挑戰(zhàn)大疆 叫板小米：零度智控讓無(wú)人機(jī)像手機(jī)一樣普及？

　　2014年，零度智控創(chuàng)始人楊建軍找到清華學(xué)弟史圣卿，邀請(qǐng)他加入自己的公司，后者當(dāng)時(shí)正任職于一家投資機(jī)構(gòu)，專注二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作。

　　史圣卿：你的公司是做什么的？楊建軍：像大疆那樣的。史圣卿：大疆是什么？楊建軍：。。。。。。

　　在做過(guò)一番“盡調(diào)”后，史圣卿發(fā)覺(jué)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)未來(lái)大有可為，于是欣然接受邀請(qǐng)，加入零度智控與楊建軍共同創(chuàng)業(yè)，全力拓展消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。兩年之后，這個(gè)曾經(jīng)連大疆是什么都不知道的無(wú)人機(jī)“門外漢”，當(dāng)有言記者前不久在世界機(jī)器人大會(huì)上見到他時(shí)，他正操控著列隊(duì)飛行的DOBBY口袋無(wú)人機(jī)矩陣，指揮若定。

　　創(chuàng)立于2007年的零度智控，在2011年試水多旋翼無(wú)人機(jī)，從去年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。今年5月，零度智控發(fā)布DOBBY口袋無(wú)人機(jī)，率先將手機(jī)芯片應(yīng)用于無(wú)人機(jī)，使機(jī)身控制在與普通智能手機(jī)相似的重量和尺寸，并實(shí)現(xiàn)了無(wú)人機(jī)自主飛行和室內(nèi)定位等智能化功能。DOBBY上市首月以1669萬(wàn)的眾籌金額橫掃無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，因其小到可以隨手揣進(jìn)口袋的便攜身材，加上能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)追蹤、人臉追蹤等智趣飛行體驗(yàn)，讓國(guó)內(nèi)外不少黑科技粉驚呼神奇。

　　零度智控副總經(jīng)理史圣卿

　　9月22日，零度智控又發(fā)布ROLLCAP口袋云臺(tái)相機(jī)。這款新概念相機(jī)將傳統(tǒng)手持云臺(tái)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)結(jié)合在了一起。以此來(lái)解決人們?nèi)粘Ｅ臄z中“拍虛了”“手抖了”等常見痛點(diǎn)，幫助普通用戶在移動(dòng)中獲得穩(wěn)定的畫面。諸如跑步中記錄沿途風(fēng)景，行車中獲取平滑畫面，甚至水上活動(dòng)時(shí)拍攝動(dòng)人的場(chǎng)景等，讓以上種種成為可能。

　　在ROLLCAP的發(fā)布會(huì)上，零度智控CEO楊建軍還宣布，已經(jīng)獲得了來(lái)自高通創(chuàng)投、民航投資和信達(dá)國(guó)萃等1.5億人民幣的B輪融資，該融資將用于產(chǎn)品研發(fā)。零度智控的上一輪融資是2015年1月，投資機(jī)構(gòu)是雷柏科技，金額是5000萬(wàn)人民幣。

　　2007年，也就是大疆創(chuàng)始人汪滔于香港科技大學(xué)畢業(yè)的第二年，楊建軍也離開效力多年的某國(guó)家航天科研機(jī)構(gòu)，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在研究所的4年時(shí)間，楊建軍參與導(dǎo)彈靶機(jī)的設(shè)計(jì)，積累了關(guān)于飛控的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　2012年以前，無(wú)人機(jī)行業(yè)主要是專業(yè)市場(chǎng)在主導(dǎo)，隨著航拍等應(yīng)用的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)逐漸超越了專業(yè)級(jí)市場(chǎng)的體量和規(guī)模。其中，可以算得上分水嶺的事件是2011年8月，大疆多旋翼無(wú)人機(jī)精靈的正式投入市場(chǎng)。在史圣卿看來(lái)，從一聲嬰啼、初入人間到青春正好、風(fēng)華正茂，多旋翼無(wú)人機(jī)行業(yè)僅僅用了幾年光景就走完了其他行業(yè)需要幾十年才能走完的路。

　　2007年至2011年，零度智控的重心主要是固定翼和多旋翼技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品化，先后研發(fā)了適用于專業(yè)航拍的HIGHONE系列航拍無(wú)人機(jī)、適用于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的“守護(hù)者-Z10”大載荷農(nóng)用無(wú)人機(jī)、適用于安防領(lǐng)域的“瞭望者”36倍變焦無(wú)人機(jī)等專業(yè)整機(jī)產(chǎn)品。在無(wú)人機(jī)的核心領(lǐng)域，零度智控過(guò)去5年銷售超過(guò)5000顆專業(yè)級(jí)飛控，處于業(yè)界領(lǐng)先水平;飛控算法迭代超過(guò)1000次;同時(shí)也是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有固定翼、多旋翼、直升機(jī)飛控的公司。

