。

就在驅(qū)逐了劣幣之后，留存下來(lái)的良幣則是獲得了更多資本的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016到2017年，共享充電寶行業(yè)共獲得融資31筆，其中28筆發(fā)生在2017年，月融資2.3筆，過(guò)半數(shù)集中在天使輪及以前。

現(xiàn)在回想起來(lái)，2017年就是個(gè)尷尬分水嶺，淘汰了渾水摸魚者之外，也是共享充電寶行業(yè)在資本圈走下坡路的開(kāi)始。2018年，只有小電和怪獸充電獲得了上億元的融資，2019年更是只有怪獸充電一家。歸根結(jié)底，都是單車壞了共享經(jīng)濟(jì)這一鍋粥。

有意思的是，也是在2017年，第一次入局市場(chǎng)的美團(tuán)充電寶項(xiàng)目被取消。對(duì)此，王慧文曾解釋稱，“如果未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模不夠大，但是戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值夠大，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，否則就應(yīng)該關(guān)閉，比如共享充電寶?！倍诮衲?，美團(tuán)卷土重來(lái)，從投入和布局來(lái)看，這一次應(yīng)該是達(dá)到了美團(tuán)所說(shuō)的戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值夠大的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，在今年的4月份，美團(tuán)成立了共享充電寶團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行大規(guī)模的人員招募。而美團(tuán)的入局在一開(kāi)始也是遭受到了很多的非議，比如餐廳排名和充電寶關(guān)聯(lián)、餐飲商家不用美團(tuán)共享充電寶會(huì)遭遇“封殺”等。對(duì)于市場(chǎng)的傳言，美團(tuán)后來(lái)也做了回應(yīng)，稱“美團(tuán)共享充電寶業(yè)務(wù)與美團(tuán)餐飲業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與餐廳排名更是毫無(wú)關(guān)聯(lián)”。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，今年是美團(tuán)第三次入局共享充電寶市場(chǎng)，雖說(shuō)這一次入局較晚，作為本地生活服務(wù)的巨頭，美團(tuán)在地推上的能力想必沒(méi)人會(huì)懷疑。短短的三四個(gè)月時(shí)間，在一二線城市的大部分商場(chǎng)和餐廳等地，基本都能看到擺在前臺(tái)的美團(tuán)共享充電寶。從圖中可以看到，在知春路附近，對(duì)比“三電一獸”，美團(tuán)充電寶的覆蓋密度已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二。

（從左到右依次是美團(tuán)、小電、街電 、怪獸充電）

據(jù)了解，目前美團(tuán)充電寶更多的是看重?cái)?shù)量，可以允許和其它品牌共存。只是，在一些人流量更多的場(chǎng)所，由于其它品牌簽約了獨(dú)家，導(dǎo)致晚一步的美團(tuán)失去了機(jī)會(huì)。一位三里屯的商家告訴，之前和某家共享充電寶品牌簽了獨(dú)家協(xié)議，也收了較高的入場(chǎng)費(fèi)，選擇美團(tuán)既不能提升排名，也不能換來(lái)足夠多的回報(bào)來(lái)填補(bǔ)違約金，因此還是不折騰了。

從當(dāng)初的團(tuán)購(gòu)到后來(lái)的外賣，大部分美團(tuán)想做的事情都做成了。因此，在看到美團(tuán)入局之后，很多人都發(fā)出疑問(wèn)，“三電一獸”格局要被改寫了？認(rèn)為，單從目前美團(tuán)充電寶發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，一年時(shí)間擠進(jìn)頭部位置應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但是要想實(shí)現(xiàn)真正的顛覆，可能還存在一定的困難。畢竟，對(duì)于“三電一獸”來(lái)說(shuō)，很多都是和商家簽了協(xié)議的，美團(tuán)更多的是沖擊一些中小共享充電寶品牌。

其實(shí)，換個(gè)角度來(lái)看，美團(tuán)入局共享充電寶市場(chǎng)，更多還是為了完善其一站式生活服務(wù)的鏈條，獲取更多的流量。對(duì)于“三電一獸”來(lái)說(shuō)，美團(tuán)的入局是進(jìn)一步將整個(gè)市場(chǎng)做大，換句話說(shuō)，有美團(tuán)來(lái)給共享充電寶市場(chǎng)背書，無(wú)論是單個(gè)品牌方還是整個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)的想象空間都會(huì)更大。

