傳統(tǒng)汽車照明呈現(xiàn)兩極分化 LED大燈成廠商增利新器

汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈，原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動(dòng)撲面而來。從3月底到4月初河南地級(jí)市走訪的情況來看，河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級(jí)改裝店實(shí)際經(jīng)營狀況千差萬別。

　　大多數(shù)的店面，一般都會(huì)引進(jìn)各種品牌的熱銷的汽車電子產(chǎn)品，比如汽車大燈總成，汽車LED大燈，高亮氙氣燈，稍微有點(diǎn)銷量的店家，直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產(chǎn)品銷售利潤狀況看，汽車LED大燈名副其實(shí)的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新器。

　　大燈總成，因4S店對(duì)新車型的截留，且總成可安裝車型有限，以及眾多店家對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性觀望等多種原因，導(dǎo)致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時(shí)是看戲的多，買單的少。倒是4S店在新車型上，對(duì)大燈總成拋出橄欖枝。

　　傳統(tǒng)汽車照明（車燈光源），呈現(xiàn)兩極分化，大部分都是在抱怨打價(jià)格戰(zhàn)，利潤太薄，汽配城內(nèi)大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨，每月出的新品，如果不是有4S店資源，根本就不敢主動(dòng)備貨做推廣。入行的門檻低，店里的業(yè)務(wù)員或技術(shù)員，稍微有點(diǎn)資源就馬上跳出去單干，防不勝防。

　　但在國內(nèi)，好像從來就不缺市場需求，缺乏的是經(jīng)營理念和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。河南多數(shù)地級(jí)市甚至縣城，都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右，經(jīng)營良好，生意火爆的店家。但從其綜合情況來看，以下幾個(gè)特征好像已經(jīng)成為共性：

　　有一個(gè)好的帶頭大哥

　　一個(gè)為人熱誠、勤快、懂技術(shù)的店老板，實(shí)實(shí)在在的參與店內(nèi)經(jīng)營，偶爾上陣改裝幾個(gè)透鏡，給車燈升個(gè)級(jí)，在一個(gè)相對(duì)較小的行業(yè)圈子里，不管是同行還是客戶，口碑效應(yīng)傳播的速度相當(dāng)快。

　　有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)

　　價(jià)格戰(zhàn)滿天飛，好不容易有主動(dòng)上門咨詢的車主，開口***元包安裝，車主調(diào)頭去其他家安裝了，最后百思不得其解。其實(shí)，搞清車主需求，首推品牌車燈（最好是云車燈推薦的車燈品牌及廠家），要便宜的也有，這樣成交率會(huì)高幾成，也讓大家更容易記住。

　　敢投入

　　選定一個(gè)首推品牌，雙方建立戰(zhàn)略合作后，常規(guī)貨源敢于備貨，這個(gè)是能夠滿足發(fā)貨及時(shí)性和第一時(shí)間抓牢客戶的法寶。同時(shí)，店內(nèi)陳列和展示，一定要有氛圍，如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示，好的店家改裝透鏡以及車燈升級(jí)，一定有專業(yè)的改燈設(shè)備，以及調(diào)光設(shè)備，眼見為實(shí)，加之個(gè)性獨(dú)特的店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，更容易刺激消費(fèi)熱情。做好微信營銷，抱團(tuán)取經(jīng)和相互交流學(xué)習(xí)，也是優(yōu)秀店家敢于花時(shí)間和精力投入的方面，這樣持之以恒一定有大收獲。

因地制宜，伺機(jī)而動(dòng)，成為當(dāng)?shù)啬承?S店的車燈供應(yīng)商，或?yàn)槠Q(mào)店提供固定的裝車施工，或服務(wù)某個(gè)車友會(huì)以及固定的單位，要么車燈升級(jí)技術(shù)最專業(yè)，或?yàn)榭h城大小汽車美容店送貨施工最及時(shí)等?？傆幸豁?xiàng)專長是別人難以模仿和超越的，也是其多重盈利渠道的重要砝碼。

　　當(dāng)然，這些還只是鳳毛麟角，車燈后裝渠道的市場空間依舊很大，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。作為老牌汽車照明廠商，卡威迅汽車照明旗下的“卡威迅”、“MAX邁斯”雙品牌，已經(jīng)連續(xù)四年深耕河南中原大地和獲得“4S集團(tuán)金牌供應(yīng)商”等榮譽(yù)，除廣州公司總部外，繼陜西、浙江、山東，沈陽等卡威迅的分公司直營模式取得明確性成功后，對(duì)于河南市場，與4S店集團(tuán)的合作一直比較順暢，為了更好將車燈后裝傳統(tǒng)渠道市場服務(wù)好，在此背景下孕育和誕生了卡威迅鄭州分公司及倉儲(chǔ)店，并且近期鄭州卡威迅施工技術(shù)服務(wù)店也將近期開業(yè)。

　　或許很多人會(huì)問，你們價(jià)格既不是最低的，車型也不是最全，品牌影響力不是最強(qiáng)的，那你們的核心競爭力在哪里？其實(shí)很簡單，我們能做的就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，安穩(wěn)的賺到錢。先不談卡威迅公司每月6-10款左右產(chǎn)品促銷及專車專用氙氣燈上市，持續(xù)穩(wěn)定的投入；也不談卡威迅安定器超低返修率的產(chǎn)品，僅河南鄭州就有四五名市場維護(hù)人員；更不談款型號(hào)備貨齊全，廣州基地強(qiáng)大貨源生產(chǎn)、儲(chǔ)備及快速運(yùn)輸?shù)哪芰?。只想說，因本人從卡威迅廣東分公司的成立到運(yùn)作至今的切身經(jīng)歷，和被“永福路”操作模式深深吸引和打動(dòng)，她是一種創(chuàng)業(yè)精神，是一種服務(wù)理念，是一種經(jīng)營模式。我們堅(jiān)信，只要肯努力，沒有做不好的市場，只有不用功的人，同時(shí)也期待與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀伙伴的合作。