　　而今年，零度智控再接再厲，轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的碧海藍(lán)天。

　　作為消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，大疆已經(jīng)成為了全球最大的民用無(wú)人機(jī)公司，建立了全方位的壁壘和優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者想要彎道超車，只能奇兵取勝。

　　而與服務(wù)專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)用戶不同的是，在近些年消費(fèi)電子產(chǎn)品的狂轟濫炸下，消費(fèi)級(jí)用戶逐漸培養(yǎng)了苛刻的審美趣味，尤其強(qiáng)調(diào)自身體驗(yàn)。

　　不過(guò)也正由于手機(jī)芯片組的批量生產(chǎn)，其中的GPS、IMU（慣性測(cè)量單元）以及磁羅盤的價(jià)格大幅降低，無(wú)人機(jī)的微型化和智能化成為了可能。主打自拍功能的口袋無(wú)人機(jī)DOBBY正是零度智控瞄準(zhǔn)大疆市場(chǎng)空白點(diǎn)推出的產(chǎn)品，力圖借此后來(lái)居上。

　　目前零度智控公司人數(shù)500人左右，其中技術(shù)研發(fā)人員占比超過(guò)80%。而在2014年的年底的時(shí)候，零度智控的團(tuán)隊(duì)不過(guò)三十幾號(hào)人，轉(zhuǎn)年團(tuán)隊(duì)人數(shù)就已經(jīng)超過(guò)了100人，目前人數(shù)達(dá)到500人的規(guī)模，規(guī)模擴(kuò)張的速度不可謂不快。“可能創(chuàng)業(yè)公司就是這樣，可能你永遠(yuǎn)都在尋找方向，當(dāng)你找到的時(shí)候就要全力去沖。”史圣卿如是說(shuō)道。

　　截至目前，零度智控的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋到全國(guó)的省級(jí)單位，進(jìn)駐了超過(guò)10家的國(guó)美門店和超過(guò)500個(gè)柜臺(tái)，今年第三季度銷量超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，在超過(guò)20個(gè)城市開展飛手訓(xùn)練營(yíng)，給用戶更多體驗(yàn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　零度智控如今的線上線下銷售占比情況是前者占比20%到30%，其余為后者。但在史圣卿看來(lái)，線上比例明顯偏高。未來(lái)，零度智控希望通過(guò)線下更多的努力，使線下的銷售比例起碼要達(dá)到80%以上。由于無(wú)人機(jī)產(chǎn)品特性，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是其中重要一環(huán)。“前一段時(shí)間三星來(lái)了11個(gè)人，在樓下體驗(yàn)了10分鐘，帶回去12臺(tái)。”

　　即便如此，目前的無(wú)人機(jī)面向的用戶群體也還相對(duì)有限，主要還是航模愛好者、戶外愛好者、攝影愛好者以及科技極客，市場(chǎng)并沒(méi)有下沉到最基礎(chǔ)層面的普通消費(fèi)者。但史圣卿對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，據(jù)他介紹：“我們采訪過(guò)其他品牌無(wú)人機(jī)的用戶，70%愿意轉(zhuǎn)而購(gòu)買DOBBY，轉(zhuǎn)化率很高。這也是眾籌比較成功的原因所在，知道這個(gè)行業(yè)的人，很快就會(huì)被這個(gè)產(chǎn)品所吸引。”

　　在產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)的過(guò)程中，史圣卿認(rèn)識(shí)到；“不能指望任何人來(lái)替你教育消費(fèi)者，只能親力親為。”

　　零度智控在市場(chǎng)推廣方面現(xiàn)在也進(jìn)行著多種嘗試，致力于創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的內(nèi)容素材，使大家更能感受到這個(gè)品類的魅力。會(huì)主打產(chǎn)品“迷你”的特性，有針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)的飛行演示，希望讓這個(gè)東西下沉下去，讓大家覺(jué)得這個(gè)東西更有吸引力，讓大家去更多的了解這個(gè)品類。

　　美國(guó)科技圈流傳著這樣一句戲謔：“只要硅谷科技一解禁，中國(guó)就會(huì)出現(xiàn)自主創(chuàng)新。”這句話無(wú)比尖刻和刺耳，卻也道出了國(guó)內(nèi)某些領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力的缺失。但在史圣卿看來(lái)，這個(gè)推斷在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域是不成立的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)掌握了世界范圍內(nèi)無(wú)人機(jī)行業(yè)的先行地位和話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力是領(lǐng)先全球的。