“有利可圖”的背后亂象叢生 共享充電寶入局容易做大難

上文說(shuō)到，這兩年共享充電寶企業(yè)都沒(méi)怎么融到錢，不過(guò)虧損卻在減少，并逐步實(shí)現(xiàn)了盈利。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰表示，經(jīng)過(guò)前期的跑馬圈地后，包括小電科技在內(nèi)的多家運(yùn)營(yíng)商均已宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利，足以可見(jiàn)共享充電寶存在市場(chǎng)發(fā)展空間。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)共有3564家，2019年新注冊(cè)企業(yè)720家，同比增長(zhǎng)46.3%。2020年1月至6月，我國(guó)充電寶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量為 281家，其中第二季度注冊(cè)量為174家，環(huán)比上漲62.6%。

營(yíng)收來(lái)源方面，從艾瑞咨詢的報(bào)告來(lái)看，2019年共享充電寶的收入來(lái)自于租賃、廣告和其他，其中租賃收入占比97.2%，廣告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。從收入占比來(lái)看，要想盈利的最快方法就是提高租賃收入，而共享充電寶企業(yè)也做到了，秘籍就是漲價(jià)。

當(dāng)初，在共享充電寶剛剛興起的時(shí)候，一小時(shí)的租賃費(fèi)用大部分是1元，有的為了吸引用戶，價(jià)格更低。不過(guò)，現(xiàn)在在北京等一線城市，一小時(shí)的價(jià)格已經(jīng)漲到了3元。根據(jù)官方的解釋，充電寶的費(fèi)用會(huì)根據(jù)地段而有所不同，但綜合來(lái)看，價(jià)格相比較當(dāng)初也是上漲了2-3倍。

同時(shí)，廣告雖然只占0.5%的收入，但是卻影響了整個(gè)共享充電寶的使用體驗(yàn)，引來(lái)用戶的吐槽。打開(kāi)大部分共享充電寶的小程序，都會(huì)看見(jiàn)滿屏的彈出廣告，好多底部也是廣告欄。根據(jù)黑貓投訴網(wǎng)站顯示的數(shù)據(jù)，共享充電寶相關(guān)的投訴超過(guò)了3000條，包括使用體驗(yàn)差、亂扣費(fèi)以及客服不作為等。

其實(shí)，共享充電寶營(yíng)收結(jié)構(gòu)也反映出一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)的盈利模式都比較單一，并且點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)商戶渠道的依賴性較強(qiáng)，而這些都將成為未來(lái)品牌發(fā)展的絆腳石。

對(duì)于小電等品牌來(lái)說(shuō)，守住一線城市的同時(shí)，還要到“五環(huán)外”下沉市場(chǎng)尋找生意。當(dāng)下，下沉區(qū)域仍是處于藍(lán)海市場(chǎng)，還有待開(kāi)發(fā)，而那部分人群更多，就像現(xiàn)如今的阿里和京東一樣，大力拓展下沉市場(chǎng)，挖掘新用戶，以彌補(bǔ)一二線人口紅利飽和的缺口。

除了尋找新的市場(chǎng)之外，在“城市中心”的存量市場(chǎng)也要進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不要單一的強(qiáng)調(diào)覆蓋所有場(chǎng)景，而是要通過(guò)數(shù)據(jù)分析點(diǎn)位及其資產(chǎn)收益率并獲得優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。并且，要對(duì)BD人員進(jìn)行細(xì)化管理，節(jié)流增效，這樣才能提升整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)效率。

資源、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及規(guī)模，這是共享充電寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。短期內(nèi)資本是一切，長(zhǎng)期來(lái)看產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)才是核心壁壘。相比較外賣、出行，共享充電寶只是一個(gè)小市場(chǎng)，平庸容易，想要做出彩很難。

根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)共享充電寶行業(yè)洞察2020》報(bào)告顯示，共享充電寶行業(yè)經(jīng)歷了全民戰(zhàn)疫階段的冰點(diǎn)時(shí)期，于5月開(kāi)始進(jìn)入加速恢復(fù)期，目前已基本恢復(fù)疫情前發(fā)展水平。而今年，或許又是共享充電寶的轉(zhuǎn)折之年，小電如若能夠成功上市，必定將成為其它品牌的催化劑，而美團(tuán)的進(jìn)一步加持，也將加速行業(yè)的又一輪洗牌。