　　零度智控CEO楊建軍

　　從海外的反饋也印證了史圣卿的觀點(diǎn)，海外市場(chǎng)的需求要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更早地喚醒了，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的生活環(huán)境和生活狀態(tài)也是更適合消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的使用。加之國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)企業(yè)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，包括大疆在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)無(wú)人機(jī)企業(yè)，在海外市場(chǎng)都有著不低的保有量。

　　在2010年左右才興起的多旋翼無(wú)人機(jī)，如今已經(jīng)成為資本競(jìng)相追逐的對(duì)象，成立僅8個(gè)月的億航就拿到了GGV資本的1000萬(wàn)美元A輪融資，占據(jù)目前70%市場(chǎng)份額的大疆創(chuàng)新的最新估值已經(jīng)達(dá)到了80億美元，成為全球民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)賦予了影像以全新的廣角和場(chǎng)景，相當(dāng)于把鏡頭放到一個(gè)普通人很難去到的地方。

　　無(wú)人機(jī)市場(chǎng)目前主要分為專業(yè)級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，前者主要涉及軍警、農(nóng)業(yè)、邊防等領(lǐng)域，后者市場(chǎng)主體多為個(gè)人用戶，其用途包括航拍、攝影、娛樂(lè)等。高盛投資公司估算，在未來(lái)的五年中，專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將可達(dá)到206億美元，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)銷售額則可達(dá)到140億美元。

　　由于被視為下一個(gè)風(fēng)口，很多公司對(duì)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)躍躍欲試，但結(jié)果能真正做出產(chǎn)品的公司寥寥。3DRoboTIcs由于暢銷書《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯安德森的加持，而成為硅谷明星公司，但因?yàn)槠錈o(wú)法解決生產(chǎn)上的問(wèn)題，導(dǎo)致成本過(guò)高，不久前也砍掉自己的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品部門。

　　原因在于，無(wú)人機(jī)在飛行控制系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等技術(shù)，以及生產(chǎn)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)能與品控方面，有著非常高的門檻。沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，想進(jìn)入到這一市場(chǎng)難度很大。

　　但這同時(shí)也會(huì)帶來(lái)問(wèn)題，與專業(yè)級(jí)市場(chǎng)不同，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)目前還處于培育階段，參與者太少，并不利于教育消費(fèi)者，“連點(diǎn)兒浪花都激不起來(lái)”，史圣卿對(duì)此也很無(wú)奈。

　　不過(guò)，小米的加入，讓這一池春水又起波瀾，在零度智控發(fā)布新版云臺(tái)的同日，雷軍高調(diào)現(xiàn)身推銷自家的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。小米會(huì)不會(huì)根據(jù)自身的高性價(jià)比突出重圍呢？這是坊間談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

　　“無(wú)人機(jī)現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還處于需要強(qiáng)力技術(shù)驅(qū)動(dòng)的早期，所以所謂的高性價(jià)比目前是行不通的”，大疆創(chuàng)新高級(jí)副總裁潘農(nóng)菲在百度“新飛行時(shí)代”奇點(diǎn)大會(huì)上毫不客氣地兜下這一盆冷水。

　　史圣卿則表示歡迎小米和其他廠商的加入，在他看來(lái)，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)擴(kuò)大最重要，眾人拾柴火焰高，如果有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，并不一定就是壞事。不過(guò)小米模式的“破壞性”還是讓人心有戚戚焉。另一方面，“無(wú)人機(jī)行業(yè)一直都有這樣的情況，吆喝的還是挺多的，但真正在行業(yè)立足的特別少。”

　　無(wú)人機(jī)行業(yè)高聳的技術(shù)壁壘，對(duì)現(xiàn)在想進(jìn)入該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是巨大的難關(guān)。史圣卿看來(lái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的話，想要有所作為不吝于癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　據(jù)史圣卿介紹，零度智控未來(lái)還將為DOBBY口袋無(wú)人機(jī)加入更多有趣的功能，除了目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的智能追蹤、人臉識(shí)別、環(huán)繞拍攝外，還將加入更多基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的技術(shù)，讓用戶用更易用、更便捷的方式感受無(wú)人機(jī)帶來(lái)的樂(lè)趣。“這個(gè)市場(chǎng)需要開拓和創(chuàng)新者，也希望未來(lái)有更多用戶能夠體驗(yàn)到無(wú)人機(jī)核心技術(shù)帶來(lái)的便利和樂(lè)趣。”。